不想像科技巨頭笨重!LINE之父帶領公司二次創業,台灣扮要角
不想像科技巨頭笨重!LINE之父帶領公司二次創業,台灣扮要角

從工作、支付到看新聞,台灣人的生活幾乎離不開LINE的影響,成立八年的時間,在全球拿下1.64億月活躍用戶,台灣市場更有2,100萬月活躍用戶。隨著組織越來越龐大,涵蓋的服務範圍越來越多元,如今的LINE正站在轉型的十字路口上,替下一波的成長儲備能量。

有「LINE之父」稱號的共同執行長(Co-CEO)暨企業文化長(Chief WOW Officer)慎重熩(Jungho Shin),就是背後重要的推手,他曾經連日文都不會說,推出的許多產品都以失敗收場,如今的他要帶領著LINE邁入下一個篇章,首次與台灣媒體見面的慎重熩更宣布,要加碼投資台灣市場新台幣30億元。

走在轉型路上,LINE不想變得又大又遲鈍

翻開LINE去年的財報,出現多個季度連續虧損的情況,全年虧損金額達新台幣16億元,就連今年第一季的財報,也顯示超過100億日圓的虧損。

今年三月LINE財務長黃仁埈訪台時解釋,虧損的出現,是因為公司投入許多資源發展金融、AI這類戰略事業投資,而這些都是很燒錢的,當時他預估:「戰略事業虧損會在2019年達到最高峰,有可能來到600億日圓損失。」這些投資都是為了2~3年後的突破做準備,而像是廣告、遊戲、貼圖這些核心事業群,每年都還是有15%到20%的穩定成長。

黃仁埈
LINE財務長黃仁埈訪台時解釋,虧損的出現,是因為公司投入許多資源發展金融、AI這類戰略事業投資。
圖/ 攝影 / 蔡仁譯

創新、突破,正是今年三月出任LINE共同執行長(Co-CEO)的慎重熩最重要的課題,先前接受《金融時報》訪問時他曾表示,下一步會將重心放在支付、純網銀、FinTech(金融科技)等業務上,這一切的努力,就是不希望LINE步上許多歐美科技巨頭的後塵,變得又大又遲鈍。

曾經連日文都不會說,LINE誕生背後重要推手 — 慎重熩

身為原始開發者的慎重熩,可以說是LINE誕生背後最重要的男人,出生於韓國的他,在2008年被母公司NAVER派任到日本負責開拓海外市場,當時的他連一句日文都不會說,為了展現破釜沉舟的決心,他給自己訂下不說韓語的目標,為了融入當地市場下足功夫。

一路走來並不順遂,2008~2011年間,慎重熩在日本推出絕大多數的服務,最終都以失敗收場,他曾說:「不要怕失敗,我自己過去就失敗很多次,重要的是在失敗中挖掘消費者真正想要的特質。」

慎重熩
出生於韓國的慎重熩,在2008年被母公司NAVER派任到日本負責開拓海外市場,當時的他連一句日文都不會說。
圖/ 攝影 / 蔡仁譯

2011年對慎重熩來說是重要的轉捩點,311日本東北大地震發生時,他人就在東京的辦公室內,「電話都無法打通,但MSN卻可以。」他深深體會隨時可以聯繫親友的重要性,在2011推出了通訊軟體LINE,接著2016年7月於日本、紐約雙掛牌上市,目前LINE在台灣、日本、泰國以及印尼等11個國家地區都設有辦公室,擔任共同執行長的慎重熩從幕後走到幕前,要帶領LINE走向下一個新的篇章。

導入「社內分社」,LINE宛如二次創業

LINE正處在轉型的關鍵時刻,慎重熩用「二次創業」來形容現在集團的狀態,今年2月,LINE導入「社內分社」公司制度。

簡單來說,包括廣告、數位內容、O2O、金融科技、人工智慧等領域,都有各自組成的團隊,每個團隊就像是一家新創公司,擁有獨立決策權,不必等待集團總部統一發號施令,慎重熩認為現在的LINE就像是一艘航空母艦為首的作戰艦隊,以分進合擊的方式前進,這麼做就是希望達到「以服務為導向」(Service-driven)的精神,針對不同的市場提供對當地用戶有價值的用戶,因為對LINE來說「適地化」(Culturalization)遠比「全球化」(Globalization)更重要,必須雇用當地員工、深入研究溝通文化、使用偏好,而不是套上新的語言介面而已。

LINE
今年二月,LINE導入「社內分社」公司制度。
圖/ LINE

這樣的企業文化需要的是創業家精神,「雖然我們是一個跨國企業,但我們須要有具備創業家精神的人,不是總是聽命於總部,這是LINE邁入第二創業期的現在,我們所需要的人才。」

投資新台幣30億元,慎重熩:台灣是LINE未來藍圖

在慎重熩眼中,台灣市場是非常重要的關鍵,許多服務都是在台灣優先推出的,例如LINE Today、LINE Pay服務都是由台灣團隊所主導,也都有優異的成績。

以2014年推出的LINE Pay來說,目前台灣會員數達604萬、全台支付據點超過12萬個,此外LINE Pay一卡通帳戶會員達145萬,與中國信託發行LINE Pay信用卡的案例,也成為其他市場學習的範本。

慎重熩
「台灣就是LINE未來的藍圖。」慎重熩表示,下一步要替金融生態圈注意更多資源,未來要加碼投資台灣市場30億台幣。
圖/ 攝影 / 蔡仁譯

「台灣就是LINE未來的藍圖。」慎重熩表示,下一步要替金融生態圈注意更多資源,未來要加碼投資台灣市場新台幣30億元。具體的目標包括投資台灣有潛力的外部夥伴,特別針對人工智慧、金融科技領域,投資新創團隊或是進行企業併購;也將著重O2O(電商)、FinTech(純網銀與支付)、數位內容(LINE MUSIC與LINE TV)的服務開發,也將持續招募台灣本地人才。

瞄準金融服務,LINE邁入新篇章

台灣金管會將在今年7月發出兩張純網銀執照,慎重熩認為現在LINE Pay在台灣的成績是一個好的開始,未來LINE在台灣的方向,會以提供金融為主體服務為重心,「純網銀是一個起點 。」

Facebook在今年F8大會上,執行長祖克柏(Mark Zuckerberg)表示要整合Messenger、WhatsApp、Instagram旗下三大通訊平台,以加密通訊、私有訊息為重心,甚至計劃讓用戶像使用Venmo、PayPal一樣,在手機上直接向聯絡人發送匯款、國際轉帳。

Facebook F8 Zuckerberg
在今年F8大會上,執行長祖克柏(Mark Zuckerberg)表示要整合Messenger、WhatsApp、Instagram旗下三大通訊平台。
圖/ Facebook

「Facebook執行長的判斷是正確的,未來的重點在於讓使用者在安全環境中溝通。」慎重熩並沒有把Facebook視為一大威脅,「最終使用者會做出決定,到底誰能提供更好的服務,就是被選擇的人。」

談到金融服務,在去年於日本舉辦的LINE Conference上,區塊鏈是一大焦點,隨後也推出LINE獨立開發的第一個數位代幣「LINK」,以及區塊鏈網路LINK Chain,不過近期在區塊鏈發展上似乎動作比較低調。慎重熩表示,法治制度是區塊鏈發展中重要的關鍵,技術創新上沒有太大問題,主要是在跟政府機關的溝通比較花時間,LINE日前也已經跟日本金融廳提交了「註冊虛擬貨幣交易商」申請。

在AI的發展上也會持續進化,像是最近LINE的iOS、Android及電腦版本,都紛紛推出OCR文字辨識功能,能將聊天視窗內的圖片轉成文字,更具備翻譯功能;未來AI也會應用在貼圖上,透過AI來選出最適合的貼圖等等。

8歲的LINE將全力瞄準金融服務、AI發展,避免過度依賴奠定過去成功的廣告業務,從幕後走向幕前的慎重熩,正帶領著LINE走在轉型的路上,也讓人期待在「社內分社」制度下LINE的嶄新的篇章。

慎重熩
圖/ 攝影 / 蔡仁譯

慎重熩(Jungho Shin)小檔案


職稱:LINE共同執行長(Co-CEO)暨企業文化長(Chief WOW Officer)
年齡:47歲
學歷:韓國科技技術學院學士及碩士
經歷:Naver日本市場負責人、LINE董事、LINE企業文化長

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玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋
玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋

通勤、排隊、等餐時,幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集,消費者在社群與影音之間來回切換,也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計,台灣有 69% 網友會玩數位遊戲,近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內,輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢,與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡,經常會拿起手機玩手遊,找個方式殺時間、放鬆心情。」因此,ShopBack 把視角轉向遊戲場景,推出 ShopBack Play,嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗,讓回饋不必等到消費發生,日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出:「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了,核心強項始終是電商回饋機制。」然而,若回饋只綁在購物,使用頻率終究受限於消費需求。對此,ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性,把回饋從交易場景延伸到日常互動;使用者不需消費,只要下載並完成指定任務,就能累積現金回饋,平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋,從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋,到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能,市場正在探索「參與行為」的價值:「愈來愈多日常行為,其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界,例如兌換道具;但透過 ShopBack,玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費,讓娛樂回報更實用、更有感。

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ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan
圖/ 數位時代

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後,系統即導流至 App Store/Google Play 下載並開玩;玩家只要破關或完成指定里程碑,就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因,ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察,「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊,只是想放鬆、填補空檔,對單一遊戲的黏著度不高。也因此,ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲,並規劃於 2026 年持續更新合作清單,讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋,創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示,這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主,熱門品類多集中在旅遊與時尚(如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook,以及 adidas、Nike、GU),消費頻次相對較低;ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機,讓使用者更常打開 App。

他指出,ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%,整體使用者 CLV(Customer Lifetime Value,顧客終身價值)成長 30%,顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中,也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費,形成交叉銷售效應(Cross-sell),推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段,讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值,是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言,長期痛點在於下載成本高、留存率偏低,最怕「下載了就走」:數字漂亮,卻沒有實際遊玩行為,轉換與 ROI 難以落地驗證。對此,ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋,藉此濾掉無效流量,讓導入更貼近真實參與,也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言,遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play,不僅能在零碎時間中放鬆娛樂,更能完成任務獲得實質回饋 ,讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就,而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言,不僅提升用戶在平台內的互動頻率,也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制,用戶即使在非購物場景中也能保持接觸,並於任務完成後自然回流 App,進一步探索購物優惠與合作商家,打造高頻率且正向的使用循環。

也因此,ShopBack Play 推出後的亮眼表現,更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計,功能上線後短短半年內,用戶數成長 12 倍,其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊,成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升,ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大,自功能上線以來,累計回饋金額已接近 1 億元,展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合,平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系,不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗,也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為,當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報,未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說,關鍵不只是推出一個新服務,而是持續擴大回饋觸發點,從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口,串連商家與用戶的日常接觸,讓回饋真正融入生活,讓每一個日常時刻,都更有所得。」

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