趨勢科技台灣區總經理、訊連科技全球通路事業群副總經理，是過去的丘立全，今年1月他自創啟雲科技，相信「3D是眼睛的基本人權」，開發了「3D拍拍」App，讓用戶從上傳照片、臉部分析、將2D平面照片轉為3D立體的Q版公仔，10秒鐘就能搞定。3D拍拍一上架，72小時就衝到iOS台灣區免費下載排行第一名，也維持72小時坐在第一寶座上，為剛創業的丘立全打下一股強心針。
丘立全去年離開訊連，雖有不少工作機會主動上門，但全在中國大陸，有深圳、長沙的公司來接洽，考量企業文化等因素，他婉拒了這些機會。加上看到不少50多歲的高階主管朋友賦閒在家，他感嘆：「台灣沒有給老將機會！」不過念頭一轉，「如果台灣沒有好的工作機會，那就自己創業吧，老將創業就算失敗也死不了。」他大笑地說。
先找到客戶與夥伴再創業
不過，他強調「夢想一定要實際」。在他創業之前，曾有一段時間幫忙趨勢創辦人張明正研究新趨勢，與不少創業團隊接觸，常常聽到「我打算一個App賣2美元，估計1個月可以有10萬次下載」等說法，「這就是種自我陶醉！」丘立全直言，老將創業就會不同，客戶、夥伴大概是誰、怎麼說服等，心中都已有譜。
業務出身的他，明白無法靠在App市集上架就可以存活，B2B才是真正可以把錢掏出來的模式。因此，3D拍拍看似是B2C的App，但其實相中的是B2B商機。
啟雲為發展B2B模式，找上日本3D列印服務公司iJet。iJet代理3D拍拍App，負責日本市場推廣，也要利用3D列印技術，把3D拍拍產生出來的Q版人像圖，列印出一個身長8.5公分的實體公仔，預計8月就會率先在日本推出這項線上服務。
丘立全解釋，日本有不少B2B需求，例如企業抽獎活動的禮品，或是頒發年度超級業務員，以前是送獎盃，現在也能改成送3D公仔，短短時間就有不少企業接觸，更已經奪下日本汽車大廠TOYOTA的訂單。
兼顧兩種商業模式
對科技老將來說，選擇創業就是拿掉光環的開始，啟雲團隊人數不到10位，人人是強手，有雲端專家、有資安高手，就窩在民宅式的大廈工作。丘立全心疼團隊，除了買台Macbook，為喜愛蘋果的同仁打氣之外，「5月份和iJet完成簽約，收了權利金，開始有收入，公司就可以搬家了。」更令人興奮的是，「預計年底就會開始賺錢！」
也因為團隊高手雲集，丘立全對自家技術及商業模式相當有信心，「如果別人要複製，大概要花3年。到時候，我已經在做新的東西了。」
丘立全舉例，一個3D公仔看起來好像沒什麼大不了，以前光是建模型就要花上1個月，非常消耗運算資源。啟雲利用雲端運算，10秒鐘就搞定。但最困難的是，原始3D模型的面數多達50萬個，為了讓用戶在手機上跑得很順暢，所以在手機上呈現時必須降低面數，但要送去3D列印，製作出實體公仔時，又要加高面數，這就是啟雲的優勢。
另外，之前他在台灣拜訪20多家3D列印公司，明白列印的細緻度存在很多know-how，夥伴iJet擁有9台價值高達1,800萬日幣（約535萬元台幣）的3D列印設備，技術領先，拉高了競爭的門檻。
除了B2B領域，B2C策略就是強化程式內購買（In-App Purchase，IAP），目前3D拍拍提供用戶變換服裝、配件、髮型，但除了基本免費的選項，還會有加值型的特殊設計，吸引用戶付費購買。
對於未來的想像，丘立全說短期就是要將App的內容豐富化，歡迎用戶天馬行空的創作，他就能觀察市場各種創作的潛能，探索用戶最大的可能性。未來也希望結合漫畫、設計師等，發展出市集的模式。
丘立全｜啟雲科技創辦人
出生：1967年
學歷：中央大學資管系、台大國企所
經歷：NCR系統工程師、甲骨文專案經理、趨勢科技台灣區總經理、趨勢亞太區個人消費產品事業群總經理、訊連科技全球通路事業群副總經理
興趣：潛水、游泳、網球
給創業者的一句話：務實，但仍要懷有夢想。
