爆240萬人預購,華碩電競手機ROG Phone 2接下來挑戰10%轉單率

2019.07.26 by
王郁倫
爆240萬人預購,華碩電競手機ROG Phone 2接下來挑戰10%轉單率
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在京東商城旗艦店的ROG Phone II預購爆量,華碩緊急把還在《王者榮耀》遊戲做的廣告撤下,因為短短三天就衝破240萬人預購,接下來「轉換率」是手機團隊最大的難題。

「我們在《王者榮耀》做了12個小時廣告,就緊急先撤掉,」華碩ROG玩家共和國合作商指出,撤掉時華碩ROG Phone II在京東商城的預購訂單已經超過240萬人下訂。

出乎意料!華碩ROG Phone II在京東商城官方旗艦店開放預購後,瞬間就帶來百萬訂購量,從23日開始預購起跑,累計到26日中午為止,京東等候預購的訂單已經超過240萬人次(每人不限一支),這不僅遠比華碩內部預估的第一波50萬支訂購量要大得多,在中國新機上市預購史上也屬於強棒機。

華碩ROG在北京與騰訊合作發表第二代ROG Phone
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華碩ROG Phone II是全球首款搭載最新Qualcomm Snapdragon 855+處理器的電競手機—ROG Phone II,採用具備120Hz超高畫面更新率、1ms疾速反應時間的AMOLED螢幕.jpg
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由於訂單遠超過預期,華碩跟騰訊原本計畫在雙方合作優化的熱門手機遊戲《王者榮耀》中大打廣告促銷預購,短短12小時就決定緊急先撤檔,避免更多玩家湧入預購,「此時不宜再做更多行銷,怕交不出貨,到時候會被罵。」華碩表示。

中國電商預購轉換率,10%成績算強棒

在預購爆量下,「最後要看轉換率!」華碩主管分析,目前華碩ROG Phone II正如火如荼在代工廠趕工,中國網路預購的特性是,消費者無須支付訂金,因此任何人都能無摩擦下訂,但關鍵是訂購後,到7月31日凌晨開放的「搶購」量實際轉換率如何?

「轉換率最佳一般是10%,但也有爛的,大概轉換率千分之一。」電商業者分析中國電商預購活動實際狀況。若以10%轉換率計算,則ROG Phone II已經有24萬支訂單在手,更成功把電競手機形象打響了。

而把中國電商預購量轉成真實訂單,靠的是機種的吸引力跟特色,從一窩蜂湊熱鬧搶訂,到7月31日消費者確實去付款,就得靠手機本身的實力了。(華碩ROG Phone毛利率高兩倍,要如何拼翻身? )

華碩ROG Phone手機「炫光智慧保護殼」
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「全球首發的高通驍龍855 Plus、120Hz電競螢幕手機,」華碩ROG Phone II主打的硬體賣點,搭配購機還可以取得《王者榮耀》等騰訊體系熱門遊戲服裝(SKIN)限量虛寶,都使得ROG Phone II一推出就打破第一代銷售記錄。

9月第二波海外上市,供應鏈超緊繃

華碩23日在中國與騰訊遊戲(Tencent Games)副總裁王波、京東集團副總裁姚彥中一起發表雙方深度合作的新一代ROG Phone II,雙方隨即在京東商城等各大電商展開預購,新機7月31日就將開始出貨,陸續送達消費者手中,而若中國與台灣供貨不足,華碩能否趕在9月第二波歐亞市場銷售前追加供應鏈備料,恐怕將是今年銷售目標達陣與否關鍵。

「今年ROG電競手機市場預估僅數十萬台,但觀察電競筆電發展脈絡,相信未來電競手機市場規模有機會上升達數百萬台,我們的內部積極目標是市占率至少要拿到30~50%,」這是先前共同執行長許先越的預期。

「中國是手遊重要市場,玩的人多,玩家也願意花錢,」許先越說,華碩不僅投資開發手機硬體,未來更會與遊戲內容開發商、生態圈相互拉抬,把海內外市場一起做大。

雙螢幕手持的「TwinView II雙螢幕基座」,不僅重量更輕,還可支援第一代ROG Phone.jpg
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責任編輯:蕭閔云

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