日前我訪問博晟生醫董事長陳德禮，分享從醫生到創業的過程，談博晟如何用長短兼顧的商業模式，10年間打造出骨科再生與感染重症2大事業，其中有許多生技產業經營管理與成長策略的經驗談，與大家分享。
陳德禮是馬來西亞僑生，從國防醫學系畢業後，曾以第1名錄取北榮，內科專科全國第1，擔任感染科醫生，又在陽明大學教職。後來，他想接受更大挑戰，到東洋接受行銷、銷售與營運管理等訓練，之後到晟德藥廠學習創業投資，讓他成為少數具備創業與投資經驗的醫生。
10年前，陳德禮決定創辦博晟生醫，終極目標是想開發「能救助眾人的藥品或醫材」，但也強調，在追求長期研發願景的同時，須兼顧現實的商業產出，確保公司在達到最終目標前，能具備充足的資金和能量。
因為，浸淫創投及資本市場多年，他很清楚，台灣的創投基金與國外很不一樣。台灣的創投基金年限通常是5＋2年，時間到了就要賣股票，遇到生技這類要燒錢燒很久的公司，經常被迫賣在低點，不像許多歐美家族基金，都是年限很長的常青基金，可以用10、20年的時間來等待公司開花結果。
因此，陳德禮為博晟規畫的商業模式，是先發展可以創造營收的項目，就像去餐廳吃飯，在「手工大菜」上菜之前，先上幾個「精選前菜」，讓客人不至於等到沒耐心，早早放棄離開。
他所指的精選前菜即為自己可以先販售的東西，例如抗生素或骨科。台灣市場有限，能夠賣到10到20億元營收，通常是上限了。但是，有能力先做台灣市場，再做海外授權，營收規模自然可以擴大。陳德禮說，即使是台灣市場，也要花5年時間建立，打進不同文化的海外更是困難，需要更多時間。
博晟10年細烹軟骨再生技術
博晟的手工大菜是指開發過程耗時長（如10年以上）、高技術門檻，但具備巨大國際授權價值的項目。目前博晟以發展軟骨再生、骨生長因子（OIF）為主，未來將進軍國際授權市場，突破台灣市場營收上限。
博晟這種長短兼顧的商業模式，10年來展現了健康的成長曲線，虧損金額隨規模經濟效應逐年縮小。從2023至2025年，營收金額從1.1 億元、1.68 億元增至2.22 億元，至於虧損縮小且營運損益兩平，2024 年起，毛利已能完全覆蓋管銷費用，顯示精緻前菜策略已進入收穫期，能有效支撐企業運行。
骨科再生平台的旗艦產品愛膝康部分，在台灣滲透率穩定提升，已獲全台超過90家醫院、170位骨科醫師採用，累積治療超過1,000例。在國際進程上，東南亞及港澳共有8個國家及地區成功取證，美國已有授權案進入商業談判階段，歐洲的取證程序進行中，中國則已成立合資公司並送件。
骨生長因子的部分，台美日已完成3項2期臨床試驗。其中日本針對「骨折不癒合」的試驗結果顯示100％成功率，如今已授權予日本合作夥伴進行3期臨床試驗。在未來規畫上，博晟日前進行 3.6 億元現金增資，目的在啟動台灣3期臨床試驗，獲取之數據將作為未來歐美日授權的重要依據。
此外，博晟在上櫃後，除了自身的有機成長，未來也會朝併購及投資方向發展，讓博晟成為一個募資平台，培養更多優秀新創公司，也藉此培養優秀創業家，其做法是投資研發很強的團隊。陳德禮在創投期間經常看到研發人才的技術能力很強，卻不見得了解如何經營事業，例如進入臨床前，有很多法規要了解，另外還有臨床的有效性、安全性等，這些都需要擅長事業開發的人來進行，博晟恰好有這方面的經驗及人才，能夠協助新創做到。
陳德禮說，研發（R）者，每個人做的技術皆不相同，然而，做開發（D）者同質性較高，可以重複運用，A案做完做B案，然後再做C案。若是沒有新案子，他們很可能會就此離開，所以博晟讓D者去幫忙R者，如此一來人才與組織設計便可持續下去。
因此，博晟透過市場定位與產能擴張計畫，未來的成長動能來自2面向，一是透過 6 倍產能提升，滿足抗生素市場需求；二是隨着愛膝康在歐美中市場的布局，以及骨生長因子進入3期臨床，公司正從「自產自銷」轉型為「技術授權」的全球化生技公司。
過去，台灣生技產業發展歷程充滿艱辛與挑戰，從早期的摸索到現在逐漸成形，有不少公司都是在試錯中學習。博晟生醫的發展歷程，早在創業之初，陳德禮便做好準備，也確定了短中長期的目標，確實可以提供大家不少的啟發，同時給想在生技領域創業的人，一個很好的參考。
責任編輯：陳祈安
