中美貿易戰火中求生存,特力集團布局越南成最佳迎戰武器
中美貿易戰火中求生存,特力集團布局越南成最佳迎戰武器
2019.06.21 | 策略

中美貿易戰越演越烈,在美國宣布提升關稅至25%之後戰情更加白熱化。對於台灣廠商而言,該如何隨之調整經營策略,考驗著執事者的策略。

「從年初覺得好像沒什麼事,忽然之間峰迴路轉,激烈地打起來,坦白講(經營)非常辛苦;可是以特力的經驗,在越危急的時後,是特力轉型、成長最快的時候,」特力集團總裁何湯雄這麼說。

2019年特力集團股東會
何湯雄說,越危急的時候,是特力轉型、成長最快的時刻。
圖/ 程倚華/攝影

中美貿易戰白熱化,特力前進越南布局

特力集團執行長童至祥坦言,中美貿易戰為特力集團的貿易事業造成不小影響。

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特力集團除了廣為人知的特力屋、特力和樂等零售事業之外,貿易事業群也是集團的重要業務;近2年來貿易事業的營收占比更逐年增加,至今已過半,營收貢獻超越零售事業。特力貿易事業群有貿易、代理、進口3大業務模式,其中包含季節商品、戶外、五金汽車、家庭用品、文具傢俱起居、電器暨燈飾產品6大品類。

在2018年,特力集團的貿易代理業務,出貨量是新台幣132.7億元,相較2017年成長了10.5%,創了集團的歷史新高。在此中美貿易戰的危急時刻,特力集團該如何轉舵維持高營收?針對短期、長期,特力集團有不同的應戰策略。

由於特力集團大部分的供應商來自中國,因此若要進口美國,勢必會受高關稅波及,童至祥分享,「若是短期看來,就是要拚命跟供應商談價錢,通常這25%(關稅)大家都要犧牲一點;但除了在中間談判之外,我們也要在東南亞、印度找到替代的廠商。」

她強調,「中美貿易戰一定是長期的,」所以特力集團必須有長期抗戰的規劃,而布局已久的越南供應商成為特力集團迎戰的最佳武器。

目前特力集團已在越南仲介在地3家供應商夥伴簽下20公頃用地;特力集團本身也簽下3公頃用地,協助供應商在越南布局,未來也可中介台灣的採購方與越南的生產方,採購可以一次看到許多越南供應商的產品,再決定是否要進一步去參觀工廠、採購商品。

特力集團執行長童至祥
童至祥說,中美貿易戰為特力集團的採購策略造成不小的影響。
圖/ 周志長攝影

特力要在越南成為採購、供應商的服務平台

何湯雄提到,特力集團未來在越南的發展,會由「服務業」的角度切入,成為一個中介台灣採購與越南供應商的服務平台。他進一步解釋,「未來供應商到越南,我就在辦公室裡把所有東西拿出來,採購到我這裡來決定他要買什麼東西;不僅幫(外地)採購做服務,也幫(本地)供應商做服務。」

但要實現這樣的理想模式恐怕還要一段時間。儘管以今年上半年來看,特力集團商品由越南出貨的比例,已比去年同期增加50%,但由中國出貨的商品比例還是超過8成。

童至祥也提到,目前越南供應商的成本架構已可與中國供應商匹敵,但在產量上,東南亞與台灣供應商還是沒辦法做到如同中國那麼大。儘管如此,童至祥依然非常看好越南的生產潛力,「產量是要養的,所以我們的挑戰是得去投資,」她這樣說。

關鍵字: #中美貿易戰
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新創看過來!2025亞灣新創大南方8/22在高雄:半導體、AI技術⋯10大專區徵展中
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由《數位時代》與高雄市政府聯合主辦、Meet創業小聚策劃執行的年度指標性創新創業盛會「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」,將於2025年8月22日至23日在高雄展覽館北館盛大舉行。

隨著台積電、超微(AMD)、輝達(NVIDIA)等國際大廠紛紛進駐,高雄正迎來前所未有的產業升級契機,特別在半導體、人工智慧、電動車、智慧製造與綠能科技等領域,這股發展浪潮為新創團隊帶來巨大的潛力與市場機會。

「Meet Greater South亞灣新創大南方」,早已不僅是一個展會,它已成為新創團隊眼中加速成長、鏈結關鍵資源、拓展市場版圖的戰略要塞,同時也為成熟企業尋找轉型升級的創新動能。

聚焦十大關鍵應用,打造AI賦能產業盛景

本次以融合創新科技、推動產業升級為核心,規劃十大關鍵應用專區,其中包括5G與雲端、人工智慧、智慧城市與物聯網、數位資產與新金融、綠色商機、數位內容與體驗科技、行銷科技、新零售、醫療與健康科技、地方創生及創新與新商業等主題。

展會不僅是技術與產品的展示平台,展區本身的互動與交流,除了是促成商業合作的關鍵,透過大會的整合行銷等多重管道,新創更能直接向業界領袖、潛在客戶及合作夥伴展示自身價值,有效提升品牌能見度並直接觸達潛在客戶。

多元活動賦能新創,實質效益口碑相傳

為促進實質交流,「Meet Greater South亞灣新創大南方」在展會期間精心策劃了多場精彩活動,旨在全方位賦能參展新創團隊。其中,「創業家開講」為新創提供了絕佳的舞台,透過分享創新解決方案與獨特市場策略,與業界專家進行深度點評互動。曾有「創新與新商業展區」新創表示,有10多家廠商正接洽進一步的合作機會。

不僅如此,大會亦高度重視為新創精準對接資本市場,加速其募資進程的目標。核心活動「投資媒合會」便致力於為新創與企業、投資人搭建一對一的精準對接平台,深入發掘潛在投資機會,為新創的快速成長注入關鍵動能。

最後,作為產業領袖交流思想、拓展合作的關鍵場域,展會亦規劃新創交流之夜及各類交流活動,有效促進與會者與來自產官學各界領袖建立穩固的合作關係。

Meet創業小聚
投資人媒合會藉由一對一洽談對話,讓團隊得以有機會獲得更多資源。
圖/ Meet創業小聚

5萬人次參與,成功促成超過250組以上的精準商機媒合

Meet創業小聚憑藉多年深耕台灣新創生態系的經驗,已成功將「Meet Greater South亞灣新創大南方」打造成南台灣最具指標性的新創盛會。五年來已累積逾50,000人次觀展,促成250組以上的商機媒合,並鏈結超過20個政府、企業及生態系夥伴。

「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」參展報名活動自即日起正式啟動,並將於2025年7月2日(三)截止。本次特別推出超早鳥優惠方案,凡於2025年6月5日(四)前完成報名並符合資格的新創團隊,將可享有最低2折的參展價格。歡迎符合資格團隊踴躍報名,共同點燃屬於這座城市的創新引擎,一同邁向更廣闊的國際舞台。

招商資訊

徵展報名頁面:https://meetgreatersouth.tw/
報名時間:即日起至7/2(三)止
參展方式:採報名審核制,填完表單後靜待審核通知(將用Email信件通知是否通過)攤位數有限欲報名從速。主辦單位保有最終修改變更活動解釋及取消本活動之權利。

本文授權轉載自:創業小聚

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