台灣最大串流音樂服務的大腦:KKBOX研究中心
台灣最大串流音樂服務的大腦:KKBOX研究中心

「你可以從一個人的歌單,了解他是怎樣的人。」電影《曼哈頓戀習曲》裡是這麼說的。透過KKBOX的新演算法,未來,「以歌單辨人」的準確度又更高了。

今年10月,KKBOX發表了一套與台大、政大、中研院資料科學專家合作開發的演算法,數據顯示,新演算法上線後,用戶開啟KKBOX後的跳出率減少25%,App的點擊互動率成長近四成,最驚奇的是,用戶透過新版的「發現」功能,聽到的歌曲有七成以上是一周前沒聽過的新歌。而這套演算法的幕後功臣,就是KKBOX研究中心(Research Develop Center, RDC)。

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前排由左至右為研究中心機器學習組經理陳怡安、產品經理鐘季倫、產品經理王璽;後排由左至右為研發工程師實習生戴筱芸、研發工程師簡均瀚、產品開發中心副總經理林華、研發工程師祁恒昱。
圖/ 攝影/吳晴中

互動越多,才能更了解你

KKBOX研究中心成立於四年前,分為「機器學習(Machine Learning)」和「資料科學(Data Science)」兩大組別,目前研究中心成員約十多人,兩個組別人數大約各占一半。

機器學習組的工作內容是運用演算法提升產品功能,同時也和學界密切合作,從實驗室的前期探索中找尋產品化的機會。而資料科學組則是負責收集和分析大量用戶資料,比方說用戶的使用頻次、付費狀況、興趣和喜灣的藝人等,並以此預測用戶未來的行為、提供更個人化的服務。

平時,這兩個組別和公司各個部門都有緊密互動。以資料科學組來說,業務性質就會和營運策略規劃部(Business Insights team)、行銷、商業開發部門有關,透過資料科學組提供的數據,其他部門可以知道過去操作的成效或預測未來行銷成績。機器學習組則和產品功能最接近,產品經理、工程師、編輯和外部專家都是合作對象。

兩個團隊各司其職,但彼此也相輔相成。「機器學習背後其實有非常多的factor(因素),可是到底哪一些factor真的對我們實際做出來的功能、使用者用起來是有感的?這些都需要資料科學來協助。」負責帶領研究中心的產品開發中心副總經理林華說。

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KKBOX產品開發中心副總經理林華。
圖/ 攝影/吳晴中

她指出,數位產品的優點就是可以追蹤使用者的每一個步驟。一般來說,使用者聆聽音樂時,可分為「主動式聽歌」(lean forward)和「被動式聽歌」(lean back)兩種行為模式。前者是使用者很清楚自己現在要找哪一個歌手、哪一首歌曲,而後者則是跟著編輯挑選的歌單加上系統推薦的音樂,或是開啟電台模式,讓系統自動推送歌曲。

「主動和消極被動,其實意圖差很多。同樣是聽過一首歌,這首歌是你自己找來反覆聽的,還是你跟著(歌單)聽過,沒有對這首歌產生任何互動?我們在做個人化推薦的時候,很多訊號都會挖出來看。」林華說,他們會透過數據觀察用戶對音樂的意圖,並跟著優化演算法,而那些「用戶雲淡風輕跟著聽過去、毫無感覺而且只聽過一次兩次的歌」,就會被排在比較後面。也就是說,用戶的互動行為越多,KKBOX就會越了解你。

林華表示,目前在KKBOX用戶中,主動式聽歌和被動式聽歌這兩種類型的用戶比例難以量化比較,不過她認為,當推薦系統做得越來越好時,被動式聽歌的比例應該會逐漸增加。「我們當然是希望使用者越省力越好!」她笑說。

讓用戶越聽越多元

新版演算法專案是在今年春天正式啟動,不過在這之前,研究中心早已做過多次測試和優化。「其實我們在舊的首頁就已經偷偷先行AB test了。」研究中心機器學習組經理陳怡安說。

她指出,過去,KKBOX的首頁是採用規則導向(Rule-Based)推薦,先掌握使用者喜歡的歌手和曲風後,再以比對方式推薦歌曲給使用者。規則導向演算法雖然簡單直接且容易解釋,但是也有極限。「因為每個人喜歡的都不一樣,所以你可能要為這群人建立很多規則,但是在整體CTR(點閱率)的表現上,很難去做系統性的優化。」

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KKBOX研究中心機器學習組經理陳怡安。
圖/ 攝影/吳晴中

但如果是透過機器學習,效能反而更高。「今天有CTR這個目標,我就用點擊紀錄把這些資訊萃取出來。這些點擊紀錄代表我要追尋的目標,所以這些人和物的特質就變成feature。透過機器學習演算法,可以把這些人和物的feature加以演算,排在前面。」不過相對來說,機器學習也較為繁瑣和複雜,需要花費更多心力。

新版演算法推出已快三個月,從數據看來,研究中心的苦心沒有白費。林華表示,明年1月還會推出「tell us what you like」的功能,當新用戶進到KKBOX,可以先挑選幾種自己喜歡的曲風,讓系統自動配對該類型的熱門歌手,就像是跟KKBOX做「自我介紹」一樣。

陳怡安觀察,台灣用戶普遍習慣聽熟悉的音樂,比較少主動聆聽新歌。不過,到今年8月為止,KKBOX曲庫內的歌曲數已經超過3千萬首,不多方嘗試實在有點可惜。「我們最終目標,就是希望大家越聽越多元!」她說。

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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