進軍日本的黃金時機！Taiwan Plus策展人對台灣品牌點出兩大建議|數位時代 BusinessNext

進軍日本的黃金時機！Taiwan Plus策展人對台灣品牌點出兩大建議

Taiwan Plus市集策展人小路輔認為，「現在」就是台灣品牌進軍日本市場的最好時機，除了兩個重要的建議，他也對「日本瘋台灣」的現象做了一番解釋。

9 月 28、29 日兩天，踏進東京上野公園，能感受到一波波的「台味」不斷席捲而來。

由文總所舉辦的「2019 Taiwan Plus」，號召文化界、企業界與政府代表共同推廣台灣文化連結國際，本次不只將 9m88、生祥樂隊帶到日本，更聯合台北霞海城隍廟、台南蜷尾家冰淇淋等 50 個台灣在地品牌舉辦市集，要給日本人一場濃厚的台味饗宴，兩日活動下來共吸引了超過 8 萬人參與。

而在 Taiwan Plus 的攤位市集中，有一位穿著「剉冰免啦」T恤、帶著一條台南「香蘭男子電棒燙」毛巾的日本人，不斷穿梭在各個攤位中。看似現場工作人員的他，其實是整個 Taiwan Plus 的市集策展單位，朝寢坊屋代表小路輔。

直到訪問的前一刻，他才將工作人員用的耳機拿下，中文脫口而出「你好，我是小路。」

現在，正是台灣品牌進攻日本的大好時機

小路輔與台灣淵源很深，在台日文化交流領域也相當有名氣。他過去曾任台灣文創品牌富錦樹集團總經理、創立東京富錦樹，也主辦過台日獨立書店與咖啡文化交流的活動，同時也是線上雜誌初耳的負責人，致力挖掘台灣與日本道地的故事。

負責 Taiwan Plus 的市集策展，小路輔期望在「台灣」主題之外，展現「下一階段」日本人該認識的台灣。

所謂下一階段的台灣，代表了更深入的內容與體驗，不再限制於台北以及過往外國遊客對於台灣的印象，像是珍珠奶茶、夜市或 101 大樓。「不能一直停留在夜市、便宜的東西，台灣也是一直在進化的。」小路輔說。

因此這次參展的品牌，有許多來自台北以外的地區，也有許多乍聽之下有些陌生，但卻是在當地擁有一定知名度的品牌；像是來自台南，致力推廣台灣男子漢的率性風格的香蘭男子電棒燙。

但也有廣為人知的，如 KKday、Pinkoi 等台灣新創參與其中，肩負著帶領日本人認識「下一階段」台灣的重要任務。特別是 KKday，小路輔用了「橋接者」來形容 KKday 在日本人到台灣旅遊中的角色。

因為現場有許多日本人，接觸了台南、彰化的在地品牌後，也許想到當地旅行。不過，對於他們來說安排行程可能沒有這麼容易，在台灣的語言也不通，如果能透過 KKday 網站上的日文行程規劃、旅遊體驗，在日本就先處理完行程，能降低日本人到台灣旅遊的不安感，他們也願意玩得更深入。（KKday宣佈獲Cool Japan Fund 3億台幣投資，日本政府也是大股東！）

而對於台灣品牌來說，參與市集也是最直接能接觸到消費者反應的第一現場。很多品牌其實對日本市場都極具興趣，參與 Taiwan Plus 也有一點市場調查的味道。

除此之外，小路輔認為「現在」是日本人親台的高峰期，是台灣品牌進軍日本的好時機。最主要考量到國際政治，在中國、韓國、香港接連發生許多問題後，台灣成為了日本人較為親近的國家，「日本人沒有討厭台灣的理由，講出台灣品牌也有加分感。」

但他也提醒到，品牌也不能光講自己來自台灣，效益無法持久，對想到日本開拓市場的台灣品牌，小路輔提出了兩點建議。

台灣品牌前進日本的兩點建議

第一點，找到相性相符的日本品牌，藉由合作讓日本品牌來共同宣傳，達到信服日本消費者的效果。

舉例來說，2019年世界柑橘類果醬大賽得獎品牌「好食光 Keya Jam」，的確很厲害，但自我宣傳容易有老王賣瓜的自誇感。因此特別與東京名咖啡店「東向島珈琲店」聯手開發限量甜點。果醬與咖啡店的相性就十分契合，透過跨品牌的方式，讓日本品牌來一起協助背書。

第二點則令人有點意外——「出書」。小路輔提到，除了日本人仍屬於熱愛閱讀的民族之外，書籍是真正能協助品牌打造「深度」的方式，「真心要打入日本市場，你要把品牌故事講得很深，講到很裡面，把裡面都掏出來跟他們講。」

就算拿 YouTube、部落格、網路內容來問小路輔，他仍認為紙本仍有存在的必要性，「真的要深入傳達品牌內容，可能還是要用出版品，且要跟日本團隊合作，用日本人的視角來切入。」小路輔說。

台灣文化的特點：熱血、飢渴與自由

小路輔過去致力於台日文化的交流，相較於日本品牌以精緻聞名，台灣品牌又擁有什麼特色，能夠獲得日本人的關注呢？

他舉了一個例子，本次 Taiwan Plus 的參展品牌「+10 加拾」，將彰化社頭織襪產業40年以上的成熟經驗，以新的設計方式呈現。類似將傳統重新包裝的概念，日本也行之有年，但是台灣品牌的經營精神讓小路輔印象深刻，「加拾已經成立好幾年了，還是很有生命力，每一次展示會都是用盡生命在做。日本人會覺得，可以燃燒生命成這樣，已經到『有點帥』的程度了啊。」

小路輔提到，相對於日本品牌比較保守，會去計算背後的商業數字；台灣品牌很飢渴、很熱血、很願意燃燒生命，「兩者沒有對與錯，但對我來說，台灣品牌能燃燒多久，也是一種觀察。」但台灣品牌的熱血與飢渴，也會激勵日本人回歸初心。

另外就是文化問題，日本人比較保守一點，人生追求安穩、順遂，「但台灣人可能 30 歲，還是會說想去環遊世界、打工遊學，日本人也想，但大環境、民族性不允許。」小路輔說，這樣的自由跟勇於表達，再加上台灣帶有豐富底蘊的政治文化背景，「在日本人看來，有某種程度的憧憬，才會讓日本人想要一直去台灣。」

責任編輯：張庭銉

三大現實痛點突顯，域名是新創跨出數位轉型第一步的關鍵

余若凡觀察，許多新創公司之所以未能及早佈局域名與數位資產，主要來自三個現實因素。首先是資金有限。對於初創立的新創團隊來說，創業初期事務繁雜、資金有限，許多團隊會優先把錢投入營運，對域名或網站架設常抱持「之後再說」的心態。其次，則是缺乏整體數位策略的構想。余若凡表示，許多新設企業或新創團隊少有在成立之初就規劃品牌的數位溝通路徑，更遑論導入數位品牌策略。

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