Facebook揭露轉換率:雙12快來了,為何電商該趁此時全力進攻東南亞市場?

2019.11.26 by
程倚華
截自Pexels網站
雙11才剛過,電商平台已經紛紛開始布局雙12檔期。Facebook揭露廣告轉換率,指出東南亞消費者比台灣更在意雙12檔期優惠。

雙11剛過,眾電商平台紛紛開始為接下來的雙12布局。其實,整個第四季(Q4)一直到農曆年後,都會是電商業者的戰鬥期。而這個走勢,在Facebook的廣告轉換率上也看得出來。

「Q4不僅是某些節日會很有買氣,買氣也從10月開始一直延續到農曆年後,」Facebook大中華區數位原生業務總經理姚榮豪說。 尤其是在整個東南亞市場,雙12的購物熱度將會比台灣更高。

跨境東南亞,雙12比雙11更重要

姚榮豪提到,由Facebook廣告的轉換率來看,在台灣雙11的轉換率是平時的2.6倍,而雙12則是平時的1.3倍。由這個數據可以看出,儘管雙12的購買力與平日相比也有所提升,不過,在台灣雙11購物季的影響力還是比雙12高上許多。

姚榮豪說,電商買氣不會在雙11過後結束,而會一路延續到農曆春節。
程倚華攝影

但是放眼整個東南亞市場可就不是這麼一回事。 像是在馬來西亞雙12的Facebook廣告轉換率比平時高上5.5倍,在菲律賓,這個數字更高達6.1倍。在泰國與越南,雙12的Facebook廣告轉換率也都有達到平時的4倍。

因此,對於台灣的平台業者來說,此時正是進攻東南亞市場的好時機。

姚榮豪說,近年來可以看到跨境東南亞的台灣品牌正在成長當中,其中多以香港、馬來西亞為主要的目標市場,「因為語言相通,地理位置也不會太遠,運費可以接受。」

另外,在東南亞經營電子商務,「社群電商」是不能被疏忽的一環。也就是說,許多東南亞消費者習慣直接透過Facebook Messenger,私訊賣家直接下單。在今年4月,PChome Thailand總經理蔡文雄就提到,在泰國有40%的電商銷售是透過LINE、Facebook、Instagram等社群媒體。

為因應此趨勢,姚榮豪也說,也由於東南亞市場愛用社群電商的購物習慣,Facebook也將會推出一些新功能,Messenger也會持續改良,「我們在這一塊投入會很多,希望可以幫助台灣電商出海。」

責任編輯:林美欣

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