三個獨角獸投資案,心元資本鄭博仁分享「不看趨勢、idea」的投資心法
三個獨角獸投資案,心元資本鄭博仁分享「不看趨勢、idea」的投資心法
2019.06.20 | 創業

心元資本成立於2013年,專注於超早期投資,正如創辦執行合夥人鄭博仁自己所說,「我們要當開出第一張支票的人。」

提到創業趨勢,鄭博仁認為與其專注在想法,更重要的事情是選對市場,「做投資我不看趨勢跟idea,因為有可能三個月就變了,只有市場不會變,挑對市場比什麼都重要。」

由鄭博仁口中講出這段話也相當具有分量,過去心元資本所投資的新創公司已有6家上市、13家被併購出場,如英語流利說已在紐約證交所上市;智慧門鈴Ring,被亞馬遜以10億美元收購;跨境貿易物流管理平台Flexport,也獲得孫正義軟銀領投的10億美元。

提到孫正義,鄭博仁也講了一個趣事:「孫正義寫了email說要投資我們,問了我們一個問題:『給你10億美元要怎麼花?』,我跟團隊搞了幾個月都還沒回,因為你只有30分鐘可以回答這個問題,弄不好,他就去找你的競爭對手了。」

回到投資趨勢,鄭博仁用三個投資故事來傳達他獨特的投資理念,包含Flexport、已上市的英語流利說,以及冥想App Calm,三個項目都非常不同,唯一相同之處,是他們都不是時下熱門的風口,「如果我2014年就投入大家討論的風口,P2P、共享經濟、區塊鏈,我就不可能找到這些項目。」鄭博仁說。

Flexport:花8年時間失敗,一定有學到什麼

鄭博仁提到投資Flexport的機會,是聽到朋友介紹一個「在YC上台展示卻沒有任何產品的團隊。」於是鄭博仁與Flexport安排了會面,「投資成功的故事常常是這樣:有系統性的預測、有系統性的研究,但是我們談30分鐘就決定投資了。」

因為Flexport擁有鄭博仁相當看好的經驗:失敗。他認為Flexport花了8年的時間創業,不成功也會從當中學到很多東西。

「成功不能複製,但可以從錯誤中學習。」鄭博仁說。成功最重要的因素之一就是一閃而逝的時機點,後進者無法複製,但是錯誤的經驗卻可以協助創業家少走很多冤枉路。

英語流利說:產品可以pivot,熱情、技術最重要

已在紐約證交所上市的英語流利說,從心元資本投資到上市不過短短4年的時間。談到投資英語流利說的機會,也是從朋友的引薦開始。當時他聽到朋友提到一個普林斯頓畢業、已經拿到綠卡,Google Voice團隊中的資深工程師,要放棄一切回到中國創業。

他們約在星巴克會談,當時創辦人王翌拿出一個App:讓使用者講一句英文,可以判別跟美國人的發音差多少,「這個真的不是個好產品,玩兩次就不想用了。」鄭博仁誠實地說。王翌也如實回答:「我做東西就是快,可以做很多產品,再來看市場反應。」

鄭博仁認為學英文是全世界的市場,再來是王翌放棄這麼多東西去創業,這必然是他的熱情,才決定投資。回應到他一開始所說,idea可以變,但是市場不會,挑對市場比idea還重要,「創業可以pivot,產品可以變來變去,先定義對的市場。」鄭博仁說。

Calm:看中創辦人領導力本質

估值達10億美元的冥想App Calm(現今Calm的服務內容已不只冥想,包含睡得更好、身體伸展與音樂),鄭博仁直說當初看到這家新創並沒有太大的投資意願,但卻相當好奇:「怎麼會有這麼爛的東西,但是可以拿到Calm.com這個網域。」於是就相約聊聊。

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Calm目前所提供的服務內容已經不只冥想,包含身體伸展課程、音樂、睡眠優化等。
圖/ Calm

當時鄭博仁問了幾個問題,他回想起來仍笑聲不斷,創辦團隊只有兩人,另外一人還遠在倫敦,而且沒有任何技術團隊,兩人也沒有技術背景。

但是在聊天中,鄭博仁得知創辦人Alex Tew就是2005年百萬美元首頁(The Million Dollar Homepage)的發起者。

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百萬美元首頁在當時也引發相當多的媒體報導,與後進者的模仿。
圖/ Wiki

百萬美元首頁是亞歷克斯·圖(Alex Tew)創辦的網站,目的是籌措大學學費。網站首頁由1000x1000像素的網格構成,構計一百萬像素格。這一百萬格開放向所有廣告商銷售,每個像素售價一美元。2005年開通後,在Alexa網站排名一度高居127名,亞歷克斯·圖最後淨收入約在65萬美元上下。

當亞歷克斯·圖完成百萬美元首頁時感到相當大的壓力,於是透過冥想來面對心理問題,也去了一些國家研究冥想。

鄭博仁聽完只有一個感想:「這個人是一個natural leader(天生的領導者),能夠讓比他聰明、比他有能力的人想跟他一起做事,就算沒有投資我也想跟他一起創業。」於是心元資本投資了近50萬美元。

最後,鄭博仁認為他的投資心得,或者是投資旅程,最重要的事情就是運氣,「但是運氣是有機會掌握在自己手上的。」他舉例來說,沒人能預測到貿易戰的發生,但是平常就有很多提高運氣的方式,「而我最大的運氣,就是我願意相信別人。」

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第6屆Meet大南方倒數!352組商機媒合、六大解方展區,帶問題進場就能找到解方
第6屆Meet大南方倒數!352組商機媒合、六大解方展區,帶問題進場就能找到解方

2026年8月28日(五)至29日(六),Meet大南方將於高雄展覽館展開第6屆展會,並於即日起正式啟動招商。

近兩年,南台灣企業開始出現一種很明顯的變化。

他們不再只是「想了解AI」,而是開始問:「這個東西能不能直接解決我的問題?」

在高雄,重工業與製造業面臨缺工與淨零轉型壓力;台南的高值製造聚落,開始加速導入自動化與數位管理工具;嘉義與屏東則分別圍繞無人機、智慧農業與綠能產業,形成新的區域應用場景。

這些變化背後,其實都指向同一件事:南台灣的企業需求,正在從「理解新科技」,轉向「尋找可立即落地的解方」。

#4 2026Meet大南方徵展
在破萬人流的展會現場,企業觀展者透過第一線交流快速比較不同解方與合作可能。
圖/ Meet創業小聚

而這也讓企業尋找解方的方式,開始改變。

過去,企業與新創及科技團隊的連結,多半依賴長期業務開發、人脈介紹,或零散的展會接觸;但在決策速度加快的情況下,企業更傾向在短時間內完成資訊比較、方案評估與初步媒合。

這也是為什麼,近年愈來愈多以「解方對接」為核心的場域開始出現。

以Meet大南方為例,2025年展會共促成352組商機媒合,較前一年成長2.7倍。在相近的展商規模下,媒合效率的提升,反映的並不只是活動熱度,而是企業需求正在快速集中。

AI已經不是重點,能不能落地才是

AI、自動化、ESG,幾乎已經成為所有產業論壇都會出現的關鍵字。

但對許多企業來說,問題早已不是「知不知道」,而是「能不能用」。

例如:
- AI能不能直接改善產線良率?
- 碳管理工具能不能真的降低營運壓力?
- 數位工具能不能解決人力不足?
- 自動化系統導入後,多久能看見效率提升?

比起概念,企業開始更在意落地性與導入成本。這也讓市場需求逐漸從「趨勢理解」,轉向更務實的「問題解決」。

比起曝光,現在的企業更在意能不能合作

在這樣的背景下,展會的角色也開始改變。

過去,展會更像品牌曝光與市場宣傳的平台;但現在,愈來愈多企業是帶著具體需求走進現場,希望在短時間內找到可以評估、比較,甚至直接進入合作討論的對象。

#0 2026Meet大南方徵展
企業需求加速浮現,也讓愈來愈多解方提供者選擇透過展會與企業直接對接。
圖/ Meet創業小聚

對解方提供者而言,這也意味著另一種市場接觸方式正在形成。

相較於傳統陌生開發,透過展會、媒合機制與現場交流活動,能在更短時間內接觸到大量潛在客戶,並快速理解區域市場的需求輪廓。

Meet大南方近年所強化的,也正是這類「高密度對接」。

除了展區展示外,現場也透過企業媒合會、投資人交流、新創社群活動等形式,增加需求方與解方之間的直接互動機會。

某種程度上,展會正在從「展示技術」,轉向「協助企業尋找答案」。

企業不是為了「看AI」而來,而是想解決缺工與效率問題

2026年Meet大南方將以「Meet Your BEST Solution」為核心主軸,並將展區重新調整為六大「解方區」,直接對應企業經營現場最常見的問題情境。

展區類別包括:
- 智慧製造與產線升級
- 數位管理與企業效率
- 醫療健康與高齡照護
- 淨零碳排與綠能永續
- 品牌轉型與跨境行銷
- 未來零售與餐飲科技

#3 2026Meet大南方徵展
為貼近企業需求,展會特別規劃六大解方展區,讓企業觀展者更有效率地找到對應解方。
圖/ Meet創業小聚

相較於以技術類型區分,這樣的方式更接近企業的思考邏輯。

企業不是為了「看AI」而來,而是為了解決效率、成本、缺工與轉型問題。而對新創與解方團隊而言,也更容易在具體場景中,被真正有需求的人看見。

南台灣缺的不是需求,而是有效的對接

從半導體供應鏈、製造業升級,到淨零與數位轉型需求快速增加,南台灣正在形成一個與過去不同的產業節奏。

這裡需要的,不再只是遙遠的科技想像,而是能真正進入工廠、辦公室與營運現場的實用工具。

#1 2026Meet大南方徵展
今年Meet大南方將於8/28、8/29在高雄展覽館舉辦。
圖/ Meet創業小聚

當企業開始加速尋找答案,市場也正在重新建立需求與解方的連結方式。

2026年8月28日至29日,Meet大南方將於高雄展覽館舉辦第6屆展會。在產業轉型持續推進的背景下,這類以解方對接為核心的場域,也逐漸成為南台灣企業與科技團隊建立連結的重要入口。

展會基本資料

2026 Meet Greater South 亞灣新創大南方
時間:8/28 (五)、8/29 (六)
地點:高雄展覽館北館
官網:https://meetgreatersouth.tw/

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關鍵字: #創新創業

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