知名數位藝術團體teamLab的作品就像是一場視覺魔法，而那些藏在展場天花板或是埋在你腳邊的投影機，則有如不可或缺的魔法棒。不過teamLab這場魔法變出來的不只是讓人驚嘆的視覺衝擊，也投射出投影市場的未來。
平面顯示器正逐漸威脅投影機主要市場
首先先來看看投影機市場現況，目前家用銷售占比約僅整體市場總量的10%，主要戰場其實是在企業的會議室、學校的教室，或是商場應用等等。然而，當顯示器應用範圍愈來愈廣，且每單位顯示面積成本從原本是投影機的4倍，至今日約已經降至2倍時，就連投影機龍頭大廠Epson都不敢小覷這個日益逼近的威脅。
面對挑戰，棄守自然不在選項之內，而該如何守住既有城池，並且開闢出另一片新天地，就是投影機業者眼前的要務。
先以守成來說，不論是對企業還是學校，成本一定是採購時必須考量的重點，而在每單位投影面積愈來愈相近的情況下，投影機勢必也要往成本更低、體積更小，但效能更高的方向努力。
降成本、減體積，還要創造新價值
如以Epson來說，過往使用壽命更長、效能更好的雷射光源大多只會用在6000流明以上的高階機種，產品價格往往也相當可觀。但Epson視覺產品銷售部銷售推進本部部長蟹澤啟明表示，他們已經計畫今年要在日本推出4000~6000流明的中階雷射投影機。即便中階雷射機種的平均單價還是會比採用一般燈泡的機種更高，但少了經常替換燈泡的麻煩，特別是對於某些商業應用場域，更換燈泡的工程浩大，可能還會影響營運時間等，他表示確實感受到市場對中階雷射機種有很大的需求。
而在未來Epson也計畫要持續將雷射應用擴散到更低階市場。如此一來，即便市場的銷售總量不變，營業額卻可以因為平均單價的拉升而提高。
此外，要守住訂單還可以走的另一個方向叫做「加值」。如蟹澤啟明提到，日本政府已經開始強制要求學校必須陸續導入互動教材，因此會需要互動式教具，而這時Epson的短焦互動投影機除了投影，還可以做為電子白板使用，確實收到了不少來自教育市場的訂單。
除了教育市場，Epson今年還發表了一款結合照明和投影功能，且體積相對小，但不只能夠小範圍投影的新產品。而在數位內容投影之外增加照明功能，或也可以算是另一種加值應用，並也擴大了使用情境。
藝術展演市場有潛力，可能會是未來重要成長動能
不過企業經營除了守成，開源當然也是一大重點。而以teamLab即將在6月21日正式在東京台場展出，占地10000平方公尺的「MORI Building DIGITAL ART MUSEUM：Epson teamLab Borderless」來說，使用的投影機數量高達470台。而這也其實也反映出投影市場的下一個希望。
蟹澤啟明看好，展演很可能會成為企業商用和教育市場之後的第三大市場，將會是新成長動能。
雖說不可能每個藝術展覽都會使用像teamLab使用到這麼大量的投影機，但光teamLab一個大客戶的用量其實也已經相當驚人。如以這次和森大廈合作的常設展來說，除了現場使用470台投影機，為了長期展演的備用機和測試需求等等，估計總採購量應超過500台，再加上teamLab的展演設計需要採用如斜面投影、短距離投影等，又要確保畫面能達到預期的大小，還不能夠變形等要求，所以採購的主要都是高階超短焦雷射投影機，估計金額應該是相當可觀。
而且很快地在今年9月，teamLab還會在日本的中部國際機場開設另一個新展覽，預計屆時投影機的使用量也會達到100台左右。
除了賣投影機，也計畫將觸角延伸到內容和工程
同時，teamLab帶來的不只是直接營收貢獻，同時也可能會產生示範和帶動效果，特別是在已開發國家，各類藝術展演需求正在成長中。蟹澤啟明預期，將會有愈來愈多人發現投影機的特色，進而除了應用在藝術展演空間，也可能在購物中心、展示間等需要空間設計的領域愈來愈普及。而這塊市場也會是平面顯示比較難與投影機競爭的領域。
此外也值得一提的是，過往學校或企業要設置投影空間，單單是投影機的採購預算可能就已經超過一半，但以teamLab這樣的大規模展覽來說，即便高階投影機要價不斐，投入在內容和工程的預算卻還要更高，估計投影機可能僅占整體建置成本不到三成。因此，蟹澤啟明表示，Epson其實也在思考未來是否也有可能將業務範圍進一步延伸到內容和工程的部分。
