五天前，Google才以26億美元收購數據分析公司Looker。同在雲服務戰場，Salesforce不及Google，卻佔據了客戶關係管理（CRM）細分領域的領頭羊，並在Google之後公佈了6倍價值的收購案。
企業如何搶灘雲端服務商機？
Salesforce與Tableau都以開發軟體起家，後期向雲端服務轉型，卻已經置身於亞馬遜、微軟、Google等巨頭搶奪激烈的雲端服務戰場。
Salesforce在客戶關係管理服務領域佔據了最大份額，而Tableau專攻視覺化數據分析，兩家公司聯手再戰一局，以客戶數據和分析工具互補，似乎是避免市場遭受鯨吞蠶食的理想路徑。
「我們將世界第一的CRM供應商與首屈一指的分析平台結合在一起。Tableau幫助人們查看和理解數據，Salesforce幫助人們吸引和了解客戶。這對我們的客戶來說真是兩全其美。」Salesforce聯合CEO馬克·班尼奧夫（Marc Benioff）在新聞稿中解釋這場收購的原因。
Salesforce自1999年成立之後，以客戶關係管理（CRM）服務起家，逐漸發展成雲端服務細分市場不可忽視的力量。據國際數據公司(IDC)，Salesforce連續6年蟬聯CRM領域的最大供應商地位，市佔率超過微軟、甲骨文等巨頭企業。
但王座並非不可動搖，雲端服務巨頭也在對這片市場虎視眈眈，比如微軟、甲骨文、IBM等都發展出Tableau同類的商業智慧（BI）產品。隨著企業客戶掌握越來越多的數據，對數據進行分析處理、用以輔助商業決策，成為了雲端巨頭爭奪市場、鞏固客戶的焦點。
上週Google更宣布將以26億美元的價格，全現金收購視覺化數據分析公司Looker。Google雲端業務新掌門人湯瑪斯・庫里安（Thomas Kurian）接手以來一改Google雲端人工智慧的重心，更加強調為企業客戶提供服務，也為Google的雲端服務贏得商業利益。
庫里安在Google部落格寫到：「將Looker添加到Google雲端中，將幫助Google為客戶提供更完整的分析解決方案，從提取數據到提供視覺化分析結果，並將數據和分析集成到客戶的日常工作流程中。
它還將幫助Google在關鍵的垂直領域提供針對行業的分析解決方案，比如零售業的供應鏈分析，娛樂業的媒介分析，或全球範圍內的醫療保健分析。」
Salesforce為何敢溢價收購？
此次Salesforce做出了其史上最大的收購。據彭博社，該交易價格相當於Tableau週五收盤價的42％溢價。Salesforce在新聞稿中宣布採取全股票交易收購，Tableau的A類和B類普通股每股將兌1.103股Salesforce普通股。
Tableau於2003年在加州山景城成立，目前總部位於西雅圖。Tableau宣布目前擁有超過86,000名客戶，包括美國主要電信服務商Verizon以及影音網站Netflix。此次收購完成後，Salesforce也將西雅圖視為第二總部，Tableau現任CEO亞當·塞利普斯基（Adam Selipsky）仍將負責當前業務。
同是提升產品線，Google花出26億美元，Salesforce撒出157億美元，導致業界疑問Salesforce付出的價格是否太過高昂？
Salesforce自身的營收成長能力也因此受到質疑。在過去20年間，收購一直是Salesforce保持規模的手段。《Crunchbase》已經記錄了Salesforce的59起公司收購，此次收購預計將在10月31日前完成。
投資者似乎對這場收購有所疑慮，Salesforce股價週一下跌5.23%，以152.79美元收盤。Tableau股價則飆漲33.7%，收盤價達到每股167.41美元。
班尼奧夫甚至接受採訪為這場高溢價收購辯護，他對《CNBC》表示：「Tableau不想要我們付現金，他們想要我們的股權，因為他們知道這場收購的真正價值在於我們共同創造的公司，我們非常樂意給他們任何他們想要的貨幣，但最終他們想要我們的股票，嘿，我又不能怪他們。」
Salesforce預計，該收購案將使其2020財年總收入增加約3.5億美元至4億美元。但營業利潤率同比下降約75個基點，同時每股盈利減少約0.37美元至0.39美元。
本文授權轉載自：Pingwest
