買咖啡、搭電梯、叫外送!直擊中國上班族「無接觸」的一天,怎麼過?
買咖啡、搭電梯、叫外送!直擊中國上班族「無接觸」的一天,怎麼過?

在中國,不知道多久沒有身處瘋狂的擁擠之中了。

原本是早晨八點的地鐵站,是人聲鼎沸的活動現場,是熱浪翻湧的巨星演唱會……

而現在,「無接觸」改變了一切。

說不上是安心、無奈,還是懷念。在新冠病毒快而廣的人際傳播特性之下,「無接觸」模式進入了生活各個角落。

似乎唯有隔離所有外物,避免任何觸碰,才能保留住內心那僅存的一份安全感。

你點的早餐,從店內窗口滑出

早上戴好口罩,把臉遮得嚴嚴實實出門。早餐店的阿姨已經能夠自然順溜把早點從窗口滑出:

您的包子,接好嘞。

路上全程不敢大口呼吸。

在慢慢開始變得擁擠的地鐵上,就算瞥見了那令人心動的眼睛,也不敢再和對方面對面貼近,避開的視線裡只有四個字:有緣無份。

下地鐵,一旦口罩不小心扯歪或掉落,嘴鼻突然接觸到新鮮的空氣,頓感大難臨頭。災難電影里四處瀰漫的病毒似乎正全鑽入身體,立馬慌亂地戴上口罩,後背依然一層冷汗。

進公司電梯,你希望有人剛好按了你樓層

到了公司樓下,走進電梯,盼望著先進去的人恰好按了自己的樓層。

要是只能自己動手,在謹慎地輕點之後,那根接觸了電梯按鈕的手指,必然要在進入公司後反覆接受淨化。

走進並不寬廣的辦公環境,和同事自然也是無接觸。平時打打鬧鬧熱火朝天,現在歲月靜好忘我工作。

往常人事忙碌著進出招聘的會議廳,現在只剩他們和電腦螢幕上美顏過度的求職者「無接觸」面試。

在呼吸不暢、大腦閉塞地工作半天後,終於到了並不讓人期待的午餐時間。

外送App上,家家主打:無接觸安心送

同事們各自刷著外賣App,那些線下的大型知名茶樓、餐廳甚至酒店,也開始經營起了線上生意,招牌菜式進入了外賣菜單,美味佳餚琳瑯滿目,店舖首頁醒目地標示著「無接觸點餐」「無接觸自提」「無接觸安心送」。

不過只想吃單人份並分散用餐的上班族們,看一眼又退了出去。最後還是點了麥當勞。

麥當勞隨餐還有著外賣放心卡,標示著食物安全信息,在多個行業都暫停營業的當下,甚至能遇到不少健身教練外送員。

取單時,公司旁邊那無接觸的「智慧取餐櫃」人氣日益上漲。都因無接觸配送無論把外賣放在前台、櫃子上,還是家門口,在這些開放區域依然逃不了感染病菌的風險,於是美團很識時務地推出了這個新業務。

下午茶時間,點一杯「無接觸奶茶」

下午依然鮮少有人能抵擋住奶茶的誘惑,於是點了杯喜茶的「無接觸奶茶」。從前一拿到就迫不及待地大口啜飲,現在謹慎地撕開包裝吸得很小心。

就算去線下點,門店裡也有著取茶櫃,店員做好就放櫃子里通知顧客取茶,從二維碼下單到取貨沒有任何接觸,瑞幸的無人咖啡機「瑞即購」、無人售賣機「瑞划算」也終於有了用武之地。

下班後,路邊那飛蛾撲火後很快就門可羅雀的無人零售店,也開始陸陸續續有人進出。腦海裡突然出現了微博上那條熱搜新聞:

武漢火神山醫院的無人超市開門24小時,第一天就接待了200多人。

順豐速運這時發出一條派送信息:「全國齊心抗擊疫情,順豐提供無接觸派件服務,您可與小哥約定,將快遞派送到指定位置。」

關掉手機,你想著,之後幾天再統一拿還沒到的快遞吧。

走到家氣喘吁籲地取掉口罩,立馬全身脫得乾乾淨淨,痛快地衝上一個澡,隨後大字躺在床上,開始和男(女)朋友撥通視訊,開始了深夜場的「無接觸戀愛」 。

當然,還有一圈至今沒等到通知去公司上班的人們。

他們除了一周出去買一次菜,擁有著完全無接觸的24小時網路世界。

2020年一開年,一道「關閉售樓處」的鐵令,讓60餘個省市的銷售陷入人生迷茫,房仲開始面臨生死攸關的局面。

星巴克中國臨時關閉2,000多家門店,海底撈內地所有門店暫停營業,外婆家餐飲創始人吳國平說道:

即使不開業,我們每天一天亮就要支付250萬元(約新台幣1,067萬元)。

消費熱度不滅,只是需要更好、更安全

但事實上,人們的消費熱度並沒消減,只是需要一種更好的方式,一個更好的渠道。

所以「無接觸商業」,開始變換著花樣進入人們疫情下的生活。

同時,無接觸也催發了新的技術演進,這些技術從冷門或小眾的範圍,開始靠近我們的當下及未來。

地鐵站開始不再人工使用額溫槍一個個對著路人,而是採用無接觸測溫安檢一體機,一小時可以過300人。

辦公樓、工廠、小區開始試行3D人臉識別測溫,不僅減輕人力檢測負擔,戴著口罩也能進行人臉識別,這個技術用在公寓裡的智慧門鎖上,能讓你不拿鑰匙就開門。

走進公司,電梯間裡有了盒子形狀的無接觸電梯按鈕,它利用了空氣成像技術,人們只需俯視盒子,用手指靠近空氣中懸浮的一排數字,數字變色就點好了樓層。

無接觸餐廳裡有了更多智慧機器人。

美團的機器人「小二」上線,它負責了從後廚到無接觸取餐區到指定取餐點的全流程遞送,然後再由騎手或顧客拿走餐點。

圖/ ifanr

智慧機器人的應用不止於此,在很多重症區,它們成了打破「人傳人鏈條」的「防疫戰士」。

視覺技術、快速演進的AI技術,機器人的智慧化也加快了,識別三維世界的能力幾乎可以模擬人眼。

在重症區人手不足、一線醫務人員不堪重負的條件下,消毒機器人、配送機器人、測溫機器人、巡邏機器人齊齊上線,為人們提供了緩衝空間,它們24小時都無需休息,也能去到任何感染區工作。

同時,疫情用工荒之下,機器人大軍成了各類工廠流水線爭奪的對象,無人工廠有了實現的可能。

飯店裡的服務機器人上陣,送酒店用品、送外賣

工業分揀機器人、倉儲搬運機器人都可以最大程度減少人力需求,全季酒店裡的服務機器人還能幫人送酒店物品、外賣。

從室外走進家中,原本熱衷於單身、獨居的新一代年輕人,現在變得更「宅」了。

在那些百無聊賴的時刻,「無接觸」的休閒活動則成了新寵。

一些旅遊景點開始打造「VR旅遊」,房仲們開始打造「VR看房」,專注於發展虛擬現實的HTC下一場發布會打算直接無接觸「VR直播」……

這也讓人們有了更便捷、多元、多層次的體驗,也能無接觸地和商家進行更多互動。

Switch的健身環火了。這個讓人用一個圈就能在遊戲中減肥的玩具,上個月價格從七八百人民幣直接翻了一倍。

隨之而來的就是無接觸AR體感遊戲開始受到更多關注,遊戲的外部裝置有了「消失」的可能。

3D視覺公司奧比中光多款AR體感遊戲、AR體感健身App也在抖音快手上走紅,玩家憑空就能玩遊戲、健身,沒了那個圈,3D視覺識別系統也能讓你的動作更規範和有效。

正在普及的5G網絡,無疑是這些虛擬活動的加速器,而AI、AR、VR以及視覺識別的新技術,更成為了讓無接觸體驗更親民的推手。

危中有機,一場改造傳統商業的新力量正在醞釀。

疫情過後,「無接觸」還會在嗎?

2003年SARS之後還剩下什麼?

回想起來,除了防疫的經驗,就是電商的迅速崛起。
當時京東創辦人劉強東關閉線下,把業務轉到線上,然後就打造出了現在的京東商城。

而當下,從美團推出的一系列全鏈條的「無接觸」解決方案,到各大品牌及無人零售創業公司的「無接觸」商業模式,AR、VR企業以及奧比中光這些3D視覺公司創造的新面貌,同樣進一步提升了各行各業的數字化再升級,甚至會影響疫情後整個行業的發展形態。

多地政府部門也出台政策鼓勵「無接觸商業」服務,給「無接觸商業」的未來發展帶來了積極的預期。

奧比中光在接受採訪時說道:

伴隨著人工智慧、大數據、雲端運算、智慧終端等技術發展,「無接觸」經濟將進入發展快車道,契合人們生活方式、防護需求的「無接觸」經濟形態如AR體感娛樂、無人超市、智慧工廠等將持續深入人們生活,帶來更多便利。與此同時,生活所必須的「可接觸」場景也將繼續發揮作用。

未來,「無接觸」將與「可接觸」經濟互補發展,人們的生活方式將加速變革。

不過,「無接觸」依然還處於起步階段。

它首先要面對的問題,就像無人店的前車之鑑一般,省去了人力的成本,是否反而會增加後期人力營運和維護的成本。

畢竟「無接觸」也就是線上化和數位化的產物。

娃哈哈集團旗下自動售貨機公司宗盛智慧科技副總裁鄭飛在界面採訪時說道:

不要以為冠狀病毒來了,無人零售又站在風口上了。告訴你,沒有漂亮的銷售及贏利數據,沒人會來投你也沒人會來收你。

瑞典Wheelys 的無人便利店Moby,在上海推出後逐漸無人問津。

另外,「無接觸」尚在摸著石頭過河的路上,服務標準還不完善,盈利模式不清晰,這些都需要時間來解決。

所以,現在的無接觸,只交出了階段性的成績單。

疫情結束後,無接觸要持續走下去,依然要取決於之後的精細化營運,琢磨著如何適應未來的新需求。

否則,它很可能就是一陣過堂之風。

而好的一面是,在這個意外的窗口中,無接觸服務優化了很多產品,不斷滲透人們的生活,培養了更多新用戶,人們對這些技術的認知度正在提高,接受度也隨之更高了。

如此,「無接觸」走進未來的路,也會被照得更明亮一些。

責任編輯:林芳如、蕭閔云

本文授權轉載自:愛范兒

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團出席亞馬遜新銳品牌加速器活動,分享如何運用數據工具找出消費者痛點,推動企業從製造思維轉向市場思維。
圖/ 數位時代

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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Isaac分享,透過數據發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」,團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面A+ Content和主圖影片中,讓消費者一目瞭然,加速決策。
圖/ Amazon

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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