派員突擊第一線!LINE投資KKday幕後趣聞,員工連褲子都來不及換
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派員突擊第一線!LINE投資KKday幕後趣聞,員工連褲子都來不及換

想獲得LINE Ventures投資的新創,從投資KKday的案例經驗歸納,也許可以從以下幾個領域下手。

2018年11月底,台灣LINE旅遊正式上線,找來四家合作夥伴:雄獅、Agoda、KKday與Tripresso(旅遊咖)。

此外,也曝光LINE旗下創投LINE Ventures投資台灣新創KKday的消息。KKday的B+輪募資由LINE Ventures主導,LINE旅遊和KKday的合作則是在地合作,兩件事是分開進行。

《數位時代》前往LINE位於東京,充滿熊大、莎莉等貼圖角色的總部,與LINE Ventures的投資總監遠藤正人聊聊投資KKday的始末,以及LINE Ventures選擇投資新創的準則。

LINE Ventures
進入LINE辦公室所拿的感應卡上,也都有LINE各種貼圖角色的圖樣。
圖/ 陳君毅攝

遠藤正人也分享一個LINE Ventures投資前的評估準則,他們會盡量派一組團隊到當地採訪投資對象的員工,以 理解第一線人員對於公司的看法

前進第一線,突襲式採訪KKday員工

在投資KKday之前,LINE Ventures同樣派了一組人到KKday辦公室採訪,前前後後約談10名來自不同部門的KKday員工。

核心題目是:「在工作上最重視什麼?」

遠藤正人解釋道,基本上所有的投資對象,LINE Ventures都會盡量到當地採訪員工。訪談後,對於KKday放了更多的心力,因為他認為 在旅遊體驗領域中,競爭力來自開發獨特商品的能力,高度仰賴創造這些商品的員工

而KKday的員工讓遠藤正人印象深刻,「大家的口徑一致,想提供消費者開心、滿意的服務。」這與LINE的核心理念不謀而合:提供讓使用者感到「WOW」(驚艷感)的服務。

其中一樁意外的趣事是,雖然LINE Ventures有提前告知KKday要進行採訪,但仍屬於半突襲性質。其中一名被告知採訪的員工,當天穿的褲子太破,KKday害怕不夠正式,但該名員工每條褲子都是破褲,只好緊急去買一件。

KKday創辦人兼執行長陳明明
KKday創辦人陳明明向LINE Ventures表示,希望藉由獲得投資帶著KKday站上國際舞台。
圖/ KKday

除了採訪之外,遠藤正人提到,創辦人陳明明在旅遊業的經驗與態度也是關鍵。陳明明向LINE Ventures表示:雖然自己有很多國內旅行社的經驗,但面對海外市場還有很多挑戰,希望藉由獲得投資帶著KKday站上國際舞台。

「這份想要挑戰國際舞台的心打動了我們。」遠藤正人說。但他也不避諱地表示,投資KKday仍有財務上的考量,畢竟LINE Ventures的使命就是透過投資帶來更多的營收,並期望透過成功案例,增進LINE在不同國家的影響性。

想獲LINE Ventures投資?這3類新創有機會

LINE Ventures
LINE Ventures目前在全球投資41家公司,遍布美國、歐洲、東南亞等地。
圖/ LINE Ventures

如果新創想要獲得LINE Ventures的青睞,又有什麼方式呢?

遠藤正人笑著說,歡迎台灣的新創公司透過網頁或是其他任何的管道諮詢,會由專業人員來判斷是否有跟LINE合作的可能性。

LINE Ventures在總部中扮演「中介者」的角色,接到合作需求後,會先判斷是否可以跟LINE哪個部門合作,再去向該部門提案。如果直接向LINE的各部門提案,可能會因為太忙被延宕,但LINE Ventures可以與各部門的管理者直接對話,溝通比較順暢。

在新創的主題上, FinTech區塊鏈 是遠藤正人提到LINE Ventures會密切關注的領域,「但是關鍵還是能不能給使用者『WOW』的感覺,聽起來有些主觀,但這的確是我們的方針。」

除此之外, 透過科技力量改善生產流程 的方式,也是他認為重要的未來趨勢,如果有意向LINE Ventures提案的新創,會特別注意。

就算暫時想不到與LINE展開合作的可能性,只是單純想獲得投資,遠藤正人也說,只要具有發展潛力、趨勢,不一定要有業務上的合作,甚至在種子階段也沒關係,LINE Ventures也都會考慮。

責任編輯:陳映璇

關鍵字: #KKday

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