PChome Thai幫跨境電商接地氣!在泰國想靠Instagram賣東西,金流問題Ppay搞定
PChome Thai幫跨境電商接地氣!在泰國想靠Instagram賣東西,金流問題Ppay搞定
2020.02.24 | 新零售

台灣的消費者最常在PChome 24h購物、momo購物網上面買一些3C或生活用品,也或許會在Instagram上Follow喜歡的賣家買商品,但多數消費者都會被引導到類似C2C的蝦皮、Yahoo拍賣平台去結帳,這樣的做法對消費者來說有保障外,賣家也能賺取評價,讓第三方平台作為一個可信用的媒介。

先別管大型電商!社群媒體上交易才是當地市場主流

不過這一切在泰國這個市場來說,做法不同。根據PChome Thai總經理蔡文雄表示,泰國市場有將近4成的消費者是在如Instagram、Facebook上面進行交易,比起以Shopee、Lazada為主的大型電商平台交易佔比僅35%;其餘的25%則是以品牌官網為主。

會有這樣的消費行為,除了可以從當地消費者社交軟體使用的排名來看外,也跟消費行為有些關聯性。

PChome Thai
泰國當地市場一個不容忽視的交易方式,就是社群網路。對於境外業者來說,採用現金交易成了進入這個市場的門檻,而PChome Thai則順勢推出了Ppay來協助業者解決金流的問題。
圖/ 簡永昌攝影

根據Marketeer的報導指出,泰國人最愛的社群軟體前五名分別是Facebook(75%)、YouTube(72%)、LINE(68%)、Facebook Messenger(55%)以及Instagram(50%)。其中Instagram最大的特色在於可以透過圖片、標籤的方式串起整個貼文的熱度,再輔以限時動態功能,讓商家可以輕易地在平台上分享商品。

蔡文雄透露,這群喜愛在社群媒體上交易的泰國消費者,多以現金交易為主,且不難發現商家會在自我介紹的地方附上LINE的帳號供消費者聯繫。

店家主動拉近與消費者的距離、回覆消費者的問題解決其疑慮,並且省去第三方平台的手續費,對消費者跟商家來說都是雙贏的局面,但這塊市場跨境電商很難觸及。

跨境電商怎麼搶?Ppay低調登場打通任督二脈

PChome Thai正因觀察到上述問題,為了協助跨境電商最大難題「金流」,於去年宣布要提供社交電商服務以來,PChome Thai今年已經默默地將「Ppay」上架到泰國當地的iOS跟Android兩大系統上。

PChome Thai總經理 蔡文雄
蔡文雄深耕泰國市場已有3年之久,他表示做電商第一步要看的就是當地都市化程度如何,因為將可以透露出當地網路佈建的狀況以及是否存在具有消費力的中產階級等。
圖/ 簡永昌攝影

Ppay目前可以提供收款服務,只要賣家擁有Instagram帳號或是Facebook主頁,消費者想要下單購買,都能透過Ppay的方式來結帳。

賣家提供一組條碼給消費者,消費者除了可以選擇傳統的現金付款之外,也多了信用卡結帳的功能;而對於賣家來說,Ppay協助他們解決了金流的問題,讓他們有機會跨足這個當地市場熱門的消費習慣。

未來Ppay也會導入類似Chatbot的功能,讓機器人客服可以在第一時間回覆消費者的疑慮等問題,也能提供賣家一鍵就完成寄送資料的列印,不用再一筆一筆手寫寄件人資訊,更加方便。

蔡文雄說到,正因為Ppay的服務是一個長遠的規劃,初期上線提供的服務不多,低調進行,但看來也是協助了跨境電商的業者們一個接地氣的方式。

對手賠錢做生意,沒有富爸爸的PChome Thai怎麼做

除了這個新功能,PChome Thai在Shopee、Lazada等強敵環伺的泰國電商市場,是如何跟他們競爭那35%的市場?蔡文雄首先分享了這些電商在這幾年是如何撒錢、賠錢的在做行銷,讓人見識到泰國當地市場的競爭有多激烈。

PChome Thai
圖表可以發現,泰國當地透過行動裝置購物的民眾佔了71%,顯見當地智慧型手機普及程度以及網路佈建的穩定度都有一定水準。
圖/ 簡永昌攝影

翻開財報,老二蝦皮在2017年投入了近15.4億泰銖的廣告行銷預算,2018年幾乎是2倍的加碼來到30.1億泰銖,包括把整個空鐵BTS的捷運車廂跟捷運站內都做了大規模的企業包裝,也請到當地的一線明星代言,但是2018稅前的淨利依舊是負41.1億泰銖;而老大Lazada 2018年的財報(2017Q2-2018Q1)顯示投入了59.5億泰銖進行廣告行銷預算、2019年的財報(2018Q2-2019Q1)則顯示砸了近74.9億泰銖,但依舊虧損近37億泰銖。

蔡文雄說,這是因為當地消費者很吃品牌力,沒有將品牌打出知名度是無法擄獲消費者的目光。

但是沒有富爸爸撐腰的PChome Thai為什麼還是執意要進入泰國市場?蔡文雄表示,從統計的資料來看當地主流電商平台其實有77%商品是賣家從海外批貨,其中最主要的就是來自於中國,顯見泰國當地市場並不排斥海外物件,這給了PChome Thai一個很好切入市場的機會:境外電商,把集結台灣、日本、美國等商品透過PChome Thai平台賣給泰國消費者。

但蔡文雄也觀察到,泰國消費者在意的分別是價格、品牌以及產地,顯見中國產品以價廉的方式吸引了當地消費者,而PChome Thai若不要去淌這個價格的混水,該怎麼做出格調、創造出價值?

不比價格,靠差異化做出品質口碑搶高端消費者

他點出具備高質量、海外、特殊商品是PChome Thai的三大賣點。

台灣產品與中國產品相比,在價格上「弱勢」,但相較日、韓商品,台灣製產品則又佔到了便宜。因此,PChome Thai先鎖定了「高CP值」市場,打出「台灣產品品質好、價格動心」的標語,並在選品上與現階段泰國電商做出差異。

PChome Thai希望藉此吸引到一群重品質更勝於價格的消費者,同時建立起品牌信任度,讓消費者認同PChome Thai是個選品有保障的平台,未來再接續拓展相對高端的日、美商品,或是泰國當地高端產品進駐。

PChome Thai
不能猛做行銷,PChome Thai為自己找到定位:做出差異化的商品來吸引當地高端消費者,同時建立平台在選品跟品質的口碑,也有助於未來拓展業務的可能性。
圖/ 簡永昌攝影

而這樣的做法也帶來了些許成效。蔡文雄就透露,去年雙11檔期的表現,就比平時的業績要多上2倍,其中不乏3C周邊或是美妝保養品,而這些也都是目前站上的主力品類。

此外,蔡文雄也觀察到如母嬰市場正在逐漸擴大,周邊產品的需求量大也很令他們意外;同時,泰國當地也興起運動風潮,包括自行車週邊或是運動健身等配件,目前在站上也很熱門。

PChome Thai
從Google Temesek report可以發現,整體東南亞的電商市場到了2025年將上看1530億美金,這也解釋了為什麼進入泰國的電商業者要不手軟的砸錢做行銷。
圖/ 簡永昌攝影

「泰國、或是廣義的東南亞早已經不是台灣人心中那個模樣了,」蔡文雄這樣說,東南亞正在崛起,就如同Google Temesek report 2019的報告中預測,這個崛起中的東南亞在未來5年後,電商的規模將上看1,530億美元,而整體網路經濟更將達到3,000億美元,這也難怪PChome Thai開始在泰國當地蹲點。

雖然沒有灑大錢行銷,但是一步一腳印地耕耘在當地的聲量,將台灣代表品質的商品在這個平台販售,找出差異化。也是在這個競爭激烈的市場中一種生存的方式。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #PChome #蝦皮
往下滑看下一篇文章
從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!
從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!

台灣向來以品質絕佳、強大的產品力著稱,近年來,隨著新銳品牌陸續崛起,從創新健身器材、手搖茶飲到永續設計產品,在在展現台灣開放創新的精神,從提供富含永續、綠能及藝術的地球儀的MOVA Globes、居家健身品牌Wonder Core,及以台灣珍奶席捲全球即食界的O’s Bubble,都在市場上占有獨特地位。台灣已不再甘於做「代工者」,而是具備「品牌」思維。有愈來愈多企業以卓越產品力打造品牌,透過亞馬遜全球開店前進國際市場,並在各自領域中,締造令人矚目的成績,成為不折不扣的「台灣之光」。

亞馬遜
對剛加入的賣家來說,亞馬遜全球開店官方經理的輔導非常重要,助攻企業從0到1,快速取得跨境電商經營關鍵與資源。
圖/ 數位時代

MOVA Globes光能自轉地球儀,跨越文化吸引馬斯克、GD主動分享

你知道科技巨頭馬斯克(Elon Musk)、韓國巨星權志龍(G-DRAGON)都擁有並在社群分享出鏡的產品是什麼嗎?答案是來自台灣的「MOVA Globes」。

結合太陽能技術與地球磁場,不須電池、不須充電,只要一縷光線就能永恆自轉的地球儀,在2023年第四季登上亞馬遜的短短一年間,便創下於亞馬遜全球18大站點年銷量破萬、營收破億元的亮眼成績,尤其在歐洲市場,更一舉成為2024全台新手賣家營收第一名。

MOVA Globes電商運營總監陳泓瑋透露,亞馬遜是全球領先的電商網站,擁有數億活躍用戶,能讓品牌快速擴展國際業務。當初MOVA Globes投入亞馬遜後,便透過亞馬遜全球開店官方經理的輔導與新銳品牌加速器,從最基礎的產品上架、文案撰寫,到進階的供應鏈管理、物流倉儲、各國的稅務與金流,皆獲得全方位協助,「這對完全沒有電商經驗的品牌來說,不只是學習的跳板,更是拓展國際市場的關鍵。」陳泓瑋強調,創新的產品來自創新人才,MOVA Globes耕耘跨境電商時,也自建電商營運團隊,藉此累積品牌發展需要的知識、經驗,更能降低營運成本、提升利潤。

如今,MOVA Globes憑藉著強大的產品力,吸引美國太空總署(NASA)、美國職棒大聯盟(MLB)、西班牙足球豪門皇家馬德里(Real Madrid) 、拉斯維加斯Sphere等世界頂級單位、地標,聯名和客製合作;更吸引全球網紅自主拍攝開箱影片,在沒有任何廣告下,獲得破億觀看人次。

MOVA Globes在短短一年多的時間,成功進駐北美、歐洲、日本、新加坡、澳洲、中東等地共18個亞馬遜站點的秘訣是什麼?陳泓瑋解釋,其實品牌是「逆向思考」,選擇先進入語言共通、文化相近、法規相對寬鬆的市場,因為規模小、風險較低,有測試選品方向、調整文案的空間,能逐步累積可複製的經驗模板,待基本功到位後,再將經驗應用到法規嚴謹、供應鏈要求更高的歐美市場,「這讓我們有效降低初期投入的風險。」接下來,MOVA Globes也將持續深耕並拓展更多國際市場,期望將台灣的創新設計與工藝美學,帶到地球的每一個角落。

亞馬遜
在最愛諧音梗的台灣別名為「賺(轉)不停」的MOVA Globes光能地球儀,透過不同設計跟聯名合作,在廣大的全球市場從藝術品變成收藏品。
圖/ 數位時代

O’s Bubble以首款即食珍珠,讓台灣本土飲品席捲全球

2019年創立的O’s Bubble,和MOVA Globes相似,都是近兩年才加入跨境電商的「新手」,而且O’s Bubble同樣表現優異,一舉拿下美國站點即食珍奶品類銷售排行榜冠軍!

台灣珍珠奶茶名聲享譽全球,O’s Bubble成立之初,便鎖定消費者想隨時隨地都能喝到珍奶的渴望,致力創造消費者與珍奶的連結,因此推出全球首款「即食珍珠」。O’s Bubble副總經理陳慧珊強調,為了做到文化翻譯、讓珍奶融入人們日常,O’s Bubble進軍歐美市場時,特別針對當地習性,調整產品配方、包裝語言、吸管材質和食用方式。例如美國人喜歡開派對,一盒即食珍珠就做成六人份;歐洲徵收糖稅、對食用色素有嚴格規範,便開發減糖配方、減少人工添加物,「我們切入珍珠市場,不是因為它熟悉,而是看見市場上缺乏真正簡單、高質感和視覺吸引力強的珍奶體驗。O’s Bubble要讓消費者不必出門,也能在家創造自己的『boba party』!」

2024年,O’s Bubble希望跳過傳統線下通路的層層銷售壁壘,讓品牌直接和消費者對話,決定加入亞馬遜全球開店,營運美國、英國站點,沒想到憑藉著優異的產品力和善用亞馬遜賣家後台提供的各種工具,取得佳績。在亞馬遜美國站,O’s Bubble的派對珍奶組(Boba Party Kit)不僅上架半年,便穩居品類銷售第一,在2025年7月的亞馬遜會員日(Prime Day)中,也繼續穩固冠軍地位。

陳慧珊認為,亞馬遜不只提供銷售管道,還能扮演成長引擎,輔助品牌試驗產品、驗證市場並優化商業模式。O’s Bubble會運用亞馬遜生成式AI工具,迅速生成商品的情境圖,也會利用「亞馬遜商機探測器」,即時看到整體品類的市場現況,並在了解自家產品的搜尋量、銷售量後,再據此做出相應的產品組合、行銷活動。由於食品類商品的保存要求嚴格,亞馬遜的FBA物流除了能確保配送品質與時效,還能有效壓低倉儲、運輸成本。

也多虧了亞馬遜的消費者評論功能,讓O’s Bubble收穫許多暖心回饋,「你們的產品讓我和孩子有了新的互動方式」、「喝下你們的每一杯珍奶都讓我開心」是常見的留言。陳慧珊透露,接下來,O’s Bubble將進軍法國、德國和澳洲市場,期待更多人喝到令人「幸福洋溢」的珍奶。

O’s Bubble
除了冠軍產品即食珍珠外,O’s Bubble還持續研發新品「爆爆珠」,配合不同市場的飲食習慣,也開發蒟蒻麵,擴增更多樣化的即食產品。
圖/ 數位時代

Wonder Core輕巧便攜,創造居家健身新革命

早在2015年,Wonder Core便看中人們消費習慣的改變,率先投入亞馬遜,堪稱台灣跨境電商的「老鳥」。

Wonder Core創辦人莊龍飛透露,早期Wonder Core是靠電視購物打開知名度,但因為消費者的購物行為變化太快,愈來愈多人開始直接上網搜尋、比較、購物,「跨境電商就成為必要的一步!」

起初,由於跨境電商和電視購物主動的銷售節奏不同,必須讓產品在龐大的平台中被找到、信任、下單,還有語言、文化差異,以及物流配送和售後服務等問題,讓團隊遭遇不小挑戰。幸好,亞馬遜提供FBA物流、數據分析工具、新銳品牌加速器計畫和陪跑機制等方方面面的協助,讓布局亞馬遜日本、美國、歐洲多元站點的Wonder Core,即便投入跨境電商多年,至今仍穩居日本的類目排名第一。

莊龍飛特別提到,雖然「輕巧便攜」是Wonder Core器材的特色之一,在跨境運輸時,仍需確保器材不會在過程中變形、受損,「亞馬遜物流FBA不僅為Wonder Core省下國際物流、倉儲的麻煩,配送速度和服務品質也讓消費者信任,轉單率因此提升!」

另外,藉由亞馬遜新銳品牌加速器,Wonder Core一方面學習優化頁面內容、關鍵字和廣告頭放策略,也接觸到更多跨境電商領域專家;近來隨著AI浪潮興起,Wonder Core也善加利用亞馬遜生成式AI工具。莊龍飛指出,健身器材需要示範,不只是照片好看,還必須搭配影片讓人看清動作、感同身受,團隊便利用影片生成工具生成各種影片,大幅提升效率、減省成本。

他提醒,有心進軍跨境電商的企業、品牌,首先必須找出自己的產品力,像是Wonder Core便積極投入研發,在單一器材上創造多功能、使用零門檻、耐用安全與智慧方便等特色;其次是要有長期經營的心態,重視在地化,讀懂當地文化、審美與購物習慣。而開創產品力、設計符合在地市場需求的產品後,還要善用亞馬遜所提供的資源,「不論是陪跑機制、物流服務還是廣告工具,都是讓自家產品力發揚光大、加速成長的關鍵。」

亞馬遜
2015就已經投入亞馬遜全球開店的Wonder Core,持續優化產品力及品牌力,2024.11月日本站點開站,7個月後的prime day就做到該品類第一!
圖/ 數位時代

世界舞台並不遙遠,亞馬遜助攻台灣企業成就品牌全球夢

對於台灣賣家的驚人成績,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希補充:「我們很高興看到越來越多台灣新銳品牌,能透過亞馬遜全球開店,把卓越的產品力與創新力推向世界的舞台。我們將持續透過在地專屬的陪跑計畫、新銳品牌加速器等官方資源,與亞馬遜全球提供的多元營運工具,全力支持更多台灣品牌,成為下一個賣向世界的『台灣之光』。」

站點第一的成績,並非一蹴可及。當被問到最初一個地球儀都賣不出去的時候,是如何堅持下去的?MOVA Globes 陳泓瑋回覆:「我就是知道我們的產品很好,我只是還沒找到方法,讓更多人看見他。」

透過亞馬遜全球開店經營跨境電商,成為品牌實現夢想的燃料。未來,會有更多台灣品牌跟隨而上,讓世界看見,台灣中小企業不只是優秀產品的研發者與製造者,更是能以創新與設計打動人心的夢想實踐者。

想知道更多品牌挑戰出海的故事?

圖/ 數位時代

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
蘋果能再次偉大?
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓