中美貿易談判前夕,8家中國人臉辨識企業寫入美國死亡筆記本
中美貿易談判前夕,8家中國人臉辨識企業寫入美國死亡筆記本

就在中美新一輪的貿易談判前夕,美國政府將28家中國機構與企業放上實體清單,作為對中國在新疆地區壓迫穆斯林的回應。

美國本次放上黑名單的中國實體,包括以新疆公安廳為首的20個政府機構,與8間中國企業,其中海康威視、曠視科技、大華科技、商湯科技等致力人臉辨識技術的AI企業均入列,而海康威視又是全球最大的監視器廠商。

商務部的一份文件中指出,這些實體涉嫌侵犯人權、大規模任意拘提人民,以及針對維吾爾族、哈薩克人與其他穆斯林少數民族實行高科技監控。

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由於涉及為中國政府對穆斯林實行監控,美國近期再將8間AI與監控技術公司放上實體清單。
圖/ shutterstock

中美雙方預計將於本月10、11日展開新一輪的貿易磋商,不過美國政府表示,本次擴大實體清單與貿易談判無關,但這項舉動顯示出,即便中美之間的貿易糾紛已延燒15個月,美國依然沒有打算軟化立場。

美國商務部長威爾伯.羅斯表示,美國政府與商務部不能也不會容忍中國對境內少數民族的殘酷鎮壓。

受美國政府封殺,各家企業反應不一

和華為的立場相同,被放上實體清單後,這些企業不僅不能進入美國市場,也無法從美國企業手中購買零組件。

根據報導,海康威視與大華科技和Intel、Nvidia、Seagate、WD、Ambarella等眾多美國企業有合作關係,被放上實體清單對這兩家企業,將造成莫大的打擊。

海康威視市值約420美元,是全球最大的監視器廠商,其營收中約30%來自中國海外市場。對於美國政府的封殺舉動,海康威視在聲明中嚴正抗議,「海康威視強烈反對美國政府的決定,這將阻礙全球公司為改善人權所付出的努力。」(企業也逃不過中國社會信用評分!小心分數太低將面臨這些難題

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全球最大監視器廠商海康威視,也被美國政府放上了實體清單。
圖/ shutterstock

商湯科技也聲稱對美國的決定非常失望,過去他們在美國的營運據點,一直遵守所有的相關法律,並為確保技術合理使用而積極投入制定AI道德規範。商湯科技是全球最有價值的AI獨角獸,2018年5月完成C輪融資後,其估值上看45億美元。

由阿里巴巴在背後支持的曠視科技,8月才提交上市申請,預計在香港舉行IPO募集10億美元,如今受到美國封殺的消息,勢必將受影響,甚至推延其IPO計畫。

不過,也有企業認為影響不大。同樣受到封殺的科大訊飛表示,他們早已預料到這樣的情況,聲稱不會對日常營運造成影響,並將繼續為客戶提供優質的服務與產品。

另一家被放上實體清單的廈門亞美柏科(Meiya Pico)也指出,由於中國海外市場營收占比不到1%,加上供應商大部分為中國廠商,受到的影響有限。

美企連帶受波及,股價大跌12%

牽一髮而動全身的全球貿易中,制裁中國企業往往也會反噬美國自身。

就如同海康威視在聲明中所提到,「制裁海康威視將阻斷全球企業與美國政府的溝通,傷害海康威視的美國合作商業夥伴,並對美國經濟造成負面影響。」

新一輪的封殺消息公布後,視覺晶片廠商Ambarella的股價重挫12%,這間公司便是海康威視的供應商之一。最近一期的季度報告中,Ambarella也曾預見受貿易戰動盪波及。

值得一提的是,早在5月時,就有報導指出,美國政府已在考慮將海康威視放上實體清單。今年8月,川普也頒布一條臨時規則,禁止政府機構向5家中國企業購買電信設備,其中就包括海康威視。

責任編輯:陳映璇

資料來源:ReuterBloombergNew York TimesCNBC

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從收納空間到整合生活即時服務,居家整聊室打造家事服務的新商模
從收納空間到整合生活即時服務,居家整聊室打造家事服務的新商模

對居家整聊室來說,經營的核心,是把人放在第一位──不只照顧客戶,也照顧團隊。這家全台首創的專業收納公司,不只替別人「整聊」生活,更懂得先把自己內部「整聊」好。創辦人鄭博元與黃恩頡深知,品牌要長大,不能只靠熱情與經驗,還要有一套能承接人、事、客戶與未來的管理方法。因此,他們在沒有IT人力編製的情況下,借助叡揚 Vital CRM專業夥伴的力量建立更有溫度、更有秩序的管理方式。

市場需求驅動家事服務崛起,居家整聊室搶佔先機

現代人追求高品質生活卻苦於時間有限,這種兩難的困境促使居家清潔、到府收納等家事服務產業蓬勃發展,著眼於市場需求成長,居家整聊室於2017年成立,成為到府收納服務市場的先驅。

居家整聊室共同創辦人黃恩頡表示,公司成軍初期專注在到府收納服務,之後為因應整聊師人力有限且缺乏標準化流程的挑戰,於2018年開辦整聊師認證課程,每年培訓近2,000位整理收納專才,累計學員數已突破萬人。隨著專業度與口碑的提升,居家整聊室的事業版圖不斷擴大,自2024年起陸續與信義居家及多家大型居家服務平台建立長期合作關係,為這些合作夥伴提供專業的整理收納服務。

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居家整聊室共同創辦人黃恩頡以數據導向策略,讓團隊從顧客互動到轉換都具備可追蹤與可優化的依據。
圖/ 數位時代

在年營收與客戶數量逐年成長的同時,居家整聊室也迎來新的營運挑戰,「如何深化與既有客戶的互動,提高顧客回購率,成為我們的關鍵課題,」居家整聊室創辦人鄭博元說,當時公司經常接獲舊客戶的主動詢問,引發團隊重新省思,在舊客經營上該如何從被動回應轉為主動經營、吸引更多回頭客使用服務?但在過程中卻發現,傳統使用Excel表格管理顧客互動的方式,已經很難滿足這樣的業務需求。

導入Vital CRM,以系統強化客戶經營力

居家整聊室最初在設計Excel表格欄位時,其實參考了RFM客戶分析模型,希望這份表格能兼具記錄與再行銷的功能,但實際執行上卻免不了面臨人工輸入資料的挑戰,包括資料正確性與即時性難以保證、缺乏統一的資料記錄邏輯、同仁自行添加欄位等。

這些問題導致Excel表格最後僅剩下基本的記錄功能,很難從中篩選符合特定條件的客戶進行再行銷,也不容易對新進業務同仁進行教育訓練,因為他們雖然能取得客戶名單,卻無法辨識客戶的最新狀態和互動歷程。

為此,居家整聊室決定導入CRM,以系統取代人工作業,提高舊客經營的效率與成效。鄭博元表示,在評估多款 CRM 系統時,叡揚系統開放式 API 設計最能對應他對未來系統整合的藍圖規劃,亦能有效解決既有手動流程導致的資訊落差與溝通延誤等問題。後續功能驗證階段,他發現 Insight 模組的分析設計具備清晰的管理理論依據,進一步展現系統的專業深度與實務價值,加上叡揚在業界的口碑與多產業服務經驗,最終促成了雙方的合作。

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居家整聊室創辦人鄭博元運用數位工具解決團隊營運痛點,進一步開啟全新的商業想像與合作契機。
圖/ 數位時代

應用階段1》聚焦深化客戶互動與業績管理,創造4大效益

居家整聊室採兩階段循序漸進的策略,逐步擴大系統應用成效。第一階段聚焦於強化客戶互動與業績管理,第二階段則拓展至全面性的數據整合,串起客戶從初次加入會員到最終完成交易與付款的完整作業流程。

黃恩頡進一步說明,第一階段的應用以業務和管理團隊為主,業務團隊透過Vital CRM瀏覽客戶資料與商機名單、詳實記錄每次客戶互動歷程,或根據特定條件篩選目標客戶發送簡訊、主動創造接觸客戶的機會。管理團隊則藉由Insight報表中的關鍵指標,如:轉換率、客戶RFM分數等,定期檢視業績進度及目標達成情況,實現數據驅動的精準管理。

居家整聊室不只提昇顧客回購率,更創造三大管理效益。第一、提升團隊的業務能力。由於Insight模組將商機、消費、負責業務和互動行為整合在一起,使管理團隊可以用數據掌握業務同仁的工作績效,而不是依賴主觀感受,不只溝通變得更順暢,還能據此樹立行為標竿,讓業務同仁更清楚該怎麼經營客戶才能提升業績表現。

第二、保留完整客戶資料,避免因人員異動而造成客戶流失的風險。

第三、為新進業務員打造最佳學習曲線。透過Insight數據分析結果,新進業務員能夠清楚知道成交率與業績目標間的關聯性,提升了主動聯繫客戶的意願和積極程度。此外,還能彈性調整新進業務員手中名單的新舊客戶比重,使其先與舊客戶聯繫、磨練互動技巧,之後隨著專業度提升,再逐步增加新客戶比重。

第四、合理配置顧客資源,最大化商機轉消費的比例。例如,將高品質新客名單分配給超級業務員(Top Sales)、根據轉換率調整業務手上的新客名單等,實現客戶資源的最佳配置。

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居家整聊室善用數位工具落實經營策略,從資料管理、人才培育到資源配置,全面強化商機轉化力。
圖/ 數位時代

應用階段2》以Vital CRM為核心,打造無縫整合的客戶服務流程

居家整聊室邁向第二階段的應用,即以Vital CRM為核心,整合品牌官網、會員系統、對話機器人、訂單系統及整聊師派單APP等營運系統,讓數據可以自動拋轉至不同系統中,省去不必要的人工登打作業,大幅提升團隊的工作效率。

鄭博元詳細說明如何打造無縫整合的客戶服務流程。他表示,人們經由官網或LINE加入會員後,相關資料會直接匯入Vital CRM,方便業務同仁與新會員聯繫,一旦新會員決定使用服務、也就是商機成功轉化為訂單後,Vital CRM就會將必要資訊拋轉至排班派單系統,自動進入後續服務流程,包括安排居家整聊師到府服務、產出付款連結等,當客戶點選連結完成支付,相關資料隨即回傳至CRM系統,自動更新為結案狀態,形成一個完整閉環的服務旅程。

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鄭博元(左1)指出,叡揚CRM Insight模組展現教科書等級的邏輯結構,精準對齊團隊管理需求,成為最終導入的關鍵契機。
圖/ 數位時代

展望未來,居家整聊室除了持續深耕到府收納領域,更計劃將自身數位化成果升級為商業解決方案,賦能更多家事服務同業啟動數位轉型。鄭博元強調,導入CRM的價值,不僅是解決內部團隊在舊客經營上的挑戰,更為公司開啟了一扇嶄新的商業大門,日後,若能成功將現行「以Vital CRM整合客戶服務流程」的應用機制轉化商業模式,相信將有機會開拓更寬廣的市場版圖。

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