以故宮的社群影片為例 ── 談品牌定位與社群行銷
以故宮的社群影片為例 ── 談品牌定位與社群行銷

前一陣子,故宮推出了一支影片:《未來,不期而遇》。影片觀看次數在上線一個月後,達到2.2萬多次。

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國立故宮博物院9月推出全新形象影片《未來,不期而遇》。在台灣市場幾乎沒有競爭對手的它,為什麼要邀請世紀奧美公關策劃製作這支品牌影片?它想說什麼?

知名度無庸置疑的故宮,為何而拍?

一開始筆者沒有注意到這支影片,直到身邊有朋友陸續分享。從影片的劇情與人物來看,故宮定位自己是「老少咸宜」的品牌。

但是,如果影片目的是「集客」,將各年齡層的民眾吸引前來故宮參觀,這支影片的效果也絕對比不上舉辦各式主題展覽時製作播放的宣傳影片。片尾的「Call-To-Action」也沒有要求大家在特定時間到故宮參觀。

因此,這支影片似乎不是為了上述目的而製作。那,為何故宮要請奧美公關拍攝這支品牌影片呢?

如果不是要消耗年度預算,為拍而拍,合理推測是,品牌要維持「市場能見度」。然而,故宮在本地市場其實沒有競爭對手,知名度在國人心中,也是無庸置疑。為何還需要拍攝這支形象影片,在YouTube社群頻道維持一定的能見度?

筆者的解讀是,品牌想要在不看電視,卻看YouTube的年輕世代心中「刷存在感」,也就是維持此設定市場的能見度。

故宮想要傳遞什麼樣的品牌形象?

那麼,影片是否成功呢?筆者認為,這件事只做了一半。

首先,影片的留言功能是關閉的,所以品牌沒想要透過這支影片和觀眾對話,沒打算聆聽觀眾對影片有何回饋,無論是正評或負評,品牌都沒有要去進一步理解。

其次,即使沒有要宣傳特定展覽,純粹只是形象影片,仍然要有具體的CTA(call to action,行動呼籲設計),這影片卻沒有,就只是「看了一個滿精緻的小短片」,會記得影片嗎?也許會,但是印象不會深刻到讓網友想要蓋樓,想要廣為分享,於是觀看次數只比訂閱人數多了幾千人,社群擴散度其實是偏低的。

最後是,影片著重於強調「歲數」,古文物的年齡,而非古文物的「歷史意義」。 或許是為了讓影片不要淪於說教,試圖單純化影片要傳遞的訊息,邏輯上這是正確的,但是實際操作上,影片忽略了校準「品牌定位」。 (推薦閱讀:想把產品賣給所有人?3張圖破除「品牌定位」迷思,打開知名度

未來不期而遇_南天王立像_故宮yt
影片著重強調古文物的年齡,而非古文物的「歷史意義」,忽略故宮的「品牌定位」。

故宮的品牌定位不是「陳列古文物」,而是「保存文化遺產」。 展覽陳列只是在不傷及文物保存的前提之下,作為公民教育之用,故宮不是觀光景點,而是全人類文明遺產的守護者,這些歷史古物,是瑰寶。

筆者喜歡這支影片,但是也期待故宮未來能更清楚傳遞品牌定位,讓民眾接收到的訊息是,為何我們要共同努力守護這些屬於全人類的文明遺產。

故宮不是擁有者(只是保管者),民眾也不是參觀者(而是學習者),當我們有幸與古文物「不期而遇」的時候,我們都有義務與故宮一起了解這些古文物存在的時空與意義,這才是故宮應該要建立與鞏固的品牌形象。

(推薦閱讀:全聯拿下在地品牌冠軍、福斯一路跌出百名外 ── 2019亞洲影響力品牌榜揭曉

(本文由愛曼妲授權轉載自其Medium

責任編輯:陳建鈞

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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