Web3並非適合所有產業！企業該進軍嗎？用一張BCG的決策樹快速釐清

Web3被認為是新一代的網際網路，去中心化的思想漸漸開始被大家所討論，許多傳統產業和服務，也開始思索是否能和Web3技術結合，或是有所創新。不過，Web3並非就是要打破現有的所有規定與制度，也未必就是最好的唯一解方。

波士頓諮詢集團（BCG）的管理合夥人Tibor Mérey近期在LinkedIn上發佈了一份名為「To Web3 or not to Web3」的決策樹，協助企業快速評估自己的產品或服務是否適合Web3的產品策略，並在社群上被許多創業者轉傳以及討論。

關卡一：是否想要賺錢？

首先，第一步就是先確認自己是否「是否想要賺到錢」？

如果只是想要體驗看看Web3，又對「去中心化」概念感興趣，並沒有特別想要投資或創業，那麼就可以和其他的一般用戶一樣，進入這個奇幻的世界到處看看。

不過，顯然大多數企業或創業者會選擇「是，我想賺錢」這個答案。

關卡二：是否要打造新產品或服務？

對於要提供新產品或服務的企業，可以思考一下自己產品或服務的「用戶可能會從哪裡來」？是從傳統的Web2平台、已經有在經營的Web3社群、或可能透過其他管道獲得新客戶？

對於那些原本就有在Telegram、Discord等Web3常見的平台經營社群的企業，勢必已有相關的會員、用戶名單，也累積了一定的聲量、互動和社區生態，因此新產品非常適合在Web3世界中推出。

至於主力經營其他社群平台如臉書、IG等企業，若想要更加貼近自己的用戶，或是未來計畫有相關的創作者生態系，也不妨考慮看看和Web3技術相結合。

至於原本就已經有固定產品或服務的企業，可以檢視一下和用戶之間的比例關係，是屬於「一對一」或是「一對多」的類型？

若提供的服務屬於「一對多」的類型，傳統世界又已經有高效又好用的交易平台（例如流動率高的股票市場），用戶大多對這樣的服務模式相當習慣， 因此除非透過區塊鏈技術可以為供應鏈或生態系有效提升30%，那麼建議可以暫時先不需要考慮Web3的服務。

而「一對一」類型的企業，若產品或服務是在複雜的生態系或供應鏈上運作，同樣可以參考以上的模式， 若區塊鏈技術無法為供應鏈或生態系帶來30%以上的改進，那麼最好還是先穩定經營就好。

關卡三：產品可以在二級市場進行交易嗎？

所謂的二級市場，就是經過一級市場的交易後，項目才會流動到二級市場開放給更多人交易買賣。例如Web3世界中，完成第一輪的ICO（首次代幣發行）等新代幣上市發行後，再透過交易所進行買賣，以及多數的NFT、期貨交易、延伸性金融商品等，都算是二級市場。

若產品或服務不需要或沒有要在二級市場交易，那麼就維持原狀經營即可。但若企業希望在二級市場可以持續掌握資訊或是用戶忠誠度，那麼也許可以嘗試看看Web3世界豐富的二級市場發展。

隨著加密貨幣、NFT、智慧合約和DAO等功能的出現，Web3可以補充或重塑公司現有的客戶忠誠度，因此是機構和品牌不能忽視的重要趨勢。

當然，對機構和用戶來說，Web3世界仍然相當複雜，因此企業也可以考慮避免使用Web3的專門術語，並將NFT等術語替換為「收藏品」或「徽章」，讓這些底層複雜的技術和工作流程盡可能包裝在最佳的Web2原生客戶體驗中。