創業真情告白:寫給五年後走在創業路上的自己
創業真情告白:寫給五年後走在創業路上的自己
2017.04.11 | 創業

嘿,五年後的 Alex:

五年前的今天,你在網路上看到了一篇爆紅的文章<願你走出半生,歸來仍是少年>,一字一句說到你心坎裡。你總是喜歡在面試的時候問應徵者:「你覺得五年後,你會在哪裡,做著什麼樣的事情?」而今天,在這個你親手創辦的公司滿五歲的日子裡,我決定好好問自己這個問題,然後把我對你的期望,寫在這封信寄給身在未來的你。

五年後,你已經 35 歲,公司如果還在,仍叫做 25sprout 也真是太不害臊。根據台灣經濟部統計,只有 1% 的新創公司可以存活超過五年,如果能活到 10 年,我想你真的是非常非常的強運。

我希望五年後的你可以一直有這樣的幸運,因為創業路上真的需要無比的幸運。

從 25 歲開始,與駭客從三元街的頂樓加蓋客廳開始這段旅程,新芽和我已經肩並肩走過了五個寒暑。就像海賊王的冒險般,一路上有許多夥伴的加入,我們風雨同舟、休戚與共,闖過許多關卡、越過許多挑戰,跌跌撞撞地走到這裡。五年的時間,經歷了很多事情,看過人生百態,然後終於明白很多時候,成長是不情願的,學習是痛苦的,人總是在一夜長大。

從第一個員工離職、第一次被客戶跳票、第一次年度虧損,五年前的你沒有太多時間去釋懷,只能頂著壓力和逆風,繼續保持你那與天俱來的樂觀,度過一次次的挑戰。終於,現在的我,已經稍微長大,開始學習接受那些無法避免的痛苦,放下那些無法挽回的遺憾。

那麼,五年後的你呢?

我希望你已有更多的智慧去看待這些創業的無常,如果躲不過那就護好頭往前撞吧。你可能早已遍體鱗傷,但別忘了,這是十年前的你做的決定。對自己的決定負責,才是一個成熟的大人。

從創業到現在,我們看到了許多新創公司的起飛,舞台上的獎盃、融到了幾百萬資金、媒體的吹捧。我想提醒你,不要去羨慕那些比你成功的公司,不要去在意知名度或是員工人數,不要怨天尤人或對別人的幸運吃醋。去了解他們的故事,去學習他們的長處,然後回到你的座位上,繼續走自己的路。

我們看過更多新創公司的失敗,多到我們覺得這才是創業的常態。創業維艱、如履薄冰,謹慎地去花每一分錢,雇用每一位員工,做出每一個決策。你可以很有勇氣,但不能粗心大意。你可以帶著團隊往前衝,但記得永遠要知道該往哪裡走。

要知道生於憂患、死於安樂。

我希望五年後的你,仍能保持樂觀與勇氣,去迎接看似不可能的挑戰。用最大的謙卑去看待那些發生在你身上的事情,不論後來你的公司有多大,都要扛起所有的責任,義無反顧地付出,為了那些相信你的人。

你很重視與人的相處,你很在乎別人的感受,你希望可以打造一間很棒的網路公司,在這間公司每個人都真心喜歡自己的工作,為了同樣的夢想而努力,然後大家可以一起在這條路走下去。

但五年過去,你現在身旁的夥伴可能已經換上了新面孔,你甚至沒辦法記得每個人的名字。要知道每個人都有自己人生的旅程,因為緣份他們來到這裡,因為不同的原因而離去。如果他們的夢想和新芽一致,那是無比的幸運,因為他們如果成功了,新芽也成功了。如果他們的夢想不在這裡,那盡最大的努力幫助他們去實現他們的夢想,與每一個人好聚也好散。

要懂得保護自己,去珍惜那些對的人,去放下那些無所謂的事。你沒辦法滿足每個人對你的期待,但你必須對自己問心無愧,並且學會如何說再見。

最後記得那些在新芽停留過的人,他們付出了最寶貴的青春,陪著你走了這麼一段。永遠感謝他們曾經的貢獻,如果你成功了,也別忘了與大夥一起大口吃肉、大口喝酒。

我希望五年後的你,身旁仍有這麼一群夥伴,為了共同的夢想勇往直前,因為這是創業最棒的一件事。

你不羨慕 Google 或是 Facebook 的成功,但你崇拜捷安特、趨勢科技、宏碁,這些和你一樣留著台灣的血液然後在世界發光的前輩。你夢想成為一間世界一流的網路公司,並且能在成功後回饋這塊土地。

你夢想能成為青年創業的榜樣,未來的大學生會說出,「如果當初 Alex 和駭客只有 20 萬就能做起來,我們也可以。」你希望不再有台灣人覺得自己住在鬼島,因為你走過了那麼多國家,台灣永遠是最好。

如果狗屎運般地你真的夢想成真,你可能有很棒的產品、優秀的團隊、國際級的組織,甚至已經有支棒球隊。你可能會變得有些積蓄或有名氣,記得保持謙虛並樂於分享,分享你的財富也分享你的經驗。對那些曾經幫助過你的人充滿感激,對那些陪你一起打拚的人付出真心。

我希望五年後的你,永遠有顆感恩的心,要知道施比受更有福。去幫助其他人,讓台灣可以有一萬間新芽這樣的公司,台灣會變得不一樣。讓你愛的這塊小島變得更好,這才是創業成功的意義。

寫完上面那段其實有點不要臉,因為事實上,你可能只有萬分之一不到的機會成功,那麼我們來談談失敗。

前幾天在 TSS 上課的時候,台上的老師問大家,「有人害怕失敗嗎?」其他創業者勇敢的舉手說不害怕失敗,因為沒有什麼好失去的。

我仔細想了一下,其實我是挺害怕失敗的。因為我花了好大的心力、付出了太多才走到這裡,如果我失敗了,我不確定還有沒有辦法重來一次,尤其當你已經知道創業這條路滿布荊棘。你也要明白,因為相信你,一群人上了這艘航向世界盡頭的船,你必須用成功,而不該是失敗來回報這些追隨你的人。

我能了解要對一件事堅持十年不容易,我並不是要你永不放棄,但我希望你不要輕言放棄。

我希望五年後的你,如果在創業這條路失敗了,找個地方靜靜的整理心情,然後和柯P一樣重新站起來。你可能會再創業一次,或是成為你心底一直想成為的旅遊作家。但不論如何,都要對世界保持好奇,對生命充滿熱情。

25歲以後,你付出了絕大部分的青春給這間公司,但人生其實還有很多很棒也很重要的事。

我希望五年後的你:
仍有熱情去搶五月天的票然後一起唱憨人到燒聲,
仍有體力每個禮拜和你的朋友打幾場熱血的籃球,
仍有感性在看完《吉屋出租》這部電影後放聲痛哭即使你的女兒在旁邊笑,
仍有活力在出差時還會把握週末去當個背包客體驗不同城市,
仍有動力去學習例如你一直想學很久的吉他,
最後,仍能是那個小時侯想要成為的大人。

不知不覺寫得了這麼多,五年很長但也很短,而人生有多少個五年呢?

這封信寫給五年後的你,也寫給正在走向未來每個時刻的你。你會碰到很多挫折,你會遭遇一些失敗,但希望這封信可以帶給你能量,伴你走過一路崎嶇。而更重要的是,記住你的夢想,提醒你曾經與未來想要成為的模樣。

最後,無論身在什麼時空,永遠珍惜那些在你身邊的另一半、家人與朋友。
因為千山萬水走到最後,這些才是最重要的。

獻給走在這條路上的創業者,我們很孤單,但也不孤單。

《數位時代》長期徵稿,針對時事科技議題,需要您的獨特觀點,歡迎各類專業人士來稿一起交流。投稿請寄edit@bnext.com.tw,文長至少800字,請附上個人100字內簡介,文章若採用將經編輯潤飾,如需改標會與您討論。

(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場。)

關鍵字: #創新創業
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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