創辦人回鍋接掌CEO,20歲的群暉如何再把雲端客戶養大?
創辦人回鍋接掌CEO,20歲的群暉如何再把雲端客戶養大?
2019.08.23 | 策略

今年剛滿20歲的群暉科技(Synology),不僅迎來了創辦人翁英暉回鍋擔任執行長,主導全球公司的發展策略及營運管理,同時也針對軟、硬體還有近兩年布局的雲端產業,都有全新的升級跟新技術宣布。

翁英暉
群暉創辦人之一翁英暉回鍋再擔任CEO,認為雲端服務會是接下來營收成長重要的來源。
圖/ 簡永昌

翁英暉在20年前離開微軟OEM事業處資深副總之後,因為擁有堅強的軟硬體開發管理以及產品銷售的經驗,就與廖群共同創辦群暉科技,當時看中的就是網路時代即將來臨,個人與商務資料量會大幅增長,便從軟體的思維角度出發,打造屬於群暉的軟體生態圈。

這次共端出三道牛肉,包括全新的作業系統DiskStation Manager(DSM)7.0、相片管理套件Synology Photos以及Synology Hybrid Share原生混合雲解決方案(Synology C2)。

要提供給使用者更智慧的問題洞察、更快速的使用介面,以及雲端資訊的串連等服務,面對現在主要客戶以企業端為大宗,群暉每道牛肉的布局都是在以方便企業使用的角度為出發點。

5年內改變客戶類型,企業端成主力對象

翁英暉透露,目前2B的業務已經占群暉的總業務達7成之多,這與5年前是2C為主導的狀況很不一樣,這也讓整個群暉的布局跟腳步都需要調整。過去消費者在乎的是新鮮、快速、有趣的考量點;而企業端重視的卻是東西要能立刻用、要能提供給企業解決方案,也因此他必須要有不一樣的想法跟思維。

以下載超過1.5億次的DSM作業系統來說,7.0版本不僅可以讓SSD快取應用可以比過去提升4倍的效益,還擁有智慧洞察功能,讓系統可以主動提醒使用者伺服器異常狀況,降低企業可能發生的風險。

雲端服務一年就損益平衡

至於兩年前就開始布局的雲端服務C2,過去曾考慮是否要建立在雲端大廠AWS、Azure的公有雲上,但基於成本考量,最終選擇自建雲端中心,且也在第一年達到損益平衡,目前全球服務超過2萬5,000人,成為翁英暉手上的重要武器,「未來這一塊會是扮演營收成長重要角色的一環,」他有信心地表示。

過去提供給客戶的公有雲服務先是以「備份」為主,當這個C2服務已經逐步上軌道、達到獲利之後,翁英暉笑說就要像個斷奶的孩子一樣,要開始準備擴大服務範圍。

這次Synology Hybrid Share原生混合雲解決方案最大的特色在於,可以提供NAS(網路連接儲存設備)使用者透過掛載Hybrid Share無痛擴充儲存空間,也讓不同端點的使用者可以透過掛載Hybrid Share達到檔案分享與同步的功能;另外,也能搭配DSM設定檔案進行自動雲端備份,快速資料復原。

目前雲端中心是建立在德國法蘭克福,無法在台建置的主因還是卡在頻寬不足等因素。

既然雲端服務是群暉下個重要的金雞母,建置雲端中心也是規劃的一環,除了法蘭克福已經在建置第三個雲端中心,接下來也將擴及到西雅圖、提供服務給北美及亞洲的使用者,至於回來亞洲設置雲端中心,應該已經是西雅圖以後的規劃。

重回CEO,翁英暉:「找回初衷」

群暉科技
建構一個軟體生態圈是CEO翁英暉當時成立群暉的初衷。
圖/ 簡永昌

這次重新回到這個自己成立的公司,有將近12年沒有擔任CEO職務的翁英暉,回來的任務就是要回想當初創業的初衷:「建構軟體生態圈」。

20年的努力已讓群暉可以開始擁有自己的生態圈,也能建立起市場競爭者的障礙,並建立自己品牌。未來會繼續維持這個表現,翁英暉坦言核心技術、軟體思維跟人才都缺一不可,海外雲端中心的部分會採取委外管理的形式、透過台灣遠端遙控。至於徵才,他保守地說亞洲會再加很多人。

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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