2,100萬個門號消失!中國電信商痛失用戶還謠傳與喪生人數有關,背後真相是什麼?
2,100萬個門號消失!中國電信商痛失用戶還謠傳與喪生人數有關,背後真相是什麼?
2020.03.25 | 5G通訊

新型冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)衝擊各行各業,對於電信業者而言,究竟有何影響?

疫情自中國爆發後,如今已過了三個月,全球疫情最嚴重的區域,似乎也從中國轉移到了歐美國家。正當陸企和民眾逐漸恢復正軌時,中國電信三龍頭皆於昨(24)日公布了2019年全年財報成績。

中國移動、中國電信和中國聯通三家業者,在2019年獲利金額共達1,384.88億人民幣,若換算一下,平均每日賺近3.79億人民幣,其中中國移動賺最大,去年獲利金額就達1,066.41億人民幣。

看似振奮人心,一片欣欣向榮之際,一項數據卻在近日引發熱議。

在2020年1至2月間,三大電信商的用戶卻驟減,一共流失了2,100萬名用戶,中國移動更是20年以來,首次單月用戶呈下降趨勢。

2,100萬名用戶去哪了?

根據《彭博社》統計,在這兩個月間,中國移動用戶減少了逾800萬、中國聯通則減少了780萬戶,而中國電信則表示,一共流失了560萬名用戶。

儘管三家業者的用戶總數已高達16億,這數字只是鳳毛麟角,但碰上疫情肆虐的特殊時期,不禁讓人紛紛猜測背後的原因,甚至有人聯想,這個數字是否和疫情喪生的人數有關。

從常理來看,電信用戶流失無非是門號停用註銷。

疫情讓中國各企業、公司幾度延遲復工,停擺運轉好長一陣子,不少人甚至也失業,有的人在春節期間回家過年,也遲遲無法返回工作的城市,不能排除一些用戶為了節省開支而註銷原有門號,畢竟中國人口近14億,但門號總數卻達16億,「一人多號」的情形是存在的。

中國 5G 上海MWC
中國電信龍頭——中國移動,在今年歷經史上第一次用戶單月流失。
圖/ 唐子晴/攝影

另一方面,「門號攜碼」在中國過去不被允許,直至2019年11月底這一服務才正式上線,這可能也抑制了用戶數的成長。

藉此機會,中國政府也在清除一些「殭屍用戶」,現在在中國要申辦新門號,除了得出示身分證「實名登記」外,還需要「人像對比」,確認證件是本人後才能辦理,嚴格的規範,或許也影響到申辦進程。

在中國電信的財報會議上,中電信執行副總裁王國權也解釋,過去用戶辦理新門號,主要都是在實體線下門市完成,但在疫情期間,許多門市無法營業,只接受在線上辦理,這也是用戶衰退的原因之一。

五百萬名用戶辦5G服務,卻沒有5G手機可用

然而,2020年本該是電信「改朝換代」的重要時刻,最值得觀察的影響範圍之一,勢必是5G。

綜觀全球5G佈局,雖然跑最快的是韓國,但中國、美國緊追在後。中國於去年11月正式商用,即便經歷了一場武漢肺炎,不但讓5G基礎建設暫時停擺,也降低了消費者購買5G手機的意願,但GSMA日前仍表示,2020年中國在全球5G連接佔比將達70%,依舊是高的國家。

國外分析師克里斯.蘭恩(Chris Lane)就曾估計,中國5G用戶在2020年底將達1.2億,雖然中國聯通並未透露5G用戶具體數字,但截至今年2月,中國移動及中國電信兩家業者申辦5G用戶總數共計2,613萬,已達目標兩成。

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5G手機的消費力道,受疫情影響開始疲軟。
圖/ 唐子晴/攝影

延伸閱讀:林之晨白話談5G:搶破頭的3.5GHz頻譜無法打天下

但是,中國消費者購買5G手機進度,卻跟不上申辦5G服務的進程。

截至2020年2月,中國5G手機出貨量已達2,161萬台,這與上述申辦5G人數相比,少了近500萬,不少中國消費者辦了5G服務,但卻沒有真正支援5G的終端裝置可用,受到疫情影響,消費動能疲軟或許也是原因之一。

當中國正逐步恢復正軌,5G裝置供給面未來是否能順利跟上需求面,也是值得關注的焦點之一。

責任編輯:蕭閔云

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降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!

2026年3月8日,WBC 台韓大戰,10局上突破僵局制,身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點,成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘,拿下關鍵一分。10局下半,就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後,正式宣告:Team Taiwan,贏了!身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步,所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱,不僅是體育界的盛事,更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚,產生的「參與感」、「歸屬感」,會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值,消費者更樂意為「感覺」買單

事實上,東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出,在內外環境不穩定的影響下,台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說,日常消費轉為務實、謹慎,卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼,如今品牌若想贏得消費者的心,就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間,萬事達卡便提供指定卡友優先購票權,並和企業、量販通路合作,祭出滿額贈票和抽獎活動;各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃,將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下,向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda,也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露,疫情期間,數位平台迎來了前所未有的紅利期,外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後,人們恢復外出、紛紛展開社交活動,消費者對外送的需求明顯衰退,「這讓我們回頭反思,當大家能隨意出門時,外送服務在消費者心中,是不是沒有很被需要或加分?我們真的只吃到疫情紅利嗎?」

#1 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監 彭冠瑋
圖/ 數位時代

為了解決成長趨緩的課題,團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現,如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷,往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細,試圖為每個人提供專屬優惠,但這種做法,反而讓沒拿到最優折扣的消費者,產生相對剝奪感,覺得自己彷彿「被懲罰了」;也因為每個人看到的活動都不同,根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下,去年,foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷,轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動,沒想到意外在社群創造聲量,並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心,不再只是苦等消費者打開 APP、下單,而是主動出擊,替大家找出在特定情境下,叫外送的完美理由。

接著,在9月的粉紅祭中,foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件,請來芒果醬、美秀集團等樂團,營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域;在年底的耶誕節,團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」,創造打卡熱點,「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼,我們應該在每一個重要時刻,化身陪伴者,提供消費者真正想要的情境和體驗。」

#4 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 在台中審計新村打造粉紅耶誕村
圖/ foodpanda

抓緊球迷情緒最高點,「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗,今年,foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球?彭冠瑋分析,棒球本來就是國球,台灣人對棒球有一定熱忱;加上棒球比賽的時間「夠長」,消費者在長達三小時的觀賽過程中,會有飲食需求,也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的,不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊,團隊還配合市府舉辦的線下直播派對,捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段,直接在現場發放免費加油棒,「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」,形容棒球的多變;這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜,而品牌能做的,就是時刻緊盯戰局,和球迷的情緒同頻共振。後來的結果,大家都知道了,應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆,就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵,以及大眾情緒沸騰的時機,立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券,成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調,當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時,隨之而來的轉換率、行動力,會遠遠超過任何常規折扣,「因為消費者那時的下單,已經不只是為了解決生理上的飢餓,還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

#3 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda WBC 比賽直播現場,免費發送加油棒與民眾一同為中華隊加油
圖/ foodpanda

突破年後外送淡季,成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後,通常是外送產業的傳統淡季,但這回因為 WBC 賽事的企劃,foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長,活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的,還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時,店家難免抱持觀望態度;但這次的 WBC 企劃,卻創下紀錄,吸引平台上高達四分之一的店家參與,代表活動不僅為消費者創造樂趣,店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是,WBC 才剛結束,已經有餐飲品牌迫不及待詢問:「下次還有什麼企劃?我們可以有更深的合作嗎?」

彭冠瑋認為,和體育賽事、文化節慶活動串聯合作,勢必會成為企業、品牌的常態,「而我們的目標,是打造出即使消費者當下不想吃東西,也會為了參與活動而點開 APP,創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

#0 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
「接住情緒,才是最強的轉換力。」 彭冠瑋強調,當消費者是為了「參與感」而買單,那種想跟國家盛事站在一起的心情,是任何折扣都比不上的。
圖/ 數位時代

畢竟,如同 WBC 台韓大戰中,江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻,都將全台灣人的心緊緊相連。未來,能在這種無可取代的熱血時刻,巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌,才有機會在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心。

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