LINE MUSIC昨（11）日風風火火在台灣正式上線。
若要總結LINE MUSIC跨出的「第一步」，到底打什麼牌？可以關注幾個重點：近1,000萬首歌的曲庫、「月費、季費、年費」4種不同的資費方案，以及LINE反覆強調和社群結合功能，其中最主打的是歌曲可以成為LINE的來電鈴聲、答鈴。
根據資誠聯合會計事務所2017年的報告指出，在台灣手機活躍用戶中，有34%的人使用數位音樂內容，但只有6%的人為音樂串流付費，看起來的確是一片巨大的「藍海」。但是，LINE MUSIC在曲庫單薄、價格也只能算中規中矩的條件下，能靠著和LINE社群結合的功能說服消費者買單，打下一片江山嗎？
曲庫、資費，LINE MUSIC競爭力略顯不足
「LINE MUSIC對台灣用戶來講還很新，不能直接拿音樂串流的資費方案比較，我希望用服務差異化做區隔，而不是打價格戰。」LINE台灣內容事業副總經理張景雯認為，對台灣用戶來說，在乎的不是錢，而是更多方便的服務。
雖然LINE反覆強調，LINE MUSIC最大的特色、最大的優勢，是和自家坐擁2,100萬月活躍用戶的社群結合，但消費者買單無非只是想單純地聽歌。若以審視KKBOX、Spotify、Apple Music的眼光來看LINE MUSIC，消費者選擇平台最關心的無疑是「想聽的歌找不找得到」、「資費到底多少」，以及「介面好不好用」。
談到第一點：曲庫。LINE MUSIC在登台之際，已經和9大唱片公司的代理商Omusic全音樂，以及亞神、風潮、種子共計12家唱片公司合作，現在已擁有近1,000萬首歌曲。
但在台灣深耕已久的「前輩」KKBOX、Spotify及Apple Music，曲庫都已達到4,000到5,000萬首，相較之下，LINE MUSIC還有很長的一段路要追趕，雖然官方表示曲庫會逐漸擴充，但並沒有定下具體的數量目標。
另外一點，LINE MUSIC一口氣推出4種資費方案，但跟三大競品的方式差異頗大。KKBOX、Spotify、Apple Music基本上都採月費制，但有學生方案、個人方案、家庭方案，甚至是加值方案；LINE MUSIC則統一採取個人方案，把付費方式分成月費、季費和年費。
若以最基本的149元月費方案來說，和KKBOX、Spotify、Apple Music幾乎一樣，但別於LINE MUSIC在日本也有熟悉「學生方案」、「個人方案」、「家庭方案」三大類型的作法，在台灣市場反倒特立獨行。
張景雯表示，在起步階段，LINE MUSIC想要精準了解用戶行為，會比較傾向「個人方案」，等到日後收到客戶反饋後，會再考慮要不要推出學生、家庭方案。但嚴格說起來，光是曲庫量體小就是一大問題，讓LINE MUSIC現階段競爭力顯的不足。
但從定價方案上，可以看出LINE MUSIC有意想主推的「主菜」，是每月資費180元，能夠無限換音樂鈴聲、答鈴的特別選項，這件事情對LINE MUSIC有重要的「戰略意義」，也是在整場發表會中不斷被提起、強調的功能。
但當我們已經習慣把手機關靜音，也習慣用LINE撥電話時，話筒傳來熟悉的「LINE接通聲」時，這件事真的有那麼重要、那麼有賣點嗎？
不只是串流音樂平台，把音樂社群化
正因為LINE早已是台灣人最愛用的通訊軟體，若換另一種「社群多角經營」的角度去看待LINE MUSIC，答案或許就不同了。
例如貼圖，就是陳立人口中LINE獨有的社群語言，不用靠文字就能表達心情，LINE MUISC則希望平台上的歌曲，也能成為另一種「貼圖」，在每一個對話框中都可以分享LINE MUSIC上30秒的歌曲給對方，變成一種「不用文字，就能傳達資訊」的方式。
但更大的重點是LINE通話這件事，LINE官方透露，在台灣每天有800萬名用戶用LINE打電話，每天通話數已超過3,400萬通。
「LINE從進入市場以來最強的殺手級功能一直是『免費通話』，如果從電信商的角度來看LINE用戶量體的定位，想法就會不一樣。」創夢市集副總經理李易鴻分析，過去10幾年對於電信商而言，「來電答鈴」一度是一個很有實力的變現商品，不能小看人們對自己的通話介面「個人化」的慾望。
李易鴻回憶多年前，無名小站第一次推出付費會員機制，當時身邊很多人都辦了付費會員，除了為了加密相簿的功能，更多是為了能夠在無名網誌上傳音樂，並自動撥放成為「背景音樂」的功能，「那時我很震驚，人們其實非常渴望用音樂來表達跟傳遞自己的個性。」
但在資訊爆炸的時代，音樂隨處可得、有太多照片影片，太多方式可以代表「自己的個性」，用戶針對個人化的鈴聲、答鈴，是否仍有這麼大的渴望？或是，LINE MUSIC此舉，可以再喚醒一波新的需求？答案也只能等時間揭曉。
「現在付費聽歌的人那麼少，有一個很重要的原因，消費者都會覺得那是年輕人的事，好像只有年輕人才會去聽音樂，但如果我們讓音樂都像貼圖那麼方便，那付費人數就不會只是6%。」張景雯說道。
LINE MUSIC目前首要之際，就是把LINE旗下2,100萬月活躍用戶，有效轉換成LINE MUSIC的用戶，並期望年底註冊會員數可以達到500萬名。相比用戶平均年齡不高的串流音樂平台對手，LINE最有希望觸及到那些「意想不到的人」。
「LINE MUSIC不只是『另一個音樂串流平台』，而是在成熟服務的基礎上，又加了一層『音樂在人們日常溝通中所扮演的角色』，這個入口場景價值。如果規模量體能做起來，那能反饋給音樂產業的數據、使用行為就比Spotify、Apple Music、KKBOX還要多，這一切都是基於LINE掌握溝通場景這件事。」李易鴻總結。
和friDay音樂曲目相似，賣點在日韓歌曲
LINE MUSIC表示，「日韓、華語歌曲」會是LINE MUSIC接下來發展重點，但值得關注的是，幫LINE MUSIC填滿曲庫的合作廠商——Omusic全音樂。
Omusic由環球、Sony、金牌大風、福茂、華研、豐華、相信、杰威爾等9家唱片公司共同挹資成立，相當於9家公司的代理商。事實上，過去Omusic其中一位股東就是遠傳電信，因此當friDay音樂當初推出時，直接就命名為Omusic。
現任Omusic總經理張碧蘭證實，Omusic與遠傳已經不存在投資關係，但合作仍在繼續，如今Omusic旗下兩大客戶，一是friDay音樂、二就是LINE MUSIC。在幫friDay音樂經營9年的曲庫後，張碧蘭透露針對華語歌曲，事實上LINE MUSIC和firDay音樂的曲目差不多。
「但基本上還是有些不一樣，LINE MUSIC的強項在日韓，他們本來在日本就有很多合作的唱片公司，現在會轉介給我們，協助去談日韓歌曲。」在日本的LINE MUSIC上曲庫相當齊全，已經達到5,400萬首，包含日本既有的合作唱片公司、LINE韓國公司的Naver Music，都是未來日韓曲目洽談的合作對象。
KKBOX在經營數十年後，現在也越來越傾向和唱片公司代理商合作，版權談判速度才更快，光是針對華語歌曲，目前已經和超過300家唱片公司合作；LINE MUSIC除了和Omusic合作之外，還包括亞神、風潮、種子三家唱片公司。
「 其實一般音樂平台裡華語的曲庫大概只占了10%，日韓相對更少，大概都是5%以下，我們希望可以突破這一點。 」張景雯說道。
責任編輯：陳映璇
