金色三麥要上櫃了!一間虧損的小酒廠,如何連2年賺逾1股本、當上「獲利資優生」?
金色三麥要上櫃了!一間虧損的小酒廠,如何連2年賺逾1股本、當上「獲利資優生」?
2025.09.23 | 新零售

「當初創業埋下的種子,歷經21年後終於長成神木。」說話的人是金色三麥董事長葉冠廷。從一間虧損的小酒廠翻身年營收超過20億元的餐飲集團,葉冠廷如今不只掌舵900名員工、手握80萬名會員,還要讓公司成為國內唯一主打「餐+酒」雙引擎的上市櫃餐飲業者。

自去年6月興櫃後,金色三麥預計10月下旬轉上櫃,並在9月23日舉辦上櫃前業績發表會。

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除了2020、2021受疫情影響,金色三麥近兩年獲利亮眼,在餐飲上櫃同業中幾乎只僅次於豆府。
圖/ 金色三麥提供

「獲利資優生」金色三麥連2年賺逾1股本、雙位數淨利率,有什麼秘訣?

近兩年國內餐飲業掀上IPO潮,至少9家業者搶進資本市場,其中金色三麥營收雖然不是最亮眼的,卻繳出連兩年皆賺逾一個股本(年度EPS超過10元)、破10%淨利率的成績單,堪稱餐飲獲利資優生。葉冠廷也在業績發表會上喊話,今年公司EPS預計也能維持10元左右的水準。

能有這般成績, 堅持大店策略不盲目拚擴張 ,是金色三麥維持高獲利的第一個秘訣。

攤開品牌版圖,除了主打精釀啤酒的餐酒館「金色三麥」、還有地中海料理「微兜」、巧克力甜點「BAC」、連鎖咖哩「咖哩樹」等8個品牌。但集團總店數卻只有40間,堪稱所有上市櫃餐飲企業中店數最少的業者。

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金色三麥旗下有8大品牌,但總門市數只有40間,可說是上市櫃餐飲集團中最少的。
圖/ 金色三麥提供

比起多數餐飲集團每年10間以上的展店目標,金色三麥一年頂多開1、2間新門市。原因在於佔集團營收7成的主力品牌金色三麥,皆為百坪以上大店,幾間位於大直美麗華、北車京站的門市甚至超過200坪。

一次開店成本至少3000萬元,金色三麥為何敢開大型店?

而這樣的大型店,一次開店成本至少3000萬元以上,「不可能說開就開。」葉冠廷認為不追求展店速度,好好維持既有店業績、獲利成長才是健康的經營策略。目前集團只有創業初期在高雄收掉過一家門市,其他店幾乎都只有改裝,沒有真正熄燈的分店。

國內知名餐飲顧問林剛羽觀察,金色三麥堅守大店的策略之所以能提高獲利,除了是這類主打歡聚、慶祝的餐酒業態本來毛利就相對高,且開大坪數的店在人力管理、物流配送上都有綜效,另一重點則是百貨對大店的抽成較低。

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金色三麥多在100~200坪左右,大型店甚至超過200坪。
圖/ 金色三麥提供

金色三麥9成以上開在商場內,而櫃位越大、抽成越低是百貨常見通則。林剛羽指出,若進駐餐飲業者能一次吃下別人3、4個品牌才能分食完的面積,因為替百貨節省了招商及扛坪效的壓力,其抽成比例,比起只做小櫃位的餐飲業者,至多能相差近20%。

金色三麥另一獲利引擎還有 酒類製造能力 。對主打精釀啤酒的美式餐廳而言,「餐廳賣自己生產的酒水成本就差了一大截。」金色三麥財務長王良佐透露,如果是找經銷商進貨,若定價又要有競爭力,餐廳幾乎沒能賺到多少。

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自產啤酒全台第二,通路曝光助攻規模經濟

金色三麥目前旗下兩間酒廠位於新北市,年產3000公噸,是國內產量僅次台啤的本土啤酒廠。生產的精釀啤酒不只銷給集團餐廳使用,也賣給同業以及上架零售通路,國內兩大超商7-Eleven與全家,以及全聯、好市多,都可看見金色三麥的影子。葉冠廷指出,雖然賣給零售通路的啤酒毛利率遠低於銷往餐廳,但卻有助於店數不多的金色三麥維持品牌曝光度,並提升產線的經濟規模。

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葉冠廷指出透過餐廳、零售多角化經營,預計未來會將央廚、釀酒廠、蒸餾廠、飲料廠、研發中心等設施集中興建成五合一的總部園區,效仿日本SUNTORY。
圖/ 金色三麥提供

「雖然我們是本土第二,但相較台啤、其他海外品牌酒廠,產量不到百分之一。」目前金色三麥自有啤酒品牌SUNMAI約佔集團11%營收,葉冠廷認為還有成長空間,若零售銷售量體能持續增長,也能壓低生產成本,創造規模經濟。

即便營收、獲利體質都是前段班,但美式餐廳風潮式微、缺乏主流剛需菜色品牌仍是金色三麥難以忽視的兩根軟肋。

推SPORTS NATION、智慧酒牆,緊跟年輕消費趨勢

掌握年輕客群的消費趨勢是葉冠廷的因應之道。去年集團新品牌SPORTS NATION,首家門市於台北大巨蛋開幕,第一個月就締造2.5萬用餐人次,一舉成為北市運動酒吧名店。

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SPORTS NATION首創智慧自取酒牆,客人可靠卡感應自助選擇喜歡口味酌量倒酒,螢幕上也會有所互動。
圖/ 金色三麥提供

百坪以上店格、700~800元客單價、7:3的餐食與酒水銷售比例,SPORTS NATION的坪效與業態幾乎與金色三麥無異,但品牌主打的「電子酒精交易所」概念:讓各款酒類價錢能因賽事轉播內容、遊戲互動而動態浮動,娛樂效果十足,讓其受眾硬生生比金色三麥主力客群年輕至少十多歲,來到20~30歲。

且從SPORTS NATION開始、陸續在各品牌導入的「智慧自助取酒牆」,也成為集團情蒐的秘密武器。葉冠廷以熱銷多年的招牌蜂蜜啤酒為例,「你很難知道是因為店員力推,還是客人真的都喜歡。」但有了智慧自助取酒牆,客人會選擇什麼口味、倒多倒少,都能完全映照其口味偏好,機器搜集的銷售數據也能屏除人為干擾。

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藉由餐廳端的銷售數據洞察,葉冠廷指出,這幾年集團大力研發精釀啤酒之外的調酒系列,為貼合市場趨勢。
圖/ 金色三麥提供

葉冠廷分享,在擴大自助取酒牆導入後,集團發現市場對啤酒以外,像調酒、軟性飲料、風味烈酒的需求持續成長,因而調整酒單比例,「以前我們幾乎9成都是精釀啤酒,現在有超過4成是啤酒以外的選項。」

展望未來,金色三麥、SPORTS NATION兩大主品牌將持續作為展店主力,並依照商場特性、消費需求搭配其他品牌。而集團也預計明年將有主打台灣茶以及中式餐點的「三麥茶樓」以及自創石頭火鍋品牌兩個品牌問世。葉冠廷透露,石頭火鍋品牌是為了替集團創造剛需餐飲品牌而生,畢竟火鍋仍是台灣第一大連鎖餐廳業態,「而茶樓則是為集團的出海做準備,因為相較啤酒,台灣茶會是更好向海外市場推銷的溝通點。」

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關鍵字: #餐飲業動態
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從缺工到食安:古吉系統科技如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
從缺工到食安:古吉系統科技如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?

Computex 2026 圓滿落幕,除了 AI 與機器人應用之外,服務業數位化也成為展場上的另一項焦點。其中,自助服務設備品牌古吉系統科技展出的多款新品,以「雙機整合」概念吸引不少參觀者目光。無論是雙面自助點餐機、POS 與自助點餐二合一雙系統機,或桌上型 1 托 2 點餐機,皆為台灣首創、自主研發的創新設計,不僅展現古吉深厚的產品研發與系統整合能力,放眼國際市場也具有高度差異化。

古吉系統科技總經理吳三奇表示,古吉長期聚焦於如何用更高效率、更低成本的方式協助業者解決營運痛點,希望透過持續創新,滿足不同場域與業態的需求,進一步推動服務業數位轉型。

#3 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

從連鎖品牌走向街邊小店,自助設備迎來新一波普及潮

事實上,相較於連鎖餐廳、速食店或手搖飲品牌,自助設備在傳統市場、市集攤販、街邊小吃等中式餐飲場域的普及率一直不高。古吉系統科技總經理吳三奇分析,背後原因主要來自資訊落差、經營習慣與成本考量三大因素。

不過,隨著食藥署修正《食品良好衛生規範準則》,明定餐飲從業人員在調理即食食品時,手部不得接觸現金,這樣的市場現況正逐漸出現改變。關鍵在於,傳統餐飲業者的人力本就有限,「老闆一人負責點餐、備餐兼找零」的作業模式已成常態,即便有意增聘人力,也往往受限於缺工問題而不易實現。

在此背景下,自助點餐機/售票機、自助付款機等自助設備成了最佳解答。吳三奇形容,業者導入自助設備就像多聘請一位櫃檯人員,不僅能協助處理點餐、收款等重複性工作,符合法規要求及降低第一線人力負擔,也能減少找錯錢、收到假鈔,以及尖峰時段來不及應對顧客需求等問題,讓業者能將更多心力投入餐點製作與服務品質提升。

從早餐店到主題樂園,自助設備如何解決不同產業的營運痛點?

而從古吉服務的客戶案例來看,自助設備所解決的問題,不只是作業效率而已,而是涵蓋人流分散、收款管理與消費體驗等不同面向,且應用場景橫跨餐飲業、觀光休閒等各種服務場域。

像連鎖早餐品牌晨間廚房便透過自助設備解決尖峰時段的人流問題。由於早午餐產業的顧客高度集中在特定尖峰時段,且普遍不願久候,因此,點餐與出餐效率往往直接影響門市營運表現。為此,晨間廚房在原有的 POS 與手機點餐系統外,再導入古吉自助點餐機進行分流顧客,不僅提供更多元的點餐選擇,也有效降低櫃檯壓力並提升整體點餐與出餐效率。

而手搖飲品牌茶之魔手則透過自助收款設備改善門市收銀流程,其將自助收款機整合既有 POS 系統,店員只需負責點餐即可,由消費者自行完成付款流程,不僅減少收款、找零所耗費的時間,也能降低錯誤風險,進而快速消化排隊人流。

值得注意的是,自助設備的應用也早已跨出餐飲產業。例如主題樂園遠雄海洋公園便導入自動售票機並整合園區消費系統,遊客在購票的同時,還可取得折價卷,折抵在園區內的消費,不僅降低售票窗口的人力需求,也讓遊客從購票到入園的流程更加順暢。

#1 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

從店家痛點出發,打造跨產業的一站式解決方案

從餐飲到觀光,不同產業面臨的營運挑戰雖然各不相同,卻都能在古吉的解決方案中找到對應答案,關鍵在於,古吉從市場需求角度出發,建立起涵蓋點餐、收款、叫號、廚房作業及營運管理的一站式解決方案,並透過多元產品組合滿足不同場域需求。

吳三奇進一步說明,古吉系統科技早在 2014 年便投入研發自助點餐系統,長期與第一線店家合作的過程中,發現許多業者面臨相似的經營難題,例如:人力不足、店面空間有限等。因此,古吉的產品開發始終圍繞著「省空間、更有效率、降低成本」三大目標,希望透過科技協助店家減輕人力負擔,同時優化營運流程。

正因如此,古吉系統科技不斷研發新產品,目前市場上多數品牌僅能提供 3 至 5 種機型,古吉卻已發展出 12 至 15 種不同尺寸與安裝形式的設備,讓業者能依照自身業態與空間條件選擇最適合的配置。

這樣的研發思維,也體現在古吉 2026 年推出的多款新產品上。例如:雙面自助點餐機採用兩個螢幕共用一台主機的設計,可同時服務兩位顧客;桌上型 1 托 2 點餐機則讓兩台點餐機共用一台付款設備,在有限空間中提升服務量能;而 POS 與自助點餐二合一雙系統機,則兼具店員服務與顧客自助操作兩種模式,可依現場需求靈活調整,無論是店員點餐、顧客自助結帳,或由顧客自行完成點餐與付款,都能有效提升整體營運效率。

「我們不是為了追求產品數量而開發新產品,而是從店家真正遇到的問題出發。」吳三奇表示,正因為持續思考如何解決店家在人力與空間上的限制,古吉才能持續創新產品,並成為台灣商家導入數量最高的自助點餐機品牌。

展望未來,吳三奇認為,隨著食安規範逐步落實,加上缺工問題短期內難以緩解,自助設備在服務業中的角色也將持續轉變,從過去提升效率的選配工具,逐漸成為維持營運、兼顧合規與優化顧客體驗的基本配備,並進一步推動餐飲業展開新一波數位轉型。

#0 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

面對市場需求持續升溫,古吉系統科技也將持續投入產品創新,包括導入 AI 應用、縮減設備體積,以及開發更多符合不同場域需求的解決方案。同時,古吉也正積極布局日本、香港、越南等海外市場,希望將台灣自主研發的自助服務技術推向國際,讓更多企業透過科技提升營運效率與服務品質。

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