不許新年挑戰了!祖克柏放眼5件事,為下個十年努力
不許新年挑戰了!祖克柏放眼5件事,為下個十年努力
2020.01.10 | 人物

過去十年裡,Facebook創辦人馬克.祖克柏(Mark Zuckerberg)每年初都會公佈年度個人挑戰,然而隨著時序邁入2020年,今年他不再替未來一年許下挑戰,選擇一次放眼未來十年的進展。

最初祖克柏定下年度個人挑戰的目的,是為了替自己在工作之餘設定一個努力方向,如每天慢跑一英哩、每兩週讀一本書,或者學習中文等相當平凡卻切實的目標。

這十年來Facebook規模日益壯大,不僅收購Instagram與WhatsApp兩大社群軟體,月活躍用戶從1.5億人成長至現在的24.5億,並在這之間上市成為全球市值第6高的企業。

zuckerberg 2020
祖克柏表示,2020年他不訂年度挑戰,而是選擇放眼未來十年後世界的樣貌。
圖/ Facebook

作為一位有能力改變世界的企業家,祖克柏的責任也越加沈重,今年選擇放眼更長遠的未來,或許也是認為自己應該主動擔負起更重要,攸關世界的事物。

祖克柏發布在Facebook的一篇長文上寫道,今年他不會按照過去的習慣設定每年挑戰目標,而是選擇思考自己期望中的2030年會以怎樣的面貌呈現?在他的未來預測中,挑選出五個未來趨勢並聲稱Facebook正朝這些方向努力邁進。

私密通訊會成未來社群趨勢

近年來,Facebook因資料外洩、濫用個資等負面消息導致名聲一落千丈,祖克柏2019年3月曾發表一篇聲明,宣稱未來將聚焦在加密通訊與私有訊息,打造如家庭客廳般令人安心的通訊空間。

今年祖克柏依舊強調私密通訊會是未來的社群趨勢。「在未來5年內,我們的社交環境會變得非常不同。」祖克柏說,「將重新聚焦在私密互動,及建立人們所需要的小型社群上。」

AR/VR將是下一個運算平台

歡迎光臨鏡像世界!
祖克柏認為,AR/VR將是繼手機後下一個運算平台。
圖/ 達志影像

如同著名作家凱文.凱利對未來的推敲,祖克柏聲稱,下一個運算平台將是AR與VR技術。Facebook致力於AR與VR技術多年,2020年也計畫推出新VR社交平台Horizon。

祖克柏認為,沉浸式技術不會造成人與人的疏離,相反地,AR/VR帶來的臨場感能讓分隔兩地的人們在虛擬世界重新相聚,跨越地理上阻礙與限制。另外,這些科技還幫助社會解決頭疼的房價、偏鄉問題。

人們之所以紛紛往都市聚集,其中一個原因是這裡有更好的工作機會,導致房價日益攀升。但當沉浸式技術消除了地理侷限,人們將能居住在任何地點,遠端進行工作。

為微型商家創造商業機會

2019年,Facebook在金融領域上動作頻頻,先是震撼發表密碼貨幣Libra,而後又推出行動支付Facebook Pay。雖然Libra在各國皆遭受質疑,遲遲無法放行,但Facebook進軍金融服務的野心仍未熄滅。

延伸閱讀:密碼貨幣Libra是什麼?Facebook真要自建全球央行?

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雖然Libra密碼貨幣受到各界重重阻饒,Facebook進軍金融領域的野心仍然不滅。
圖/ shutterstock

祖克柏指出,目前有超過1.4億個商家利用他們的服務接觸客戶,無論是單純透過平台免費與顧客交流,或是購買廣告促進品牌曝光。他期望未來十年中,Facebook將能打造商業與支付工具,讓小型商家也能利用過往大型企業獨享的技術。

Facebook描繪的願景中,屆時任何人都能在Instagram上建立店面銷售商品,並透過Messenger與客戶聯繫,或者利用WhatsApp低手續費跨國轉帳,為世界各地的人們創造商業機會。

滿足新世代族群的需求

新世代的族群有著許多待解決的困擾,從氣候變遷、教育費用、居住到醫療等各個面向,都未能切合年輕人的需求。

就像當年在哈佛宿舍裡,祖克柏建立Facebook瞄準這一代人未被滿足的社群需求,賦予許多人在網路上發聲的機會。他相信未來10年內將有更多企業誕生,著手以長遠的眼光解決這些問題。

為此,祖克柏與妻子成立的陳與祖克柏基金會(Chan Zuckerberg Initiative)將在下一個十年致力於培育能引領這些變革的年輕企業家、科學家,給予他們更多表現舞台。

監管制度要與時俱進

馬車時代的交通規則,肯定不適宜汽車登場後的世界。當今的法律規範與制度早已跟不上網路快速變遷的腳步。祖克柏呼籲政府應訂定新的規範,為選舉、有害內容、隱私、數據轉移等面向建立完善的準則。

同時也提出讓社群自行建立管理,或許是更好的解決方法。祖克柏透露,他們正在建立一個獨立監督委員會(Oversight Board),未來民眾將能就爭議內容進行申訴,並由委員會裁決哪些內容是恰當的。

文末他也聲稱像Facebook這樣的平台,必須對大眾所重視的社會價值進行權衡,好比言論自由與安全性;隱私與執法要求。「這一切很少有絕對『正確』的答案。」祖克柏說。

最後,隨著祖克柏的年度個人挑戰走入歷史,再來看一下過去10年他所設定的目標:

2009:每天上班打領帶
2010:學中文
2011:只吃自己宰殺的動物
2012:每天寫程式
2013:每天認識一位並非在Facebook工作的人
2014:每天寫一封感謝信
2015:每兩週閱讀一本書
2016:每天慢跑1英哩以及設計一款像「賈維斯」一樣的管家AI
2017:造訪美國每個州
2018:解決Facebook上的問題
2019:為科技在未來社會扮演的角色舉辦一系列討論

資料來源:FacebookGuardianCNN

責任編輯:陳映璇

關鍵字: #Instagram #WhatsApp
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

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Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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