當Google、Facebook被拒於門外，廣告科技商TTD為何能成功攀越中國的高牆？|數位時代 BusinessNext

當Google、Facebook被拒於門外，廣告科技商TTD為何能成功攀越中國的高牆？

The Trade Desk相較Google、Facebook、Amazon（亞馬遜）等廣告巨頭，是台灣人相對陌生的公司，不過它繞過巨頭，走出了一條屬於自己的道路，還成功進軍中國市場。

攀過高牆，接入中國市場

其中，今年三月達成了進軍中國的里程碑，在全球數位廣告市場上有著標誌性意義，因為目前國際廣告巨頭如Google、Facebook，甚至Twitter等都仍被拒於中國門外，而TTD卻成功串接百度、騰訊、阿里巴巴、愛奇藝等平台流量與庫存，提供全球品牌主一個簡便的管道觸及中國14億人口的市場。

沒有難懂的「演算法」，TTD強調公開透明

那為什麼中國唯獨對TTD敞開大門？原因在於Google、Facebook等封閉平台，既掌握媒體與大量流量，又設計一套自己的廣告玩法，常為行銷人詬病的是背後的「演算法」，運作方式無人能曉，廣告到底刊登在哪、給誰看了，都無法控制。

「現在的廣告購買方式，數據、名單，都是包一整包賣給你，但它不會拆開來跟你說每一筆都是花在哪裡，」TTD資深業務經理Dennis Chin說，「大家都被教育得太好了。」

TTD強調自己是專注在技術的服務商，沒有媒體、不自己手握流量，靠著串接大量外部數據與媒體，為廣告主提供服務，並主打平台上每筆交易都透明公開，廣告主可以清楚看到自己買的是哪些受眾、廣告露出在哪些媒體的何種版位，直戳行銷人的痛點。

跳脫Facebook和Google，放眼更大的原野

曾有一段時期的研究認為古代人類都居住在洞穴裡，視為穴居人，但後來發現並非洞穴外沒有人類生活的蹤跡，而是洞穴內的東西較容易保存下來。那些尚未被發掘、不易保存的洞外世界，可能有著更珍貴的文化遺產。

TTD想要叩問的正是這個問題：或許Google和Facebook的洞穴之外，有更大的世界？

「開放的網路正在取得勝利。」TTD共同創辦人暨執行長傑夫·葛林（Jeff Green）說，儘管Google、Facebook目前搶食大部分的數位廣告收入，但TTD著眼的是兩大巨頭圈地之外更廣大的原野，他們相信那裡可以觸及更多的人、有更多珍貴豐富的數據。

為達成這個目標，TTD致力與廣泛、多元的數據及平台串接，除了數位媒體之外，也積極串接戶外廣告（OOH）、數位電視（CTV）、行動影音等，像是音訊的部分就與Spotify合作，而愛奇藝則是OTT的夥伴代表。

2018年，TTD營收再創新高，達到4.77億美元，淨利8,800萬美元，較去年同期成長74％，平台上的交易量更達到23.5億美元，是連續第五年以高於產業平均兩倍的速度在成長著。

著眼廣告預算與GDP成正相關，TTD看好亞太地區的數位廣告發展空間，2019年開始將火力集中在亞太市場，而台灣也是重點開發地區，從年初開始就積極與台灣在地數據商接洽，包括Pixnet、OneAD等都是合作夥伴。

十年磨一劍，TTD勢如破竹的氣勢，大家感受到了，但他們願景中為數位廣告描繪的那塊原野究竟在哪，就要看TTD的信念能否引領他們發現新大陸。

騰雲科技持續展現強勁成長，不僅連續五年維持雙位數的營收增幅，更於 2025 年前三季累計營收來到 5.47 億元、淨利 1.03 億元，年成長率高達 67%，顯示騰雲科技已從智慧零售解決方案供應商擴展成為智慧社區、智慧城市解決方案供應商，並持續發揮高毛利、高成長、以智慧場域資料為核心驅動的代理式 AI 解決方案全方位供應商。

騰雲科技是怎麼辦到的？

騰雲科技董事長暨總經理梁基文不藏私分享兩大關鍵：「首先是以 AI 賦能的產品與服務，協助客戶提升效率、優化營收；其次是透過騰雲孵化器與其生態系中新創夥伴協作，打造零售、不動產、製造與數位保險等產業所需的新商務服務。」

以 AI 賦能全產品線，強化客戶黏著度、深化長期關係

梁基文表示：「AI 不是單一產品或立即變現的技術，要能有效消除資訊不對等，需協助企業先將散落的資料整合成數據資產，才能找出能驅動決策的洞察。」因此，要讓 AI 真正落地，需要同時理解產業現況與營運痛點的夥伴，才能把技術與數據轉化為具體價值，成為企業成長的新引擎。

有鑑於此，騰雲科技的策略是推出 AI Agent 平台 –TrendVotex，由深耕百貨零售、商業不動產等產業的專業團隊協助打造符合場景需求的 AI 代理服務。

例如，為百貨零售打造的「AI 品牌行銷專家」透過市場輿論進行趨勢及同業動態分析、以口碑行銷進行品牌塑造、針對會員數據進行自動化文案生成及傳播、針對行銷成果進行效益分析等自動化決策，「AI 招商助理」則能整合商圈熱度、樓層營運狀態等資訊，提出精準的櫃位調整與招商策略。至於針對複合式商業不動產管理場景推出「AI 能源智慧管理」服務，導入 AIoT 終端裝置佈署並運用其感測數據與歷史異常紀錄，預測設備故障風險，協助排程維修，降低停機時間，大幅提升營運績效。

梁基文補充說明：「除了協助企業打造專屬 AI 代理與串接代理式工作流程（Agentic Workflow），我們也推出 Marketing、Content、Sales、Manufacturing 等跨產業可重複使用的 AI 代理模組，加速零售、不動產、製造、旅遊與數位保險服務等產業的導入腳步。」

值得注意的是，為真正發揮、極大化 AI 價值，騰雲科技不僅提供技術，也協助企業梳理流程、整合分散數據，打造可支撐多場景的數據驅動營運中台。

梁基文表示，不只零售業正加速虛實通路整合，製造與金融服務業也十分重視「全通路數據」，例如製造業需要即時掌握生產過程關鍵數據指標與庫存狀況以確保良率及產能、數位保險業則積極深化對顧客旅程的掌握以完善服務能量等，騰雲科技推出「隨開即用」、雲地整合的 AI 平台，讓企業能在多場景中無縫串接數據並兼顧資訊安全，充分展現「From Insight to Intelligence」價值。

例如，協助數位保險整合顧客的「線上資料（如客戶資料、風險判斷」與「線下數據（如客戶活動數據、場域營運數據）」，透過 AI 進行產品推薦、簡化內部核保作業流程，並提供更加順暢的一致體驗，讓保險也能像零售一樣真正做到懂顧客。

「接下來，我們會把在百貨零售與商業不動產驗證過的技術，進一步擴大到製造、數位保險等產業，讓價值放到最大。」梁基文如是說道。

五大技術、四大產業，騰雲科技以孵化器成就下一個十年

梁基文表示：「過去 10 年，我們專注在『新零售・新生活』；接下來將延伸至『新商務・新生活』，透過收購、合資、投資等方式與外部夥伴共創新的成長動能。」

具體做法是以 ABCDE（AI、Blockchain、Cloud、Data、Experience）五大技術為核心，鎖定零售、不動產、製造與金融服務四大產業，透過外部合作與孵化機制強化解決方案的廣度與深度：整合現場設備、門市裝置、POS、排隊系統、取貨流程、感測器與後勤運作，推出 AIoT 智慧場域管理方案，滿足跨場域、跨產業與跨國企業的需求。

例如，協助泰國五星級酒店導入 AIoT 智慧場域管理方案以優化能源設備管理、降低營運成本並提升使用者體驗等。明（2026）年，騰雲科技計畫將 AIoT 智慧場域管理方案推向製造業廠房，協助客戶管理冷氣、燈光等能源設備並進行碳管理，同時，透過監控產線設備的振動與溫度等數據，提供 AI 預判的設備維修時機（Preventive Maintenance），擴大數位與綠色雙軸轉型的綜效。

除以集團力量推廣 AIoT 智慧場域管理方案，騰雲科技亦積極擴大相應的生態體系發展：首先是與跨業夥伴一同延伸 AIoT 智慧場域管理方案的應用範疇，如與保險業者合資成立數位保險公司以提供 AI-Ready 數位應用方案；其次是建立消費者生態體系以發揮「新商務‧新生活」的相互影響綜效。例如，騰雲科技子公司騰加數位將擴大 AIoT 平台運營版圖，深入零售、商辦與飯店等多元場景，並以此為載體整合數位支付、會員數據與數位內容傳播等應用，藉此強化場域的智慧化能力，以及拓展騰雲解決方案的落地深度與廣度。

「透過 AIoT 智慧場域管理方案、營運中台與 TrendVotex 等產品與服務，我們不僅能更精準回應台灣、日本與東南亞市場在流程自動化、營運效率提升上的需求，也能同步改善大眾的日常體驗，真正落實『新商務・新生活』的共好價值。」關於未來的發展，梁基文如是總結。