5G時代營收要多3倍!FPGA晶片大廠賽靈思,如何用一款軟體平台抓住市場?
5G時代營收要多3倍!FPGA晶片大廠賽靈思,如何用一款軟體平台抓住市場?

「Vitis這一個產品,是我們花了5年、投入上千名人力打造的,」賽靈思(Xilinx)資料中心產品部執行副總裁暨總經理薩利爾·拉吉(Salil Raje)在舞台上說道。

這一間半導體大廠,在34年前發表全球第一款FPGA(現場可程式化邏輯閘陣列晶片),自此奠定了在全球FPGA的地位;然而,在這34年間,賽靈思也一步步從硬體開發,走向了軟體開發。

小百科:什麼是FPGA?
FPGA是一種可以反覆編輯電路模式的晶片,包含許多可以客製化的邏輯模組,在晶片出貨被使用後,工程師也可以透過改寫程式代碼,來重新編輯電路結構,可因應物聯網、人工智慧、5G、自駕車等技術快速發展,需要不斷汰換更新的規範標準及演算法,從而降低業主成本、讓晶片的CP值更高。

在上週於北京落幕的2019賽靈思開發者大會(XDF)亞洲站上,賽靈思準備給台下2,000名觀眾最大的「重頭戲」,不是新的FPGA晶片、也不是硬體開發平台,反而是一套通用開發軟體——Vitis。

賽靈思強打的FPGA,雖然可以透過軟體代碼來重新編程電路設計,但門檻卻很高,沒有硬體架構思維跟專業知識的人很難勝任,當新應用百花齊放,技術越發複雜,還是追不上業界需要的開發速度,但 Vitis則是讓工程師跟編程人員,可以透過自己熟悉的架構和框架,更快更簡易地開發、調配硬體架構

賽靈思  Xilinx
在今年10月,賽靈思已經宣布推出統一軟體平台Vitis,透過不同的軟體層層堆疊,而在今年的北京開發者大會上,正式開放給亞洲開發者使用,其中針對AI(人工智慧)和ML(機器學習)而生的Vitis AI也同步開發下載。
圖/ 唐子晴攝影

從「FPGA」開始,再到2018年推出業界第一款不僅能重新編程硬體,也能隨時針對軟體進行修改的多核心異質運算平台「ACAP」,如今「Vitis」也跟著問世,可見,「高度靈活性」就是賽靈思在白熱化的晶片戰局上不變的方向。

5G時代營收成長3倍?關鍵在這一顆RFSoC

然而,晶片大廠下一塊兵家必爭之地——5G,無疑也成為此次大會的焦點。

「我們預測在5G時代,賽靈思有線與無線產品部的收入,會是4G時代的3~4倍,」讓賽靈思有線與無線產品部執行副總裁暨總經理利恩·麥登(Liam Madden)接受媒體訪問如此自信的關鍵,是賽靈思「實際」切入5G的第一步——RFSoC(射頻系統單晶片),是他們今年第一款真正因5G而生的產品。

過去,賽靈思的Zynq UltraScale+RFSoC射頻產品線,支援的是中、低頻段;而今年則推出可以完整支援5G主要頻段Sub 6(6GHz以下)的第三代產品,並已在下半年問世。

賽靈思  Xilinx
在賽靈思的攤位上,也展示了自家的RFSoC,其中也包含了FPGA,因為需要大量運算,上方被風扇罩住散熱。
圖/ 唐子晴攝影

「在5G時代,基站的數量跟4G相比,至少會成長50%,」5G將由Sub 6和毫米波(mmWave)一起運行,但毫米波波長短、容易被阻擋,未來基站需要更密集地布建,若單純以「數量」來看,是利恩認為賽靈思因5G獲利的第一點。

然而,第二個讓他們信心滿滿的原因,則是5G複雜的射頻收發方式,導致所需要的天線從4G時的4根,劇增至64根,因此對晶片的要求也會更高;再者,過去賽靈思已經和不少基礎設備廠商合作,利恩表示這樣的關係將會延續到5G。

賽靈思在5G之路上面向的客戶,多半不是消費性裝置,而是基礎設備廠商,雖然利恩並未公開具體客戶有哪些,但他表示「大家熟悉的5G基礎設備OEM廠商,都是我們的合作夥伴」。

支援Sub 6後,那毫米波呢?

即便自家對毫米波還沒有太多著墨,中國又是Sub 6的「主場」,賽靈思也不忘提及毫米波的重要性。

「毫米波明年在中國可能也會開始出現,能夠提供更大的頻寬,但其中一個缺點是通訊距離比較短,只有500公尺左右。」

賽靈思  Xilinx
在5G時代,不同的應用場景需要的頻段各不相同,賽靈思想讓射頻收發能更靈活,也降低基礎建設的難。
圖/ 唐子晴攝影

值得注意的是,賽靈思表示,新一代的RFSoC也提供毫米波的「延伸介面」,畢竟目前毫米波在全球仍是「小眾」,但未來逐漸普及後,賽靈思也一定會支援。畢竟,在5G標準仍還在制定規範下,賽靈思可靈活調控的設計成為最大優勢,也是廠商降低布建成本的方式之一。

延伸閱讀:
5G毫米波很弱,訊號連一張紙都能阻擋?高通美國總部「魔鬼實測」揭秘

責任編輯:陳映璇

關鍵字: #5G
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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