【MWC 2018】5G商用熱身賽開打，華為拚首款商用晶片、Intel瞄準東京奧運|數位時代 BusinessNext

【MWC 2018】5G商用熱身賽開打，華為拚首款商用晶片、Intel瞄準東京奧運

2018世界行動通訊大會（MWC）上「5G」成為各家大廠關注的焦點。華為展示首款5G商用晶片「 Balong 5G01」；另外，Intel也描繪出2020年東京奧運的5G應用輪廓。

華為打造5G商用晶片「Balong 5G01」

5G（第五代行動通訊系統）被視為下個世代的行動網路，比起目前的4G網路速度快上40倍，對於無人車、智慧城市等發展將有很大的幫助。不過目前距離大規模商用仍有很長一段時間。標準化機構3GPP，在去年12月推出第一個5G標準，美國電信業者 AT&T、T-Mobile、 Verizon目前都在積極布建基礎設備，預計2020就能推出覆蓋全美的5G網路。

在MWC 2018的展前活動中，華為展示了號稱世界首款達到3GPP標準的5G商用晶片「 Balong 5G01」。5G的理想速度是達到20 Gbps，而目前華為這款晶片可以達到2.3 Gbps，比目前4G的速度快上一些，此外沒有透露任何價格資訊。

華為消費者業務執行長余承東談到，目前公司已經為5G投入6億美元資金，展示晶片「 Balong 5G01」的用意在於傳達華為在此領域的企圖心，並預告在今年第三或第四季，將會推出搭載此款晶片的5G手機。

「 Balong 5G01」不僅是中國首款5G基帶晶片，更是繼Intel、高通後，第三家推出5G商用晶片的大廠。去年高通率先推出全球首款針對行動裝置的5G基帶晶片「X50」，目前可達4.51 Gbps的速度；Intel先前也推出5G基帶晶片「XMM 8000」系列，未來要跟微軟、戴爾、HP、聯想推出支援5G的筆記型電腦。

自行研發晶片讓華為對於產品設計可以擁有更多掌控，也能擺脫對外部供應商的依賴，在晶片研發的路上華為可說是不遺餘力，去年推出手機AI晶片「麒麟970」，目前已經應用在旗艦機種Mate 10 Pro上。

阻擋華為參與5G部署，美方頻頻提出警告

不過中國特殊的政治環境也蔓延到了科技研發的角力上，去年12月華為成為澳洲通訊部5G工作小組的成員之一，2月初更與第二大無線通訊業者奧普特斯（Optus）簽署合作協議，預計在2019年採用部份華為設備，於澳洲推出5G服務。

美國國安局就特別警告澳洲總理麥肯·滕博爾（Malcolm Turnbull），因為華為與中國政府的特殊關係，因此合作5G行動網路的部署恐怕有國安疑慮，甚至可能讓這家中國公司實質掌控澳洲5G的未來。

上個月，美國國會議員基於國家安全考量，對第二大電信商AT&T施壓，要求禁賣華為（HUAWEI）手機以及不採用華為的5G網路技術。對此，華為澳洲分公司公關處長米契爾（Jeremy Michell）則認為「美國試圖抑制華為在全球的業務。」強調華為不會因為美國的反對就被嚇跑。

攜手NTT Docomo，Intel放眼東京奧運5G應用

5G議題在MWC 2018展前炒得火熱，Intel才與韓國電信 (KT)剛為圓滿落幕的平昌冬奧會提供包括直播、高速網路等5G應用，展前會上更是進一步描繪對於2020年東京奧運的應用想像。

Intel表示，隨著5G基帶晶片「XMM 8000」相關設備日益成熟，將會與日本電信商NTT Docomo合作，在東京奧運上打造更為豐富的5G服務。包括採用360度8K超高畫質影像結合VR直播，帶給觀眾身歷其境的賽事饗宴，還要支援大規模的人臉識別數據處理，以及針對運動員訓練用的穿戴裝置、電子監控設備等輔助工具提升性能，號稱這波應用將是全球最大的商用5G網路。

除了賽事本身，Intel還打算與TOYOTA合作車聯網應用，舉例來說，目前能使用5G網路的車輛，已經可以在30公里的時速下以1Gbps的速度播放4K影像，此外預計兩年後也能優化自動駕駛應用，改善賽事期間龐大的交通通壅塞問題。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。