國際研究暨顧問機構Gartner表示，物聯網概念的接受、應用和成長，背後推手將來自鎖定利基市場的「自造者」（Maker）和新創公司，而非科技廠商、消費產品公司或大型企業。Gartner預測，至2017年，50％的物聯網解決方案將源自創業三年以內的新創公司。

Gartner研究副總裁Pete Basiliere表示，傳統看法認為物聯網的成長動力來自大型企業，而目前大型消費產品公司、水電瓦斯公司、製造商及其他大型企業的確也在開發物聯網產品。企業經理人通常也認為物聯網屬於B2B與B2C的商機，仰賴其企業內部的技術專家開發系統與連網產品。

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（Gartner認為，物聯網的解決方案和利基市場，將由自造者和新創公司引領。圖片來源：圖庫。）

然而，Gartner的Maverick研究機構卻發現，有創意的自造者和新創公司才是真正形塑物聯網樣貌的人，並找到利基市場，解決物聯網會遇到的真實問題。新創公司善於以低成本的電子產品、傳統製造和3D列印工具，以及開放或封才原始碼的軟硬體，創造能改善流程與生活的物聯網裝置。

Pete Basiliere說，大型企業其實是行動緩慢的大象，無法快速因應快速變遷。大多數大型企業的產品開發流程太過冗長，並且過度重視投資報酬，因此只能生產大量且應用最廣泛的物聯網產品，結果只有少數幾樣可以創造大量營收的物聯網應用被開發出來。

自造者、新創公司及群眾外包則相對能創造許多低獲利但非常具有利基潛力的物聯網應用，除了找到利基市場解決問題，帶動消費者接受物聯網概念之外，也會創造出企業意想不到的創新解決方案，打造出截然不同的物聯網。

Basiliere表示，「創新是企業維持永續價值並創造競爭力的必要條件，大型型企業的高階主管與新興科技策略分析師必須徹底改造產品發掘的流程，並鼓勵企業內的自造者發展物聯網概念。」

Basiliere說，自造者和創業家會利用便宜的Arduino開放原始碼電子平台、入門級3D印表機及傳統木工與機械工具來打造物聯網裝置。Gartner發現，這些草根的專案大多聚焦在管理和控制居家裝置，而且更重視提供便利性，例如到家之前就先打開暖氣，而非像企業部門只聚焦在節省成本。

不過，Basiliere也提出，這一切絕非一帆風順。自造者和新創公司在大量發展物聯網產品，找尋利基市場的過程中也將面臨許多不利的條件。不論他們提供的是物聯網解決方案或是傳統的產品和服務，大多數的新創企業會在五年內倒閉，即便是成功發展成生活風格類型的公司，其所創造的營收可能幾乎無法支撐個人或家庭開銷。

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