趨勢科技台灣區總經理、訊連科技全球通路事業群副總經理，是過去的丘立全，今年1月他自創啟雲科技，相信「3D是眼睛的基本人權」，開發了「3D拍拍」App，讓用戶從上傳照片、臉部分析、將2D平面照片轉為3D立體的Q版公仔，10秒鐘就能搞定。3D拍拍一上架，72小時就衝到iOS台灣區免費下載排行第一名，也維持72小時坐在第一寶座上，為剛創業的丘立全打下一股強心針。

丘立全去年離開訊連，雖有不少工作機會主動上門，但全在中國大陸，有深圳、長沙的公司來接洽，考量企業文化等因素，他婉拒了這些機會。加上看到不少50多歲的高階主管朋友賦閒在家，他感嘆：「台灣沒有給老將機會！」不過念頭一轉，「如果台灣沒有好的工作機會，那就自己創業吧，老將創業就算失敗也死不了。」他大笑地說。

先找到客戶與夥伴再創業

不過，他強調「夢想一定要實際」。在他創業之前，曾有一段時間幫忙趨勢創辦人張明正研究新趨勢，與不少創業團隊接觸，常常聽到「我打算一個App賣2美元，估計1個月可以有10萬次下載」等說法，「這就是種自我陶醉！」丘立全直言，老將創業就會不同，客戶、夥伴大概是誰、怎麼說服等，心中都已有譜。

業務出身的他，明白無法靠在App市集上架就可以存活，B2B才是真正可以把錢掏出來的模式。因此，3D拍拍看似是B2C的App，但其實相中的是B2B商機。

啟雲為發展B2B模式，找上日本3D列印服務公司iJet。iJet代理3D拍拍App，負責日本市場推廣，也要利用3D列印技術，把3D拍拍產生出來的Q版人像圖，列印出一個身長8.5公分的實體公仔，預計8月就會率先在日本推出這項線上服務。

丘立全解釋，日本有不少B2B需求，例如企業抽獎活動的禮品，或是頒發年度超級業務員，以前是送獎盃，現在也能改成送3D公仔，短短時間就有不少企業接觸，更已經奪下日本汽車大廠TOYOTA的訂單。

兼顧兩種商業模式

對科技老將來說，選擇創業就是拿掉光環的開始，啟雲團隊人數不到10位，人人是強手，有雲端專家、有資安高手，就窩在民宅式的大廈工作。丘立全心疼團隊，除了買台Macbook，為喜愛蘋果的同仁打氣之外，「5月份和iJet完成簽約，收了權利金，開始有收入，公司就可以搬家了。」更令人興奮的是，「預計年底就會開始賺錢！」

也因為團隊高手雲集，丘立全對自家技術及商業模式相當有信心，「如果別人要複製，大概要花3年。到時候，我已經在做新的東西了。」

丘立全舉例，一個3D公仔看起來好像沒什麼大不了，以前光是建模型就要花上1個月，非常消耗運算資源。啟雲利用雲端運算，10秒鐘就搞定。但最困難的是，原始3D模型的面數多達50萬個，為了讓用戶在手機上跑得很順暢，所以在手機上呈現時必須降低面數，但要送去3D列印，製作出實體公仔時，又要加高面數，這就是啟雲的優勢。

另外，之前他在台灣拜訪20多家3D列印公司，明白列印的細緻度存在很多know-how，夥伴iJet擁有9台價值高達1,800萬日幣（約535萬元台幣）的3D列印設備，技術領先，拉高了競爭的門檻。

除了B2B領域，B2C策略就是強化程式內購買（In-App Purchase，IAP），目前3D拍拍提供用戶變換服裝、配件、髮型，但除了基本免費的選項，還會有加值型的特殊設計，吸引用戶付費購買。

對於未來的想像，丘立全說短期就是要將App的內容豐富化，歡迎用戶天馬行空的創作，他就能觀察市場各種創作的潛能，探索用戶最大的可能性。未來也希望結合漫畫、設計師等，發展出市集的模式。

丘立全｜啟雲科技創辦人
出生：1967年
學歷：中央大學資管系、台大國企所
經歷：NCR系統工程師、甲骨文專案經理、趨勢科技台灣區總經理、趨勢亞太區個人消費產品事業群總經理、訊連科技全球通路事業群副總經理
興趣：潛水、游泳、網球
給創業者的一句話：務實，但仍要懷有夢想。

曹安邦，這個名字，在台灣電子業深具份量，他帶領友訊在國際業務打勝戰。他在2011年退休，卸下執行長一職後，依舊沒閒著，忙著逐步實現他多年前就想做的事──創立新形態IT通路平台。

傳統台灣硬體公司賣產品，就是賣給各地的經銷商（Reseller）、系統整合商（SI），但久久才教導一次產品的特色及如何銷售，曹安邦直言：「這樣的價值鏈太長，導致台灣公司往往有兩個問題，一是離市場滿遙遠，二是不懂得運用平台。」

不能只是單純賣產品

因此，多年前他在心中就開始想做些突破，直到退休之後，終於付諸行動。曹安邦指出，平台公司正在興起，如Google、阿里巴巴、亞馬遜，在IT服務轉變下，台廠不能只是賣產品，一定要賣解決方案（Solution），但硬體、軟體再加上雲端，產業型態變得很複雜。
如果中間有一家平台公司，能將全世界的硬體廠、獨立軟體開發商（ISV）聚集在一起，展示各種解決方案。而通路商、SI客戶、甚至是創客（Maker），只要一上到這個平台，就能挑到他想要的產品或服務。客戶也能自己上來提需求，有能力開發的業者就能毛遂自薦，爭取案子。曹安邦創立的集市雅，就是要做這樣的新形態IT通路平台。

集市雅希望聚集全球IT業者，彼此交流、討論，是社群的概念。同時業者可以將自家的產品方案上架到這個平台，讓客戶下單採購，這又是電子商務的模式。另外，集市雅也可將ISV業者的主從式架構（Client-Server）軟體，轉變成SaaS服務，這則是提供一種雲端運算服務。

因此集市雅的平台概念，範圍相當廣泛，連現在的阿里巴巴或亞馬遜都只做了其中一部分，不僅要有技術能力，而且還要吸引全世界各國的IT軟硬業者、通路商加入，業務怎麼談、拆帳怎麼算等，光是想像，就覺得十足挑戰，所以「大家聽完我要做的事，都笑我是瘋子！」曹安邦開玩笑地說。不過，「現在才只是新形態IT應用的開始！」

世界級夥伴點頭加入

曹安邦說一開始創業，公司定位就是瞄準全球，現在的布局只是為了明、後年做準備。科技發展快速，不論是雲端、物聯網，特別是大廠投入會讓速度跑得更快，所以一定要提前打基礎。而平台成功與否，關鍵是穩定以及容易使用，這是當下最重要的任務。
由於集市雅要做的不只是開發一款硬體或是一個App，需要時間的布局跟累積，曹安邦總是用開玩笑的口氣說：「搞不好年底公司就收攤了！」但他心中其實對新事業充滿信心。
「為什麼別人不能做，我可以做？因為基因中立。」曹安邦說，如果思科（Cisco）說要來做這件事，別人不會來，但集市雅的立場中立，沒有一定要用哪家的硬體，不是創造需求，而是為客戶實現需求。

科技老將最大的優勢就是人脈網綿密，過去多年的產業經歷，讓他在全球都有人脈，熟識各地的通路、SI。因此集市雅成立僅4個月，已有多家軟體公司點頭合作，其中一家更是世界級的企業資源規劃（ERP）廠商。初期取得指標性夥伴加入，後續自然有磁吸效應，只要合作的廠家越多，平台就越有力量。預計今年底，集市雅就能建起整個平台的雛型。
對於現在的生活，曹安邦更是開懷地說：「很享受，願意來新創公司的人都具創造力、敢挑戰，我每天都很開心今天又撿到一個好手，齊心朝同一個願景前進，讓我很Enjoy燒錢！Enjoy創業！」

套句小米創辦人雷軍的名言：「站在風口上，豬也能飛起來。」雖然想做的事涵蓋範疇很大，「那我也在想自己會不會是一隻豬，剛好也在風口上！」曹安邦謙虛地說。

曹安邦｜集市雅創辦人
出生：1956年
學歷：明志科技大學工業管理系、伊利諾理工學院MBA 經歷：IBM、迪吉多、友訊執行長兼總經理
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去年以來，不少資深科技人創業的消息浮上檯面，不論是前鴻海大將謝冠宏的耳機公司，獲小米、新加坡淡馬錫控股投資，前宏達電創意長陸學森低調投入電動機車，有潤泰集團總裁尹衍樑賞識，或是前PChome營運長謝振豊創立的Uitox，成為華碩布局電子商務的重要夥伴，老將創業，似乎比小夥子更「吸睛」也「吸金」。

有趣的是，矽谷在去年對創業最佳年齡議題反思：恐怕有必要打破年齡偏好的刻板印象，部分新創公司的創辦者都已進入不惑或知天命之年，但同樣成功。 像是知名郵差包品牌Timbuk2創辦人哈尼柯特（Rob Honeycutt）超過50歲，最新創業是智慧藍牙耳機Elroy，去年放上Kickstarter，成功募到超過14萬美元（約422萬元台幣）。

產業典範轉移，催生創業潮

台灣這一波科技老將的創業，其實與產業典範轉移有很大關係，諾基亞、宏碁、宏達電面臨巨大挑戰，企業發展前景不確定性升高、組織大幅異動，或是自評在公司有拳腳難施之憾，都讓不少人才選擇出走。像是近期業界傳出，前宏達電行銷長王景弘正低調創業，而且鎖定穿戴裝置。

曾任諾基亞中國區移動廣告事業部總監、Google台灣與香港線上銷售、運營副總經理的吳全正，是較早就選擇創業的例子，2009年他在深圳成立東方絲路，專賣平板、手機的保護套。吳全正說，外商光環不錯，但做到一定程度，會發現花最多時間在溝通、跨部門協調。後來他到Google負責廣告，開始跑客戶，每次聽他們的創業故事就感到很興奮，「比較有fu！」因此投入創業。

近期在女生圈一個大受歡迎的App「天天-記著妳的大小事」，背後的重要開發者高芬芳，也曾經是台灣三星的員工，過去在三星，她就是負責App業務，但隸屬在行銷單位之下，「這很像你明明念國文，卻要你上考數學的戰場。」她巧妙地點出組織定位、管理上的問題，「台灣創業環境需要新的人出來，不要逼他們都回到企業。」

不可否認，產業多年的歷練，包括思考業務模式的眼光、風險成本控管，甚至是人脈或資金的挹注，讓科技老將一出招就有力，甚至很快就獲利。

務實投入創業

像是謝冠宏有人脈奧援，不僅資金到位，開發的耳機也因有小米光環加值，成立1年就賺錢。但其實謝冠宏選擇耳機創業並非亂槍打鳥，相較於TV、平板，耳機是一種與文化相關的產品，因此利潤相對高。加上目前耳機市場多是歐美品牌，中國需求將是一塊值得開發的處女地。

吳全正的創業眼光同樣精準，成功跟上iPhone、iPad引發的海嘯，站在巨人上賺配件財，公司成立第3年獲利，去年光是網路就創造了2億元台幣的營收。這都是因為他們的眼光精準，一擊就中。另外，創業多半是基於好的構想或商業模式，但資深創業者在產業的多年歷練，讓他們懂得務實，也具備良好管理及溝通能力。

前友訊執行長曹安邦對於年輕人懷有創業熱忱，給予肯定，但他強調：「現在是透明的世界，不可能一招半式走天下！一定要把bottom line想好，基本功練好。」他舉例，經營公司要煩惱柴米油鹽醬醋茶，要懂金流、物流、資訊流，這些都是管理，不能只想把產品做好，基本要務一是先將生態系徹底摸清楚，心中要有一個check list，把缺少的項目逐步補齊。

曾任宏達電處長的睿宙科技創辦人柯智文也有類似看法。他指出，經驗帶來的視野，是資深創業者的優勢，特別是風險評估、計算成本，而且會思考補救方案。啟雲科技創辦人丘立全補充：「企業管理、組織行為，完全都是街頭智慧。」經營一家公司，待人接物、人情世故其實很關鍵，所以他給年輕創業團隊的建議就是，溝通、人和，將是成功與否的關鍵之一。