物聯網大聯盟到底出了什麼問題?
物聯網大聯盟到底出了什麼問題?
2017.03.09 | 物聯網

因為同溫層的關係,今天台灣社群網路中,看到最多被討論的就是這則「亞洲矽谷物聯網大聯盟選秀,21家廠商出線!施振榮:虛擬夢幻國家隊成形中」。

許多人都會質疑,為何號稱是亞洲・矽谷其中一個關鍵主軸的物聯網,號稱要打國家隊,卻全都是疑似老面孔的組合呢?

我們這時應該先來回憶一下幾個月前,計畫簡報開始被大家拿出來討論或者檢討時,就遇到各界不斷的質疑,例如為何這計畫鎖定在桃園?然後怎麼又是園區的概念?

幾個月過去了,可以看到國家很有執行力的把當初的計畫努力推展,但回顧當時的諸多建議,除了不強調桃園只是執行中心放在國門第一站的概念以外,剩下的似乎就是原案的按表操課。

因為長期關注物聯網議題,當時筆者也針對幾點做了討論,也恰巧在亞洲・矽谷的啟動日當天很榮幸受邀帶了一個物聯網論壇,也就因此更貼近的觀察了一下。

延伸閱讀:「亞洲・矽谷」有夢・最美!我們是否能接受113億最後有如打水漂?

幾個月前針對亞洲・矽谷計畫裡面的物聯網,也提了我們的看法:

計畫目標1:整合全國物聯網協會聯盟

都已經到了談互聯網帶來效益的年代了,何必花精力在傳統的線下聯盟?該直接透過線上社群串連,建立鏈結不該只是國內,而是要連結國際直接交流、線上討論,若是用傳統的協會,到最後很容易淪為純社交、封閉式、沒有效益、空有其名的團體。要打國際戰,不需要取名一個亞洲或者國際物聯網聯盟,除了沒有代表性,也沒有實質的意義,扎實的作法早就是直接參與或者領導線上社群的風向玩真的。

「亞洲・矽谷」軟硬互補,提昇軟實力建構物聯網完整供應鏈
「亞洲・矽谷」軟硬互補,提昇軟實力建構物聯網完整供應鏈。
圖/ 行政院提供

建構物聯網大聯盟以及設立實驗場域,值得鼓勵,這次所帶來的誤會,恐怕是肇因於政府在設計這樣政策時,包裝多個目標,卻又沒能好好論述,做好有效公關的後果。

計畫目標2:串接產業研發能量,連結矽谷等創新聚落,搶進下一世代物聯網標準與商機。

為什麼不是直接切入和參與 IEEE 標準,或者積極地在 3GPP(第三代合作夥伴計劃)發言?串接全台的物聯網研發能量,還是供應鏈的想法,「亞洲・矽谷」作為物聯網計畫,在報告最前面都提到最重要的是場域和應用導向不是嗎?但計畫作法卻好像不是在此花功夫。如果要認真談研發,怎麼又不從真正的世界標準協會下手呢?

在亞洲・矽谷的規劃裡除了以物聯網為重心外,另外一個就是創新創業,在看似相關的組合下,若真的去拆分其中的策略,會發現這兩者本來就是不同面相的事情。

亞洲・矽谷需要的是公關!

但是,現在被鄉民以及新創圈夥伴抱怨,這其實是政府的公關危機。

怎麼說呢?物聯網大聯盟是國家覺得短期內該做的進攻型組織,有積極攻城掠地的意義,需要的是急戰力,用最短的時間滲透市場(penetration),這有商業戰略上的意義,以此意義來說,創新是比較弱連結。

透過這些本來就有些成果或有資源的企業,能夠去打團體戰、打生態圈戰,光這件事情就確實有其價值,政府卻沒有好好論述脈絡,這不就是公關操作的問題嗎?

創新創業,本身就需要時間和資源,這又是另外一個可以討論的議題。政府本身或者亞洲・矽谷團隊在執行時沒有好的公關協助好好論述這些概念,何況執行團隊本來就是一個工作小組,讓各部會分下去執行所訂下來的策略,偏偏政府就不是一個企業作戰導向的組織,這是政府組織做這類事情天生就困難的點。

現在被熟悉社群網路的新創圈夥伴看到這樣的樣貌,政府自己的新聞稿又沒做好論述,就可惜了一個可能好的政策,然後自己又等於像放火燒自己後院一樣,吃力不討好。

回頭提一下提供實驗場域這件事,許多業者也都提到了,政府也想做,筆者曾提出一個觀點,若真的想結合「創新創業」+「物聯網」這兩頂帽子。

不妨試試看政府提供場域,企業提供資源,但卻由新創去實驗和驗證可能的新方法、新技術、新模式,透過有效的開放式創新手法,達到產官學+企業新創共創的好模式。 若最後只是因為企業有資源做實驗場域,那還真的很容易淪為企業的舞台而已。

亞洲・矽谷的執行團隊很認真,在交流過程中也看到幾位長官和前輩用心的樣貌,但若沒能好好善用公關,那就真的是標準「做到流汗,嫌到流涎!」(請台語發音)

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(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場。)

關鍵字: #物聯網
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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