PChome前營運長、PChome24小時購物幕後功臣謝振豊打造全球電子商務平台。台灣第一個以提供全球性電子商務服務的電子商務集團uitox正式上線，未來目標布局全球200大都會區，透過全球網絡及雲端電商系統，讓台灣的商品賣到全球。

謝振豊表示，「隨著行動裝置與網路頻寬不斷擴增、雲端及巨量資料技術的越來越進步，加上越來愈多的自由經濟協議的簽署，這些趨勢有有助於電子商務的全球性擴展。」加上Uitox過去在電子商務有非常成功的經驗，在開發雲端系統佈技術有很強的技術，而這也成為全球佈局的重要關鍵。

因此uitox將推出四大服務型態，拓展全球電子商務市場。

第一是「網路購物服務」：uitox預計在全球超過200個都會區提供網路購物服務，2013年第四季在新加坡、上海、台灣三地推出服務。新加坡為uitox全球佈局的第一站，網站名稱為SOON；上海「飛牛網」與大陸第一大實體量販通路的大潤發合作，定位為上海地區在庫商品數最多的電商；台灣「ASAP閃電購物網」提供台北市6小時到貨，全台灣24小時到貨的服務。

第二是「全球跨境購物服務」：全球各地倉庫商品可在其它地區購物網站上販售，提供即時全球商品庫存資訊，倉庫有貨，即可下訂。供應商可就近擺放商品在uitox的倉庫，隨著uitox全球的設點，邁向全球市場。

第三是「電子商務工具服務 (uitox inside)」：uitox提供廠商完備的電子商務工具，包括網購台北市6小時到貨，全台灣24小時到貨、電子商務倉庫管理、金流、架站服務及品牌官網購物車嵌入服務，合作夥伴也可選擇同時在uitox當地自營購物網站上架販售。

第四是「個人及店家架站服務 (igarden)」：開店免費，上架免費，成交免費，只要會使用Facebook，就能做出購物網站，並即時將商品同步FB。當賣家訂單越來越多時，亦可升級uitox inside的標準服務，或第三方平台的金流服務。

目前Uitox總公司資本額為八億元台幣，而上海飛牛網資本額為一億元人民幣，除了已經確定的上海市以外，在世界各城市尋求合資伙伴，建立全球電子商務營運藍圖。Uitox背後股東，以台大EMBA的同學以及親友、和潤泰集團、華威國際創投，以及謝振豊為主。而謝振豊是最大股東，握有決策權。

.夏天來了，電費用得兇，有沒有最簡單的方式可以省電？睿宙科技（AHA-Tek）做出一個白色小插座Bill Master，只要把家電透過Bill Master再插進插座，就能節省家電的耗能。此外，睿宙科技搭配節電App，可以計算消耗的電費，了解家電耗電的情形。

睿宙科技創辦人柯智文，其實是HTC研發前處長，專長是硬體工程師。選擇創業，是順著大環境的「推力」與「拉力」。由於產業狀況不佳，品牌及代工廠都移往中國，在台灣只能靠少數訂單，加上生涯規劃。這份環境的推力，讓生存成為柯智文創業的動力。

此外，近幾年台灣的創業環境愈趨改善，創業的方法比過去好，除了精實創業手法，也有育成計畫，是把柯智文「拉」出來創業的最大原因。柯智文在AppWorks第七屆認識軟體工程師王嘉祥，兩人的專長剛好是硬體及軟體。柯智文說，「其實，家電待機的耗電比大家想像的還要多。」看準傳統省電跟定時開關的不方便性，以及家電待機的耗電高，便決定一起創業，用物聯網概念做創新節能科技，同時整合硬體、App及雲端服務。

通常省電設備的體積至少是Bill Master的2-3倍大，柯智文指出，最困難的是解決溫度的問題，只能用軟體來補償，才能將Bill Master的外觀做得很小。簡潔的白色乍看之下很像Apple的插座，柯智文說，這是成本和外形綜合考量的結果，因為方正的外形不用設計使用者介面，看起來優雅，硬體製作也很好做。

（圖說：搭配Bill Master插座的省電App。圖片來源：睿宙科技）

除了硬體，睿宙科技也設計出省電App，可量測用量、顯示使用記錄，偵測待機模式，進而排程自動關閉開關。Bill Master用藍芽技術跟智慧型手機相連，大約10公尺的距離皆可遙控Bill Master，App會自動根據使用者的地點下載平均單位電費，根據用電算出電費。

王嘉祥指出，市面上其實有很多集線器控制器，不過很少消費者知道這些產品，加上初期要花幾千、幾萬元，Bill Master至少讓使用者花很少錢就可以享用這個服務。

柯智文分析，第一個產品做硬體，是因為變現比較簡單，在初期推出產品時，會讓使用者有好的印象。不過，微型化設計不具有很強的競爭力，真正的競爭力是在雲端服務，柯智文很好奇為什麼其他廠商沒有搭配雲端服務？睿宙科技的最終目標，不只要做硬體，也要做服務供應商，提供雲端資料的大數據分析服務。

（圖說：睿宙科技創辦人柯智文（右）及共同創辦人王嘉祥。攝影／侯俊偉。）

【創業教我的事】創業就像修行一樣，與大眾結緣是必然也必須，對不順心的意外，要看開，結好緣！

Q1. 長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
目標是提供消費者方便有效的省電服務，透過大數據的分析反饋給供應商，進而成為全球節能的意見領袖。公司確切的形式還不知道，但不會是個單純賣硬體產品的公司，理想的形態是個服務供應者。下個目標是將Bill Master推到市場上，快速從消費者的回饋改善產品與服務，再逐漸擴展到全球市場。

Q2.要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
目前是人力，下一步會是資金，要開始募資。

團隊 Team
2人，1名軟體研發，1名硬體研發。

公司服務 Project
Bill Master是一個智慧型省電插座，透過微型化的設計，完整的電源開關及電量監測記錄功能，加上雲端資料分析，讓使用者能輕鬆省電。

成立時間 Founded Time
2013年4月26日

主要用戶 user
終端消費者，主要的族群為3C達人、聰明管家與新手父母。

商業模式 Business Model
初期以銷售硬體為主。長期來看，會開發B2B的服務，屆時可能會有租賃或分潤等其他的獲利模式.。

網址
www.aha-tek.com

蘋果、30億美元、Beats，Google、Songza，將這些關鍵字串起來的，就是音樂。「聽覺」成為新一波主戰場，不僅美國大廠出招，小米創辦人雷軍1年半前低調投資1More團隊，讓外界注意到打造這項產品的1More團隊來自台灣，背後靈魂人物更是前鴻海集團事業群級總經理謝冠宏，過去，他戰功彪炳，現在，再創事業高峰。1More開發的耳機能在短期竄紅，關鍵就在「以網路思維做製造」，「我要把員工、供應商全結集成一群海盜，一起幹一票！」謝冠宏豪氣地說。

在台灣電子業王朝裡，謝冠宏堪稱大內高手，過去為了搶下iPod代工訂單，不僅幫蘋果克服iPod硬碟難題，還用心地提了一份列出多項問題的建議書，讓高傲的蘋果罕見地給了A＋的回覆。沒有iPod訂單，鴻海就不會有後續的iPhone、iPad。

他也是開發出亞馬遜Kindle電子書的第一人，當時他用鋁鎂合金中框，抓住電子紙的設計，克服了電子紙「易破」的弱點，成功量產。正因創意無限，他在前東家帶領「天馬行步事業部」，正是形容他的天馬行空想像力以及開創的能力。

從內部創業到成立1More

在製造業打滾超過20年的他，內部創業很多回，但出走成立1More，其實是意外，一通電話宣告他「中年失業」。沒想到過去結下的善緣適時浮現，遇見了伯樂──雷軍，雙方誓言打造一個華人的強勢耳機品牌，成立1More，意指永遠要比最好再多1分。

2010年期間，鴻海中國工廠爆出「13跳」事件。當時他一度3個月幾乎沒闔眼，每天查崗，甚至親自送員工回家休養，這段回憶深深影響他的創業。

「我告訴自己，現在創業絕對不要再讓員工買不起自己做的產品！」謝冠宏激動地說。所以1More的產品定位很清楚，就是做「全民發燒」的專業良品（Pop-Pro），首款推出的小米耳機只賣99元人民幣（約484元台幣），有信心直接PK 3千元人民幣的產品，果然一炮而紅。

但你如果認為1More只靠低價，就太小看謝冠宏。他大膽祭出新模式，將網路的精神：開放、即時、分享，引入製造業。

以往品牌廠或代工廠總有老大哥心態，為了降低成本，向供應商殺價、扣錢，甚至開票長達180天等招數，時有所聞。

不過，1More強調「聯創」概念，「聯合創新、利潤分享」，產品開發時，謝冠宏把供應商找來，大家坐一桌，一起討論怎麼把產品做到最好、各個零件成本多少。他說這是將「供應鏈」改成「供應圈」，而且1More成立到現在，都是直接付現金給供應商，「大家的風險變得很透明。」

把網路口碑當成唯一的KPI

此外，謝冠宏告訴團隊，公司只有一個KPI，就是要成為「網路口碑最多推薦的配件公司」。他自己每天早上6點就起床看網路評語，工廠、供應商也要緊盯用戶評論，人人都要做客服，今天客戶抱怨什麼，就立刻改。他還將每日的銷售數字分享給所有供應商夥伴，掌握市場脈動。

這就是他所謂的「海盜」策略，有人掌舵，有人看風向，有人搶錢，有人盯哨，「共謀、共識、快速應變，立即分錢！」他大笑形容。

據了解，1More去年成立，產品只賣了半年，公司就已經賺錢，預計2014年全年耳機可望銷售1千萬副，比2013年成長10倍，保守估計今年獲利將賺進1億元人民幣（約4.9億元台幣）。

但這對謝冠宏來說，只是剛開始，目標很明確，就是打掛Beats。他認為，首先，Beats的行銷手法極好，但音質其實有欠考慮，回頭客的評價如何，不說自明。其次，Beats的產品風格屬於「誇飾」的歐美派，不見得適合亞洲消費者。當然，Beats價位也非人人負擔得起，這些都是1More的優勢。

未來1More要玩的花樣還很多，已跟中國知名音樂平台多米及有潛力的樂手，展開跨界合作。套句前中國領導人毛澤東的名言：「戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。」膽大心細，是謝冠宏的戰略，令人拭目以待。

**謝冠宏｜1More創辦人 **
出生： 1962年
學歷：台灣科技大學電子工程系
經歷：鴻海集團事業群級總經理、美格科技聯合創辦人
興趣：工作、看書、聽音樂

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趨勢科技台灣區總經理、訊連科技全球通路事業群副總經理，是過去的丘立全，今年1月他自創啟雲科技，相信「3D是眼睛的基本人權」，開發了「3D拍拍」App，讓用戶從上傳照片、臉部分析、將2D平面照片轉為3D立體的Q版公仔，10秒鐘就能搞定。3D拍拍一上架，72小時就衝到iOS台灣區免費下載排行第一名，也維持72小時坐在第一寶座上，為剛創業的丘立全打下一股強心針。

丘立全去年離開訊連，雖有不少工作機會主動上門，但全在中國大陸，有深圳、長沙的公司來接洽，考量企業文化等因素，他婉拒了這些機會。加上看到不少50多歲的高階主管朋友賦閒在家，他感嘆：「台灣沒有給老將機會！」不過念頭一轉，「如果台灣沒有好的工作機會，那就自己創業吧，老將創業就算失敗也死不了。」他大笑地說。

先找到客戶與夥伴再創業

不過，他強調「夢想一定要實際」。在他創業之前，曾有一段時間幫忙趨勢創辦人張明正研究新趨勢，與不少創業團隊接觸，常常聽到「我打算一個App賣2美元，估計1個月可以有10萬次下載」等說法，「這就是種自我陶醉！」丘立全直言，老將創業就會不同，客戶、夥伴大概是誰、怎麼說服等，心中都已有譜。

業務出身的他，明白無法靠在App市集上架就可以存活，B2B才是真正可以把錢掏出來的模式。因此，3D拍拍看似是B2C的App，但其實相中的是B2B商機。

啟雲為發展B2B模式，找上日本3D列印服務公司iJet。iJet代理3D拍拍App，負責日本市場推廣，也要利用3D列印技術，把3D拍拍產生出來的Q版人像圖，列印出一個身長8.5公分的實體公仔，預計8月就會率先在日本推出這項線上服務。

丘立全解釋，日本有不少B2B需求，例如企業抽獎活動的禮品，或是頒發年度超級業務員，以前是送獎盃，現在也能改成送3D公仔，短短時間就有不少企業接觸，更已經奪下日本汽車大廠TOYOTA的訂單。

兼顧兩種商業模式

對科技老將來說，選擇創業就是拿掉光環的開始，啟雲團隊人數不到10位，人人是強手，有雲端專家、有資安高手，就窩在民宅式的大廈工作。丘立全心疼團隊，除了買台Macbook，為喜愛蘋果的同仁打氣之外，「5月份和iJet完成簽約，收了權利金，開始有收入，公司就可以搬家了。」更令人興奮的是，「預計年底就會開始賺錢！」

也因為團隊高手雲集，丘立全對自家技術及商業模式相當有信心，「如果別人要複製，大概要花3年。到時候，我已經在做新的東西了。」

丘立全舉例，一個3D公仔看起來好像沒什麼大不了，以前光是建模型就要花上1個月，非常消耗運算資源。啟雲利用雲端運算，10秒鐘就搞定。但最困難的是，原始3D模型的面數多達50萬個，為了讓用戶在手機上跑得很順暢，所以在手機上呈現時必須降低面數，但要送去3D列印，製作出實體公仔時，又要加高面數，這就是啟雲的優勢。

另外，之前他在台灣拜訪20多家3D列印公司，明白列印的細緻度存在很多know-how，夥伴iJet擁有9台價值高達1,800萬日幣（約535萬元台幣）的3D列印設備，技術領先，拉高了競爭的門檻。

除了B2B領域，B2C策略就是強化程式內購買（In-App Purchase，IAP），目前3D拍拍提供用戶變換服裝、配件、髮型，但除了基本免費的選項，還會有加值型的特殊設計，吸引用戶付費購買。

對於未來的想像，丘立全說短期就是要將App的內容豐富化，歡迎用戶天馬行空的創作，他就能觀察市場各種創作的潛能，探索用戶最大的可能性。未來也希望結合漫畫、設計師等，發展出市集的模式。

丘立全｜啟雲科技創辦人
出生：1967年
學歷：中央大學資管系、台大國企所
經歷：NCR系統工程師、甲骨文專案經理、趨勢科技台灣區總經理、趨勢亞太區個人消費產品事業群總經理、訊連科技全球通路事業群副總經理
興趣：潛水、游泳、網球
給創業者的一句話：務實，但仍要懷有夢想。

曹安邦，這個名字，在台灣電子業深具份量，他帶領友訊在國際業務打勝戰。他在2011年退休，卸下執行長一職後，依舊沒閒著，忙著逐步實現他多年前就想做的事──創立新形態IT通路平台。

傳統台灣硬體公司賣產品，就是賣給各地的經銷商（Reseller）、系統整合商（SI），但久久才教導一次產品的特色及如何銷售，曹安邦直言：「這樣的價值鏈太長，導致台灣公司往往有兩個問題，一是離市場滿遙遠，二是不懂得運用平台。」

不能只是單純賣產品

因此，多年前他在心中就開始想做些突破，直到退休之後，終於付諸行動。曹安邦指出，平台公司正在興起，如Google、阿里巴巴、亞馬遜，在IT服務轉變下，台廠不能只是賣產品，一定要賣解決方案（Solution），但硬體、軟體再加上雲端，產業型態變得很複雜。
如果中間有一家平台公司，能將全世界的硬體廠、獨立軟體開發商（ISV）聚集在一起，展示各種解決方案。而通路商、SI客戶、甚至是創客（Maker），只要一上到這個平台，就能挑到他想要的產品或服務。客戶也能自己上來提需求，有能力開發的業者就能毛遂自薦，爭取案子。曹安邦創立的集市雅，就是要做這樣的新形態IT通路平台。

集市雅希望聚集全球IT業者，彼此交流、討論，是社群的概念。同時業者可以將自家的產品方案上架到這個平台，讓客戶下單採購，這又是電子商務的模式。另外，集市雅也可將ISV業者的主從式架構（Client-Server）軟體，轉變成SaaS服務，這則是提供一種雲端運算服務。

因此集市雅的平台概念，範圍相當廣泛，連現在的阿里巴巴或亞馬遜都只做了其中一部分，不僅要有技術能力，而且還要吸引全世界各國的IT軟硬業者、通路商加入，業務怎麼談、拆帳怎麼算等，光是想像，就覺得十足挑戰，所以「大家聽完我要做的事，都笑我是瘋子！」曹安邦開玩笑地說。不過，「現在才只是新形態IT應用的開始！」

世界級夥伴點頭加入

曹安邦說一開始創業，公司定位就是瞄準全球，現在的布局只是為了明、後年做準備。科技發展快速，不論是雲端、物聯網，特別是大廠投入會讓速度跑得更快，所以一定要提前打基礎。而平台成功與否，關鍵是穩定以及容易使用，這是當下最重要的任務。
由於集市雅要做的不只是開發一款硬體或是一個App，需要時間的布局跟累積，曹安邦總是用開玩笑的口氣說：「搞不好年底公司就收攤了！」但他心中其實對新事業充滿信心。
「為什麼別人不能做，我可以做？因為基因中立。」曹安邦說，如果思科（Cisco）說要來做這件事，別人不會來，但集市雅的立場中立，沒有一定要用哪家的硬體，不是創造需求，而是為客戶實現需求。

科技老將最大的優勢就是人脈網綿密，過去多年的產業經歷，讓他在全球都有人脈，熟識各地的通路、SI。因此集市雅成立僅4個月，已有多家軟體公司點頭合作，其中一家更是世界級的企業資源規劃（ERP）廠商。初期取得指標性夥伴加入，後續自然有磁吸效應，只要合作的廠家越多，平台就越有力量。預計今年底，集市雅就能建起整個平台的雛型。
對於現在的生活，曹安邦更是開懷地說：「很享受，願意來新創公司的人都具創造力、敢挑戰，我每天都很開心今天又撿到一個好手，齊心朝同一個願景前進，讓我很Enjoy燒錢！Enjoy創業！」

套句小米創辦人雷軍的名言：「站在風口上，豬也能飛起來。」雖然想做的事涵蓋範疇很大，「那我也在想自己會不會是一隻豬，剛好也在風口上！」曹安邦謙虛地說。

曹安邦｜集市雅創辦人
出生：1956年
學歷：明志科技大學工業管理系、伊利諾理工學院MBA 經歷：IBM、迪吉多、友訊執行長兼總經理
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去年以來，不少資深科技人創業的消息浮上檯面，不論是前鴻海大將謝冠宏的耳機公司，獲小米、新加坡淡馬錫控股投資，前宏達電創意長陸學森低調投入電動機車，有潤泰集團總裁尹衍樑賞識，或是前PChome營運長謝振豊創立的Uitox，成為華碩布局電子商務的重要夥伴，老將創業，似乎比小夥子更「吸睛」也「吸金」。

有趣的是，矽谷在去年對創業最佳年齡議題反思：恐怕有必要打破年齡偏好的刻板印象，部分新創公司的創辦者都已進入不惑或知天命之年，但同樣成功。 像是知名郵差包品牌Timbuk2創辦人哈尼柯特（Rob Honeycutt）超過50歲，最新創業是智慧藍牙耳機Elroy，去年放上Kickstarter，成功募到超過14萬美元（約422萬元台幣）。

產業典範轉移，催生創業潮

台灣這一波科技老將的創業，其實與產業典範轉移有很大關係，諾基亞、宏碁、宏達電面臨巨大挑戰，企業發展前景不確定性升高、組織大幅異動，或是自評在公司有拳腳難施之憾，都讓不少人才選擇出走。像是近期業界傳出，前宏達電行銷長王景弘正低調創業，而且鎖定穿戴裝置。

曾任諾基亞中國區移動廣告事業部總監、Google台灣與香港線上銷售、運營副總經理的吳全正，是較早就選擇創業的例子，2009年他在深圳成立東方絲路，專賣平板、手機的保護套。吳全正說，外商光環不錯，但做到一定程度，會發現花最多時間在溝通、跨部門協調。後來他到Google負責廣告，開始跑客戶，每次聽他們的創業故事就感到很興奮，「比較有fu！」因此投入創業。

近期在女生圈一個大受歡迎的App「天天-記著妳的大小事」，背後的重要開發者高芬芳，也曾經是台灣三星的員工，過去在三星，她就是負責App業務，但隸屬在行銷單位之下，「這很像你明明念國文，卻要你上考數學的戰場。」她巧妙地點出組織定位、管理上的問題，「台灣創業環境需要新的人出來，不要逼他們都回到企業。」

不可否認，產業多年的歷練，包括思考業務模式的眼光、風險成本控管，甚至是人脈或資金的挹注，讓科技老將一出招就有力，甚至很快就獲利。

務實投入創業

像是謝冠宏有人脈奧援，不僅資金到位，開發的耳機也因有小米光環加值，成立1年就賺錢。但其實謝冠宏選擇耳機創業並非亂槍打鳥，相較於TV、平板，耳機是一種與文化相關的產品，因此利潤相對高。加上目前耳機市場多是歐美品牌，中國需求將是一塊值得開發的處女地。

吳全正的創業眼光同樣精準，成功跟上iPhone、iPad引發的海嘯，站在巨人上賺配件財，公司成立第3年獲利，去年光是網路就創造了2億元台幣的營收。這都是因為他們的眼光精準，一擊就中。另外，創業多半是基於好的構想或商業模式，但資深創業者在產業的多年歷練，讓他們懂得務實，也具備良好管理及溝通能力。

前友訊執行長曹安邦對於年輕人懷有創業熱忱，給予肯定，但他強調：「現在是透明的世界，不可能一招半式走天下！一定要把bottom line想好，基本功練好。」他舉例，經營公司要煩惱柴米油鹽醬醋茶，要懂金流、物流、資訊流，這些都是管理，不能只想把產品做好，基本要務一是先將生態系徹底摸清楚，心中要有一個check list，把缺少的項目逐步補齊。

曾任宏達電處長的睿宙科技創辦人柯智文也有類似看法。他指出，經驗帶來的視野，是資深創業者的優勢，特別是風險評估、計算成本，而且會思考補救方案。啟雲科技創辦人丘立全補充：「企業管理、組織行為，完全都是街頭智慧。」經營一家公司，待人接物、人情世故其實很關鍵，所以他給年輕創業團隊的建議就是，溝通、人和，將是成功與否的關鍵之一。