「以前是現貨制，客戶談妥我們就出貨綠電容量；近半年大反轉，變成預購制，訂單都已經排到第2年。」陽光伏特家電力服務交易處協理卓俞志說著目前第一線綠電交易供不應求的現況。
成立於2019年的陽光伏特家售電事業部，見證台灣綠電市場從無人問津到全台瘋搶。據經濟部能源署數據，截至2026年2月，台灣再生能源售電業者登記數量來到122家，卓俞志形容，現在綠電市場已進入百家爭鳴的戰國時代。
隨著企業對RE100的承諾逼近，加上供應鏈要求與時間壓力疊加，半導體與科技大廠對於綠電的需求爆發性成長。「以前是我們煩惱貨要出給誰，現在是客戶主動找上門，反而討論排程，甚至需要跟客戶協調交貨時間。」卓俞志表示，整體綠電市場發展越來越好，但迎面而來的挑戰，從找客戶變成找穩定的「綠電量能」。
陽光伏特家小檔案
成立：2019年
創辦人執行長：馮嘯儒
核心業務：全民電廠、綠電交易與媒合、光電維運
告別中小企業舒適圈，直面「庫存」與台電價格天花板
長期以來，陽光伏特家是台灣服務最多中小企業的售電業者，為全台超過一千個不同大小的企業導入綠電，其中包括屈臣氏、台灣大哥大、Gogoro等都在合作名單上，過往更首創中小企業綠電採購平台，協助中小企業簡易快速買到「綠電現貨」。
不過，當外界對他們的印象還停留在專攻中小企業、首創綠電團購時，他們已經轉型，將目光瞄準用電量驚人的「吃電怪獸」半導體廠商，目前半導體產業的交易量佔比，強勢拉升整體業務的20%。
卓俞志表示，去年以零售業的本質重新審視售電業務，業者最怕的噩夢就是「庫存」。
他透露，管理3家大客戶與300家中小企業，客服聯繫與出貨的複雜度指數型上升，但兩者的流程卻一模一樣。更殘酷的是量體上的差距，中小企業一年採購量約30至50萬度，而一家大型半導體廠一年需求動輒450萬到1千萬度，10家中小企業的綠電總量，都餵不飽一隻吃電怪獸。
另一個逼迫他們轉型的推手，是台電今年1月推出的「小額綠電」。台電以官方保障的信任優勢，定下每度約5.8至6.3元的綠電價格天花板，售電業者夾在發電端高昂的收購成本與終端用戶的價格天花板之間，猶如夾心餅乾，若不往大型企業尋求突破，營收將難以成長。卓俞志坦言，如果繼續將所有資源重押中小企業，公司會被龐大的綠電庫存追著跑，營收也難以突破。
犀利「2刀流」檢驗，挺過殺價紅海
目前台灣登記的售電業已超過122家，幾乎每個月都有新面孔。
面對競爭越來越激烈，卓俞志提出犀利的2刀流檢驗法，來判斷一家售電業是否具備永續經營的能力：第一刀，切掉僅登記卻無實際交易紀錄的空殼，剩下的活躍名單大約只剩前十名；第二刀則直指財務核心，檢視這十家業者過去3年的營利是否為正。
他將目前的競爭比喻為一場羽毛球賽，每家售電業者開出的條件大同小異，比的不是誰的招式華麗，而是『誰先犯錯』。只要一急躁、為了搶市佔而陷入流血殺價的惡性循環，很快就會被市場淘汰。而陽光伏特家正是少數挺過這兩刀檢驗的資優生。他們繳出2025年整年轉供度數達1.33億度，更向外界證明自2023年到2025年間，一直維持正獲利，淨利更呈逐年成長的態勢。
長出「自有品牌」，瞄準全台售電業前五大
然而，陽光伏特家在綠電交易市場同樣面臨挑戰。公司早期專注於「透天厝」的公民電廠，這類電廠賣給台電的躉購費率（FIT）高達5至6元，若轉移到自由市場售電，幾乎毫無利潤空間。相較於背後有大型光電、風電廠支撐的同業，陽光伏特家的綠電貨源取得相對辛苦。
但危機也是轉機，近期20kW至500kW的中型太陽能電廠躉購費率降至4.2元左右，已經低於目前的自由市場採購價。這成為陽光伏特家重新長出「發電端」能力的完美契機。「這就像零售業（如全聯、好市多）發展自有品牌一樣，我們要開始建立中型電廠的開發能力，打造一條龍服務。」卓俞志強調。
透過一條龍佈局來掌控成本與貨源，面對未來必將到來的大整併潮，陽光伏特家目標明確，要以無政治色彩、誠信且長期主義的品牌形象，穩穩保持在全台綠電交易量前5名的決賽圈，甚至不排除未來走向資本市場的可能。
站在售電業者大洗牌的前夕，卓俞志預言，台灣的售電市場最終將收斂至5家大型業者。對於陽光伏特家的未來，他立下了明確的軍令狀：在複數年合約的基礎下，陽光伏特家每年營收至少成長1.5倍，且維持毛利率與淨利穩定成長。
至於外界關注的上櫃計畫，卓俞志語帶保留地表示，內部確實還在討論中，不排除這個選項。
