從幽靈廚房到婚紗電商,矽谷加速器SparkLabs Taipei看中哪些新創團隊?
從幽靈廚房到婚紗電商,矽谷加速器SparkLabs Taipei看中哪些新創團隊?

源自矽谷的新創加速器SparkLabs Taipei於今(11日)舉辦第三屆Demo Day,共8組新創團隊上台展示並找尋商業機會與合作夥伴。

SparksLabs與其他加速器的不同之處,是入選即投資,只要入選即可獲得4萬美元(約新台幣120萬元)的投資,交換至多6%股權,同時接受三個月的加速培訓。

同時,SparkLabs Taipei也積極推動台灣新創走向國際。加入SparkLabs Taipei擔任投資合夥人的YouTube創辦人陳士駿分享道:「我遇到有些創業者會說『等到我有資源再開始拓展國際市場』,但其實國際市場根本沒有你想像的那麼花錢。」

SparkLabs Taipei創辦人邱彥錡在介紹本屆團隊時,也談及目前疫情的影響讓新創的力量顯得更重要,如PenguinSmart實現遠距醫療、iDrip將咖啡師手藝帶到家中、JustKitchen將餐廳美食帶到自家飯桌,「危機就是轉機,台灣的轉型與升級,新創絕對扮演關鍵角色。」

iDrip

iDrip 與全球 20 多位世界冠軍咖啡師合作,以機器學習咖啡師的沖煮手法,讓每個人都能在家享用最
智慧咖啡機iDrip成立於2018年以來已銷售超過2,000台,囊括超過20名世界冠軍咖啡師的「技巧」。
圖/ SparkLabs Taipei

iDrip與全球20多位世界冠軍咖啡師合作,以機器學習咖啡師的沖煮手法,從水溫、水量、速度與沖泡路徑,搭配IoT辨識咖啡豆種類,透過飲用習慣與預測偏好,讓每個人都能在家享用最完美的世界冠軍手沖咖啡。

iDrip成立於2018年以來已銷售超過2,000台,並與國際知名品牌Maserati、Audi、日本蔦屋書店合作。

Terminal 1

招募平台Terminal 1專注於工程師招聘,透過平台上的診斷評量與媒合機制,解決長期以來傳統人資部門難以評價科技軟體人才問題,協助企業更有效率的招募程式設計師,降低招聘成本。

Terminal 1 成立於2016年,已拓展至香港、台灣與新加坡市場。目前客戶包含瑞士信貸、匯豐銀行等知名國際企業。

Cocomelody

婚紗電商Cocomelody將傳統訂製婚紗產業帶至線上,包辦快速設計、樣衣製作、客製婚紗,以全方位零售體驗設計,將業界平均4至6個月的交貨期縮短為45天。Cocomelody三年內已進入美國、日本、奥地利等市場,目前串連線上與線下通路,發展為國際婚紗品牌。

PenguinSmart

AI數位醫療新創PenguinSmart(啟兒寶)是智慧型客製化早療復健服務,由麻省理工與哈佛校友共同創辦。結合醫療專業與機器學習,PenguinSmart支援患者家屬為患者進行遠端復健,不但降低早療成本、擴大治療師服務範圍,進一步彌補全球治療師不足的問題。

MoBagel

AI新創MoBagel(行動貝果)以AI萃取分析企業客戶大數據,協助客戶預測營收、供貨、備料狀況,將以往企業數據分析所需時間,由數月縮短為數日,優化企業決策。核心產品Decanter AI透過直覺的操作介面及自動化流程,讓任何使用者皆能在短時間建立預測模型。MoBagel目前服務客戶橫跨零售、製造、金融、電信等行業,將在今年進入日韓市場。

FunTek

即時通訊解決方案FunTek提供企業免安裝應用程序App的即時聊天方案,讓終端用戶無需下載任何軟體或註冊帳戶,掃瞄QR Code就能直接與企業對話,達到高客戶轉換率。FunTek高度彈性的整合系統,結合自行研發的進階通訊軟體,讓企業能以低成本快速導入,並有效掌握數據管理資訊安全。目前已被運用在零售通路業、金融業、飯店旅遊業和醫藥產業。主力產品PinChat在推出的第一個月即達到30,000次掃瞄互動。

JustKitchen

8 JustKitchen是所謂幽靈廚房的進階創新營運模式,核心團隊皆為台灣餐飲業資深經理人,以 4
JustKitchen是所謂的「幽靈廚房」,利用中央廚房的方式,替餐飲業者建立外送模式。
圖/ SparkLabs Taipei

JustKitchen是所謂「幽靈廚房」的進階創新營運模式。核心團隊皆為台灣餐飲業資深經理人,以400坪的中央廚房協助餐飲業者建立外送餐點SOP、登上食物外送平台,替餐廳服務業開啟全新的商業模式,拓展營收。

JustKitchen在台北已與知名餐廳品牌Dan Ryan's、Smith & Wollensky、TGI Friday's等合作,並預計在2020年開設5個外送廚房、推出7個外送餐廳品牌,同時佈局擴展海外市場。

VAR LIVE

VR娛樂開發商VAR LIVE,在全球擁有18家門市及5座大型主題樂園開發案,多達24款高品質VR娛樂產品。目前核心產品VAR BOX為一座標準化VR電競機台,能整合娛樂、社群、模擬訓練、商業應用、電子競技等功能。

VAR BOX擁有14項技術專利、9款電競產品,在過去五個月內已在12個國家設置327台,擁有30,000名活躍會員、全球累計超過17萬次遊戲體驗。目前已拓展美國、英國、中國、泰國等12個市場。

責任編輯:陳映璇

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從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?
從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?

抗生素曾是現代畜牧業控制疾病的重要工具,但當抗藥性(AMR)成為全球公共衛生議題,如何兼顧動物健康與養殖效率,同時降低對抗生素的依賴,也成為畜牧產業的轉型課題。作為桃園市政府青年事務局成立「桃園天際線加速器」的進駐團隊,洺鈞畜產科技正試圖從桃園提出解方,而這個問題,執行長楊舒翔已經思考近十年。

畜牧系出身、研究所專攻微生物免疫與動物疫苗的楊舒翔,走進畜牧現場後發現,面對疾病風險,部分養殖戶仍會在好發疾病的時間點提前投藥。「微生物的成長速度,比我們研發對抗它的武器來得更快。」與其不斷追著細菌開發新的抗生素,他開始思考:能不能從飼養源頭降低動物對抗生素的依賴?

技術做得出來,農民為什麼要用?300萬元換來的創業一課

於是,楊舒翔他投入全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方,搭配飼養管理,協助雞隻維持健康,降低疾病發生後必須使用抗生素的機會。據團隊統計,目前已累積飼養超過200萬隻無抗雞,並透過SGS檢驗雞肝,確認相關抗生素及動物用藥未檢出。

洺鈞畜產研發全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方。
圖/ 洺鈞畜產提供

有技術,不代表生意做得起來。2017年楊舒翔第一次創業,開發草本飼料添加產品,再把技術賣給養殖戶。但對農民而言,改變熟悉的飼養方法不只增加管理成本,也代表必須承擔未知風險。「農民最在意的就是,換了新的方式會不會變麻煩?用了之後,我能不能多賺一點?」

第一次創業最終在2018年底收場,燒掉超過300萬元,卻也讓楊舒翔看懂:無抗養殖要成為產業,不只技術有效,更要讓參與其中的人有利可圖。2020年重新出發,在一位廣告業前輩建議下,他決定不再只賣技術,而是自己跳下來整合供應鏈。這一次,洺鈞畜產開始收購無抗雞隻、串接加工與通路,建立自有品牌「職人雞」;同時依農民、飼料廠與餐飲通路需求,提供添加產品、契作等服務。「技術再好,也要能真正走進現有的商業體系,才有辦法把生意做起來。」團隊也從「賣技術」,轉向可以依市場需求重新組合服務的無抗養殖平台。

不只讓雞不用抗生素,更要讓農民願意不用

商業模式改變後,楊舒翔說服農民的方法也變得簡單。「今天市場一隻雞收100元,我110元跟你收,你要不要跟我做?」透過較高的收購價格,降低農民轉換飼養方式的風險。依團隊統計,合作農民收入平均增加約10%至15%,市場收益再投入產品與養殖技術研發,形成「NAE價值飛輪」。洺鈞畜產也陸續將無抗養殖延伸至生鮮雞肉、滴雞精、常溫滷蛋白等商品,把原本位於養殖端的技術帶進消費市場。

然而,當技術與市場愈做愈廣,第二次創業也出現新的問題:有限資源該押在哪裡?研發如何持續?下一個市場又在哪裡?這一次,楊舒翔開始善用桃園市政府不同計畫與基地,依企業成長需求,補上研發、經營、市場與國際化能力。

從研發、永續到出海,楊舒翔借力桃園「資源拼圖」

楊舒翔很清楚不同資源能解決什麼問題。需要研發驗證時,團隊透過桃園市SBIR等資源持續研究;當多年累積的成果不知道如何向市場說明時,桃園市政府提供的永續培訓與業師輔導則協助團隊盤點過往成果、建立影響力報告,把無抗養殖帶來的農民收益與環境效益,轉譯成企業與市場能理解的永續價值。

產品與服務愈做愈多後,Meet 桃園+的企業業師、前全聯實業股份有限公司副董事長謝健南也協助團隊重新檢視資源配置。他提醒楊舒翔應該要做減法,把有限資源集中在核心業務。「他是真的走過商業的人,才會直接給出很商業、很具體的建議。」對曾花300萬元理解「技術不等於生意」的他而言,這類實戰經驗也降低了第二次創業的試錯成本。

桃園的國際加速資源,則改變楊舒翔對市場邊界的想像。過去他認為畜牧技術的機會可能僅限台灣或亞洲;接觸海外創業者、投資人與產業市場後,他開始確認,降低畜牧業對抗生素的依賴並非台灣獨有的問題,也讓下一階段目標從台灣市場,走向輸出添加產品、養殖SOP與技術服務。近期由桃園輔導的群眾募資計畫,則補上直接面對消費市場的最後一哩,協助團隊把近十年的技術、供應鏈與品牌故事,轉譯成消費者聽得懂的市場語言。取得桃園市政府提供的資源後,團隊也主動追加預算與自身人脈,進一步放大效益。

「所有的資源都在這,你要試著自己去拿,而不是被動等政府來救你。」對楊舒翔而言,桃園提供的是企業成長的支點,「當政府給你資源的時候,你自己也要把事情做好,才有可能借力使力,把自己拱上去。」

從桃園走出去,把無抗養殖變成可以輸出的系統

楊舒翔的下一步是將添加產品、養殖SOP、技術輔導與供應鏈經驗進一步模組化。未來進入不同國家時,不一定複製「職人雞」品牌,而是依當地產業需求,輸出添加產品、養殖技術、顧問服務,甚至整套無抗養殖系統。「當你把這些東西模組化、拆開來之後,就可以直接複製到世界各地。」

從燒掉300萬元才理解「技術不等於生意」,到整合農民、通路與消費市場,再善用桃園不同創業資源補足成長能力,洺鈞畜產第二次創業建立的,已不只是一隻不用抗生素飼養的雞,而是一套讓農民願意做、市場願意買,也有機會向海外複製的無抗養殖商業模式。

洺鈞畜產挖貝募資計劃:https://wabay.tw/projects/drchicken?context=referral_from_marketing&locale=zh-TW&ref=b3edb9d200

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