今年8月30日，旅遊體驗電商平台KKday宣布獲得日本Cool Japan Fund策略投資，金額達1,000萬美元（約為新台幣3億元）。
日本基金怎麼會跨海找上台灣新創，甚至出手上億台幣投資？
《數位時代》前進東京，向Cool Japan Fund請教本次投資的細節。也許是過往對於日本企業嚴謹的傳統印象，又或者是Cool Japan Fund的官方身分，自電梯口開始，就瀰漫著一股令人不敢大聲說話的氛圍，走在辦公室也有「拜見日本政府官員」的感覺。
Cool Japan Fund是日本政府與私人企業合資的基金，規模突破200億台幣，近9成資金來自政府。投入的日本企業也都大有來頭，橫跨的產業類別也相當豐富，包含ANA控股、阪急阪神東寶集團旗下子公司、高島屋、電通、萬代南夢宮控股、三越伊勢丹控股等。
除了為台灣新創帶來億元等級的國際投資之外，Cool Japan Fund官方色彩也等同於替KKday背書，讓日本政府也成為台灣新創的奧援。
而針對KKday的投資案，Cool Japan Fund出手的其中一個原因竟是：「KKday辦公室不是這麼漂亮，仍可以展現熱情」？
與官資基金合作，日本人才與業務拓展成最大挑戰
Cool Japan Fund的董事總經理佐野一士分享了投資前，KKday讓他深受感動的一點：「當時去KKday參訪過一次，看到KKday員工在不是那麼華美的辦公室裡，也能展現對於工作與接待賓客的熱情。」相較於採訪團隊所見到的Cool Japan Fund辦公室，佐野一士會有這樣的感覺似乎也不意外。（註：KKday已於9月更換辦公室。）
而Cool Japan Fund的副總古川真希則直說KKday所展現的態度，是本次投資的關鍵：「投資很廣義，很多新創可能會輕視了資金以外的要素。但KKday對於資金以外的人、情報、策略資源的獲取也都非常重視。另外，任務導向的態度也是促成這次合作的原因。」
Cool Japan Fund的成立宗旨在於拓展、推廣日本文化的影響力，因此投資的範圍也很廣泛，包含媒體內容、食物與服務、時尚與生活風格以及旅遊。
剛好日本市場正是KKday在亞洲最重要的市場之一。根據KKday創辦人陳明明所說，過去三年KKday所服務的赴日旅客人次已經成長了5倍，而日本旅遊商品交易額也是台灣市場中的第一名。據了解，日本旅遊商品為KKday帶來的營收占比高達4成上下。
KKday不只符合Cool Japan Fund策略方針中的旅遊類別，考量到2020東京奧運，日本政府喊出4,000萬旅遊人次的目標，想透過KKday帶入更多遊客的目的也相當明顯。
更深入一點來說，除了帶遊客入境日本，Cool Japan Fund也希望能響應日本政府「發展地方創生」的政策，「觀光客可以靠著KKday的旅遊體驗，去到從來不曾到過的鄉鎮去。」Cool Japan Fund的佐野一士說。
不過，日本也有相關的旅遊體驗新創，Cool Japan Fund之所以不惜跨海選擇KKday的原因，是希望能「通吃」亞洲與日本市場，「KKday除了帶海外用戶到日本之外，還有1/4的日本用戶，這樣我們能夠兩者兼顧。」佐野一士說。
但是對KKday來說，接連獲得LINE Ventures、日本旅遊巨頭H.I.S.以及Cool Japan Fund的投資，現在開始才是最大的挑戰。靠著與H.I.S.的合作，KKday獲得了許多原先只販售給日本人的獨門行程。得到Cool Japan Fund的投資後，則能獲得更多地方政府的資源連結，並隨著日本政府發展地方創生的腳步前進。
但Cool Japan Fund畢竟政府主導的資金，古川真希也承認：「我們會是比較被動的一方，主要還是KKday來開發旅遊產品、行程，但如果他們想跟地方政府合作，我們就會提供相關的資訊。」
據悉，已經有許多地方單位透過Cool Japan Fund希望接觸KKday。如何運用這些資源，以及日本的人力有沒有辦法跟上發展的腳步，又或者是在資源與人力上如何取得平衡，都是KKday馬上就要面臨的挑戰。
Cool Japan Fund點出台灣新創兩大優勢
不過，Cool Japan Fund的官方色彩，也讓他們在選擇投資標的上相當謹慎，台灣新創如果想要獲得其投資，可以從哪些地方下手呢？
首先必須符合Cool Japan Fund的策略方針，也就是要以推廣日本文化為主軸，佐野一士舉例，如果今天想推廣日本酒到台灣，會優先選擇具有通路經驗的企業合作。也因為策略方針是要推廣日本文化，會優先考慮B2C的企業。
古川真希也說，投資當然必須要有財務上的回報考量，以及影響力大不大、是否能產生更多的合作效益。
因此儘管沒有明文規定，Cool Japan Fund投資的對象通常具有一定的規模，在B、C輪以後，Cool Japn Fund的協理北本諒補充說明：「最好在日本已經有落地成立公司，如果只是處於規劃階段，可能會比較無法接受。」
而Cool Japan Fund也透露，台灣新創有兩個強項：第一個是語言上的優勢，第二則是台灣奇妙的政治地位，既瞭解中國，又跟日本相當友好。也因此Cool Japan Fund目前也在與其他台灣新創公司接洽，未來會鎖定更多不同的業種來合作。
責任編輯：張庭銉
