東森幣發出54億策略奏效,王令麟2020揮軍國際主攻社交電商

2020.01.08 by
蔣曜宇
東森幣發出54億策略奏效,王令麟2020揮軍國際主攻社交電商
蔣曜宇攝影
東森集團總裁王令麟看好2020台灣景氣,繼續擴展旗下美容與寵物事業,國際方面則將強打「社交電商」,進攻東南亞與中國市場。

東森集團2019年新媒體、新零售兩大業務雙告捷,總裁王令麟表示2020年將加碼布局國際市場,在東南亞、中國市場推廣自然美以及社交電商,台灣則繼續加強美妝、寵物事業,且不排除未來將進一步做相關併購。

問到如何看待台灣2020年景氣,王令麟直說: 「Wonderful(非常好)。」 他說,根據他的觀察,消費者口袋仍很有錢。去年11月底全台總存款餘額達45兆元,「十年前根本不到30兆。現在銀行利率也低,股市當然會好。」然而他也指出,由於零售業競爭激烈,獲利可能會略有下滑。

至於國際情勢方面,王令麟也說: 「中美貿易戰我們賺到了。我們是受惠者。」 主要受惠於中美貿易戰為東森國際倉儲事業,因貿易戰導致國際大宗穀物供需市場變化,台灣進口商得以採購相對低價的美國西岸出口散裝穀物,2019年營運量預估較去年成長32%。因此,東森國際在去年分別取得高雄港及台中港穀倉10年加10年續租合約,盼為公司帶來長期穩定的獲利。

發出54億東森幣,串連線上線下打造生態圈

攤開東森去年度財報,東森及相關企業集團公布2019年營收272億,獲利13億,營收年增18%。其中,東森購物併草莓網年營收211.2億元,年增22%,每股稅後純益(EPS)為6.12元。東森新媒體控股併寵物雲年營收18.2億元,年增117%。

東森過去一年來,線上線下都有許多耕耘。線上方面,東森透過旗下直銷公司東森全球新連鎖事業以及社交電商網聯通,在2019年創造營收9.6億元。2018年中推出的東森幣也在去年度發酵, 不僅在16個月內發出54億東森幣,還幫他們帶來30萬名新會員,東森購物的營收也連帶成長33%

現在,隨著線下的自然美、寵物雲的事業發展,東森幣也連結線上線下,打造東森自己的生態圈。今年度自然美、寵物雲都要繼續展店,後者目前已經是全台第一大的寵物門市通路。王令麟表示,目前東森集團員工約4,900多人,今年預計要再招1,200人,主要就是用在自然美及寵物雲的線下店面。(甩開爛尾樓航運業務,東森重押毛孩商機、重整新零售新媒體事業

王令麟表示,希望2024年全台自然美店面可達一千間。
東森

前進東南亞、中國,主攻社交電商

線上線下整合好了,下一步就是往國際發展。王令麟表示:「2020是啟動年,我們為了國際化做了許多準備,2018併購草莓網,取得國際通路,併購自然美,取得美妝自營商品品牌及生產基地,2019年培養社交電商商模成功,商品、通路、商模到位,2020年我們將前進東南亞,持續深耕中國大陸市場。」

透過草莓網,未來東森希望把自有的自然美產品銷售到國際。此外,他們將著重於越南、馬來西亞及柬埔寨三個東南亞國家,另外找當地合作夥伴做社交電商、部署直銷地推部隊銷售自然美的產品。「在東南亞,前三名的美妝品來自於日本、韓國和台灣,」王令麟說,「我們也不排除未來併購日韓的美妝OEM(代工製造商)。」

然而,印尼則暫時不在考量範圍內。王令麟說,印尼物流配送品質不佳,且多數不收信用卡,風險也較高。所以目前會先在馬來西亞、越南等物流發展較快的國家發展。

至於中國市場, 王令麟已經在上海建立微商團隊,預計今年四月開始營運。 他說,首波80%的商品會是自然美,並預計今年中國的微商事業(社交電商)可以達到新台幣約7億元的營收。

展望東森集團整體2020營收,王令麟喊出388億元的目標,並希望在2024年預突破1,300億營收。

責任編輯:陳映璇

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