旅遊體驗電商當道!Booking.com不比獨家行程,要靠什麼贏?
旅遊體驗電商當道!Booking.com不比獨家行程,要靠什麼贏?
2019.10.25 | 策略

翻開OTA(線上旅行社)巨頭Booking.com母公司Booking Holdings 2018年的財報,全年總收入為145億美元(約新台幣4,350億元)。其中相當有趣的是,Booking Holdings也公布非標準房源的營收,包含個人房源、公寓以及其他種類的住宿,一共貢獻28億美元的營收,占總營收約20%。

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負責東北亞、大洋洲(包含台灣、香港)的區域總監亞當・布朗斯坦表示,亞洲市場的非標準房源仍會持續成長。
圖/ Booking.com

非標準房源成為Booking.com重要的成長引擎,《數位時代》在Booking.com位於東京表參道的辦公室,向負責東北亞、大洋洲(包含台灣、香港)的區域總監亞當・布朗斯坦(Adam Brownstein)請教亞洲市場的表現以及Booking.com切入體驗市場如何做出差異性。

亞洲的「非標準住宿」仍有望成長

當焦點放在因為2020東京奧運即將爆發一波旅遊熱潮的日本,布朗斯坦提到,非標準房源在日本也是Booking.com的主力產品,像是日式旅宿(Ryokan,有榻榻米、拉門等元素)是國外旅客到日本相當喜愛的住宿選擇。

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榻榻米、澡堂、拉門等,是日式旅館(Ryoken)最吸引人的元素。
圖/ Booking.com

不過,布朗斯坦並沒有透露非標準房源在亞洲市場的營收占比,他僅說:「比財報中的20%稍低,以日本市場來說,Booking.com只進來10年,相較歐洲總部的20年以上,兩者還在不同的商業階段。」但他也相信未來非標準住宿的比重,在亞洲市場也會有所成長。

Booking.com目前在全球擁有超過600萬+個非標準住宿房源,考量到日本是全球第三大旅遊國,卻僅有4.6萬個非標準住宿房源,的確還有很大的成長空間。

談到旅遊體驗,Booking.com:我們不追求獨家

除了住宿之外,布朗斯坦也提到「體驗行程」是日本市場重要的產品。2016年,Booking.com推出了「Booking Experiences」,在訂房完成後就能同時搜索附近的體驗行程(一定要訂房後才能使用Booking Experiences)。

不過,現在第三方的旅遊體驗電商平台也相當興盛,包含KKday、Klook、GetYourGuide等,Booking.com要靠什麼與競爭對手拉開優勢?

『去哪裡』一定是旅客的第一個問題,決定了目的地之後就會開始訂住宿,只要問了『where』,就是Booking.com的優勢所在。 」布朗斯坦說。

訂住宿是旅行的剛需,在Booking.com訂完房之後馬上可以訂旅遊體驗行程,就算轉換率稍低,Booking.com所擁有的龐大流量也能帶來不少的旅遊體驗訂單。加上如果使用手機App訂房,Booking.com提供不需任何跳轉就能同時完成訂房、訂旅程的使用體驗。

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在Booking.com的Experiences中,也能訂到相當熱門的東京teamlab門票。
圖/ Booking.com

目前Booking Experiences仍以票卷類型、SIM卡等標準化產品為大宗。問到未來是否會有Booking Experiences獨家的旅遊體驗?布朗斯坦的答案有點讓人意外 ,他表示Booking Experiences並不追求獨家,只是希望消費者在Booking.com不只能訂房間,還能一條龍式地打造整套的旅遊行程;從選擇旅遊目的地開始,就能開始擁有獨一無二的個人旅遊經驗。

責任編輯:陳映璇

關鍵字: #東京奧運
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全台首創,永豐銀行將 FIDO 導入 DAWHO 多幣Debit卡,重塑行動交易安全體驗
全台首創,永豐銀行將 FIDO 導入 DAWHO 多幣Debit卡,重塑行動交易安全體驗

數位金融普及帶動交易頻率持續增長,如何在便利性與安全性間取得平衡,成為普遍銀行共同面臨的挑戰。以非約定轉帳為例,若使用者身處海外或電信訊號不良的地方,將會陷入無法進行簡訊OTP(One-Time Password)驗證的窘境,此外,使用者還可能遭遇惡意份子以先進技術側錄裝置、攔截簡訊與進行詐騙等風險,而且,銀行等金融機構還必須支付大筆費用維護簡訊OTP驗證機制的穩定性。

為解決傳統簡訊OTP驗證逐漸不敷使用的情況,同時,兼顧安全與體驗,永豐銀行領先同業,以FIDO(Fast Identity Online)技術重新設計非約定轉帳的認證流程:將 FIDO 私鑰置入晶片金融卡的晶片中,讓卡片透過 NFC (Near-Field Communication)感應與手機雙向認證,形成不依賴簡訊 OTP 的高安全交易模式。

簡訊OTP驗證機制逐漸不敷使用,永豐銀行推兼顧交易安全與使用便捷的最佳解方

「起心動念很簡單,就是為了解決客戶面臨的真實挑戰。」永豐商業銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞指出,FIDO 是全球通用的安全標準,而晶片金融卡既符合法規、客戶持有比例也高,如果將兩者合而為一,即可在不犧牲體驗的前提下提升安全強度。「客戶只要在 App 設定 FIDO 密碼,即可透過卡片 NFC 感應完成驗證。」確認產品概念後,接下來的關鍵是確認應用情境與載體。

永豐銀行會選擇DAWHO多幣Debit卡作為首波導入載體的原因也很明確:卡片客群包含頻繁往返海外的商務人士、遊學生、留學生,以及常在境外飛行、無法穩定接收台灣簡訊的空服員族群。「至於會聚焦在非約定轉帳這個應用場景的原因有二:首先是轉帳交易佔永豐銀行網銀交易的8成以上,其中,非約定轉帳又佔轉帳交易的7成以上;其次,非約定轉帳的頻率高、風險高,同時也是客戶最容易因為簡訊OTP驗證機制受阻的環節,是最適合導入高安全驗證技術的場域。」嚴國瑞副總經理如是說道。

從確認概念到產品落地,永豐銀行動員跨單位合作,並與 FIDO 聯盟及製卡公司共同開發,歷時 8 個多月完成監理門診、技術驗證、專利申請、國際認證與卡片製作等過程,於2025年 12 月正式推出。現在,所有新申辦 DAWHO 多幣 Debit 卡的客戶都可以體驗到FIDO驗證服務,後續也將逐步開放既有存戶換發。

永豐銀行
與一般晶片金融卡不同,DAWHO 多幣FIDO Debit 卡具備「FIDO密碼 + NFC感應」雙重驗證機制。即便密碼外洩,沒有卡片內的私鑰仍無法通過 FIDO 驗證,大幅降低交易安全風險。
圖/ 永豐銀行

嚴國瑞副總經理強調:「歡迎所有不易接收簡訊、有高頻非約定轉帳需求、對安全敏感度更高的客戶,以及無法使用生物辨識或接收簡訊的族群申請使用,自由選擇要以簡訊OTP或是FIDO機制進行交易認證,更好實踐『安全不設限,便利零距離』願景。」

積極滿足客戶體驗,永豐銀行以創新科技翻轉金融服務

永豐銀行秉持永豐金控持續科技創新的精神,以科技翻轉服務,滿足客戶金融服務體驗。接下來,將逐步擴大DAWHO多幣FIDO Debit卡的應用範疇,如行動銀行登入驗證、約定轉帳與跨境支付等高安全需求領域,同時,與更多元的數位金融服務整合,藉此提升整體交易安全,讓客戶在多元場景也可以享有一致且便捷的驗證體驗。

「我們的目標是讓安全成為習慣,讓驗證變得簡單。」嚴國瑞副總經理表示,永豐銀行除了以永豐DAWHO多幣FIDO Debit卡重新定義金融交易的安全與便利,也會持續從「多因子驗證」、「AI風控」、「裝置生物辨識(包含臉部、指紋等)」等面向強化交易安全,例如導入行動裝置綁定機制、以AI風險模型即時偵測異常交易,並結合生物辨識與FIDO機制打造全方位安全防護網,讓使用者在享受更及時、直覺的金融服務時,亦能確保安全無虞。

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