打造全球最大比特幣通路！揭幕幣託、全家9年合作幕後

Q：幣託和全家合作時間長達九年，背後有什麼故事？

跟全家合作一開始的時候，那時候在臺灣要買數位貨幣，其實非常的麻煩，因為那時候都是向國外購買，所以臺灣能買到數位貨幣的管道，基本上就是露天拍賣或一些賣場，其實很麻煩的。

那時候我們並不知道數位貨幣的未來，也不知道它的應用會到什麼樣的一個程度，我們就是看到區塊鏈的潛力。我們認為只要先做好一件事情，就是交易數位貨幣的時候，不要那麼麻煩。我們希望用戶下樓就可以買到，所以就開啟我們跟全家的談判之路。

那時候聽過比特幣的人非常少，所以和全家在談的時候，全家的承辦人也感到非常不可思議，因為那時候比特幣都是負面的新聞，認為我們要放違禁品在全家的店面。但是我覺得這也是一個互相學習的一個開始，我們就花了很多時間提供資料、技術架構證明，說比特幣基本上並不是想像中的這麼的負面。

當時做完這件事情，也並沒有得到臺灣小眾幣圈的青睞，因為他們已經有很多的管道可以買到數位貨幣。

那時候我們覺得這樣子也好，直到有一次，因為我們每個禮拜六、禮拜天都會有一個類似小聚的聚會，然後我印象非常深刻是有一個外國人，他非常不友善的看著我說，他不相信便利商店可以買到比特幣。

我記得那是一個夏天，那附近沒有全家，只有7-11，我們就走了大概1公里左右才找到全家。然後他一路上都在錄影，意思是我們可能是騙人的，所以想要踢爆這件事情。後來要準備進去錄影的時候，被裡面的店員制止了，因為全家內部沒有辦法錄影。我們就請朋友先帶他進去操作，我在外面跟總公司溝通看能不能錄影。

結果我得到許可之後，準備進去要跟他講怎麼操作的時候，他就忽然哭了。他非常感動，因為他真的把比特幣放到他自己的專用錢包裡面，然後在一個超商裡面買到，他覺得非常的不可思議。

那時候我們也覺得這只是一個小插曲，後來這件事情過了幾天，半夜接到非常多國外的媒體打電話來，我們當時也覺得莫名其妙。原來他是一個日本的記者，然後他把這件事情寫在Reddit上面，引起很多的討論。再加上台灣的超商密度比國外高非常多，所以他們認為這樣的整合方式，是真的可以為加密貨幣開啟一個非常方便的道路。

Q：從以前兌換券到現在，只要輸入一個Email就可以換到比特幣，服務升級的過程中有哪些挑戰？

本來這個服務在全家那邊，因為全家的點數本來就可以換不同的商品。

第一版的時候，他們覺得換成比特幣應該蠻有新鮮感的，所以我們就開啟了第一次的合作。那時候我們也覺得不會有人拿點數去換數位貨幣，所以我們使用現有機制，譬如說剛剛提到兌換碼之類的做，才有辦法直接換到數位貨幣。重點是還有數量的控制，所以那時候我們不覺得業績會有多好。

但是後來全家他們的數據系統顯示，換過比特幣的那些人，其實黏著度很高。後來過了沒有多久 就告訴我們，他們希望能夠做進一步的系統升級。

可是問題是升級的必要性到底是什麼？如果今天用的不多，那是不是就先暫時不升級？

結果全家給我們數據讓我們大吃一驚，因為這些會用全家點數換幣的忠誠度很高、在全家消費的能力也很高，所以他們想要更進一步的去經營這一塊 。

所以說那時候我們做升級的時候，幾乎是抱持著打掉重練的心態，把整個機制全部都換掉。然後因為我們要跟全家APP做一些深度整合，我們必須要有他們的數據，包括API會員，可是這些東西是沒有開放的，所以過程中有很多的討論和等待。這也讓我們有更多的時間，可以把整個頁面、UIUX、底層的安全、會員的驗證、兌換的方法等都打掉重練，才有今天的這個版本。

Q：這9年下來，有什麼心得？或是這個合作對幣託，帶來哪些正面的效果跟好處？

一開始我們是在建立所謂的基礎建設，那時候基礎建設是放在通路跟買幣的身上。中間的部分，我們就開始成立交易所。

以現在目前來看的話，我們要開始做所謂的生態系的建構，譬如說支付、點數換幣等，其實有非常非常多的應用可以做。那時候我們在想一件事情是，支付放在日常的生活應用中，可能不是一個必備，那有什麼東西是能夠符合之後Web3的趨勢，以及讓用戶付出非常非常低的成本，開始慢慢去熟悉這個環境？所以我們才決定打造所謂點數換數幣的這個服務。

接下來，我相信Web3隨時都會來，只是他會長什麼樣子我不知道。我們希望透過這樣的方式，讓更多的人提早能夠享受到這些基礎建設的好處，然後用非常低廉的成本，因為點數其實是不用錢的，就可以從無到有。

有數位貨幣跟沒有數位貨幣的心態，其實會差異非常大。之前在演講的時候，很多人都會問「什麼是數位貨幣」、「什麼是區塊鏈？」現在不是，現在是問「明天會不會漲」、「什麼時候會跌」之類的。很多人問了好幾年，都沒有去買，但是直到你直接送給他一點數位貨幣，他就馬上相信了。

反正全家點數就是放在那邊，只要給他數位貨幣他就不會質疑了。自己擁有過之後，那個感受是最實際的。

我們也希望用這樣的方式、這樣的一個心態，讓更多的使用者，不見得要去炒幣，不見得要去買數位貨幣，但是我們會希望幣託的交易所跟錢包，能夠成為他們口袋的第二個理財工具。

Q：今年新增了跟Circle的合作，如何搭上線？

穩定幣有USDT跟USDC兩種，USDT是全世界最老牌的穩定幣，也是佔有率最高的。

因為做久了，所以USDT會成為很多交易所的標配。那USDC他們的策略比較不一樣，當初USDC發行商Circle希望能夠拓展使用者生態，他希望能夠取代傳統、線下，不是只有專注在DeFi或是交易所上面。所以他們的高層來台灣的時候，我們有安排一個閉門會議。

那時候他們想要了解台灣對USDC這邊的接受度，我們就分享目前想做的生態和接下來的計畫。他們聽完之後，從驚訝轉到驚喜，然後他們也認為幣託集團的方向跟他們Circle的方向是一致的。

Q：未來還會再增加哪一些新的幣種？點數生態圈還有變化的空間？

我們還是希望能夠多聽我們使用者的聲音，他們需要哪些幣，我們可以來做一個整合。目前可以換的就是穩定幣跟主流數位貨幣，之後會支援我們自己發行的幣。我們的幣的其實好處很多，用我們的幣可以幫助用戶節省非常多的手續費。

Q：幣托將推自己的冷錢包。市面上冷錢包牌子這麼多，為什麼會想要推自己的冷錢包？跟別人有什麼不一樣？

冷錢包底層規格我相信都差不多，但是市面上有非常多的冷錢包，我們也沒有辦法去一一的接給我們的用戶。

我們發現，如果我們要自己做冷錢包的話，首先要注意的是技術門檻高不高，第二是對於用戶的使用體驗。包括用戶是不是要去下載不同的兩個APP、或是有非常多的很繁雜的部分，甚至是一些教育成本。

所以我們合作的一款冷錢包，會希望他以後是幣託交易所的一個基本進入標配。操作其實很單純，就是可以儲存數位貨幣的功能。不需要充電，也不需要下載新的APP，只要有幣托交易所APP就可以使用我們這款冷錢包。

它是一個卡片式的外型，大家可以收在平常用的卡夾裡面。要使用的時候，可以直接用手機感應NFC的方式去連結跟讀取。

原則上我們希望年底前就必須要把這整個服務弄好，我們官網還沒有對外發售確切的時間，但是我們會希望在年底前上架。

使用者不交易的時候，錢放在我們這邊也沒什麼意思。

第一個我們不能動，第二個是對用戶而言，像FTX事件大家都有陰影在，我們也希望如果客戶他們的資產短時間不用的話 ，可以直接放在冷錢包裡面。大家都說錢放在交易所，會很擔心交易所有一天會發生什麼事情，大家對於自己資產保護這件事情的意識也慢慢提高了。

其實這也是我們的APP 重新打掉重練的一個非常大的原因，因為以前我們在設計APP的時候，沒有想到未來的應用會那麼多元。所以在提出不論是冷錢包整合，還是未來有更多的新功能的時候，發現原本的架構其實不夠使用的。如果硬塞的話，系統就會變得雜亂無章，所以決定要打掉重練。

這件事的成本其實非常之高，因為他就等於重啟一支新的APP，然後要重新設計。可是也是為了之後的鋪路。只要這些基礎的架構做好，剩下的部分要做其實都非常的快。所以我們大概花了快兩年的時間，整個架構重新打掉。新的Android版本在一兩個月前開放下載了，iOS的部分是昨天才上架，但是以現在目前來看的話，我們得到很多使用者的好評。

Q： 接下來有哪些大的規劃或者是新的好玩的事情，可以跟我們透露一下？

我們最近這一兩年，也是一直在很努力的做一些合規的工作。這10年改變最大的部分，反而是我們跟主管機關這邊的密切合作。

我認為會有越多的民眾更容易接受數位貨幣，因為他本身也是屬於一個高風險的一個產業，如果我們今天是在一個合規合法的環境下面去做事的話，會員在選擇上比較不用因為資訊落差，被其他人騙。

明年的話，如果說這些事情更順利的話，我認為明年會是在台灣會是爆炸的一年。我們其實之前做的那些基礎建設，我相信在明年應該會有很高度的成長。