月費大勝Netflix！Disney+正式亮相，迪士尼股價被推上歷史新高|數位時代 BusinessNext

主打「闔家觀賞」，月費不到200元的Disney+即將登場

迪士尼在近期舉辦的投資者會議（Investor Day）上，宣告了Disney+的出道。Disney+以旗下影視事業與IP為主要內容，分為迪士尼、皮克斯、漫威、星際大戰、國家地理頻道等5大項目。

Disney+含納迪士尼旗下超過7千部電視節目，以及約500部電影。值得一提的是，前陣子迪士尼完成20世紀福斯併購案，獲得這家80年歷史電影巨頭的絕大部分IP陣容，因此，經典動畫辛普森家庭也會在Disney+上線的第一天就與觀眾見面。

迪士尼計畫初期會每年投入10億美元製作新內容，預計一年推出25部影集與10部以上的電影，並預計2024年時投入擴大到20億美元，原創影集、節目也將成長至一年50部。

儘管被視為Netflix的強勁競爭者，Disney+在定位上走的是完全不同的路線，主打「闔家觀賞」的影視內容，全部作品的分級不會超過保護級（12A），所以你可能無法期待在Disney+上，收看《死侍》等較為血腥的作品。

另外，迪士尼提到，儘管推出了自己的影音平台，目前在Netflix上播放的迪士尼版權作品不會受到任何影響，但之後登場的原創節目很可能只會在Disney+上播放，不再上架Netflix。

作為一項影視訂閱服務，價格肯定是消費者最關注的目標。Disney+收費採每月6.99美元（約台幣215元），也提供一年69.99美元（約每月台幣180元）的方案，價位遠較同業低廉。

Netflix在經過數度漲價後，在美國地區月費為基本方案9美元、標準方案13美元以及高級方案16美元；亞馬遜Prime影音為9美元。

但價格與內容不能分開來談，相比Netflix每年近百部的原創作品，Disney+上提供的作品明顯較少，不過，強大IP加上聚焦「家庭」的特殊性質，不失為父母與孩子一同觀影時的好選擇。

此外，迪士尼還擁有Hulu、ESPN+等線上影音平台，很有可能會推出打包服務，對原先曾訂閱這些服務的民眾而言，訂閱Disney+將更具吸引力。

串流影音市場極具潛力，迪士尼放眼國際用戶

根據迪士尼報告內容，他們認為串流市場仍在起步階段，擁有尚未開發的廣大用戶，估計2020年時整體訂閱數可來到8.1億，複合成長率達37%，相較之下，目前Netflix全球用戶約1.4億，僅佔其中不到20%的比例，顯示市場仍極具潛力。

迪士尼對Disney+抱有很強的企圖心，他們計畫在5年內讓95%目標客群都認識這個影音串流平台，且一開始目標市場便放眼國際，在美國、歐洲、泛亞地區同步推出，目標使長期訂閱用戶中，有3分之2來自海外市場。

不過，有媒體認為迪士尼過去在電影業務上的成功，很可能是Disney+發展的絆腳石。迪士尼電影在去年售出9億張電影票，票房收入超過70億美元。作為一項核心業務，Disney+很可能必須遷就電影事業，例如原創電影必須等到電影院下檔後，才會在Disney+上架，這項因素有可能令潛在訂閱者放棄使用服務。

迪士尼股價暴漲至歷史高峰，Netflix則重挫4%

相比迪士尼與20世紀福斯合併時，Netflix股價不跌反升的情形，Disney+的正式亮相著實令Netflix受到影響。Netflix股價在發布隔天重挫4.5%，使市值跌落超過70億美元，而迪士尼股價則暴漲超過10%，達到歷史新高的130.06美元，反映出投資者對市場的期待。

然而，分析師們似乎對此有不同的看法。研調公司SunTrust分析師指出，他們先前進行的調查結果顯示，僅8%民眾會轉而訂閱Disney+，59%民眾會選擇繼續使用Netflix，而約24%民眾會兩項服務同時訂閱。

另一方則認為Disney+對Netflix帶來的威脅不容小覷。迪士尼擁有極高且不分年齡的品牌辨識度，產品定位鮮明，幾乎每部作品都是賣座保證。再加上迪士尼在內容產業上的深厚基礎，建立內容豐富的影片庫所耗費的成本，遠較對手為低。

但由於定位上的差異，投資銀行RBC資本市場分析師Mark Mahaney認為，只要產品足夠優秀，這兩項服務可能並不互斥，民眾會願意同時買單，「我們對此進行過調查，我們認為大多數消費者願意訂閱一個以上的影音串流服務。」

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。