台灣最大串流音樂服務的大腦:KKBOX研究中心
台灣最大串流音樂服務的大腦:KKBOX研究中心

「你可以從一個人的歌單,了解他是怎樣的人。」電影《曼哈頓戀習曲》裡是這麼說的。透過KKBOX的新演算法,未來,「以歌單辨人」的準確度又更高了。

今年10月,KKBOX發表了一套與台大、政大、中研院資料科學專家合作開發的演算法,數據顯示,新演算法上線後,用戶開啟KKBOX後的跳出率減少25%,App的點擊互動率成長近四成,最驚奇的是,用戶透過新版的「發現」功能,聽到的歌曲有七成以上是一周前沒聽過的新歌。而這套演算法的幕後功臣,就是KKBOX研究中心(Research Develop Center, RDC)。

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前排由左至右為研究中心機器學習組經理陳怡安、產品經理鐘季倫、產品經理王璽;後排由左至右為研發工程師實習生戴筱芸、研發工程師簡均瀚、產品開發中心副總經理林華、研發工程師祁恒昱。
圖/ 攝影/吳晴中

互動越多,才能更了解你

KKBOX研究中心成立於四年前,分為「機器學習(Machine Learning)」和「資料科學(Data Science)」兩大組別,目前研究中心成員約十多人,兩個組別人數大約各占一半。

機器學習組的工作內容是運用演算法提升產品功能,同時也和學界密切合作,從實驗室的前期探索中找尋產品化的機會。而資料科學組則是負責收集和分析大量用戶資料,比方說用戶的使用頻次、付費狀況、興趣和喜灣的藝人等,並以此預測用戶未來的行為、提供更個人化的服務。

平時,這兩個組別和公司各個部門都有緊密互動。以資料科學組來說,業務性質就會和營運策略規劃部(Business Insights team)、行銷、商業開發部門有關,透過資料科學組提供的數據,其他部門可以知道過去操作的成效或預測未來行銷成績。機器學習組則和產品功能最接近,產品經理、工程師、編輯和外部專家都是合作對象。

兩個團隊各司其職,但彼此也相輔相成。「機器學習背後其實有非常多的factor(因素),可是到底哪一些factor真的對我們實際做出來的功能、使用者用起來是有感的?這些都需要資料科學來協助。」負責帶領研究中心的產品開發中心副總經理林華說。

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KKBOX產品開發中心副總經理林華。
圖/ 攝影/吳晴中

她指出,數位產品的優點就是可以追蹤使用者的每一個步驟。一般來說,使用者聆聽音樂時,可分為「主動式聽歌」(lean forward)和「被動式聽歌」(lean back)兩種行為模式。前者是使用者很清楚自己現在要找哪一個歌手、哪一首歌曲,而後者則是跟著編輯挑選的歌單加上系統推薦的音樂,或是開啟電台模式,讓系統自動推送歌曲。

「主動和消極被動,其實意圖差很多。同樣是聽過一首歌,這首歌是你自己找來反覆聽的,還是你跟著(歌單)聽過,沒有對這首歌產生任何互動?我們在做個人化推薦的時候,很多訊號都會挖出來看。」林華說,他們會透過數據觀察用戶對音樂的意圖,並跟著優化演算法,而那些「用戶雲淡風輕跟著聽過去、毫無感覺而且只聽過一次兩次的歌」,就會被排在比較後面。也就是說,用戶的互動行為越多,KKBOX就會越了解你。

林華表示,目前在KKBOX用戶中,主動式聽歌和被動式聽歌這兩種類型的用戶比例難以量化比較,不過她認為,當推薦系統做得越來越好時,被動式聽歌的比例應該會逐漸增加。「我們當然是希望使用者越省力越好!」她笑說。

讓用戶越聽越多元

新版演算法專案是在今年春天正式啟動,不過在這之前,研究中心早已做過多次測試和優化。「其實我們在舊的首頁就已經偷偷先行AB test了。」研究中心機器學習組經理陳怡安說。

她指出,過去,KKBOX的首頁是採用規則導向(Rule-Based)推薦,先掌握使用者喜歡的歌手和曲風後,再以比對方式推薦歌曲給使用者。規則導向演算法雖然簡單直接且容易解釋,但是也有極限。「因為每個人喜歡的都不一樣,所以你可能要為這群人建立很多規則,但是在整體CTR(點閱率)的表現上,很難去做系統性的優化。」

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KKBOX研究中心機器學習組經理陳怡安。
圖/ 攝影/吳晴中

但如果是透過機器學習,效能反而更高。「今天有CTR這個目標,我就用點擊紀錄把這些資訊萃取出來。這些點擊紀錄代表我要追尋的目標,所以這些人和物的特質就變成feature。透過機器學習演算法,可以把這些人和物的feature加以演算,排在前面。」不過相對來說,機器學習也較為繁瑣和複雜,需要花費更多心力。

新版演算法推出已快三個月,從數據看來,研究中心的苦心沒有白費。林華表示,明年1月還會推出「tell us what you like」的功能,當新用戶進到KKBOX,可以先挑選幾種自己喜歡的曲風,讓系統自動配對該類型的熱門歌手,就像是跟KKBOX做「自我介紹」一樣。

陳怡安觀察,台灣用戶普遍習慣聽熟悉的音樂,比較少主動聆聽新歌。不過,到今年8月為止,KKBOX曲庫內的歌曲數已經超過3千萬首,不多方嘗試實在有點可惜。「我們最終目標,就是希望大家越聽越多元!」她說。

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從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?
從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?

家電是典型的低頻、高單價商品,消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機,但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下:從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價,到進一步留下會員資料、瀏覽官網,甚至進入門市體驗,消費者的決策路徑越來越分散,即使最後的交易發生在線下,購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普(SHARP)會重新思考數位行銷的原因。

過去,品牌比較關注如何「帶來多少流量」,但當數位接觸點持續增加,重要議題逐漸變成:誰在關注什麼?誰可能進入購買週期?又該在什麼時間點,提供什麼內容?

SHARP 台灣總經理張凱傑表示:「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務,讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』,逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術, SHARP 致力將科技融入日常生活,預先設想、解決消費者不同階段的生活需求;如今,這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷:不只是等消費者說出需求,而是透過數據,更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據,但因數據資料分散在不同部門與系統,想要為行銷活動建立目標消費者輪廓,需要跨部門整理與人工處理。例如,需要先請 IT 撈取資料,再由行銷團隊分類目標客群,前後可能花上 3 到 5 天,活動發送出去後,也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰, SHARP 開始評估、測試客戶資料平台(CDP),最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中, SHARP 關注的不只是資料整合能力,也包括系統是否容易上手,以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先, SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類,還有提供行銷引導與 AI 工具,例如行銷自動化等,讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策,以清晰的投資報酬率(ROI)等數據,建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出:「對我們來說, CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間,讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容,而不是處理資料。」舉例來說,導入 Insider One 後,行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置,將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘,然後,由系統觸及,以及追蹤開信、點擊與轉換,大幅縮短跨部門協作的工作流程。

Insider One
1912 年創立的夏普,在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ,透過數據整合,真正了解消費者的需求,精準推薦,股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。
圖/ 數位時代

對 SHARP 來說,另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用, Insider One 團隊扮演如導師般的角色,透過手把手的培訓與指導,不僅大幅縮短系統摸索時間,更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內,成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點,以消費者全通路(OMO)旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示, SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路,部分合作通路同樣採用 Insider One,讓跨通路數據串接有了共通基礎,在 Insider One 團隊的協助下, SHARP 與生鮮超市合作,在符合資料授權跟隱私規範的前提下,透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求,並以此規畫跨業聯合促銷(Joint Promotion)。

股東購物節四大指標皆雙位數成長, SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說,股東購物節是年度最重要活動,透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案,結合會員資料整合與行為分析,去(2025)年, SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群,轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣,再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程,讓對的內容在對的時機觸達對的人,極大化行銷綜效。

SHARP
「股東福利」官網提供一站式數位權益服務,包含股東卡領取、合作商家優惠查詢及精選好禮解鎖,輕鬆掌握各項專屬禮遇。
圖/ Insider

更重要的是,隨著數據累積與平台熟悉度提升, SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例,今(2026)年,不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%,流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%,讓 SHARP 更加確信:數位行銷的重點不只是「吸引多少人」,而是能否辨識「哪些人值得溝通,以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷, SHARP 成功從會員名單中找出 4,000~5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者,如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群,針對這群人進行精準溝通,帶動數百台產品銷售,創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為,以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效,以維修服務為例,如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久,且近期有多次維修紀錄,即可在適當時機提供換機資訊,甚至從節能效益切入,讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果,不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」,持續深化對消費者的理解,讓線上的互動、內容與優惠,成為消費者消費或走進實體通路的前一站,也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解,成為家電數位行銷競爭的新典範。

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