Salesforce宣布設立台灣辦公室！讓FedEx降本增效的法寶，「代理式企業」是什麼？|數位時代 BusinessNext

Salesforce宣布設立台灣辦公室！讓FedEx降本增效的法寶，「代理式企業」是什麼？

Salesforce不只賣AI，還在台灣設辦公室。從新加坡遠端改成在地服務，代表銷售轉成交付與支援，透露出長期承諾的訊號。

什麼是「代理式企業」（Agentic Enterprise）？

根據Salesforce的定義，「代理式企業」的企業運作方式發生了根本上的轉變，不僅是讓「個人」運用AI，更是讓整個企業組織透過AI優化營運模式，以推動成長、強化客戶體驗並提升營運效率。

這依靠的是人類智慧與代理式AI緊密協作，讓每位員工都能發揮更高的生產力與價值、讓每一次客戶互動也更具品質與深度。整個企業組織都透過AI優化，可以讓日常的例行性工作大規模自動化，讓員工專注於更具策略與創造力的任務。

簡單來說就是降本增效，其實與一般企業導入生成式AI想獲得的效果無異。

「所有人都知道AI這麽美好，但事實上卻存在落差。」Salesforce地區銷售總監Sam Su說，「95%的企業級AI，還沒跨出試行階段即宣告失敗，失敗的原因就是數據整合，先不管外部，光是企業內部的數據有不同的年代、格式，整合起來就會非常困難。」

Salesforce要怎麼協助企業成為代理式企業？

Salesforce端出的解答為Agentforce 360平台，將許多AI代理的功能整合為一，目前國際知名的客戶包含珠寶品牌Pandora、物流Fedex、快消品牌百事公司。

而從Agentforce 360平台內含的功能，可以看出Salesforce第一線接觸客戶後，所得出的「企業需求」到底是什麼（部分尚未正式發布）。

Intelligent Context ：能理解合約、圖表等複雜的非結構化文件，使AI回應更貼近實際商業脈絡。

Agentforce Voice ：則提供貼近品牌調性的自然對話體驗，結合自然語言技術與企業級穩定性，快速回應客戶需求並強化客戶關係。

Agentforce Builder（後端） ：讓開發者能快速、安全地打造並部署AI代理。

Agent Script（後端） ：採用「混合推理」（Hybrid Reasoning）技術，結合大型語言模型的創造力與企業所需的結構化流程，確保AI在關鍵時刻能精準執行、可靠運作。

實際的成果包含，Pandora已有60%的日常客服需求由AI自動處理；FedEx透過個人化溝通，成功將B2B新客戶轉化為活躍用戶，提升互動並推動業務成長，客戶合約啟用率達40%；百事公司加速訂單處理與貨架補貨流程，整合內部系統，讓團隊能更即時服務零售商，成功賦能超過12萬名第一線銷售人員。

上述Agentforce 360平台的部分功能，在台灣也有包含巨大集團、中興保全科技等客戶。

Salesforce會在台灣招募，並提供面對面、更完善的客戶服務。但或許入境隨俗，先改掉網站標題上的「軟件」兩個字，會是一個更友善的開始。

責任編輯：李先泰

隨著生成式 AI 與 AI Agent 的快速發展，企業導入 AI 應用，早已不是「要不要」的是非題，而是「如何選對解決方案」的決策題。

以 AI 客服為例，市場上雖然有眾多解決方案，但真正能夠拉開差距的，不是技術本身，而是對產業場景、服務流程與顧客需求的理解，這是決定AI 能否改善營運效率、提升顧客體驗，並創造實際商業價值的關鍵。

深耕客服領域多年的宏華國際，憑藉著長期累積的第一線服務經驗，以及對產業應用場景的深刻洞察，打造出適用多元產業的 AI 客服代理人，透過將客服經驗模組化、場景化，協助企業降低 AI 導入門檻與試錯成本，讓 AI 不只是技術工具，而是真正能快速落地、創造營運效益的虛擬助手。

有溫度的 AI 服務，成為企業競爭力的新關鍵

宏華國際資深技術顧問李宗遠指出，對企業、尤其是服務業而言，客服的價值早已不只是接聽電話或回覆訊息，而是建立顧客信任、優化服務體驗的重要平台。透過客服，企業不僅能維持對外溝通的一致性與完整性，也能延伸服務時間與服務範圍，進而即時掌握顧客需求，有效承接每一次商機。

然而，過去要打造全天候客服，企業往往需要投入大量人力與管理成本。如今，AI大幅降低了建置與維運成本，24 小時服務不再是大企業的專利。透過 AI 客服代理人，即使是資源有限的中小企業，也能在不額外增加人力的前提下，快速建立客服機制，提供更貼心、更有溫度的服務，而這也將成為未來服務業的重要競爭力。

以餐飲業為例，消費者有聚餐需求時，通常會透過網路訂位系統同時向多家餐廳預約，等到接近用餐日時，再做出最終選擇。此時，餐飲業者若能在網路訂位流程中整合 AI 客服代理人，主動提供完整且貼心的一條龍服務，例如：推薦適合餐點、提醒停車資訊、確認特殊飲食需求，甚至提前規劃包廂與慶生活動等，讓顧客到店前就有好的服務體驗，自然有機會打動顧客的心、成為最終選擇。

李宗遠認為，AI 的價值不只是提升效率，更在於協助企業打造更有溫度的服務，這不僅有助於降低臨時取消率、提升訂單轉換率與顧客黏著度，更能建立差異化競爭優勢，讓 AI 從工具真正成為企業夥伴。

AI 客服下一階段，比的不是技術，而是誰更懂服務場景

然而，AI 要打造有溫度的服務，關鍵不在於採用了哪些技術，而是 AI 能否真正理解不同產業的服務場景與顧客需求。為此，宏華將多年來服務不同產業、不同場景所累積的第一線經驗，轉化為開發 AI 客服代理人的重要基礎，讓 AI 不只是回答問題，更能理解企業的服務流程，以及客戶的情緒與潛在需求，提供更貼近人性的互動體驗。

李宗遠認為，宏華 AI 客服代理人可以為企業帶來三項價值。第一項是將原本仰賴人工處理的流程自動化。AI 客服代理人不僅能線上服務客戶，完成訂位、預約、報修等流程，還能自動執行後續作業，例如：生成維修派工單，並通知師傅前往服務。

第二項則是優化顧客體驗。AI 客服代理人以多模態 AI 作為核心，可以進行語音、文字與影像的互動，因此，顧客透過電話、LINE、社群平台、網站或實體門市等留下的互動記錄，都能整合至同一平台，避免在服務過程中產生斷點。

第三項是延長服務時間與擴大服務範圍，承接更多商機。AI 客服代理人支援國語、台語、英語 24 小時應答，無論顧客在任何時間、透過何種管道聯絡，甚至使用外語，都能獲得即時回覆。

十多年客服經驗，如何成為宏華 AI 的護城河？

當 AI 客服的技術能力逐漸成熟，真正難以複製的，不是模型，而是背後累積的服務經驗，而這正是宏華最大的競爭力。

宏華國際新事業處協理曾世忠指出，宏華國際深耕客服領域超過十年，累積全台數一數二的服務量能與顧客互動經驗。從客服、門市到到府服務，這些第一線服務經驗，不僅讓團隊更理解真實客服情境，也更熟悉不同產業的服務流程與需求，成為 AI 客服代理人得以持續優化的關鍵。

這些第一線經驗讓宏華非常清楚顧客互動過程中的各種變數，包括臨時修改需求、跳躍式提問、說話帶有情緒等。曾世忠表示，真實世界的客服互動很少按照既定腳本進行，許多AI在面對顧客突然改變想法或偏離原本的對話流程時，容易陷入重複問答或無法理解語意的困境，進而影響使用體驗。
也正因此，宏華訓練的不只是 AI 的智商（知識理解、順暢對話），更重視服務情商（情緖分析），讓 AI 能理解對話情境、顧客情緒與需求變化，可以「秒問秒答、邊聽邊想」，而非只是依照固定腳本機械式回應。

除了理解真實客服互動情境外，長期服務不同產業客戶的經驗，也讓宏華更了解各產業面臨的服務情境與需求差異，並將這些產業 Know-how 模組化，發展出餐飲、技術服務、專業服務等產品包，企業只要完成需求完成設定，便能快速導入，大幅降低建置時間與試錯成本。

「AI Agent 的價值不只是協助企業服務客戶，更將成為企業營運的重要基礎設施。」曾世忠認為，未來，AI Agent 除了協助企業回應外部客戶需求，也將進一步應用於員工服務、人資諮詢等內部場景，成為串聯企業內外部溝通的重要角色。而宏華國際也將持續投入相關技術發展，協助企業在 AI 時代建立更穩定、更具韌性的營運能力。