科技老將瘋創業
專題故事

科技產業正在經歷一場典範轉移,不只年輕人瘋創業,許多具有深厚產業經驗的老將們,也帶著成熟的業務眼光、穩健的風險控管,甚至是人脈或資金的挹注,投入這股創業浪潮之中。

1 PChome前營運長謝振豊,打造全球電子商務平台Uitox

PChome前營運長、PChome24小時購物幕後功臣謝振豊打造全球電子商務平台。台灣第一個以提供全球性電子商務服務的電子商務集團uitox...

PChome前營運長、PChome24小時購物幕後功臣謝振豊打造全球電子商務平台。台灣第一個以提供全球性電子商務服務的電子商務集團uitox正式上線,未來目標布局全球200大都會區,透過全球網絡及雲端電商系統,讓台灣的商品賣到全球。

謝振豊表示,「隨著行動裝置與網路頻寬不斷擴增、雲端及巨量資料技術的越來越進步,加上越來愈多的自由經濟協議的簽署,這些趨勢有有助於電子商務的全球性擴展。」加上Uitox過去在電子商務有非常成功的經驗,在開發雲端系統佈技術有很強的技術,而這也成為全球佈局的重要關鍵。

因此uitox將推出四大服務型態,拓展全球電子商務市場。

第一是「網路購物服務」:uitox預計在全球超過200個都會區提供網路購物服務,2013年第四季在新加坡、上海、台灣三地推出服務。新加坡為uitox全球佈局的第一站,網站名稱為SOON;上海「飛牛網」與大陸第一大實體量販通路的大潤發合作,定位為上海地區在庫商品數最多的電商;台灣「ASAP閃電購物網」提供台北市6小時到貨,全台灣24小時到貨的服務。

第二是「全球跨境購物服務」:全球各地倉庫商品可在其它地區購物網站上販售,提供即時全球商品庫存資訊,倉庫有貨,即可下訂。供應商可就近擺放商品在uitox的倉庫,隨著uitox全球的設點,邁向全球市場。

第三是「電子商務工具服務 (uitox inside)」:uitox提供廠商完備的電子商務工具,包括網購台北市6小時到貨,全台灣24小時到貨、電子商務倉庫管理、金流、架站服務及品牌官網購物車嵌入服務,合作夥伴也可選擇同時在uitox當地自營購物網站上架販售。

第四是「個人及店家架站服務 (igarden)」:開店免費,上架免費,成交免費,只要會使用Facebook,就能做出購物網站,並即時將商品同步FB。當賣家訂單越來越多時,亦可升級uitox inside的標準服務,或第三方平台的金流服務。

目前Uitox總公司資本額為八億元台幣,而上海飛牛網資本額為一億元人民幣,除了已經確定的上海市以外,在世界各城市尋求合資伙伴,建立全球電子商務營運藍圖。Uitox背後股東,以台大EMBA的同學以及親友、和潤泰集團、華威國際創投,以及謝振豊為主。而謝振豊是最大股東,握有決策權。

每日精選科技圈重要消息

2 [Meet創業之星] 睿宙科技Bill Master省電插座,幫你省下家電待機耗電

.夏天來了,電費用得兇,有沒有最簡單的方式可以省電?睿宙科技(AHA-Tek)做出一個白色小插座Bill Master,只要把家電透過Bil...

.夏天來了,電費用得兇,有沒有最簡單的方式可以省電?睿宙科技(AHA-Tek)做出一個白色小插座Bill Master,只要把家電透過Bill Master再插進插座,就能節省家電的耗能。此外,睿宙科技搭配節電App,可以計算消耗的電費,了解家電耗電的情形。

睿宙科技創辦人柯智文,其實是HTC研發前處長,專長是硬體工程師。選擇創業,是順著大環境的「推力」與「拉力」。由於產業狀況不佳,品牌及代工廠都移往中國,在台灣只能靠少數訂單,加上生涯規劃。這份環境的推力,讓生存成為柯智文創業的動力。

此外,近幾年台灣的創業環境愈趨改善,創業的方法比過去好,除了精實創業手法,也有育成計畫,是把柯智文「拉」出來創業的最大原因。柯智文在AppWorks第七屆認識軟體工程師王嘉祥,兩人的專長剛好是硬體及軟體。柯智文說,「其實,家電待機的耗電比大家想像的還要多。」看準傳統省電跟定時開關的不方便性,以及家電待機的耗電高,便決定一起創業,用物聯網概念做創新節能科技,同時整合硬體、App及雲端服務。

通常省電設備的體積至少是Bill Master的2-3倍大,柯智文指出,最困難的是解決溫度的問題,只能用軟體來補償,才能將Bill Master的外觀做得很小。簡潔的白色乍看之下很像Apple的插座,柯智文說,這是成本和外形綜合考量的結果,因為方正的外形不用設計使用者介面,看起來優雅,硬體製作也很好做。
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(圖說:搭配Bill Master插座的省電App。圖片來源:睿宙科技

除了硬體,睿宙科技也設計出省電App,可量測用量、顯示使用記錄,偵測待機模式,進而排程自動關閉開關。Bill Master用藍芽技術跟智慧型手機相連,大約10公尺的距離皆可遙控Bill Master,App會自動根據使用者的地點下載平均單位電費,根據用電算出電費。

王嘉祥指出,市面上其實有很多集線器控制器,不過很少消費者知道這些產品,加上初期要花幾千、幾萬元,Bill Master至少讓使用者花很少錢就可以享用這個服務。

柯智文分析,第一個產品做硬體,是因為變現比較簡單,在初期推出產品時,會讓使用者有好的印象。不過,微型化設計不具有很強的競爭力,真正的競爭力是在雲端服務,柯智文很好奇為什麼其他廠商沒有搭配雲端服務?睿宙科技的最終目標,不只要做硬體,也要做服務供應商,提供雲端資料的大數據分析服務。
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(圖說:睿宙科技創辦人柯智文(右)及共同創辦人王嘉祥。攝影/侯俊偉。)

【創業教我的事】創業就像修行一樣,與大眾結緣是必然也必須,對不順心的意外,要看開,結好緣!

Q1. 長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?下一步的目標是什麼?你們如何完成?
目標是提供消費者方便有效的省電服務,透過大數據的分析反饋給供應商,進而成為全球節能的意見領袖。公司確切的形式還不知道,但不會是個單純賣硬體產品的公司,理想的形態是個服務供應者。下個目標是將Bill Master推到市場上,快速從消費者的回饋改善產品與服務,再逐漸擴展到全球市場。

Q2.要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?
目前是人力,下一步會是資金,要開始募資。

團隊 Team
2人,1名軟體研發,1名硬體研發。

公司服務 Project
Bill Master是一個智慧型省電插座,透過微型化的設計,完整的電源開關及電量監測記錄功能,加上雲端資料分析,讓使用者能輕鬆省電。

成立時間 Founded Time
2013年4月26日

主要用戶 user
終端消費者,主要的族群為3C達人、聰明管家與新手父母。

商業模式 Business Model
初期以銷售硬體為主。長期來看,會開發B2B的服務,屆時可能會有租賃或分潤等其他的獲利模式.。

網址
www.aha-tek.com

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3 [Meet Taipei 2014] 講者謝冠宏:出走鴻海,打造強勢耳機品牌

蘋果、30億美元、Beats,Google、Songza,將這些關鍵字串起來的,就是音樂。「聽覺」成為新一波主戰場,不僅美國大廠出招,小米創...

蘋果、30億美元、Beats,Google、Songza,將這些關鍵字串起來的,就是音樂。「聽覺」成為新一波主戰場,不僅美國大廠出招,小米創辦人雷軍1年半前低調投資1More團隊,讓外界注意到打造這項產品的1More團隊來自台灣,背後靈魂人物更是前鴻海集團事業群級總經理謝冠宏,過去,他戰功彪炳,現在,再創事業高峰。1More開發的耳機能在短期竄紅,關鍵就在「以網路思維做製造」,「我要把員工、供應商全結集成一群海盜,一起幹一票!」謝冠宏豪氣地說。

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在台灣電子業王朝裡,謝冠宏堪稱大內高手,過去為了搶下iPod代工訂單,不僅幫蘋果克服iPod硬碟難題,還用心地提了一份列出多項問題的建議書,讓高傲的蘋果罕見地給了A+的回覆。沒有iPod訂單,鴻海就不會有後續的iPhone、iPad。

他也是開發出亞馬遜Kindle電子書的第一人,當時他用鋁鎂合金中框,抓住電子紙的設計,克服了電子紙「易破」的弱點,成功量產。正因創意無限,他在前東家帶領「天馬行步事業部」,正是形容他的天馬行空想像力以及開創的能力。

從內部創業到成立1More

在製造業打滾超過20年的他,內部創業很多回,但出走成立1More,其實是意外,一通電話宣告他「中年失業」。沒想到過去結下的善緣適時浮現,遇見了伯樂──雷軍,雙方誓言打造一個華人的強勢耳機品牌,成立1More,意指永遠要比最好再多1分。

2010年期間,鴻海中國工廠爆出「13跳」事件。當時他一度3個月幾乎沒闔眼,每天查崗,甚至親自送員工回家休養,這段回憶深深影響他的創業。

「我告訴自己,現在創業絕對不要再讓員工買不起自己做的產品!」謝冠宏激動地說。所以1More的產品定位很清楚,就是做「全民發燒」的專業良品(Pop-Pro),首款推出的小米耳機只賣99元人民幣(約484元台幣),有信心直接PK 3千元人民幣的產品,果然一炮而紅。

但你如果認為1More只靠低價,就太小看謝冠宏。他大膽祭出新模式,將網路的精神:開放、即時、分享,引入製造業。

以往品牌廠或代工廠總有老大哥心態,為了降低成本,向供應商殺價、扣錢,甚至開票長達180天等招數,時有所聞。

不過,1More強調「聯創」概念,「聯合創新、利潤分享」,產品開發時,謝冠宏把供應商找來,大家坐一桌,一起討論怎麼把產品做到最好、各個零件成本多少。他說這是將「供應鏈」改成「供應圈」,而且1More成立到現在,都是直接付現金給供應商,「大家的風險變得很透明。」

把網路口碑當成唯一的KPI

此外,謝冠宏告訴團隊,公司只有一個KPI,就是要成為「網路口碑最多推薦的配件公司」。他自己每天早上6點就起床看網路評語,工廠、供應商也要緊盯用戶評論,人人都要做客服,今天客戶抱怨什麼,就立刻改。他還將每日的銷售數字分享給所有供應商夥伴,掌握市場脈動。

這就是他所謂的「海盜」策略,有人掌舵,有人看風向,有人搶錢,有人盯哨,「共謀、共識、快速應變,立即分錢!」他大笑形容。

據了解,1More去年成立,產品只賣了半年,公司就已經賺錢,預計2014年全年耳機可望銷售1千萬副,比2013年成長10倍,保守估計今年獲利將賺進1億元人民幣(約4.9億元台幣)。

但這對謝冠宏來說,只是剛開始,目標很明確,就是打掛Beats。他認為,首先,Beats的行銷手法極好,但音質其實有欠考慮,回頭客的評價如何,不說自明。其次,Beats的產品風格屬於「誇飾」的歐美派,不見得適合亞洲消費者。當然,Beats價位也非人人負擔得起,這些都是1More的優勢。

未來1More要玩的花樣還很多,已跟中國知名音樂平台多米及有潛力的樂手,展開跨界合作。套句前中國領導人毛澤東的名言:「戰略上藐視敵人,戰術上重視敵人。」膽大心細,是謝冠宏的戰略,令人拭目以待。

**謝冠宏|1More創辦人 **
出生: 1962年
學歷:台灣科技大學電子工程系
經歷:鴻海集團事業群級總經理、美格科技聯合創辦人
興趣:工作、看書、聽音樂

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4 丘立全:帶著趨勢及訊連軟體經驗,轉進3D應用新領域

趨勢科技台灣區總經理、訊連科技全球通路事業群副總經理,是過去的丘立全,今年1月他自創啟雲科技,相信「3D是眼睛的基本人權」,開發了「3D拍拍...

趨勢科技台灣區總經理、訊連科技全球通路事業群副總經理,是過去的丘立全,今年1月他自創啟雲科技,相信「3D是眼睛的基本人權」,開發了「3D拍拍」App,讓用戶從上傳照片、臉部分析、將2D平面照片轉為3D立體的Q版公仔,10秒鐘就能搞定。3D拍拍一上架,72小時就衝到iOS台灣區免費下載排行第一名,也維持72小時坐在第一寶座上,為剛創業的丘立全打下一股強心針。

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丘立全去年離開訊連,雖有不少工作機會主動上門,但全在中國大陸,有深圳、長沙的公司來接洽,考量企業文化等因素,他婉拒了這些機會。加上看到不少50多歲的高階主管朋友賦閒在家,他感嘆:「台灣沒有給老將機會!」不過念頭一轉,「如果台灣沒有好的工作機會,那就自己創業吧,老將創業就算失敗也死不了。」他大笑地說。

先找到客戶與夥伴再創業

不過,他強調「夢想一定要實際」。在他創業之前,曾有一段時間幫忙趨勢創辦人張明正研究新趨勢,與不少創業團隊接觸,常常聽到「我打算一個App賣2美元,估計1個月可以有10萬次下載」等說法,「這就是種自我陶醉!」丘立全直言,老將創業就會不同,客戶、夥伴大概是誰、怎麼說服等,心中都已有譜。

業務出身的他,明白無法靠在App市集上架就可以存活,B2B才是真正可以把錢掏出來的模式。因此,3D拍拍看似是B2C的App,但其實相中的是B2B商機。

啟雲為發展B2B模式,找上日本3D列印服務公司iJet。iJet代理3D拍拍App,負責日本市場推廣,也要利用3D列印技術,把3D拍拍產生出來的Q版人像圖,列印出一個身長8.5公分的實體公仔,預計8月就會率先在日本推出這項線上服務。

丘立全解釋,日本有不少B2B需求,例如企業抽獎活動的禮品,或是頒發年度超級業務員,以前是送獎盃,現在也能改成送3D公仔,短短時間就有不少企業接觸,更已經奪下日本汽車大廠TOYOTA的訂單。

兼顧兩種商業模式

對科技老將來說,選擇創業就是拿掉光環的開始,啟雲團隊人數不到10位,人人是強手,有雲端專家、有資安高手,就窩在民宅式的大廈工作。丘立全心疼團隊,除了買台Macbook,為喜愛蘋果的同仁打氣之外,「5月份和iJet完成簽約,收了權利金,開始有收入,公司就可以搬家了。」更令人興奮的是,「預計年底就會開始賺錢!」

也因為團隊高手雲集,丘立全對自家技術及商業模式相當有信心,「如果別人要複製,大概要花3年。到時候,我已經在做新的東西了。」

丘立全舉例,一個3D公仔看起來好像沒什麼大不了,以前光是建模型就要花上1個月,非常消耗運算資源。啟雲利用雲端運算,10秒鐘就搞定。但最困難的是,原始3D模型的面數多達50萬個,為了讓用戶在手機上跑得很順暢,所以在手機上呈現時必須降低面數,但要送去3D列印,製作出實體公仔時,又要加高面數,這就是啟雲的優勢。

另外,之前他在台灣拜訪20多家3D列印公司,明白列印的細緻度存在很多know-how,夥伴iJet擁有9台價值高達1,800萬日幣(約535萬元台幣)的3D列印設備,技術領先,拉高了競爭的門檻。

除了B2B領域,B2C策略就是強化程式內購買(In-App Purchase,IAP),目前3D拍拍提供用戶變換服裝、配件、髮型,但除了基本免費的選項,還會有加值型的特殊設計,吸引用戶付費購買。

對於未來的想像,丘立全說短期就是要將App的內容豐富化,歡迎用戶天馬行空的創作,他就能觀察市場各種創作的潛能,探索用戶最大的可能性。未來也希望結合漫畫、設計師等,發展出市集的模式。

丘立全|啟雲科技創辦人
出生:1967年
學歷:中央大學資管系、台大國企所
經歷:NCR系統工程師、甲骨文專案經理、趨勢科技台灣區總經理、趨勢亞太區個人消費產品事業群總經理、訊連科技全球通路事業群副總經理
興趣:潛水、游泳、網球
給創業者的一句話:務實,但仍要懷有夢想。

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5 曹安邦:友訊退休,再戰新IT通路平台

曹安邦,這個名字,在台灣電子業深具份量,他帶領友訊在國際業務打勝戰。他在2011年退休,卸下執行長一職後,依舊沒閒著,忙著逐步實現他多年前就...

曹安邦,這個名字,在台灣電子業深具份量,他帶領友訊在國際業務打勝戰。他在2011年退休,卸下執行長一職後,依舊沒閒著,忙著逐步實現他多年前就想做的事──創立新形態IT通路平台。

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傳統台灣硬體公司賣產品,就是賣給各地的經銷商(Reseller)、系統整合商(SI),但久久才教導一次產品的特色及如何銷售,曹安邦直言:「這樣的價值鏈太長,導致台灣公司往往有兩個問題,一是離市場滿遙遠,二是不懂得運用平台。」

不能只是單純賣產品

因此,多年前他在心中就開始想做些突破,直到退休之後,終於付諸行動。曹安邦指出,平台公司正在興起,如Google、阿里巴巴、亞馬遜,在IT服務轉變下,台廠不能只是賣產品,一定要賣解決方案(Solution),但硬體、軟體再加上雲端,產業型態變得很複雜。
如果中間有一家平台公司,能將全世界的硬體廠、獨立軟體開發商(ISV)聚集在一起,展示各種解決方案。而通路商、SI客戶、甚至是創客(Maker),只要一上到這個平台,就能挑到他想要的產品或服務。客戶也能自己上來提需求,有能力開發的業者就能毛遂自薦,爭取案子。曹安邦創立的集市雅,就是要做這樣的新形態IT通路平台。

集市雅希望聚集全球IT業者,彼此交流、討論,是社群的概念。同時業者可以將自家的產品方案上架到這個平台,讓客戶下單採購,這又是電子商務的模式。另外,集市雅也可將ISV業者的主從式架構(Client-Server)軟體,轉變成SaaS服務,這則是提供一種雲端運算服務。

因此集市雅的平台概念,範圍相當廣泛,連現在的阿里巴巴或亞馬遜都只做了其中一部分,不僅要有技術能力,而且還要吸引全世界各國的IT軟硬業者、通路商加入,業務怎麼談、拆帳怎麼算等,光是想像,就覺得十足挑戰,所以「大家聽完我要做的事,都笑我是瘋子!」曹安邦開玩笑地說。不過,「現在才只是新形態IT應用的開始!」

世界級夥伴點頭加入

曹安邦說一開始創業,公司定位就是瞄準全球,現在的布局只是為了明、後年做準備。科技發展快速,不論是雲端、物聯網,特別是大廠投入會讓速度跑得更快,所以一定要提前打基礎。而平台成功與否,關鍵是穩定以及容易使用,這是當下最重要的任務。
由於集市雅要做的不只是開發一款硬體或是一個App,需要時間的布局跟累積,曹安邦總是用開玩笑的口氣說:「搞不好年底公司就收攤了!」但他心中其實對新事業充滿信心。
「為什麼別人不能做,我可以做?因為基因中立。」曹安邦說,如果思科(Cisco)說要來做這件事,別人不會來,但集市雅的立場中立,沒有一定要用哪家的硬體,不是創造需求,而是為客戶實現需求。

科技老將最大的優勢就是人脈網綿密,過去多年的產業經歷,讓他在全球都有人脈,熟識各地的通路、SI。因此集市雅成立僅4個月,已有多家軟體公司點頭合作,其中一家更是世界級的企業資源規劃(ERP)廠商。初期取得指標性夥伴加入,後續自然有磁吸效應,只要合作的廠家越多,平台就越有力量。預計今年底,集市雅就能建起整個平台的雛型。
對於現在的生活,曹安邦更是開懷地說:「很享受,願意來新創公司的人都具創造力、敢挑戰,我每天都很開心今天又撿到一個好手,齊心朝同一個願景前進,讓我很Enjoy燒錢!Enjoy創業!」

套句小米創辦人雷軍的名言:「站在風口上,豬也能飛起來。」雖然想做的事涵蓋範疇很大,「那我也在想自己會不會是一隻豬,剛好也在風口上!」曹安邦謙虛地說。

曹安邦|集市雅創辦人
出生:1956年
學歷:明志科技大學工業管理系、伊利諾理工學院MBA 經歷:IBM、迪吉多、友訊執行長兼總經理
興趣:閱讀 給創業者的一句話:就是沈文程唱的「踏入七投界,是我不應該」!

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6 科技老將瘋創業

去年以來,不少資深科技人創業的消息浮上檯面,不論是前鴻海大將謝冠宏的耳機公司,獲小米、新加坡淡馬錫控股投資,前宏達電創意長陸學森低調投入電動...

去年以來,不少資深科技人創業的消息浮上檯面,不論是前鴻海大將謝冠宏的耳機公司,獲小米、新加坡淡馬錫控股投資,前宏達電創意長陸學森低調投入電動機車,有潤泰集團總裁尹衍樑賞識,或是前PChome營運長謝振豊創立的Uitox,成為華碩布局電子商務的重要夥伴,老將創業,似乎比小夥子更「吸睛」也「吸金」。

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有趣的是,矽谷在去年對創業最佳年齡議題反思:恐怕有必要打破年齡偏好的刻板印象,部分新創公司的創辦者都已進入不惑或知天命之年,但同樣成功。 像是知名郵差包品牌Timbuk2創辦人哈尼柯特(Rob Honeycutt)超過50歲,最新創業是智慧藍牙耳機Elroy,去年放上Kickstarter,成功募到超過14萬美元(約422萬元台幣)。

產業典範轉移,催生創業潮

台灣這一波科技老將的創業,其實與產業典範轉移有很大關係,諾基亞、宏碁、宏達電面臨巨大挑戰,企業發展前景不確定性升高、組織大幅異動,或是自評在公司有拳腳難施之憾,都讓不少人才選擇出走。像是近期業界傳出,前宏達電行銷長王景弘正低調創業,而且鎖定穿戴裝置。

曾任諾基亞中國區移動廣告事業部總監、Google台灣與香港線上銷售、運營副總經理的吳全正,是較早就選擇創業的例子,2009年他在深圳成立東方絲路,專賣平板、手機的保護套。吳全正說,外商光環不錯,但做到一定程度,會發現花最多時間在溝通、跨部門協調。後來他到Google負責廣告,開始跑客戶,每次聽他們的創業故事就感到很興奮,「比較有fu!」因此投入創業。

近期在女生圈一個大受歡迎的App「天天-記著妳的大小事」,背後的重要開發者高芬芳,也曾經是台灣三星的員工,過去在三星,她就是負責App業務,但隸屬在行銷單位之下,「這很像你明明念國文,卻要你上考數學的戰場。」她巧妙地點出組織定位、管理上的問題,「台灣創業環境需要新的人出來,不要逼他們都回到企業。」

不可否認,產業多年的歷練,包括思考業務模式的眼光、風險成本控管,甚至是人脈或資金的挹注,讓科技老將一出招就有力,甚至很快就獲利。

務實投入創業

像是謝冠宏有人脈奧援,不僅資金到位,開發的耳機也因有小米光環加值,成立1年就賺錢。但其實謝冠宏選擇耳機創業並非亂槍打鳥,相較於TV、平板,耳機是一種與文化相關的產品,因此利潤相對高。加上目前耳機市場多是歐美品牌,中國需求將是一塊值得開發的處女地。

吳全正的創業眼光同樣精準,成功跟上iPhone、iPad引發的海嘯,站在巨人上賺配件財,公司成立第3年獲利,去年光是網路就創造了2億元台幣的營收。這都是因為他們的眼光精準,一擊就中。另外,創業多半是基於好的構想或商業模式,但資深創業者在產業的多年歷練,讓他們懂得務實,也具備良好管理及溝通能力。

前友訊執行長曹安邦對於年輕人懷有創業熱忱,給予肯定,但他強調:「現在是透明的世界,不可能一招半式走天下!一定要把bottom line想好,基本功練好。」他舉例,經營公司要煩惱柴米油鹽醬醋茶,要懂金流、物流、資訊流,這些都是管理,不能只想把產品做好,基本要務一是先將生態系徹底摸清楚,心中要有一個check list,把缺少的項目逐步補齊。

曾任宏達電處長的睿宙科技創辦人柯智文也有類似看法。他指出,經驗帶來的視野,是資深創業者的優勢,特別是風險評估、計算成本,而且會思考補救方案。啟雲科技創辦人丘立全補充:「企業管理、組織行為,完全都是街頭智慧。」經營一家公司,待人接物、人情世故其實很關鍵,所以他給年輕創業團隊的建議就是,溝通、人和,將是成功與否的關鍵之一。

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