光陽戰Gogoro搶企業客戶,柯勝峯喊話:歡迎同業來加盟
光陽戰Gogoro搶企業客戶,柯勝峯喊話:歡迎同業來加盟

電動機車商用戰火延燒,中華先搶下郵局首批1600輛訂單,宣布與中油合作蓋充電站;Gogoro也不遑多讓,推出搭配載貨設計的專屬車款。相較之下,10月份才正式發布Ionex Commercial 車能網方案的光陽,為什麼會說「企業的需求從未被滿足」?又為何有自信,能吸引物流、零售、共享叫車和政府等客戶上門?

「這是一個需求遠大於供給的市場,」光陽董事長柯勝峯接受專訪時表示,企業並非不想換電動機車,而是找不到方案。他舉例,若充電站、電池、軟體、機車都是不同廠商,最常見的情況就是,當出現問題時會互相推卸責任,讓業者「有心無力」,不敢選擇電動車。

他認為突破關鍵將在於:是否有一套完整的解決方案系統,能「模組化」滿足不同規模、產業的需求。

光陽董事長
柯勝峯認為,電動機車的完整商用方案,應該要可以解決企業未來五年、十年可能遇見的問題。
圖/ 攝影/吳元熙

「模組化」滿足企業客戶,還可系統升級

柯勝峯用微軟作業系統來比喻,光陽的商用車能網會提供基本的電池、電動機車、充電設備和串連系統,就好像Word和Excel一樣,但如果企業客戶有能源消耗、人員管理、電池管理、甚至車隊App需求,則可以透過「選配」客製化。

無論15台車、100車,光陽會依照業者需求做評估,再提出方案,且搭配目前三種屬性的車款,對接不同的商用需求,未來還可以視情況升級,「就像Word改版,或是Windows更新一樣。」

光陽目前公開的商業合作計畫,包含和阿里巴巴旗下「盒馬鮮生」、共享電瓶公司「騎電」、共享電單車平台「張飛充電」都聚焦在中國市場,柯勝峯認為,這與業者的迫切心態有關。

他表示,中國企業在打速度戰,因此勇於嘗試新事物和改變,可能在一兩個月的時間內就談好合作,且以市場規模來看,光是電動「兩輪車」的數量,每年就有三千萬台,即使多數速度不快、品質不佳,仍有一千萬台是電動機車,顯示市場的需求一直存在。

YAMAHA與Gogoro合作,光陽也歡迎同業加盟

柯勝峯坦言,打造軟硬整合的模組系統,確實不是光陽強項,因為累積50多年的專業知識都在「造車」,優勢在於機械,而非電池和車聯網。但他強調,光陽進軍商用電動機市場,並非臨時起意,而是在發表電動機車時就做好整體規劃,才敢在準備好後端上檯面。

針對市場對手Gogoro和YAMAHA的車廠合作案,光陽也秉持同樣的開放態度。柯勝峯說,光陽每年銷售60-70萬輛機車,其中就包含和其他品牌的OEM、ODM合作案,他們當然歡迎同業來「加盟」。

巴黎記者會結束後,光陽會在12日在台灣正式發表Ionex Commercial車能網,柯勝峯雖沒有透露更多市場成績,但強調目前已有政府單位和他們簽約,到時候會公布驚喜讓大家知道。

關鍵字: #電動機車 #光陽
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人人用 AI,訊息更分散?普羅品牌顧問「Process 2.0」助企業建品牌 AI 助理、精準溝通驅動成長
人人用 AI,訊息更分散?普羅品牌顧問「Process 2.0」助企業建品牌 AI 助理、精準溝通驅動成長

自 2022 年底 ChatGPT 引爆生成式 AI 浪潮以來,企業競相導入 AI 加速內容產出,效率看似提升,品牌訊息破碎化與品質失控的風險卻也隨之浮現。行銷、客服、業務各自運用 AI 工具產出文案,語氣與規範逐漸失去統一標準,消費者接收到的品牌形象因此愈趨模糊。

「一旦 AI 成為人人可及的工具,它本身幾乎不再是差異化的因素。真正的差異,不在於技術本身,而在於企業如何運用它。」Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler 指出,長期來看,勝出的不會是使用最強大 AI 的企業,而是那些將品牌定位得足夠清晰、即使在技術趨於同質化的情況下依然與眾不同的企業。「AI 正成為常態,但唯有強大的品牌,才具備真正的競爭優勢。」

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Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler。
圖/ 數位時代

如何運用 AI 加快內容產出速度,並同時兼顧品牌信任所需要的一致水準,這是 1995 年創立於瑞士蘇黎世的普羅品牌顧問,近年積極思考的問題。為此,普羅提出「Process 2.0」服務,將顧問角色從建立品牌策略,延伸到協助企業建立可持續運作的品牌溝通系統。

「Process 2.0」服務:提升企業品牌溝通力

Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理洪翠霞觀察,品牌訊息之所以失焦,關鍵在於策略完成後,仍缺乏一套持續運作的溝通系統銜接執行。她將這種落差歸納為五種斷層:

首先,一旦策略完成後未能落實到日常工作,便形成策略斷層。同時,當品牌理解過度仰賴少數主管,一旦人員異動,傳承便隨之中斷,造成轉譯斷層。

在執行面上,各部門對外溝通的語氣逐漸分散不一致,也會有語氣斷層的問題;內容產出雖多,卻缺乏共同標準判斷是否符合品牌,則是驗證斷層。最後,所有品牌知識散落各處、未被系統化管理,導致治理斷層,也讓最初的策略價值難以發揮效果。

這五個斷層背後,指涉的是同一個關鍵。也就是品牌策略與實際執行之間,少了一套能夠持續運作的品牌溝通系統。

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Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理 洪翠霞。
圖/ 數位時代

為此,普羅開發出「Process 2.0」解方,從三個階段解決落差。首先,從「Brand Strategy」出發,先釐清品牌的定位與價值主張;接著才是「Brand Communication System」,將策略轉化為跨部門可依循的語言規則;最後則是「AI Brand Communication」,把品牌知識整合進安全可控的 AI 工作環境,讓行銷、業務、客服、人資,乃至海外代理商,都能基於統一的品牌基準產出內容,並持續進行審核與知識更新。

「AI 內容產出速度已遠遠超過品牌治理速度,品牌基礎若模糊不清,AI 只會更快放大既有的問題。」洪翠霞強調,AI 時代讓斷層問題更加明顯,因此她也期待透過「Process 2.0」品牌專屬 AI 助理,延伸顧問影響力,幫助品牌長期把關、一同成長。

品牌力 + AI:打造品牌專屬 AI Agent

為實現「Process 2.0」,普羅攜手愛酷智能科技(AccuHit)將品牌策略、知識與 AI 技術整合,協助企業建立專屬品牌 AI 助理。

愛酷智能科技(AccuHit)執行長林庭箴指出,「Process 2.0」鎖定的是品牌再造:AI 除了應用在企業內部流程,還能如何用在品牌溝通面。他分析,當電商進入超微利的時代,零售產業正走向三個不可逆的趨勢,包括:到 2030 年,將有五成消費行為由 AI 協助完成,商品資料必須完整到能讓 AI 讀懂;其次是超個人化,信任愈稀缺,推薦卻必須愈貼近個人需求這件事將更挑戰;第三,則是預測型消費將持續增加。

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AccuHit 執行長 林庭箴。
圖/ 數位時代

尤其,在非零售場域,品牌溢價更為關鍵,因為品牌價值與品牌溝通內容不只要讓消費者理解,也要讓 AI 讀懂,才能持續發揮影響力。不過,當企業想要運用 AI 做行銷卻沒想像中容易。林庭箴強調,企業 AI 最大的挑戰,多半集中在機敏資料的存取與管理層面。

因此在「Process 2.0」的開發協作上,普羅負責定義場景,AccuHit 則提供技術與產品面支援,將品牌規範與知識納入 Gen AI 系統,讓所有輸出都能經過品質控管,如同 AI 版本的品牌指南,確保每一次輸出都建立在信任與安全之上。

目前品元實業、昇昇膠業等品牌已導入試用這項服務工具,無論是行銷內容撰寫、客服回覆、產品諮詢或內部教育訓練,皆能依據統一的品牌規範,輸出兼具效率與品質的內容。

Brand-to-Revenue:探索成長新引擎

根據台經院發布的《2026 台灣企業品牌力大調查》,過去五年(2021 至 2025 年)收集的 1,167 家企業數據顯示,台灣企業普遍呈現「內強外弱」的品牌結構。也就是品牌定位與內部管理已具基礎,但對外溝通與價值主張,如品牌好感度與互動性,卻相對薄弱,導致多數企業雖有高重複購買率,卻缺乏品牌溢價能力與市場認同。

對此,台灣品牌耀飛計畫小組副主任朱俐穎指出,「Process 2.0」的目標,是協助企業建構可落地的溝通能力,最終讓品牌策略實質驅動營收成長。

她以多年輔導近千家品牌企業的經驗為例,企業經過品牌輔導後,形象全面升級、設計語言更聚焦,市場識別度也隨之提升。她觀察,品牌塑造的成果平均在一至兩年後開始發酵,客戶能明顯感受到不同:「以往客戶只是單純買產品,但有了品牌之後,就多了願景與合作想像,能吸引其他企業一起創新共榮。」

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台灣品牌耀飛計畫小組副主任 朱俐穎。
圖/ 數位時代

AI 的本質就像一面放大鏡:品牌定位清楚,AI 能加速轉譯、提升溝通效率;定位模糊甚至混亂,AI 也會同步放大這份混亂,後果難以收拾。品牌梳理是否到位,決定了 AI 是阻力還是助力。

為協助企業及早驗證成效,普羅已推出「60 天品牌成長試用計畫」,讓企業在正式導入「Process 2.0」前展開深度合作,鎖定成長機會。從 Made in Taiwan 到 Trusted Taiwan Brand,信任,才是品牌溢價的關鍵。

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