太陽能板募資始祖新突破！陽光伏特家拿到第一張「純」賣綠能執照，交易如何進行？|數位時代 BusinessNext

太陽能板募資始祖新突破！陽光伏特家拿到第一張「純」賣綠能執照，交易如何進行？

9月初，國內最大公民電廠平台「陽光伏特家」宣布拿到再生能源售電業執照，一腳跨入售電業，究竟未來綠電買賣交易要如何進行，創辦人現身說！

跳脫躉購制度，綠電邁向自由交易市場

陽光伏特家是台灣第一個公民電廠募資平台，自2016年10月上線，至今擁有200個電廠，總裝置容量上看15MW，透過販售一塊1.5萬的太陽能板，讓人們都能在環境行動中找到經濟價值。

由於早期的太陽能電廠多是與台電簽約，透過再生能源躉購制度（FIT），以固定費率保證收購20年，馮嘯儒提到，2010年太陽能發電成本高達10元，由於建置成本高，讓業者不敢貿然投入，但透過FIT制度，有台電穩定的收購，進而促進業者願意投資。

隨著近年來建置成本下降，太陽能躉購費率每度電平均約4.5元，遲早FIT制度會慢慢退場，因此必須思考：未來要把電賣給誰？

自今年4月再生能源發展條例的修正，修法開放躉購與直轉供可以互換，因此已綁定台電合約的太陽能電廠可以跳脫FIT制度，改擁抱自由市場。

至於什麼時間點的電廠可以跳脫FIT制度，目前政府單位仍未公布明確的時間，倘若時間點越靠近現在，多數發電業的電廠仍在建置當中，因此無電可賣給陽光伏特家，馮嘯儒坦言電的供給端還沒有這麼順利，是目前最大的困難點。

取得綠電憑證，企業買綠電提升產品競爭力

不過買家早已上門，尤其每一千度綠電會伴隨一張再生能源憑證，更讓企業趨之若鶩。馮嘯儒說明，不少企業會因為CSR（企業社會責任）要求、或使用綠電提升產品的國際競爭力，如蘋果供應鏈等，因此有了再生能源憑證，就能證明企業是使用綠電。

由於目前是採「電證合一」的交易方式，也就是每度電會額外收1-2.2元「綠電憑證」的價格。

舉例若陽光伏特家以每度4.5元把綠電賣給大企業，內含1-2.2元的憑證，代表真正購電成本只有2.3元；而未來的交易方式，就會看買家一年有多少度電的需求，然後雙方議價一度電賣多少錢。

但，個人購買綠電，除了取得綠電憑證外，並沒有其他誘因，加上太陽光電每度近5元的價格，一般民眾接受度不高。若未來政府可以釋出利多，像購買綠電獲得所得稅減免，或當市電價格調漲，就能讓民眾願意購買綠電，但仍需一段時間推動。

而目前已有企業準備向陽光伏特家購買綠電，包括電信業、會計師事務所、民間基金會、中小企業等。

馮嘯儒表示，陽光伏特家已在去年獲利，年營收達1.5億元，未來售電業將是另一塊重要的拼圖，順利的話今年底前就能完成第一筆綠電交易，看好售電事業的前景。（延伸閱讀：遏止暖化加劇！日本燃煤電廠封裝「超臨界CO2流體」打入地底）

經濟部能源局組長吳志偉表示，售電業不能是發電業，就是單純做綠電的仲介買賣，媒合再生能源買賣雙方，以降低交易摩擦。不只陽光伏特家，還有3家公司排隊申請售電業執照，可見得市場熱絡的程度。

加入者眾多，對陽光伏特家來說，拿到執照只是第一步，真正的挑戰還在後頭。

責任編輯：蕭閔云

近年來，台灣零售、金融、服務等 B2C 產業，正面臨營運成長放緩的挑戰。一來本地市場規模趨於飽和，品牌間競爭日益激烈；二來會員結構逐漸高齡化，而年輕族群的忠誠度與黏著度又難以維繫。若想突破現況，企業勢必要尋找新的成長路徑——或是積極佈局海外市場，擴大營運版圖；或是吸引外國觀光客增加消費，創造跨境商機；又或者，精準洞察會員需求與偏好，重新打造客戶關係。

無論選擇哪條路，數據整合與 AI 應用都是推動轉型的重要關鍵。威朋大數據（Vpon）執行長篠原好孝正是看見了這樣的市場契機，提出「以數據串起亞洲市場」的核心願景，善用 Vpon 在數據、AI 與數位廣告上的整合能力和經驗，協助品牌描繪顧客行為軌跡，從而制定更個人化的商品推薦與行銷策略，同時亦能協助企業掌握跨境商機，加速日本品牌深耕台灣市場，也讓更多台灣企業能以數據為翼，飛向更廣闊的亞洲舞台。

三大特色構築 Vpon 數據競爭力：多維數據 × 廣告行銷 × 隱私保護

要實現「以數據串起亞洲市場」的願景，背後靠的不只是理想，更需要完整的跨境數據與嚴謹的治理機制，而這正是 Vpon 第三方數據庫的核心競爭力所在。

篠原好孝認為， Vpon 第三方數據庫具備三大特色。第一是提供多維且全方位的消費者洞察。除了透過 App 廣告聯播網收集數據， Vpon 亦以電子發票數據為基礎，並結合政府開放數據，擴大數據收集的維度，使數據庫涵蓋線下消費傾向、地理位置、族群輪廓、興趣偏好、App 使用行為等多元面向。透過多維度數據整合分析，為企業建立涵蓋「人、事、時、地、物」的完整市場視圖。

第二是整合廣告行銷專業。提供從數據收集、受眾分析到廣告投放的一條龍式解決方案，協助企業將數據洞察轉化為具體行銷策略，並精準觸及目標客群，提高廣告行銷的成效。

第三為重視隱私保護與數據合規。 Vpon 的數據收集範圍橫跨亞洲多個國家，考量到各國政府及企業客戶對個資保護的高度要求， Vpon 從一開始就堅持不收集使用者的姓名、電話或其他可識別個人身分的數據，數據庫內僅有匿名化的裝置使用行為數據，除此之外 Vpon 更通過 ISO 27001 資訊安全管理系統認證，從數據收集原則到營運流程全面保障消費者隱私安全及數據使用的合法合規。

以數據助攻國家戰略：從 Cool Japan 到 Cool Taiwan

憑藉在數據整合與分析上的深厚實力， Vpon 成功引起日本政府與企業的關注和採用，包括日本政府觀光局（JNTO）、關西觀光本部、大阪觀光局、AEON MALL 等，皆導入 Vpon 數據解決方案進行精準行銷。

日本政府在 2010 年開始推動 Cool Japan 戰略，在政策推進過程中，適逢 Vpon 進軍日本市場，與日本觀光局合作進行大數據分析，藉由 Vpon 數據解決方案整合與分析海外旅客的觀光旅遊數據，不僅吸引更多海外旅客造訪日本，也帶動日本百貨業者、日本特色食品與文化商品的海外銷售業績成長。近年來，日本觀光局更依據 Vpon 的數據洞察結果精準投放廣告，推動海外遊客到東京、大阪或京都等知名景點以外的地區旅遊，促進地方觀光與產業均衡發展。

Cool Japan 的成功經驗，讓 Vpon 看見跨境數據應用的巨大潛力。因此於 2024 年啟動 Cool Taiwan 計畫，此計畫的兩個重點，一是吸引外國觀光客來台旅遊，二是支援海外企業佈局台灣市場，持續以數據為核心，打造更緊密的亞洲經濟網絡。

篠原好孝舉例指出，若日本品牌要在台灣舖設實體通路，可以透過 Vpon 數據庫了解各個商圈的人流特性、消費習慣與潛在顧客的生活圈，進而判斷哪些地點最適合開設新店。「從店舖開設前的市場評估、選址決策，到開幕後的廣告行銷與宣傳活動，都能藉由 Vpon 的數據洞察持續優化。」篠原好孝強調。

更重要的是，這套數據應用機制不僅能「順向操作」，協助日本品牌登台拓點，也能「逆向操作」，協助台灣企業前進日本市場，同時提升入境（inbound）和境外（outbound）的收入。像佳音英語在佈局日本市場時，便借助 Vpon 的廣告與數據專業，在日本主要城市的戶外看板投放廣告，成功建立品牌知名度。另外，桃園觀光局也與 Vpon 合作，於日本實體展會進行宣傳與曝光，吸引日本民眾來台旅遊。

從第三方到第一方： Vpon 以 CCDP 助企業重掌數據主導權

除了以數據串聯亞洲市場， Vpon 更進一步透過可組合式顧客數據管理平台（Composable CDP；CCDP），推動企業「回到自身」，善用自有數據資產，打造內部數據的增值循環。

篠原好孝表示， Vpon CCDP 以 Google Analytics 4（GA4）技術為核心，協助企業收集網站與 App 的使用者行為數據，並整合品牌自有的會員數據庫。如此一來，企業就能更全面掌握顧客的數位行為軌跡，據此進行更精準的分眾分群，進一步去提升會員活躍度與終身價值。

目前包括中國信託、遠東商銀、ABC Mart 等零售與金融業者，皆已導入 Vpon CCDP 解決方案，在符合法規與隱私保護要求的前提下，有效整合分散的數據資產，並透過 AI 模型進行預測與建模，找出轉換率最高的潛在客群，或是進行個人化商品推薦、優化廣告投放策略等，實現更精準且高效的行銷決策。

展望未來， Vpon 將持續「以數據串起亞洲」的願景，深化在日本、台灣、香港等東亞市場的整合布局，並計畫於東京上市，以取得更多資源推動全球化發展，例如：拓展、越南、歐洲等東亞地區以外的新市場，打造連結亞洲、放眼世界的數據生態版圖。