有人一夕暴富、也有人賠到脫褲——比特幣誕生十週年紀錄|數位時代 BusinessNext

如果能夠回到十年前，你會想做什麼呢？

挽回曾經深愛的情人？彌補曾經的錯誤？好好的讀書？還是買一些比特幣呢？2008年10月31日，一個叫做中本聰（Satoshi Nakamoto）的人，在網路上發表了一篇描述點對點式電子現金系統的文章，「比特幣」的概念進入了眾人視野。

過去十年內，比特幣價格曾經突破2萬美元，也一度價格急挫，市值蒸發2,000億美元，帶動超過3千種密碼貨幣、200個交易平台如雨後春筍般冒出，有人因此成為億萬富豪，也有人賠到口袋空空，比特幣的底層的區塊鏈技術更掀起一股新的革命，走過跌宕起伏的瘋狂十年，比特幣將何去何從？

金融海嘯衝擊下，新金融秩序正默默繁衍

十年前雷曼兄弟倒閉，金融海嘯衝擊傳統金融市場，中心化的金融運作體系跌了一大跤，當時許多人意識到，這種「中央集權式」的貨幣體系恐將在時代的變遷下受到衝擊。

雷曼兄弟破產沒幾周後，一名叫做中本聰（Satoshi Nakamoto）的工程師，在網路上發表了一篇「比特幣：點對點電子現金系統（Bitcoin: A Peer-to-Peer Electronic Cash System）」的論文，雖然只有薄薄的八頁，卻因此成為「幣圈聖經」。中本聰的論文提出一個全新的概念，以開源的方式，打造一個點對點（P2P）的電子現金系統，完全不需要透過銀行、政府這類第三方機構。

2009年1月3日，中本聰在網路上推出一套比特幣核心軟體，正式將這套節點系統建立來，形成了比特幣P2P網路。在芬蘭赫爾辛基的一個小型伺服器上，中本聰挖出比特幣的第一個區塊「創世區塊（Genesis Block）」，得到了50枚比特幣的獎勵，這個過程就是我們現在俗稱的「挖礦（Mining）」，當天下午創世區塊正式計入公開帳本，幾天之後，中本聰轉了10枚比特幣給早期區塊鏈開發者哈爾·芬尼（Hal Finney），成為全世界第一個透過轉帳得到比特幣的人。

當金融海嘯正在席捲全球之際，新的金融秩序正在默默繁衍。

雖然中本聰建構起了這套去中心化的點對點網路，但卻整整沉寂了一年多的時間，比特幣只有在少數人手中流竄。比特幣概念誕生一年多後，在2010年5月22日，一位叫Laszlo Hanyecz的工程師花了一萬個比特幣購買兩片Pizza，這筆交易普遍被認為是比特幣在現實世界中的第一筆交易，當時一個比特幣價值才0.003美分，如果以現在的價格換算，這名工程師當初吞下肚的那兩片Pizza價值大約是兩億美元，這一天後來也被稱為「比特幣Pizza日（Bitcoin Pizza Day）」。

跌宕起伏的十年

中本聰的真實身份到現在依舊是個謎，過去十年內除了帶動千億美元的密碼貨幣市場，也同時挑戰了傳統金融體系。

摩根大通董事長戴蒙（Jamie Dimon）就曾經在去年（2017）批評「比特幣是場騙局」、「比鬱金香泡沫更糟糕」，年初時又改口表示，雖然不看好比特幣，但卻認為密碼貨幣背後的區塊鏈技術（Blockchain）相當值得支持，看好區塊鏈是具有潛力的科技技術，且「貨真價實」存在，因此摩根大通相當支持這項技術。

新技術與傳統金融體系的碰撞，也在這十年內衍伸出許多跌宕起伏。

2010年密碼貨幣交易平台BitcoinMarket.com成立時，市場上只有比特幣一種密碼貨幣，隨著整體產業蓬勃發展，根據CoinMarketCap資料，現在已經有高達226個公開交易平台，以交易平台幣安（Binance）來說，每天平均交易規模更高達7.5億美元。

此外，虛擬貨幣種類也如雨後春筍般出現，根據CoinMarketCap資料，過去十年有超過3千種虛擬貨幣冒出頭，而其中有高達1000種虛擬貨幣最終失敗成為死幣。比特幣價格也從去年12月的2 萬美元高峰，跌到目最近的6400美元，過去一年價格已下跌將近 70%。

邁向下一個十年

十年過去了，比特幣沒有達成中本聰的理想，成為日常生活中使用的貨幣，許多人認為，比特幣要不是還沒走向成熟，不然就只是個泡沫。

在邁向法定貨幣的路上，比特幣還有非常多的問題需要被解決，例如交易速度緩慢，比特幣每秒平均只能處理三筆交易，跟VISA每秒處理3,674筆交易相比，便能體會當中的效率落差；此外比特幣耗電量高且不環保的問題也時常被討論，冰島一家再生能源公司先前就提出數據，預測2018年冰島挖礦用電將會超越全國民生用電，此外價格容易受到操控、價格波動大也都是問題。

此外，監管也是一大阻礙，美國證券交易委員會（SEC）今年八月就駁回包括ProShares、Direxion 、GraniteShares三家公司共提出的九支比特幣ETF申請，是因為根據美國證券交易法的規定，國家證券交易所必須避免欺詐和市場操縱行為，然而SEC發現，似乎難以防止欺詐和操縱行為。

SEC 指出，2017 年比特幣價格之所以大幅飆漲，是因為市場操縱所致，比特幣期貨市場的交易量其實很小，因此除了未能提供足夠的證據，證明能有效「防範欺詐和操縱」，此外交易所同樣無法證明比特幣期貨市場有足夠大的市場規模。

望向下一個十年，若要在區塊鏈、密碼貨幣產業走得長遠，勢必要能在商業邏輯以及監管規範中找到平衡，才能因應全球日益嚴謹的監管規範。有些人認為比特幣最終將走向泡沫，也有人認為比特幣價格仍有持續飆漲的可能，走過跌宕起伏的瘋狂十年，唯一可以肯定的是，比特幣以及區塊鏈，將持續成為全球市場熱議的焦點。

如果能夠回到十年前，你會買上一枚比特幣嗎？

在全球「消費升級」的時代，現今消費者要找的，不是最便宜、CP 值最高的產品，而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下，台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上，憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持，許多來自台灣的品牌，正透過精準的「價值創新」研發，以及「安全信任」的品牌經營，在亞馬遜上，擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美，MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起，便瞄準全球市場，MOOIMOM 創辦人周靖棠指出，近年來，台灣新生兒人數持續下滑，若一開始就只做台灣市場，花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性，「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』，這對新創非常重要。」

MOOIMOM 是從印尼市場起家，再逐步拓展回台灣，但周靖棠隨即又意識到，若「Go Global」僅在東南亞、台灣，仍然有侷限，於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜，跨出亞洲、進軍澳洲等市場，「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴，協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

為了找到市場缺口、實踐價值創新，MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價，周靖棠尤其重視「四顆星」的留言，「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例，團隊透過評論，發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦，加上產婦穿不住悶熱的材質，於是，MOOIMOM 花了近兩年時間，參考亞馬遜後台數據，包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊，將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本，不僅改採涼感透氣材質，更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露，1.0 版的束腹帶，原先一週賣不到 1000 美元，但發展至 3.0 時，除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上，一週甚至可以達到1萬美元的營業額，等於成長十倍。

另外，周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具，將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求，向來以嚴格聞名，對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝，團隊便運用 A+ Content，在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節，讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規，團隊也在亞馬遜協助下，一一完成合規程序，把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門，大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫，起初是為了自己和家人的保健需求創立，在台灣取得佳績後，大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站，是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場，大研生醫董事長林東慶表示，進入日本市場真的很辛苦，但當收到日本消費者正向的回饋時，對團隊帶來很大的鼓舞。

圖／數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋，先選擇日本，是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓，購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本，一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次，在日本市場想「從 0 到 1」發展不易，溝通成本高，「但亞馬遜上的消費者，都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到，日本保健食品市場歷史悠久，卻並非完全沒有切入機會。例如：日本延續過往經驗，原料進展未必跟上時代需求，市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外，想進入相對成熟的日本保健品市場，安全有效、建立信任是唯一真理，「大研經營的正是『信任』，信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據，從消費習慣與市場需求兩個面向，深入了解日本市場。例如，日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品；另一方面，日本社會因工作壓力大，助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略，讓「Made in Japan」成為敲門磚，「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣，我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗，帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說，日本家戶的信箱尺寸偏小，大研的包裝設計，便要確保能順利投遞進信箱；消費者認為用紙盒包裝更安全，大研也從善如流，採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致，大研才進軍日本亞馬遜半年，就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一，整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來，大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場，以及競爭激烈的美國市場，林東慶強調，大研期望透過亞馬遜，將對品質的堅持帶出台灣，成為具影響力的全球品牌。

大研生醫因應不同市場消費習慣，推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品，同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略，更配合當地市場習慣，量身定做外包裝規劃，左：日本版、中：美國版、右：台灣版德國頂級魚油）

圖／數位時代

跳脫傳統代工宿命，特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團，從傳統 B2B 貿易起家，如今再下一城、攻入跨境電商市場，在亞馬遜上的營收，每月穩定達到美元六位數。這背後，是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出，傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基，但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度，特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局，最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法，是建立一個「基於數據的科學容錯機制」，把亞馬遜當成全球導航儀，大膽做小規模的市場實驗，算準了、看清了再重注出擊。

Isaac 透露，特力在歐美家居市場突圍的關鍵，在於用「數據」找出消費者的痛點，再據此創新產品，「中上游企業常覺得自家產品無敵，怎麼會賣不好？但在電商戰場，消費者沒搜那個關鍵字，產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具，抓出高需求、低競爭的藍海市場，並將自家產品、競品的負評，作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後，發現消費者通常在購買資源回收桶時，最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」；買烤肉推車時，則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品，並將行銷時，將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

Isaac 特別提到，近期特力導入了亞馬遜行銷雲（Amazon Marketing Cloud, AMC），拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例，透過 AMC 的底層數據藍圖，團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時，先被特力的品牌影片廣告（DSP）吸引；第二週滑亞馬遜時，看到展示型廣告（SD）被再次提醒；直到第三週週末要辦派對了，才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告（SP）下單結帳，「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』，把過去盲目砸廣告的焦慮，變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露，團隊正積極布局生成式引擎優化（GEO）等最新 AI 搜尋趨勢，並根據亞馬遜的後台數據，延伸家居周邊產品線，期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」，讓台灣深厚的製造底蘊，能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻，台灣企業從來不缺好技術，缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的，不只是一套銷售工具，而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規，到消費者洞察與數據分析，讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施，品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」，把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步，再借力亞馬遜的全球能力，勢必能在世界舞台走得更穩、更遠，實踐「Go Global From Day One」的布局。

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