三個獨角獸投資案,心元資本鄭博仁分享「不看趨勢、idea」的投資心法
三個獨角獸投資案,心元資本鄭博仁分享「不看趨勢、idea」的投資心法
2019.06.20 | 創業

心元資本成立於2013年,專注於超早期投資,正如創辦執行合夥人鄭博仁自己所說,「我們要當開出第一張支票的人。」

提到創業趨勢,鄭博仁認為與其專注在想法,更重要的事情是選對市場,「做投資我不看趨勢跟idea,因為有可能三個月就變了,只有市場不會變,挑對市場比什麼都重要。」

由鄭博仁口中講出這段話也相當具有分量,過去心元資本所投資的新創公司已有6家上市、13家被併購出場,如英語流利說已在紐約證交所上市;智慧門鈴Ring,被亞馬遜以10億美元收購;跨境貿易物流管理平台Flexport,也獲得孫正義軟銀領投的10億美元。

提到孫正義,鄭博仁也講了一個趣事:「孫正義寫了email說要投資我們,問了我們一個問題:『給你10億美元要怎麼花?』,我跟團隊搞了幾個月都還沒回,因為你只有30分鐘可以回答這個問題,弄不好,他就去找你的競爭對手了。」

回到投資趨勢,鄭博仁用三個投資故事來傳達他獨特的投資理念,包含Flexport、已上市的英語流利說,以及冥想App Calm,三個項目都非常不同,唯一相同之處,是他們都不是時下熱門的風口,「如果我2014年就投入大家討論的風口,P2P、共享經濟、區塊鏈,我就不可能找到這些項目。」鄭博仁說。

Flexport:花8年時間失敗,一定有學到什麼

鄭博仁提到投資Flexport的機會,是聽到朋友介紹一個「在YC上台展示卻沒有任何產品的團隊。」於是鄭博仁與Flexport安排了會面,「投資成功的故事常常是這樣:有系統性的預測、有系統性的研究,但是我們談30分鐘就決定投資了。」

因為Flexport擁有鄭博仁相當看好的經驗:失敗。他認為Flexport花了8年的時間創業,不成功也會從當中學到很多東西。

「成功不能複製,但可以從錯誤中學習。」鄭博仁說。成功最重要的因素之一就是一閃而逝的時機點,後進者無法複製,但是錯誤的經驗卻可以協助創業家少走很多冤枉路。

英語流利說:產品可以pivot,熱情、技術最重要

已在紐約證交所上市的英語流利說,從心元資本投資到上市不過短短4年的時間。談到投資英語流利說的機會,也是從朋友的引薦開始。當時他聽到朋友提到一個普林斯頓畢業、已經拿到綠卡,Google Voice團隊中的資深工程師,要放棄一切回到中國創業。

他們約在星巴克會談,當時創辦人王翌拿出一個App:讓使用者講一句英文,可以判別跟美國人的發音差多少,「這個真的不是個好產品,玩兩次就不想用了。」鄭博仁誠實地說。王翌也如實回答:「我做東西就是快,可以做很多產品,再來看市場反應。」

鄭博仁認為學英文是全世界的市場,再來是王翌放棄這麼多東西去創業,這必然是他的熱情,才決定投資。回應到他一開始所說,idea可以變,但是市場不會,挑對市場比idea還重要,「創業可以pivot,產品可以變來變去,先定義對的市場。」鄭博仁說。

Calm:看中創辦人領導力本質

估值達10億美元的冥想App Calm(現今Calm的服務內容已不只冥想,包含睡得更好、身體伸展與音樂),鄭博仁直說當初看到這家新創並沒有太大的投資意願,但卻相當好奇:「怎麼會有這麼爛的東西,但是可以拿到Calm.com這個網域。」於是就相約聊聊。

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Calm目前所提供的服務內容已經不只冥想,包含身體伸展課程、音樂、睡眠優化等。
圖/ Calm

當時鄭博仁問了幾個問題,他回想起來仍笑聲不斷,創辦團隊只有兩人,另外一人還遠在倫敦,而且沒有任何技術團隊,兩人也沒有技術背景。

但是在聊天中,鄭博仁得知創辦人Alex Tew就是2005年百萬美元首頁(The Million Dollar Homepage)的發起者。

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百萬美元首頁在當時也引發相當多的媒體報導,與後進者的模仿。
圖/ Wiki

百萬美元首頁是亞歷克斯·圖(Alex Tew)創辦的網站,目的是籌措大學學費。網站首頁由1000x1000像素的網格構成,構計一百萬像素格。這一百萬格開放向所有廣告商銷售,每個像素售價一美元。2005年開通後,在Alexa網站排名一度高居127名,亞歷克斯·圖最後淨收入約在65萬美元上下。

當亞歷克斯·圖完成百萬美元首頁時感到相當大的壓力,於是透過冥想來面對心理問題,也去了一些國家研究冥想。

鄭博仁聽完只有一個感想:「這個人是一個natural leader(天生的領導者),能夠讓比他聰明、比他有能力的人想跟他一起做事,就算沒有投資我也想跟他一起創業。」於是心元資本投資了近50萬美元。

最後,鄭博仁認為他的投資心得,或者是投資旅程,最重要的事情就是運氣,「但是運氣是有機會掌握在自己手上的。」他舉例來說,沒人能預測到貿易戰的發生,但是平常就有很多提高運氣的方式,「而我最大的運氣,就是我願意相信別人。」

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影音體驗成行動網路新戰場!Opensignal 揭台灣大哥大奪「雙料冠軍」,連網穩定撐起高負載影音與 AI 協作
影音體驗成行動網路新戰場!Opensignal 揭台灣大哥大奪「雙料冠軍」,連網穩定撐起高負載影音與 AI 協作

現代人手機不離手,通勤時滑短影音、午休追串流影劇、下午開視訊會議,網路影音應用成為工作與生活的普遍情境。然而,一旦畫面卡頓、畫質不穩,或聲畫不同步,使用體驗立刻打折,甚至影響工作效率與專業判斷。

也因此,網路品質不再只是「快不快」的問題,更關乎能否在高使用量的日常情境下,維持穩定、連續的表現;對此,第三方評測也採用更貼近使用者情境的方式衡量網路體感。而 Opensignal 最新報告指出,台灣大哥大在影音體驗相關項目是業界唯一同時拿下「影音體驗」與「5G 影音體驗」雙項獎項的電信商,其中,關鍵的差異是什麼?

為何「影音體驗」是網路品質的關鍵指標?

愈來愈多消費者入手旗艦機,追求的不只是硬體規格,還有流暢的 AI 應用與多工協作。然而,無論是視訊即時翻譯或雲端會議,這些高階功能都有一個共同前提:網路必須穩定。一旦網路品質不佳導致畫質下降或音畫不同步,旗艦級的 AI 功能將形同虛設。

這也意味著,檢驗網路價值的標準已經改變。如今,不能只看單點測速的瞬間峰值,更重要的是高負載情境下的耐力表現。因此,比起單點測速,影音體驗會是更完整的測試標準,直接挑戰了網路在室內深處、移動途中或人潮聚集時的網路實力;而唯有在長時間串流下依然不卡頓、不降畫質,才稱得上是高品質的連線。

換言之,隱身在硬體背後的電信商,才是發揮旗艦機性能的關鍵;唯有透過最佳網路品質,才能讓手中的旗艦機既是規格領先、也是體驗領先。

唯一影音體驗雙料冠軍,Opensignal 權威認證的有感體驗

雖然相較於測速數據,影音體驗更貼近日常使用,但也更難量化。對此,國際權威認證 Opensignal 的「影音體驗分數」,依循 ITU 國際標準,透過真實用戶裝置在行動網路上進行影音串流的實測數據,觀察不同電信網路在實際使用情境下的表現。

簡單來說,評測聚焦三項核心指標:影片載入時間、播放期間的卡頓率,以及畫質(解析度)是否能穩定維持。使用者從開始播放到持續觀看的整體品質,分數以 0–100 呈現,分數愈高,代表在三項指標的表現愈佳。相較於單點測速,這類評測更能呈現長時間、高使用量下的網路品質。

人流情境不降速.jpg
圖/ 數位時代

而在今年最新公布的 Opensignal 評測中,台灣大哥大獲得「影音體驗」獎項唯一雙料冠軍。其中,「整體影音體驗」為全台獨得第一名,「5G 影音體驗」則與遠傳並列第一。

之所以能在影音體驗拔得頭籌,關鍵在於台灣大哥大目前是全台唯一整合 3.5GHz 頻段 60MHz 與 40MHz、形成 100MHz 總頻寬的電信業者,亦是現階段全台最大 5G 黃金頻寬配置。頻寬愈寬,代表單位時間內可傳輸的資料量愈大;在大量使用者同時進行影音串流、視訊互動的狀態下,更能維持穩定傳輸、減少壅塞發生機率。

台灣大獲權威認證,NRCA技術撐起穩定基礎

除了頻寬帶來的流量優勢,台灣大哥大也採用「NRCA 高低頻整合技術」,也就是透過高低頻協作,讓 3.5GHz 負責高速傳輸、700MHz 補強覆蓋與室內連線,改善室內深處與移動情境的訊號落差,提升連線連續性。

同時,為了讓住家、通勤動線、商圈與觀光熱點等高使用場域維持穩定表現,台灣大哥大已在全台超過213個住宅、觀光及商圈熱點完成 100MHz 布建,提升人流密集區的網路覆蓋率。

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圖/ dreamstime

值得注意的是,在今年的 Opensignal 評比中,台灣大哥大還拿下了「5G 語音體驗」與「網路可用率」兩項第 1 名,累計獲得 4 項獎項。這意味著不僅具備影音體驗優勢,在語音互動與連線率等關乎用戶日常應用的基礎指標,皆有亮眼成績。

尤其,隨著影音與即時互動成為新世代的工作常態,網路品質的重要性只會持續上升。無論是遠距協作所仰賴的視訊與畫面共享即時同步,內容創作對直播與即時上傳連續性的要求,或是 AI 視訊互動、即時翻譯與會議摘要等新應用,都高度依賴低延遲與穩定的資料傳輸。網路品質因此不再只是連線條件,更是支撐內容生產、協作效率與新應用落地的基礎能力,甚至直接牽動競爭力。

而台灣大哥大經 Opensignal 認證、於多項關鍵指標領先業界,不僅將成為 AI 時代的重要後盾,也讓使用者能更充分發揮高階手機的效能,把「快、穩、滑順」落實在每天的工作與生活中。

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