比漫威還賺！皮卡丘帶頭衝，「亞洲圈錢天團」是如何煉成的？|數位時代 BusinessNext

比漫威還賺！皮卡丘帶頭衝，「亞洲圈錢天團」是如何煉成的？

《名偵探皮卡丘》電影上映了，票房號召力可能不及《復仇者聯盟4》，但仔細算算，寶可夢的IP圈錢功力卻不亞於漫威的IP。

《復仇者聯盟4》光中國票房就突破了40億，消息一出讓人驚訝漫威對這一IP經營之成功，以至於讓人為緊隨其後上映的《名偵探皮卡丘》捏把汗。

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不過，雖然皮卡丘票房號召力不能與《復仇者聯盟4》相提並論，但論吸金能力，漫威的英雄們可是要甘拜下風的。皮卡丘和傑尼龜、可達鴨等寶可夢在過去20多年裡征服的不僅是全世界的童心，還有大家口袋裡的錢。

始於遊戲，陷於動漫

一提到寶可夢，很多人會想到任天堂，畢竟寶可夢最早是源於Gameboy的一款遊戲。1996年《精靈寶可夢紅·綠》登陸Gameboy後，很快以獨特的捕獲和交換小精靈體系受到玩家們的喜愛，寶可夢系列就此開啟長達20多年的「圈錢」之路。

和其他動漫IP不一樣的是，寶可夢有著不可思議的老少通殺屬性，真正玩過遊戲的人不多，但喜愛皮卡丘的人卻不在少數，即使沒有小時候在GameBoy上捕獲寶可夢的經歷，也不妨礙大家為寶可夢的各種衍生品買單。

而寶可夢之所以經久不衰，除了不斷推陳出新的遊戲外，很大程度上還要歸功於動漫產品。

寶可夢遊戲上線不久後，1997年，基於遊戲改編的動畫開播，亞洲很多80、90後最初認識寶可夢也是由這一季動畫片開始，當時中國版譯名還叫《寵物小精靈》。你可能沒想到，系列動畫至今仍在更新，是東京電視網最長壽的動畫片。

動畫片對寶可夢商業價值的提升是巨大的，如果說寶可夢系列是任天堂銷量（截至2018年11月一共售出3.09億份）僅次於瑪莉歐的遊戲還在大家意料之中的話，下面這個數據可能會顛覆許多玩家的認知了：自誕生以來，寶可夢透過遊戲、周邊、影視等各種產品一共獲利900億美元，是史上最賺錢的IP，超過了瑪莉歐、漫威電影等我們耳熟能詳的吸金IP。

其中，遊戲的收入約為170億美元，授權衍生品貢獻了611億美元，寶可夢動畫一方面擴大了其受眾，另一方面也對皮卡丘、傑尼龜、妙蛙種子等形象塑造起到了重要作用，以至於今天很多人對寶可夢的印象仍停留在初代動畫中，同時他們也是新一代寶可夢玩家的來源。

Venturebeat將任天堂在寶可夢上的跨媒體敘事策略比作「遊戲界的《星際大戰》」，1977年《星戰》電影進行宣傳時，同步推出了小說、動漫和大量周邊，效果出奇得好，但嘗試從遊戲、動漫、卡牌、周邊全方位行銷的遊戲，寶可夢是第一家。跨媒體的推廣讓寶可夢不再只是一款遊戲或一個品牌，而成了一種潮流、一種文化。

在開發寶可夢IP這件事，任天堂不再那麼保守

事實上，寶可夢的商業開發並不是直接由任天堂經手，而是交給了寶可夢公司（The Pokémon Company），該公司由任天堂、Game Freak與Creatures共同出資成立，除了銷售遊戲外，也負責IP授權、影視製作、線下活動組織、零售店經營等，一句話，遊戲開發之外的所有與寶可夢相關的東西都與寶可夢公司有關。

寶可夢公司對寶可夢的商業開發可以概括為自營和授權兩種，動畫、漫畫、Pokémon Center零售店、相關應用等均由寶可夢公司打理，寶可夢公司還設有Pokémon Company International和Pokémon Korea兩家分公司，分別負責寶可夢在亞洲以外地區和韓國的本土化，這也能解釋為什麼在韓國到處能見到寶可夢的周邊。

商品授權則是更為常見的形式，比如我們平時看到的各種聯名系列，好在寶可夢可塑性很強，上至25.8萬美元的瑞士手錶，下至台幣幾十元的名創優品玩偶，可奢侈、可平民，萬物皆可寶可夢。

不過，過去出於對IP的保護，任天堂對旗下的IP開發都很謹慎，這與以榨乾IP價值為己任的寶可夢公司的利益顯然是衝突的。

前不久《華爾街日報》在報導DeNA將與寶可夢公司合作開發手遊時指出：

任天堂對讓玩家課金很謹慎，他們擔心破壞角色名聲，但寶可夢公司和任天堂理念不同，與寶可夢公司合作過的業內人士稱「他們花式圈錢毫不手軟，他們做得很聰明」。

然而，近年來隨著業績持續低迷，任天堂的策略有所鬆動，已故前社長岩田聰在2015年年初的股東大會上已表示「將更積極地利用我們的IP」，儘管他當時強調「不是透過增加授權合作夥伴的方式」，因為「以犧牲IP的長期影響力取得短期利潤的嘗試是不值得的」，但擴大IP受眾的確成為任天堂的新戰略。

有了大股東的撐腰，寶可夢公司在商業化開發上無疑放開了手腳，於是有了與環球影城的合作，第一座主題公園將於2020年在日本大阪的環球影城開幕，由華納改編自同名遊戲的真人電影《名偵探皮卡丘》已在全球上映，皮卡丘長毛的事還一度引發網絡大討論。

而中國消費者最明顯的感知，無疑是這兩年中國正版授權的周邊突然如雨後春筍般出現。

比如前兩天adidas neo與電影上映同步推出的聯名款，H&M的聯名款也於近日上線，OPPO的皮卡丘定制款行動電源、Lamy的中國區限定皮卡丘套裝……當然，打開天貓搜索寶可夢，也能找到很多顯示官方授權的周邊，皮卡丘版的天貓精靈方糖R（編按：天貓旗下的AI智慧音箱商品）也於近期上線。

天貓平台上眾多寶可夢周邊的出現，與阿里影業2017 年拿下寶可夢在華衍生品和行銷授權有關，由阿里影業向合作商家提供素材，商家負責研發並生產相關產品，阿里從中抽取佣金和銷售分成，說白了就是貼牌生產。例如前面提到的名創優品一隻人民幣15元（約台幣75元）的皮卡丘就是來自阿里的授權。

然而，不是畫個皮卡丘就是Pokémon，一些用戶對品牌披個寶可夢的馬甲價格就翻倍做法頗有微詞，比原版貴了1.6倍的皮卡丘版天貓精靈就被吐槽「科技以換殼為本」，但是名創優品的皮卡丘卻頗受歡迎，大概是因為與官方原版出品還是有所區別，所以消費者並不是很願意為貼牌產品過高的溢價買單。

本文授權轉載自：愛范兒

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