進軍日本的黃金時機！Taiwan Plus策展人對台灣品牌點出兩大建議|數位時代 BusinessNext

進軍日本的黃金時機！Taiwan Plus策展人對台灣品牌點出兩大建議

Taiwan Plus市集策展人小路輔認為，「現在」就是台灣品牌進軍日本市場的最好時機，除了兩個重要的建議，他也對「日本瘋台灣」的現象做了一番解釋。

9 月 28、29 日兩天，踏進東京上野公園，能感受到一波波的「台味」不斷席捲而來。

由文總所舉辦的「2019 Taiwan Plus」，號召文化界、企業界與政府代表共同推廣台灣文化連結國際，本次不只將 9m88、生祥樂隊帶到日本，更聯合台北霞海城隍廟、台南蜷尾家冰淇淋等 50 個台灣在地品牌舉辦市集，要給日本人一場濃厚的台味饗宴，兩日活動下來共吸引了超過 8 萬人參與。

而在 Taiwan Plus 的攤位市集中，有一位穿著「剉冰免啦」T恤、帶著一條台南「香蘭男子電棒燙」毛巾的日本人，不斷穿梭在各個攤位中。看似現場工作人員的他，其實是整個 Taiwan Plus 的市集策展單位，朝寢坊屋代表小路輔。

直到訪問的前一刻，他才將工作人員用的耳機拿下，中文脫口而出「你好，我是小路。」

現在，正是台灣品牌進攻日本的大好時機

小路輔與台灣淵源很深，在台日文化交流領域也相當有名氣。他過去曾任台灣文創品牌富錦樹集團總經理、創立東京富錦樹，也主辦過台日獨立書店與咖啡文化交流的活動，同時也是線上雜誌初耳的負責人，致力挖掘台灣與日本道地的故事。

負責 Taiwan Plus 的市集策展，小路輔期望在「台灣」主題之外，展現「下一階段」日本人該認識的台灣。

所謂下一階段的台灣，代表了更深入的內容與體驗，不再限制於台北以及過往外國遊客對於台灣的印象，像是珍珠奶茶、夜市或 101 大樓。「不能一直停留在夜市、便宜的東西，台灣也是一直在進化的。」小路輔說。

因此這次參展的品牌，有許多來自台北以外的地區，也有許多乍聽之下有些陌生，但卻是在當地擁有一定知名度的品牌；像是來自台南，致力推廣台灣男子漢的率性風格的香蘭男子電棒燙。

但也有廣為人知的，如 KKday、Pinkoi 等台灣新創參與其中，肩負著帶領日本人認識「下一階段」台灣的重要任務。特別是 KKday，小路輔用了「橋接者」來形容 KKday 在日本人到台灣旅遊中的角色。

因為現場有許多日本人，接觸了台南、彰化的在地品牌後，也許想到當地旅行。不過，對於他們來說安排行程可能沒有這麼容易，在台灣的語言也不通，如果能透過 KKday 網站上的日文行程規劃、旅遊體驗，在日本就先處理完行程，能降低日本人到台灣旅遊的不安感，他們也願意玩得更深入。（KKday宣佈獲Cool Japan Fund 3億台幣投資，日本政府也是大股東！）

而對於台灣品牌來說，參與市集也是最直接能接觸到消費者反應的第一現場。很多品牌其實對日本市場都極具興趣，參與 Taiwan Plus 也有一點市場調查的味道。

除此之外，小路輔認為「現在」是日本人親台的高峰期，是台灣品牌進軍日本的好時機。最主要考量到國際政治，在中國、韓國、香港接連發生許多問題後，台灣成為了日本人較為親近的國家，「日本人沒有討厭台灣的理由，講出台灣品牌也有加分感。」

但他也提醒到，品牌也不能光講自己來自台灣，效益無法持久，對想到日本開拓市場的台灣品牌，小路輔提出了兩點建議。

台灣品牌前進日本的兩點建議

第一點，找到相性相符的日本品牌，藉由合作讓日本品牌來共同宣傳，達到信服日本消費者的效果。

舉例來說，2019年世界柑橘類果醬大賽得獎品牌「好食光 Keya Jam」，的確很厲害，但自我宣傳容易有老王賣瓜的自誇感。因此特別與東京名咖啡店「東向島珈琲店」聯手開發限量甜點。果醬與咖啡店的相性就十分契合，透過跨品牌的方式，讓日本品牌來一起協助背書。

第二點則令人有點意外——「出書」。小路輔提到，除了日本人仍屬於熱愛閱讀的民族之外，書籍是真正能協助品牌打造「深度」的方式，「真心要打入日本市場，你要把品牌故事講得很深，講到很裡面，把裡面都掏出來跟他們講。」

就算拿 YouTube、部落格、網路內容來問小路輔，他仍認為紙本仍有存在的必要性，「真的要深入傳達品牌內容，可能還是要用出版品，且要跟日本團隊合作，用日本人的視角來切入。」小路輔說。

台灣文化的特點：熱血、飢渴與自由

小路輔過去致力於台日文化的交流，相較於日本品牌以精緻聞名，台灣品牌又擁有什麼特色，能夠獲得日本人的關注呢？

他舉了一個例子，本次 Taiwan Plus 的參展品牌「+10 加拾」，將彰化社頭織襪產業40年以上的成熟經驗，以新的設計方式呈現。類似將傳統重新包裝的概念，日本也行之有年，但是台灣品牌的經營精神讓小路輔印象深刻，「加拾已經成立好幾年了，還是很有生命力，每一次展示會都是用盡生命在做。日本人會覺得，可以燃燒生命成這樣，已經到『有點帥』的程度了啊。」

小路輔提到，相對於日本品牌比較保守，會去計算背後的商業數字；台灣品牌很飢渴、很熱血、很願意燃燒生命，「兩者沒有對與錯，但對我來說，台灣品牌能燃燒多久，也是一種觀察。」但台灣品牌的熱血與飢渴，也會激勵日本人回歸初心。

另外就是文化問題，日本人比較保守一點，人生追求安穩、順遂，「但台灣人可能 30 歲，還是會說想去環遊世界、打工遊學，日本人也想，但大環境、民族性不允許。」小路輔說，這樣的自由跟勇於表達，再加上台灣帶有豐富底蘊的政治文化背景，「在日本人看來，有某種程度的憧憬，才會讓日本人想要一直去台灣。」

責任編輯：張庭銉

從AI模型到AI經濟，企業競爭焦點轉向算力與Token調度能力

過去市場談AI，焦點多半放在模型參數、推論效能與模型能力，但在大型語言模型推論需求暴增的現下，AI Infra早已從單純GPU採購演變成涵蓋機櫃、網路、儲存、散熱與電力的整體工程；企業真正需要的，不是更多GPU、而是如何更有效率地調度與利用算力。

尤其在NVIDIA提出Token Factory概念後，全球AI產業正逐步從模型競賽轉向「AI經濟」，亦即，影響企業AI決策的再也不是使用哪個模型、部署多少GPU，而是消耗多少Token、產生多少AI服務，以及算力是否能被有效共享與調度。

換言之，在AI新世界，算力調度能力的重要水漲船高。對此，陳文裕十分認同的說：「企業想要提升AI競爭力，不僅要掌握模型與應用，還必須進一步思考如何有效切割GPU資源、讓不同部門甚至集團子公司共享算力、延長舊世代GPU的使用壽命，甚至是如何將閒置算力轉變成可交易的資源等。」

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以Software Defined AI Infrastructure助企業以「通用化、鬆耦合」迎戰瞬變AI世代

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