台灣除了有PChome、Yahoo奇摩和momo這三大平台在捍衛自己的電商王國，這幾年還有很多電商新兵也試著要闖出自己的一片天。在這群新玩家當中，有幾顆星星已經漸露光芒，而從這群新玩家身上，也可以發現有別於傳統電商平台經營的幾個特點。
更多元、更有特色、更國際化，新舊電商大不同
首先，不同於台灣傳統電商平台多只聚焦、仰賴台灣本土市場，近幾年崛起的Pinkoi、KKday、EZTABLE等等，有愈來愈多電商業者是 從公司成立的第一天起，就下定決心要面向全球 。而這些公司和傳統電商平台最簡單的區別，可以直接從網站是否提供多語言，甚至是多幣別設計，看得出是否有進軍海外市場的野心。以Pinkoi為例，就提供了5種語言，和多達12種貨幣的選擇。
第二，相對於傳統電商平台多採取相近的商業模式販售大宗商品，這些新平台則多有 更明確的定位和特色 ，如Pinkoi就成功打造出設計師商品平台的品牌。資策會MIC資深產業分析師兼副主任王義智舉例，每當有節慶、活動或特定主題要採買時，出現在消費者腦袋的可能已經是Pinkoi，而不是PChome。
又或是KKday也在傳統旅遊套裝行程和機加酒自由行市場中，另外切出提供在地特色旅遊服務的市場。
第三，新興電商平台的類型也變得比過去更加 多元化 ，像是KKday或KumaWash這樣的服務型電商愈來愈多；還有iFit、愛料理這類社群電商，或稱內容電商；另外在台灣也有從行動出發的原生行動拍賣平台KKTOWN；以及從電商工具角度出發的開店平台服務商91APP等等。
一方面，這些現象或許可以解讀為三大電商平台的經營太過成功，確實已經讓新進業者找不到切入的機會點；但另一方面，這些電商新兵反應出來的更多可能是市場趨勢變化，代表的是未來電商的樣貌。
資金規模弱勢，台灣小電商的大挑戰
然而，百花齊放展現出台灣生生不息的電商生命力，但很顯然，這些新玩家雖都小有成績，距離目前台灣市場領導者200億、300億元的市值規模，大多還有很大一段差距，更別說走進國際市場，面對的又會是一場更殘酷的戰爭。
姑且先不論亞馬遜、阿里巴巴這樣的國際大平台，單單看新創團隊之間的競爭就已經不是簡單的事。舉例來說，來自新加坡的旋轉拍賣在A輪募得600萬美元，B輪再募到3500萬美元，總計這兩筆資金合計就有新台幣約13億元，幾乎就等於一家創業家兄弟的市值，更超過了夠麻吉。
還有美國電商新創Wish更在最近一口氣拿到5億美元融資，總募資金額已經超過10億美元，估值超過35億美元，已經是台灣電商龍頭PChome 300億元市值的的好幾倍。
雖然有太多例子都已經證明，資金多、有富爸爸撐腰不是成功的保證，就像是中華電信和日本Benefit One、伊藤忠商事株式會社合資成立的中華優購，在上線將滿3年之際，卻宣布要終止營運；又或是日本的電商巨頭樂天，前進東南亞也是鎩羽而歸。
不過研發要錢、物流要錢、行銷也要錢，資金終究還是一個十分現實的問題。如市場盛傳新加坡的蝦皮拍賣，一天就可以燒掉50萬美元，面對這樣大手筆的競爭，連大平台都已經感到吃力，更何況是才剛萌芽，估值可能連10億元都不到的小團隊呢？
不過任何大平台第一天也是從小團隊開始，最終勝負還是取決於是否找到市場的新缺口、是否抓住世代轉換的機會，以及是否展現出自己的價值。就像Airbnb顛覆旅館業、Flexport顛覆貨運物流業、或是20年前電商平台顛覆了實體零售業一樣，當電商平台開始老化，就是新玩家的機會。
行動、跨境、技術創新，孵化下一個電商獨角獸
以旋轉拍賣為例，它沒有像蝦皮拍賣一樣砸錢補貼運費，甚至行銷宣傳也做得很少，但旋轉拍賣卻成功讓平台上的商品數不斷翻倍成長，最大關鍵就在掌握了PC世代轉換到行動世代的新需求。
又或是讓東、西兩大電商巨擘亞馬遜和阿里巴巴都垂涎欲滴的Wish，則是結合了跨境、行動和數據三大要素。所謂行動不難理解，而數據則是透過演算法一改傳統購物行為要靠消費者主動搜尋，Wish則是可以主動精準推薦消費者可能有興趣購買的商品，在自然瀏覽的過程中消費；最後跨境就是替中國大量低價卻不知如何外銷的商品，找到美國有低價需求，過去卻一直被忽略的龐大客群。
Wish投資者心元資本創辦人鄭博仁認為 ，「找到untapped（未開發的）市場機會，利用技術找到目標人群，提供他們任何其他地方都找不到的產品服務。」就是Wish成功的原因。
還有不久前被沃爾瑪以33億美元併購的Jet.com，同樣也是透過技術創新玩出不一樣電商，也建立自己的價值。
相對之下，目前在台灣似乎還比較少見從技術面做創新突破的電商玩家，不過台灣也有Pinkoi這樣成功打造出品牌獨特風格的設計師電商平台，國際化的程度也是過去台灣少見。再加以有別於一般電商平台的搜尋優化和會員經營，以及扎實的在地市場耕耘，Pinkoi已經一步步突顯出自己的價值。
另外台灣的91APP則是跳脫傳統經營電商平台的商業模式，看準全通路趨勢下，品牌電商想從平台獨立的自主需求，將電商經營的專業、技術發展成工具化、模組化，扮演起品牌電商軍火商的角色，過去一年來也有顯著的成長。
雖然面對前方險阻，台灣這塊土地可以給予的優勢不多，但台灣還有很多很多電商團隊都在努力試著走出自己的路，而這樣求新求變的生命力或許也是台灣電商產業發展最需要的力量。
