Google 電視棒Chromecast在美熱銷,擊敗Apple TV
Google 電視棒Chromecast在美熱銷,擊敗Apple TV
2014.12.05 | Google

科技迷期待已久的電視棒Chromecast終於在台上市了,台灣的使用者現可透過Chromecast在大螢幕上觀賞Google Play熱門電影、YouTube影音、美國職棒大聯盟的精彩賽事等全球精彩網路影音,以及由中華電信和KKBOX等在地內容合作夥伴所提供的電影和音樂內容。只要插上Chromecast,使用者將可從自己的行動裝置及個人電腦將喜愛的影音內容,輕鬆串流至高畫質電視螢幕上,享受更無縫、更具彈性的跨螢幕體驗

Chromecast美國熱銷 坐二望一

Chromecast已經24個國家上市,賣出一百萬台。根據美國市場調查公司Parks Associates2014年最新報告,有10%的美國家庭購買電視棒或播放器等媒體串流設備,其中美國媒體串流商Roku以29%的市佔率奪得第一名,Google Chromcast則以20%的市佔緊追在後,Apple TV落到第三名。

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標題:美國串流媒體市場五大主要品牌。資料來源::Parks Associates

2002年成立的美國串流媒體商Roku,一開始以販售機上盒產品為主,在發現Chromecast大受歡迎後,在2014年3月推出Chromecast-Like產品:Roku電視棒。Roku電視棒外形為紫色,大小有如隨身碟,售價49.99美元。電視棒的使用也很簡單,只要把電視棒接頭插在電視機後面HDMI槽,家中有Wi-Fi信號,就可以把平板與手機裡的內容,搬上電視大螢幕。目前裡面有Pandora、Spotify、Youtube、HBO、Netflix與Hulu等1000款以上的應用程式與超過20萬部的電影與電視節目。

雖然Roku即時推出電視棒和Chromecast一較高下,還是無法喝止Chromecast的成長。Chromecast的簡單易用與美好的使用者體驗和35美元的市場低價,讓Google以驚人速度吞食串流媒體市場。今年Google就擠下Apple TV,奪下第二名,進逼Roku的冠軍寶座。2013年Roku與Apple TV 兩者還有75%的市佔率,今年市佔率急速萎縮到46%。串流媒體從過去的兩強爭霸局面,演變成三國鼎立。

Google 智慧客廳佈局重要里程碑

Chromecast的熱銷對於Google具有重大意涵,一掃Google在智慧電視Google TV 佈局失敗的陰霾。Google2010年推出智慧電視GoogleTV,2011年推出操作系統Android@Home,2012年推出NexusQ都無疾而終,直到2013年的電視棒Chromecast才引發熱潮。

Chromecast採兩手策略,另一方面藉由提供Google Cast軟體開發工具包(SDK),讓內容合作夥伴開發新應用,鞏固自己的生態圈,但一方面也保留原有的行動數位內容生態系,減少進入市場的阻礙,這是Chromecast熱銷的重要環節。

Chromecast保留現有的數位內容生態系,「不」在手機與平板等「行動」數位內容生態系外,另外創建電視數位內容生態系。對數位內容廠商來說,Chromcast的出現只是多了一個「電視」載體,而不是多了一個掌控全局的數位電視系統霸主,藉此博得第三方數位內容廠商的支持,減少進入數位電視的阻礙。此外Google也和電信營運商合作,讓電信商捆綁Chromecast與電信商的寬頻與影音服務販售,讓Chromcast除了電商與實體零售商,又多了電信商支持。

《數位時代》特別採訪Google Chromecast亞太區策略合作夥伴關係負責人Mickey Hyunyu Kim,請他與我們分享Chromecast快速成長的祕訣。

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圖說:Google Chromecast亞太區策略合作夥伴關係負責人Mickey

Q:什麼原因讓Chromecast打敗 Apple TV 登上第二名寶座?

A:Chromecast沒有其他的硬體或新界面,使用者只要用原有的智慧型手機或是平板就可以把數位內容搬到電視上了,不需要學習任何新東西,非常容易上手,這是今年很多消費者添購我們的產品的最主要原因。

Q:請問Chromecast與 Android TV在生態系上與使用情境上哪裡不同?

A:Chromecast是走行動第一策略(Mobile-First),瞄準的族群是以智慧型手機或是以平板當生活中心,使用這些工具看線上數位內容的使用者,這群使用者並不常用遙控器。而Android TV則是瞄準比較傳統的族群,這個族群喜歡使用遙控器看電視,這兩大類的電視使用情境些都是我們的重要族群。因此對開發者來說,也有兩種開發選擇,第一種是Mobile Application,也就是專門為Chromecast開發者開發的,另一種則是專門為Android TV開發的,這直接從TV思維開發內容,這兩種路徑其實是不一樣的。

Q:Chromecast 35美元極具價格競爭力,請問我們未來會調降價格嗎?
A:目前沒有任何計劃改變價格,短時間還是會維持這個價格。

Q:通路佈局方面,電信商是我們的主要通路嗎?
A:目前零售商、電信商這兩種都是我們的主要通路,在美國以零售商通路為主,如Best Buy、沃爾瑪等商店,因為美國已經有很多第三方內容商,Netflix 、HBO 與Hulu等,而台灣則是電信商與零售商並行,如台灣中華電信與PChome等通路合作,我們的通路佈局策略在每個市場都是不一樣的。

Q:民眾對於Google為品牌的硬體是比較陌生的,這部分我們會怎麼教育消費者呢?對於Chromecast的全球佈局最大的挑戰為何?
A:和硬體品牌比較之下,我們更在乎後面的使用者體驗。很多人回到家後,賴在沙發上,眼睛看的卻是手機與平板的內容,因此我們想要讓他們很容易把這些內容Cast到電視上,給他們更好的數位內容體驗,這對我們來說來完全不同的新領域,完全不同的路徑,在每個國家中我們必須保證每個使用者都有最好的使用經驗才行。使用者體驗對我們來說也是最具挑戰性的。

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從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!
從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!

台灣向來以品質絕佳、強大的產品力著稱,近年來,隨著新銳品牌陸續崛起,從創新健身器材、手搖茶飲到永續設計產品,在在展現台灣開放創新的精神,從提供富含永續、綠能及藝術的地球儀的MOVA Globes、居家健身品牌Wonder Core,及以台灣珍奶席捲全球即食界的O’s Bubble,都在市場上占有獨特地位。台灣已不再甘於做「代工者」,而是具備「品牌」思維。有愈來愈多企業以卓越產品力打造品牌,透過亞馬遜全球開店前進國際市場,並在各自領域中,締造令人矚目的成績,成為不折不扣的「台灣之光」。

亞馬遜
對剛加入的賣家來說,亞馬遜全球開店官方經理的輔導非常重要,助攻企業從0到1,快速取得跨境電商經營關鍵與資源。
圖/ 數位時代

MOVA Globes光能自轉地球儀,跨越文化吸引馬斯克、GD主動分享

你知道科技巨頭馬斯克(Elon Musk)、韓國巨星權志龍(G-DRAGON)都擁有並在社群分享出鏡的產品是什麼嗎?答案是來自台灣的「MOVA Globes」。

結合太陽能技術與地球磁場,不須電池、不須充電,只要一縷光線就能永恆自轉的地球儀,在2023年第四季登上亞馬遜的短短一年間,便創下於亞馬遜全球18大站點年銷量破萬、營收破億元的亮眼成績,尤其在歐洲市場,更一舉成為2024全台新手賣家營收第一名。

MOVA Globes電商運營總監陳泓瑋透露,亞馬遜是全球領先的電商網站,擁有數億活躍用戶,能讓品牌快速擴展國際業務。當初MOVA Globes投入亞馬遜後,便透過亞馬遜全球開店官方經理的輔導與新銳品牌加速器,從最基礎的產品上架、文案撰寫,到進階的供應鏈管理、物流倉儲、各國的稅務與金流,皆獲得全方位協助,「這對完全沒有電商經驗的品牌來說,不只是學習的跳板,更是拓展國際市場的關鍵。」陳泓瑋強調,創新的產品來自創新人才,MOVA Globes耕耘跨境電商時,也自建電商營運團隊,藉此累積品牌發展需要的知識、經驗,更能降低營運成本、提升利潤。

如今,MOVA Globes憑藉著強大的產品力,吸引美國太空總署(NASA)、美國職棒大聯盟(MLB)、西班牙足球豪門皇家馬德里(Real Madrid) 、拉斯維加斯Sphere等世界頂級單位、地標,聯名和客製合作;更吸引全球網紅自主拍攝開箱影片,在沒有任何廣告下,獲得破億觀看人次。

MOVA Globes在短短一年多的時間,成功進駐北美、歐洲、日本、新加坡、澳洲、中東等地共18個亞馬遜站點的秘訣是什麼?陳泓瑋解釋,其實品牌是「逆向思考」,選擇先進入語言共通、文化相近、法規相對寬鬆的市場,因為規模小、風險較低,有測試選品方向、調整文案的空間,能逐步累積可複製的經驗模板,待基本功到位後,再將經驗應用到法規嚴謹、供應鏈要求更高的歐美市場,「這讓我們有效降低初期投入的風險。」接下來,MOVA Globes也將持續深耕並拓展更多國際市場,期望將台灣的創新設計與工藝美學,帶到地球的每一個角落。

亞馬遜
在最愛諧音梗的台灣別名為「賺(轉)不停」的MOVA Globes光能地球儀,透過不同設計跟聯名合作,在廣大的全球市場從藝術品變成收藏品。
圖/ 數位時代

O’s Bubble以首款即食珍珠,讓台灣本土飲品席捲全球

2019年創立的O’s Bubble,和MOVA Globes相似,都是近兩年才加入跨境電商的「新手」,而且O’s Bubble同樣表現優異,一舉拿下美國站點即食珍奶品類銷售排行榜冠軍!

台灣珍珠奶茶名聲享譽全球,O’s Bubble成立之初,便鎖定消費者想隨時隨地都能喝到珍奶的渴望,致力創造消費者與珍奶的連結,因此推出全球首款「即食珍珠」。O’s Bubble副總經理陳慧珊強調,為了做到文化翻譯、讓珍奶融入人們日常,O’s Bubble進軍歐美市場時,特別針對當地習性,調整產品配方、包裝語言、吸管材質和食用方式。例如美國人喜歡開派對,一盒即食珍珠就做成六人份;歐洲徵收糖稅、對食用色素有嚴格規範,便開發減糖配方、減少人工添加物,「我們切入珍珠市場,不是因為它熟悉,而是看見市場上缺乏真正簡單、高質感和視覺吸引力強的珍奶體驗。O’s Bubble要讓消費者不必出門,也能在家創造自己的『boba party』!」

2024年,O’s Bubble希望跳過傳統線下通路的層層銷售壁壘,讓品牌直接和消費者對話,決定加入亞馬遜全球開店,營運美國、英國站點,沒想到憑藉著優異的產品力和善用亞馬遜賣家後台提供的各種工具,取得佳績。在亞馬遜美國站,O’s Bubble的派對珍奶組(Boba Party Kit)不僅上架半年,便穩居品類銷售第一,在2025年7月的亞馬遜會員日(Prime Day)中,也繼續穩固冠軍地位。

陳慧珊認為,亞馬遜不只提供銷售管道,還能扮演成長引擎,輔助品牌試驗產品、驗證市場並優化商業模式。O’s Bubble會運用亞馬遜生成式AI工具,迅速生成商品的情境圖,也會利用「亞馬遜商機探測器」,即時看到整體品類的市場現況,並在了解自家產品的搜尋量、銷售量後,再據此做出相應的產品組合、行銷活動。由於食品類商品的保存要求嚴格,亞馬遜的FBA物流除了能確保配送品質與時效,還能有效壓低倉儲、運輸成本。

也多虧了亞馬遜的消費者評論功能,讓O’s Bubble收穫許多暖心回饋,「你們的產品讓我和孩子有了新的互動方式」、「喝下你們的每一杯珍奶都讓我開心」是常見的留言。陳慧珊透露,接下來,O’s Bubble將進軍法國、德國和澳洲市場,期待更多人喝到令人「幸福洋溢」的珍奶。

O’s Bubble
除了冠軍產品即食珍珠外,O’s Bubble還持續研發新品「爆爆珠」,配合不同市場的飲食習慣,也開發蒟蒻麵,擴增更多樣化的即食產品。
圖/ 數位時代

Wonder Core輕巧便攜,創造居家健身新革命

早在2015年,Wonder Core便看中人們消費習慣的改變,率先投入亞馬遜,堪稱台灣跨境電商的「老鳥」。

Wonder Core創辦人莊龍飛透露,早期Wonder Core是靠電視購物打開知名度,但因為消費者的購物行為變化太快,愈來愈多人開始直接上網搜尋、比較、購物,「跨境電商就成為必要的一步!」

起初,由於跨境電商和電視購物主動的銷售節奏不同,必須讓產品在龐大的平台中被找到、信任、下單,還有語言、文化差異,以及物流配送和售後服務等問題,讓團隊遭遇不小挑戰。幸好,亞馬遜提供FBA物流、數據分析工具、新銳品牌加速器計畫和陪跑機制等方方面面的協助,讓布局亞馬遜日本、美國、歐洲多元站點的Wonder Core,即便投入跨境電商多年,至今仍穩居日本的類目排名第一。

莊龍飛特別提到,雖然「輕巧便攜」是Wonder Core器材的特色之一,在跨境運輸時,仍需確保器材不會在過程中變形、受損,「亞馬遜物流FBA不僅為Wonder Core省下國際物流、倉儲的麻煩,配送速度和服務品質也讓消費者信任,轉單率因此提升!」

另外,藉由亞馬遜新銳品牌加速器,Wonder Core一方面學習優化頁面內容、關鍵字和廣告頭放策略,也接觸到更多跨境電商領域專家;近來隨著AI浪潮興起,Wonder Core也善加利用亞馬遜生成式AI工具。莊龍飛指出,健身器材需要示範,不只是照片好看,還必須搭配影片讓人看清動作、感同身受,團隊便利用影片生成工具生成各種影片,大幅提升效率、減省成本。

他提醒,有心進軍跨境電商的企業、品牌,首先必須找出自己的產品力,像是Wonder Core便積極投入研發,在單一器材上創造多功能、使用零門檻、耐用安全與智慧方便等特色;其次是要有長期經營的心態,重視在地化,讀懂當地文化、審美與購物習慣。而開創產品力、設計符合在地市場需求的產品後,還要善用亞馬遜所提供的資源,「不論是陪跑機制、物流服務還是廣告工具,都是讓自家產品力發揚光大、加速成長的關鍵。」

亞馬遜
2015就已經投入亞馬遜全球開店的Wonder Core,持續優化產品力及品牌力,2024.11月日本站點開站,7個月後的prime day就做到該品類第一!
圖/ 數位時代

世界舞台並不遙遠,亞馬遜助攻台灣企業成就品牌全球夢

對於台灣賣家的驚人成績,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希補充:「我們很高興看到越來越多台灣新銳品牌,能透過亞馬遜全球開店,把卓越的產品力與創新力推向世界的舞台。我們將持續透過在地專屬的陪跑計畫、新銳品牌加速器等官方資源,與亞馬遜全球提供的多元營運工具,全力支持更多台灣品牌,成為下一個賣向世界的『台灣之光』。」

站點第一的成績,並非一蹴可及。當被問到最初一個地球儀都賣不出去的時候,是如何堅持下去的?MOVA Globes 陳泓瑋回覆:「我就是知道我們的產品很好,我只是還沒找到方法,讓更多人看見他。」

透過亞馬遜全球開店經營跨境電商,成為品牌實現夢想的燃料。未來,會有更多台灣品牌跟隨而上,讓世界看見,台灣中小企業不只是優秀產品的研發者與製造者,更是能以創新與設計打動人心的夢想實踐者。

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圖/ 數位時代

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