中美貿易戰還沒打完,華為P30手機在台賣到缺貨
中美貿易戰還沒打完,華為P30手機在台賣到缺貨

自5月20日傳出Google終止與華為的商業合作後,眾多台灣電信及通路商曾表示將不再販售華為新機,並暫停補貨華為產品,以把架上既有產品賣完為主。

兩個月後,華為危機似乎有減輕的趨勢。華為在台總代理訊崴總經理雍海表示,目前和台灣的合作夥伴都有良好關係,補貨也都正常進行中,目前也將擴大在台灣的採購計畫。

華為禁令在台影響逐漸消退,七月銷售回溫

雍海表示:「一般來說,新聞剛出來時(銷售量)有懸崖式的下降,六月確實也受到影響,但七月就開始快速回溫。」雍海表示,5月20日當天他們其實剛進了一大批貨,就爆發Google終止合作事件,當時他一直苦惱著,在想要如何處理這些庫存。

不過,台灣市場恢復的比預計要快,P30手機開始缺貨,就連前兩周也都忙著在補貨。補貨的內容不限於手機,華為所有在線銷售的產品都在補貨中。「這顯示消費者其實已經沒有那麼介意了,」他說。(華為手機死亡倒數90天,自研作業系統「鴻蒙」能突破困境嗎?

對此,台灣3C產品通路巨頭神腦也證實,目前已在進貨華為產品,並表示在消除消費者疑慮的前提下,樂於提供華為產品。不過,這些通路商雖維持既有華為商品的進貨,若是華為引進新機種後,是否也會供貨,還有待觀察。

華為 雍海
雍海(圖中)出席台灣第2屆「華為新影像大賽」頒獎典禮。
圖/ 蔣曜宇

不管Google終止合作與否,華為已準備A、B兩計畫

不過,Google是否會終止未來與華為的合作,要取決於美國商務部的答覆。美國總統川普上個月底於大阪舉行中美首腦會談後表示,同意一定程度放寬美國企業與華為進行商業合作的政策,讓美國企業重新向華為出售不涉及國家安全問題的科技設備。

七月底時,川普與Google母公司Alphabet及蘋果等美國科技大廠會面,並答應這些科技公司將會做出適時的決定(timely decision),確定是否能開放與華為進行適當程度的合作。雍海表示,大約再過一到兩週,就能得到美方的答覆。

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針對華為合作解禁一事,美國總統川普表示將會做出適時的決定(timely decision)。雍海則說,大約再過一到兩週,就能得到美方的答覆。
圖/ ShutterStock

雍海也表示,華為對此有兩個計畫。A計畫是開放合作,加緊腳步趕上原訂今年下半年執行的計畫,其中也包含新機上市的規劃。B計畫則是針對不開放合作的情況進行策略上的因應。這個因應計畫的細部,他無法透露,但推行華為自己的OS系統將是計畫的其中一部份。

看好下半年情勢,雍海:5G商轉將帶動手機銷售量

華為今年上半年營收為580億美元,比去年增長約23%。然而,他們第二季的銷售額同比增長不到13%,第一季度增幅為39%,顯示華為禁令還是對華為造成一些影響。

雍海表示,海外市場都有受影響,但在非英語區如俄羅斯、中亞等,還是有不錯的銷售狀況。但在中國市場,華為市占率已接近50%,這些市場讓華為得以抵禦美中貿易戰所施加的壓力。

雍海也看好下半年至明年上半年的全球市場,主要因素在於許多國家將陸續開放5G商轉,華為的5G訂單數量也在持續成長。在終端設備方面,不僅是手機的5G應用,許多物聯網相關的設備也都將套用5G系統,這些對在5G技術上有領先性的華為來說是一大優勢。(台灣拚5G有兩大機會

「去年華為(在全球)賣了兩億六百萬支手機,預計5G商轉後手機的購買率也會上升,今年賣到四億支應該不算多,」雍海說。

目前5G部署系統方面,台灣政府是禁止採用中國廠商設備的。但在終端服務方面,雍海表示,華為一定會在台灣5G商轉的第一時間,就提供包括手機及IoT設備在內的產品服務。台灣預計會在明年年中左右開始5G的商轉。

不過,華為除了要處理當前的中美貿易戰危機以外,在自身系統方面,也有要加緊建設的部分。「我們說ABCDE,指的是AI、Big Data(大數據)、Cloud(雲)、Device(設備)、Ecosystem(生態系)。我們在Device的軟體部分以及生態系都需要加強,」雍海說。

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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