5個總經理,他年薪領最低!宏碁施宣輝的沈潛領導之路
5個總經理,他年薪領最低!宏碁施宣輝的沈潛領導之路

宏碁創辦人施振榮長子施宣輝,目前是宏碁五大事業群總經理之一,以「自建雲智慧產品事業群總經理」身份帶領團隊向雲端世界衝刺,而他領的年薪,低調得居五位事業群總經理之末,但論實績,今年他帶領的第一家子公司安碁資訊已申請上櫃。

安碁2017年大分割,爭取委外資安專案

安碁資訊是一家以資安解決方案為主的公司,施宣輝擔任董事長。安碁剛公布,6月營收高達6,594萬元,不僅年增率高達43%,更是創今年新高、企業分割以來營收次高,目前安碁主要承做的多是企業及政府資安專案。

宏碁投資87%股權,安碁一直是集團內的長青成員,施宣輝經營得有聲有色的,還有老人居家照護平板GrandPad及數位看板業務宏碁智雲。

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安碁董事長施宣輝先前主持興櫃前法說會。
圖/ 施宣輝

2017年底,安碁決定做一次大幅度改革,曾經是坐擁亞太最大單一資料中心機房的服務商,安碁2017年底分割,將機房與雲端維運業務分割獨立為宏碁雲架構服務公司,安碁只專注資安監控防護中心(SOC)維運,分割當年資安營收4.17億元,2018年就已經增至5.09億元,並轉虧為盈。

根據公開資訊,安碁2018年稅後純益5,748萬元,每股稅後純益4.72元,今年首季每股稅後純益1.49元,獲利年增率59%,成為施宣輝重返宏碁後第一隻扶到資本市場的小金雞。不過宏碁雲架構服務去年仍虧逾1億元。

畢業先創業,不先加入宏碁

從南加大取得電機博士學位後,施宣輝選擇2011年才加入宏碁,在父親創立的宏碁傘外繞了一大圈,創過業,也加入神盾科技從基層做起,直到宏碁重金買了iGware雲端服務公司,團隊內缺乏對雲服務熟悉度高的人,他才允諾加入宏碁成為雲端技術事業群負責人,是台灣業界早期就看好雲端應用的人。

承受外界認為是太子接班的目光,施宣輝悶著頭一步一步做,但並非沒有犯錯,針對個人用戶推出的個人自建雲abApps雖曾創下千萬註冊用戶,但最後在2018年7月服務熄燈,這次經驗,也讓施宣輝更確定自建雲團隊要以商用市場為主。

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宏碁創辦人施振榮親自帶領企業三度再造
圖/ 蔡仁譯攝影

宏碁在2014年企業三造過程中,組織拆分為五個事業體,萬以寧、施宣輝、普蘭德加思特、侯知遠、簡慧祥等5位事業群總經理的升任,也顯示宏碁安排年輕幹部接班決心,而特別的是,施宣輝是五位中年薪最低的一位,年薪介於500~1,000萬元之間,約是董事長陳俊聖年薪的十分之一。

宏碁自建雲暨智慧產品事業群總經理施宣輝
兢兢業業、如履薄冰是最可以用來形容這幾年來我在領導事業群的心境。

打造AI資安技術,前進東南亞

施宣輝帶領安碁百人團隊,在6月底向櫃買中心提交上櫃申請後,目前正大舉徵才、招兵買馬,要拚今年營運雙位數百分比成長,在台灣,安碁在資安服務市場中占有率約4.05%。

在施宣輝領導任內,安碁拿下能源局資安資訊分享與分析中心(ISAC)專案、資安事件通報應變中心(CERT)業務、北市資訊安全暨區域聯防委託服務案、前瞻計畫桃竹苗聯防情資交換中心專案、F-ISAC專案、中油資安監控中心等。

而下一步,安碁計畫是投入人工智慧資安應用與OT資安解決方案開發,研發智慧化資安營運管理中心(
Intelligent SOC),要利用AI、機器學習等科技提升資安防護力,從客戶端蒐集的惡意軟體、垃圾郵件、勒索軟體資訊,整合分析、比較,結合人類專家的經驗與及時市場資料,推算未來可能產生的攻擊模式,並發掘已存在的威脅。

安碁更長遠的計畫是朝東南亞市場邁進,第一站泰國已經啟動,未來也將擴展到新加坡等各國,安碁指出,顧能(Gartner)與IDC數據所作分析,整體東南亞資安市場在2015~2025年間將以15%的累計平均年成長率擴張,並在2025年達到54.5億美元的規模,也成為施宣輝眼中的新領地。

不怕手髒,直播、官方粉絲團樣樣來

施宣輝近幾年轉趨低調,但更親到一線市場做事,不怕把雙手弄髒,親自操作、站在前線,甚至是積極成立官方粉絲團,三不五時就直播行銷集團商品特色,產品項目從Predator電競到aiSage AIoT邊緣運算裝置,他扮演的似乎不只是一位事業群總經理。

對於日前銓敘部爆發名單外洩,他也有感而發表示,個資跟隱私權的價值其實相當高,企業本身對商譽的重視程度決定了企業投資金額的多寡與規模,為安碁的價值多次鼓吹。

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駭客是近年企業跟政府最頭痛的資安挑戰。
圖/ r.classen via Shutterstock

「我花更多時間在跨領域、跨產業的合作上,包括長照、零售、資安、教育等,過去那些未曾接觸過的產業。」施宣輝說,這有助於他在事業上增添新的視角及養分。施宣輝加入宏碁8年,肩負的就是新事業的拓展。

而很顯然的,在五大事業群中,施宣輝刻意放低了起跑的起始點,卻努力跟其他平輩一起競逐成績。

施振榮說,宏碁此次再造做五大事業群劃分,就是為了提拔年輕幹部,讓傳承接班啟動,中生代負起重任,就能給予更多機會跟舞台。

責任編輯:蕭閔云

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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