三個獨角獸投資案,心元資本鄭博仁分享「不看趨勢、idea」的投資心法
三個獨角獸投資案,心元資本鄭博仁分享「不看趨勢、idea」的投資心法
2019.06.20 | 創業

心元資本成立於2013年,專注於超早期投資,正如創辦執行合夥人鄭博仁自己所說,「我們要當開出第一張支票的人。」

提到創業趨勢,鄭博仁認為與其專注在想法,更重要的事情是選對市場,「做投資我不看趨勢跟idea,因為有可能三個月就變了,只有市場不會變,挑對市場比什麼都重要。」

由鄭博仁口中講出這段話也相當具有分量,過去心元資本所投資的新創公司已有6家上市、13家被併購出場,如英語流利說已在紐約證交所上市;智慧門鈴Ring,被亞馬遜以10億美元收購;跨境貿易物流管理平台Flexport,也獲得孫正義軟銀領投的10億美元。

提到孫正義,鄭博仁也講了一個趣事:「孫正義寫了email說要投資我們,問了我們一個問題:『給你10億美元要怎麼花?』,我跟團隊搞了幾個月都還沒回,因為你只有30分鐘可以回答這個問題,弄不好,他就去找你的競爭對手了。」

回到投資趨勢,鄭博仁用三個投資故事來傳達他獨特的投資理念,包含Flexport、已上市的英語流利說,以及冥想App Calm,三個項目都非常不同,唯一相同之處,是他們都不是時下熱門的風口,「如果我2014年就投入大家討論的風口,P2P、共享經濟、區塊鏈,我就不可能找到這些項目。」鄭博仁說。

Flexport:花8年時間失敗,一定有學到什麼

鄭博仁提到投資Flexport的機會,是聽到朋友介紹一個「在YC上台展示卻沒有任何產品的團隊。」於是鄭博仁與Flexport安排了會面,「投資成功的故事常常是這樣:有系統性的預測、有系統性的研究,但是我們談30分鐘就決定投資了。」

因為Flexport擁有鄭博仁相當看好的經驗:失敗。他認為Flexport花了8年的時間創業,不成功也會從當中學到很多東西。

「成功不能複製,但可以從錯誤中學習。」鄭博仁說。成功最重要的因素之一就是一閃而逝的時機點,後進者無法複製,但是錯誤的經驗卻可以協助創業家少走很多冤枉路。

英語流利說:產品可以pivot,熱情、技術最重要

已在紐約證交所上市的英語流利說,從心元資本投資到上市不過短短4年的時間。談到投資英語流利說的機會,也是從朋友的引薦開始。當時他聽到朋友提到一個普林斯頓畢業、已經拿到綠卡,Google Voice團隊中的資深工程師,要放棄一切回到中國創業。

他們約在星巴克會談,當時創辦人王翌拿出一個App:讓使用者講一句英文,可以判別跟美國人的發音差多少,「這個真的不是個好產品,玩兩次就不想用了。」鄭博仁誠實地說。王翌也如實回答:「我做東西就是快,可以做很多產品,再來看市場反應。」

鄭博仁認為學英文是全世界的市場,再來是王翌放棄這麼多東西去創業,這必然是他的熱情,才決定投資。回應到他一開始所說,idea可以變,但是市場不會,挑對市場比idea還重要,「創業可以pivot,產品可以變來變去,先定義對的市場。」鄭博仁說。

Calm:看中創辦人領導力本質

估值達10億美元的冥想App Calm(現今Calm的服務內容已不只冥想,包含睡得更好、身體伸展與音樂),鄭博仁直說當初看到這家新創並沒有太大的投資意願,但卻相當好奇:「怎麼會有這麼爛的東西,但是可以拿到Calm.com這個網域。」於是就相約聊聊。

螢幕快照 2019-06-19 下午3.30.35.png
Calm目前所提供的服務內容已經不只冥想,包含身體伸展課程、音樂、睡眠優化等。
圖/ Calm

當時鄭博仁問了幾個問題,他回想起來仍笑聲不斷,創辦團隊只有兩人,另外一人還遠在倫敦,而且沒有任何技術團隊,兩人也沒有技術背景。

但是在聊天中,鄭博仁得知創辦人Alex Tew就是2005年百萬美元首頁(The Million Dollar Homepage)的發起者。

螢幕快照 2019-06-19 下午3.35.14.png
百萬美元首頁在當時也引發相當多的媒體報導,與後進者的模仿。
圖/ Wiki

百萬美元首頁是亞歷克斯·圖(Alex Tew)創辦的網站,目的是籌措大學學費。網站首頁由1000x1000像素的網格構成,構計一百萬像素格。這一百萬格開放向所有廣告商銷售,每個像素售價一美元。2005年開通後,在Alexa網站排名一度高居127名,亞歷克斯·圖最後淨收入約在65萬美元上下。

當亞歷克斯·圖完成百萬美元首頁時感到相當大的壓力,於是透過冥想來面對心理問題,也去了一些國家研究冥想。

鄭博仁聽完只有一個感想:「這個人是一個natural leader(天生的領導者),能夠讓比他聰明、比他有能力的人想跟他一起做事,就算沒有投資我也想跟他一起創業。」於是心元資本投資了近50萬美元。

最後,鄭博仁認為他的投資心得,或者是投資旅程,最重要的事情就是運氣,「但是運氣是有機會掌握在自己手上的。」他舉例來說,沒人能預測到貿易戰的發生,但是平常就有很多提高運氣的方式,「而我最大的運氣,就是我願意相信別人。」

往下滑看下一篇文章
聚焦智慧醫療,汎定科技藉 NVIDIA 新創計畫挹助,加速小心肝 AI 軟體服務開發與全球布局
聚焦智慧醫療,汎定科技藉 NVIDIA 新創計畫挹助,加速小心肝 AI 軟體服務開發與全球布局

汎定科技(FindingsTech)成立於2020年,以力學模擬、人工智慧與數據分析三大核心技術為基礎,迅速在智慧醫療領域打出名號,目前公司的主力產品有二:分別是小心肝 AI(HepatoWell.ai)與 AI Foundry 服務,前者透過 NVIDIA MONAI 為框架的 MRI 影像訓練,開發計算量化脂肪肝程度的 AI 軟體;後者則是因應客戶需求、使用情境提供最佳 AI 架構與解決方案,例如跟豐藝母公司和醫學中心合作開發的 OmniSurgery 手術房 AI 器械盤點平台,用來協助醫院器械供應中心自動偵測與盤點醫療機械設備。

汎定科技之所以會聚焦 AI 醫療影像市場,與創辦人的學經歷背景息息相關。汎定科技總經理許駿鵬表示:「10多年前,我曾在麻省理工學院的電腦科學與人工智慧實驗室擔任科學家,當時的計畫主持人都聚焦在醫療影像跟重症數據分析,在過程中深刻感受到,我們雖然不是第一線醫護人員,但依然可以透過科技實現『曲線救人』。」這段經驗以及教授鼓勵,讓其決定創立汎定科技,目標是以 AI 科學幫助醫療體系更快找到精準答案,無論是物理實驗、醫療輔助判別與撰寫報告都可以即時掌握關鍵發現 (Findings)。

數位時代 X NVIDIA _ FindingsTech
圖/ 數位時代

卓越的創新與技術能量,不僅於參加 NVIDIA Inception 新創計畫後獲得更多 AI 技術資源,更在2024年獲得豐藝集團的投資支持,正式成為集團旗下成員,接下來,汎定科技除持續深化產品服務,也會透過集團資源、以軟硬整合等方式擴展在醫療產業的服務能量。

聚焦脂肪肝 MRI 影像分析,汎定科技小心肝 AI–HepatoWell.ai– 進入臨床試驗階段

研究機構 Fortune Business Insight 預測,全球 AI 醫療影像市場規模將從2025年的392.5億美元快速成長到2032年的5,041.7億美元,年複合成長率高達44%,其中,「解決方案」類型的產品需求最高,其次才是平台型服務,顯示市場最需要的是能夠真正解決臨床痛點的應用。

在眾多 AI 醫療影像市場中,汎定科技會鎖定脂肪肝 MRI 影像分析、推出小心肝 AI(HepatoWell.ai)的原因有三:

首先是 AI 全自動量化計算肝臟脂肪密度。 全球脂肪肝盛行率高。目前的檢測脂肪肝的方式多為質化判斷不夠精準;即便現行的量化分析,也需要人工圈選。HepatoWell.ai 藉由讀取 MRI-PDFF(質子密度脂肪分數)訊號,AI 自動計算全肝臟體積脂肪分數(VLFF),可更精確的計算脂肪肝程度。

其次是整合新藥臨床試驗平台。 過去脂肪肝無藥物可治療,第一線治療方式多以飲食與調整生活習慣為主。因此,國際藥廠紛紛投入新藥臨床試驗。小心肝 AI 能提供標準化 MRI-PDFF 數據,可整合進臨床試驗工具。

最後是帶動產業鏈發展。 全球專注脂肪肝AI醫療影像的業者極少。小心肝 AI 的出現,讓醫療機構、健檢中心、臨床試驗公司、國際醫材設備商乃至國際藥廠有新的合作選擇,有助於形成更完整的產業生態系。

汎定科技總經理許駿鵬表示:「我們自從2023年7月展開前期研究(Pilot Survey),2025年進入臨床試驗、預計將於今年底完成,明(2026)年正式取證、將小心肝 AI 推向全球市場。」值得特別注意的是,醫療產業特性使然,「有技術」不等於「能落地」,研發實力、客戶需求,以及品牌能見度缺一不可,而藉由 NVIDIA Inception 新創計畫的支援,汎定科技不僅強化了產品開發速度,如以 MONAI Core 選擇適切的演算法、MONAI Label 加速影像標註等,也在品牌行銷與市場拓展上獲得關鍵性的極大推力。

數位時代 X NVIDIA _ FindingsTech
圖/ 數位時代

以2025年獲邀參展 COMPUTEX InnoVEX 大會中的 NVIDIA Inception for Startup Pavilion 新創展區為例,汎定科技在展會期間收到超過100個客戶諮詢,會後有逾50家潛在客戶表達興趣,其中10多家已進入洽談階段,對正在推進的臨床試驗與未來市場擴張極具幫助。「我們的計畫是在取證後三年將小心肝 AI 推向20家健診中心,並且積極發展亞洲市場商機,而後再一步一腳印地擴展歐美市場。」關於小心肝 AI 的未來規劃,許駿鵬如是說道。

善用集團與 NVIDIA 技術資源,加速智慧醫療布局

在加入 NVIDIA Inception 新創計畫後,新創團隊可在 NVIDIA Inception 新創計畫網站清楚寫下產品服務等資訊,NVIDIA 全球各個部門便都可以查詢到新創團隊資訊,更有機會取得 NVIDIA 軟體產品的早期試用(Early Access),並能免費下載使用各種 NVIDIA 軟體套件(SDK),以及受邀參加地區活動曝光等。至於新創公司擴展最重要的資金環節,新創團隊則可透過 Inception Capital Connect 與全球 NVIDIA Inception VC Alliance 創投夥伴接觸,加速募資流程。

汎定科技與豐藝集團即是透過 NVIDIA Inception 新創計畫而結識。

豐藝集團策略長陳少翎表示:「汎定科技擁有絕佳的技術實力與發展潛力,瞄準的市場與豐藝集團的布局方向一致,很快就決定投資團隊。目前雖由豐藝集團100%持股,但仍維持汎定科技的獨立營運彈性,鼓勵其以新創速度深耕市場,同時,透過鏈結集團資源等方式深化對智慧醫療產業的佈局。」舉例來說,當豐藝集團與 GE、飛利浦、西門子等全球醫療大廠進行產品藍圖與市場規劃討論時,也會同步介紹汎定科技的產品服務與實務經驗,進而創造更多跨國合作的可能性。

數位時代 X NVIDIA _ FindingsTech
圖/ 數位時代

展望未來,汎定科技除持續推進小心肝 AI 的產品與市場布局、也將與 NVIDIA Inception 新創計畫更緊密連結到全球新創與創投網絡以強化產品的海外布局,也會透過跟集團子公司與客戶合作等方式,更好布局未來市場。

NVIDIAxFindingsTech
圖/ 數位時代

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
一次搞懂Vibe Coding
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓