PChome Thai幫跨境電商接地氣!在泰國想靠Instagram賣東西,金流問題Ppay搞定
PChome Thai幫跨境電商接地氣!在泰國想靠Instagram賣東西,金流問題Ppay搞定
2020.02.24 | 新零售

台灣的消費者最常在PChome 24h購物、momo購物網上面買一些3C或生活用品,也或許會在Instagram上Follow喜歡的賣家買商品,但多數消費者都會被引導到類似C2C的蝦皮、Yahoo拍賣平台去結帳,這樣的做法對消費者來說有保障外,賣家也能賺取評價,讓第三方平台作為一個可信用的媒介。

先別管大型電商!社群媒體上交易才是當地市場主流

不過這一切在泰國這個市場來說,做法不同。根據PChome Thai總經理蔡文雄表示,泰國市場有將近4成的消費者是在如Instagram、Facebook上面進行交易,比起以Shopee、Lazada為主的大型電商平台交易佔比僅35%;其餘的25%則是以品牌官網為主。

會有這樣的消費行為,除了可以從當地消費者社交軟體使用的排名來看外,也跟消費行為有些關聯性。

PChome Thai
泰國當地市場一個不容忽視的交易方式,就是社群網路。對於境外業者來說,採用現金交易成了進入這個市場的門檻,而PChome Thai則順勢推出了Ppay來協助業者解決金流的問題。
圖/ 簡永昌攝影

根據Marketeer的報導指出,泰國人最愛的社群軟體前五名分別是Facebook(75%)、YouTube(72%)、LINE(68%)、Facebook Messenger(55%)以及Instagram(50%)。其中Instagram最大的特色在於可以透過圖片、標籤的方式串起整個貼文的熱度,再輔以限時動態功能,讓商家可以輕易地在平台上分享商品。

蔡文雄透露,這群喜愛在社群媒體上交易的泰國消費者,多以現金交易為主,且不難發現商家會在自我介紹的地方附上LINE的帳號供消費者聯繫。

店家主動拉近與消費者的距離、回覆消費者的問題解決其疑慮,並且省去第三方平台的手續費,對消費者跟商家來說都是雙贏的局面,但這塊市場跨境電商很難觸及。

跨境電商怎麼搶?Ppay低調登場打通任督二脈

PChome Thai正因觀察到上述問題,為了協助跨境電商最大難題「金流」,於去年宣布要提供社交電商服務以來,PChome Thai今年已經默默地將「Ppay」上架到泰國當地的iOS跟Android兩大系統上。

PChome Thai總經理 蔡文雄
蔡文雄深耕泰國市場已有3年之久,他表示做電商第一步要看的就是當地都市化程度如何,因為將可以透露出當地網路佈建的狀況以及是否存在具有消費力的中產階級等。
圖/ 簡永昌攝影

Ppay目前可以提供收款服務,只要賣家擁有Instagram帳號或是Facebook主頁,消費者想要下單購買,都能透過Ppay的方式來結帳。

賣家提供一組條碼給消費者,消費者除了可以選擇傳統的現金付款之外,也多了信用卡結帳的功能;而對於賣家來說,Ppay協助他們解決了金流的問題,讓他們有機會跨足這個當地市場熱門的消費習慣。

未來Ppay也會導入類似Chatbot的功能,讓機器人客服可以在第一時間回覆消費者的疑慮等問題,也能提供賣家一鍵就完成寄送資料的列印,不用再一筆一筆手寫寄件人資訊,更加方便。

蔡文雄說到,正因為Ppay的服務是一個長遠的規劃,初期上線提供的服務不多,低調進行,但看來也是協助了跨境電商的業者們一個接地氣的方式。

對手賠錢做生意,沒有富爸爸的PChome Thai怎麼做

除了這個新功能,PChome Thai在Shopee、Lazada等強敵環伺的泰國電商市場,是如何跟他們競爭那35%的市場?蔡文雄首先分享了這些電商在這幾年是如何撒錢、賠錢的在做行銷,讓人見識到泰國當地市場的競爭有多激烈。

PChome Thai
圖表可以發現,泰國當地透過行動裝置購物的民眾佔了71%,顯見當地智慧型手機普及程度以及網路佈建的穩定度都有一定水準。
圖/ 簡永昌攝影

翻開財報,老二蝦皮在2017年投入了近15.4億泰銖的廣告行銷預算,2018年幾乎是2倍的加碼來到30.1億泰銖,包括把整個空鐵BTS的捷運車廂跟捷運站內都做了大規模的企業包裝,也請到當地的一線明星代言,但是2018稅前的淨利依舊是負41.1億泰銖;而老大Lazada 2018年的財報(2017Q2-2018Q1)顯示投入了59.5億泰銖進行廣告行銷預算、2019年的財報(2018Q2-2019Q1)則顯示砸了近74.9億泰銖,但依舊虧損近37億泰銖。

蔡文雄說,這是因為當地消費者很吃品牌力,沒有將品牌打出知名度是無法擄獲消費者的目光。

但是沒有富爸爸撐腰的PChome Thai為什麼還是執意要進入泰國市場?蔡文雄表示,從統計的資料來看當地主流電商平台其實有77%商品是賣家從海外批貨,其中最主要的就是來自於中國,顯見泰國當地市場並不排斥海外物件,這給了PChome Thai一個很好切入市場的機會:境外電商,把集結台灣、日本、美國等商品透過PChome Thai平台賣給泰國消費者。

但蔡文雄也觀察到,泰國消費者在意的分別是價格、品牌以及產地,顯見中國產品以價廉的方式吸引了當地消費者,而PChome Thai若不要去淌這個價格的混水,該怎麼做出格調、創造出價值?

不比價格,靠差異化做出品質口碑搶高端消費者

他點出具備高質量、海外、特殊商品是PChome Thai的三大賣點。

台灣產品與中國產品相比,在價格上「弱勢」,但相較日、韓商品,台灣製產品則又佔到了便宜。因此,PChome Thai先鎖定了「高CP值」市場,打出「台灣產品品質好、價格動心」的標語,並在選品上與現階段泰國電商做出差異。

PChome Thai希望藉此吸引到一群重品質更勝於價格的消費者,同時建立起品牌信任度,讓消費者認同PChome Thai是個選品有保障的平台,未來再接續拓展相對高端的日、美商品,或是泰國當地高端產品進駐。

PChome Thai
不能猛做行銷,PChome Thai為自己找到定位:做出差異化的商品來吸引當地高端消費者,同時建立平台在選品跟品質的口碑,也有助於未來拓展業務的可能性。
圖/ 簡永昌攝影

而這樣的做法也帶來了些許成效。蔡文雄就透露,去年雙11檔期的表現,就比平時的業績要多上2倍,其中不乏3C周邊或是美妝保養品,而這些也都是目前站上的主力品類。

此外,蔡文雄也觀察到如母嬰市場正在逐漸擴大,周邊產品的需求量大也很令他們意外;同時,泰國當地也興起運動風潮,包括自行車週邊或是運動健身等配件,目前在站上也很熱門。

PChome Thai
從Google Temesek report可以發現,整體東南亞的電商市場到了2025年將上看1530億美金,這也解釋了為什麼進入泰國的電商業者要不手軟的砸錢做行銷。
圖/ 簡永昌攝影

「泰國、或是廣義的東南亞早已經不是台灣人心中那個模樣了,」蔡文雄這樣說,東南亞正在崛起,就如同Google Temesek report 2019的報告中預測,這個崛起中的東南亞在未來5年後,電商的規模將上看1,530億美元,而整體網路經濟更將達到3,000億美元,這也難怪PChome Thai開始在泰國當地蹲點。

雖然沒有灑大錢行銷,但是一步一腳印地耕耘在當地的聲量,將台灣代表品質的商品在這個平台販售,找出差異化。也是在這個競爭激烈的市場中一種生存的方式。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #PChome #蝦皮
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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

品牌照片(補).jpg
陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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