1980年代，台灣在紡織、成衣、製鞋、運動器材等產業蓬勃發展，在全球市場占有一席之地，可惜當時這些公司大部分沒有自有品牌，在國際市場只能為大品牌代工生產。以當時台灣的條件，很難發展出自有品牌，主因首先是國內市場小，沒有讓品牌可以在國內鍛鍊的機會。
其次，欲在國際市場發展全新的品牌，必須持續投入龐大的資源、資金，加上經年累月的奮鬥，方能闖出一片天地。80年代時，台灣網球拍大廠「光男企業」，以ProKennex（中文稱為肯尼士）自有品牌的網球拍在世界各地創下很好的銷售成績，ProKennex成為少數能揚名國際的台灣自有品牌。
ProKennex能夠揚名立萬，主要是光男企業創辦人羅光男先生雄才大略，善於任用歐美各國的當地人才發展業務。光男企業是當時全球最大的網球拍生產工廠，客戶遍及全球各大知名品牌，如愛迪達（Adidas）、威爾森（Wilson）、登錄普（Dunlop）、Prince、Head等。
把航太材料拿來做運動器材
當光男企業發展自有品牌時，很多人質疑這會與客戶競爭，客戶可能出走，不利於光男企業的業務。當時羅先生認為，光男提供給客戶的網球拍在品質和價格方面皆是市場上的最佳選擇，ProKennex雖會與客戶競爭，然而若客戶因此出走，請別的代工廠代工，這些代工廠無法提供與光男同樣的品質和價格，因此留在光男代工對客戶比較有利。
光男企業率先導入碳纖維複合材料生產網球拍，掌握網球拍在生產技術上的典範移轉。傳統的網球拍使用木材製作，之後發展出使用鋁合金。碳纖維是用於航太工業的複合材料，羅先生經人介紹曾在美國太空總署（NASA）任職的鐘先生，引進生產碳纖維材料的生產技術，導入網球拍的生產。「碳拍」初期的良率很低，做兩支壞一支，經過持續的改良，方能發展出可靠的製造技術。
羅先生在網球拍事業的發展過程中，由於擴張過快，曾經引起資金周轉不順，導致經營危機。當時李國鼎政務委員得知後，透過國民黨的「中央投資」等機構投資光男企業，助其度過難關。李國鼎之所以大力支持光男企業，主要是他認為光男企業的ProKennex網球拍已在全球各地建立名聲，銷售良好，是台灣自有品牌之光，不能讓它陷入危機。光男企業經此風波後，愈挫愈勇，事業持續擴展，後來在台灣上市。
進軍PC產業的野心
PC時代到來時，羅先生看到發展的契機，下定決心在PC產業另闢一番新事業。由於經營ProKennex品牌，光男企業在美國和歐洲各國皆有市場銷售夥伴，可以藉由這些既有的資源創建PC的銷售通路。於是羅先生創立艾鉅科技（ArcheTechnologies）從事PC的生產與販賣。
艾鉅是英文Arche 的譯名，這個品牌名稱是羅先生在美國看到「聖路易拱門」（Gateway Arch），深受啟發，因此以此拱門造型為商標，並且將公司取名為艾鉅科技。Arche多出字母e，主要是與麥當勞（McDonal’s）區隔，因為麥當勞的商標被稱為「金色拱門」（Golden Arches）。
美國方面，光男企業與當時由在美台灣人創立的PCWarehouse連鎖店合作，投資PC Warehouse，並且邀請更多的電腦店加盟，以擴大PC Warehouse的規模。歐洲方面，在英國、法國也建立類似美國PC Warehouse 的連鎖店組織，透過這些零售點進軍歐洲。
製造端方面，艾鉅科技在台灣銅鑼工業區設立工廠，生產、組裝PC及監視器，由於美、歐有銷售據點，因此台灣工廠的業績不錯。而為了開拓美國市場，艾鉅科技在美國矽谷設立公司，建立PC組裝線，在美國生產、販賣。
多角化野心下的財務黑洞
羅先生對PC產業前景有很前瞻、正確的看法，同時在PC事業的布局也相當不錯。不過艾鉅科技最後沒有辦法與宏碁、華碩等公司成為台灣的PC品牌，除了競爭激烈外，時運不濟也是重要的原因。由於光男集團的投資過於分散，除本業外，也想投資、創立銀行，甚至進軍證券業、建築業等。當不景氣來臨時，光男集團無法取得足夠的資金，導致無法繼續經營。
覆巢之下無完卵，艾鉅科技很可惜無法在競爭激烈的PC產業中繼續經營下去。
時間回到1970年代中期，羅光男先生看到碳纖維複合材料在網球拍應用的潛力，於是透過曾在美國太空總署任職的鐘先生引進生產碳纖維複合材料的技術，除了碳纖維、樹脂等原材料必須由外部供應外，光男企業獨力開發以碳纖維製造網球拍的技術，成為全球率先將碳纖維導入網球拍生產的先驅。光男在碳纖維複合材料的成就，為台灣的運動器材業注入高科技的活水，連我國的航空、國防工業也受益。
原任職於光男企業的沈文振先生，是當時的業務大將，為公司立下不少汗馬功勞。1980年，沈文振與當時在光男負責製造生產的張混湖先生一起離開光男、共同創業，設立拓凱實業。拓凱成立初期主要經營碳纖維球拍事業，公司根基穩固之後，接著將碳纖維往自行車、頭盔、醫療器材、航空等領域發展。拓凱如今在碳纖維材料領域有長期的深耕與發展，可說是傳承原光男企業在碳纖維技術資產的發展，讓台灣在碳纖維材料產業不會缺席。
本文授權轉載自《台灣科技島1981~2025：萌芽、破繭、轉型、爆發》，吳金榮著，商周出版
責任編輯：蘇柔瑋
