Gogoro宣布6個月電池資費0元！疫情當前，陸學森為客戶、員工和車廠夥伴做了什麼？|數位時代 BusinessNext

面對疫情嚴峻時刻，民眾減少搭乘大眾運輸工具，被視為庶民的交通工具機車意外熱賣，3月電動機車銷量較2月成長40%、連Gogoro官方網站流量激增200%。為刺激銷量，Gogoro今（13日）宣佈即日起購買PBGN（Powered By Gogoro Network）品牌電動機車，享有6個月299元電池資費減免，等於送出近1,800元補貼搶攻新車主。

這份大禮不只送給消費者，背後還有一個意義：照顧PBGN盟友宏佳騰、PGO、YAMAHA。

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挑戰：電車補助縮水、七期油車補貼搶市

除了受到疫情影響外，今年起電動機車補助調降、環保署汰舊換新擴大補貼七期燃油機車搶市，Gogoro執行長陸學森坦言，第一季銷售未達內部設定的目標。

談起政府補貼七期油車，陸學森形容，這樣的補貼就像是「付學費」。政府自2008年針對二行程機車進行補助汰換，到現在變成補貼四期、六期、七期燃油機車，幾乎沒有停止跡象。

今年第一季，台灣電動機車銷量跌破2萬輛，七期燃油機車熱賣3.5萬輛，全來自汰舊換新。陸學森不解：「 如果今天消費者願意淘汰一輛舊燃油機車，為何政府仍鼓勵購買一輛有污染的燃油機車？ 」

更令他擔心的是，Gogoro背後有近200家供應商，再加上其他車廠宏佳騰、YAMAHA、PGO、台鈴也跟進投資電動機車，今年卻遭逢電車補助調降的壓力，等於還沒起飛就先被重擊一拳，「為什麼政策每一年都改呢？怎麼投資啊？」陸學森激動地說。

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對策：電動機車補貼戰開打，PBGN新車主享6個月資費減免

縱使政府政策調整，疫情當前，Gogoro只能自立自強。

觀察到逛實體門市的人流減少，因此疫情期間改主打「網路商店訂車服務」，官網流量因此成長2倍之多；並提供多元銷售通路，在全台90間家樂福、大潤發賣場皆有駐點販售Gogoro，讓就近採買民眾也能順道賞車、增加購買機會。

「 從2到3月整體機車市場成長13%，電動機車從2月到3月更成長40%， 」Gogoro行銷總監陳彥揚指出，雖然疫情衝擊各行各業，機車仍是大眾必備的交通工具，為了讓民眾更容易入手電動機車，推動最新一波「零元電池資費」的攻勢。

Gogoro宣佈即日起到5月15日前，凡購買PBGN 4大品牌電動機車，包括宏佳騰智慧電車Ai-1系列、Gogoro 1/2/3/S系列車款、PGO電動車Ur1、YAMAHA台灣山葉EC-05，通通享有6個月電池服務資費299元折抵，若消費者選擇最低299元方案，即可享有零元電池資費6個月。

Gogoro希望透過電池資費減免服務，降低民眾購車門檻，並進一步推升Gogoro換電盟友的銷量。

照顧客戶、員工優先！Gogoro帶頭發揮企業影響力

不只服務消費者，Gogoro也照顧到第一線醫療人員。3月下旬，Gogoro率先捐贈40輛智慧雙輪提供桃園市政府與龜山區公所統籌運用於防疫服務，協助第一線防疫人員掌握隔離民眾動向、配送三餐、收垃圾及採買物資等日常事務；也給予全台醫護人員購車優惠，5月底前全車系享95折扣。

「 我們認為這是對社會有幫助的，無論是公部門或私部門，當它壯大時，責任就是推動社會向前， 」陸學森更說，都沒看到其他機車大廠做了什麼，但我們這家小公司跳出來help這麼多。

Gogoro內部還有一項舉措，員工因疫情退的機票費用，全由公司承擔。

為了員工的身體健康著想，Gogoro自農曆2月後，就要求員工不要出國旅行，退票費用由公司負擔，且包括員工的伴侶、家人、小孩，「我不希望員工生病，員工就像是我們的家人，有照顧員工的責任，」陸學森說。

不過看到飯店、餐飲業陸續不堪虧損倒閉，憂心疫情對生意造成衝擊，陸學森也特別去找天使投資人潤泰集團總裁尹衍樑，「你要照顧好你的員工、顧客，我從第一天就支持你，現在也會支持你，你把東西做好就對了！」陸學森轉述尹衍樑說的話。

這也是為什麼面對疫情大爆發，Gogoro以照顧客戶、員工為優先，並帶頭發揮企業的影響力。

陸學森有感而發，現在全球高度關注新冠肺炎疫情發展，但污染議題在世界存在許久，卻未受大眾重視，「新冠肺炎總有一天會開發出疫苗治療，但污染是沒有疫苗可醫，」陸學森說，未來Gogoro仍會持續做對的事情、對台灣有益的事。

責任編輯：蕭閔云

美妝品牌的競爭，早已不只是比產品、比促銷優惠，更比誰能提供更好的服務體驗，把顧客留下來。

今年4月，歐舒丹（L'OCCITANE en Provence）迎來 50 週年，在全台五大指定櫃點舉辦品牌活動，吸引近萬名消費者參與。其中，54% 參加活動後成為品牌 LINE 官方帳號新好友，且新好友中更有八成完成品牌會員註冊。之後，歐舒丹再透過持續的互動與溝通，成功將短期活動流量轉化為可長期經營的顧客關係，帶動當月整體獲客人數較去年同期成長20%。

這項亮眼成績的背後，反映出歐舒丹在會員經營上的轉變。品牌透過 Omnichat 解決方案整合線上線下會員數據，完整描繪出顧客互動軌跡，並導入個人化 LINE 官方帳號圖文選單、視覺化會員中心等創新設計，依據會員的身分、消費歷程與需求，進行個人化的溝通與服務，讓活動不是只停留在一次性的品牌曝光與現場人流，而將顧客對品牌的關注進一步轉化為可以長期經營的會員關係。突破美妝品牌過往將 LINE 當成群發工具的迷思，也讓 LINE 從單純的訊息推播工具，升級為深化會員經營與顧客關係的核心平台。

突破數據整合瓶頸，打造個人化服務的第一步

歐舒丹集團亞太區首席信息官蕭建才認為，近年來消費者對美妝品牌的期待愈來愈高，希望品牌能夠真正理解自己的需求，並在對的時間提供對的產品、訊息與服務。而一個完整且高品質的數據庫，正是落實這種「顧客導向」溝通模式的核心關鍵。

然而，歐舒丹亞太區各營運據點過去皆使用不同的溝通渠道與 MarTech 工具，導致門市 POS、品牌官網、會員系統及社群互動等數據彼此分散、難以整合，不僅讓品牌難以完整描繪顧客旅程，更成為推動個人化行銷與 OMO 全通路經營的最大瓶頸。為此，歐舒丹決定在亞太區全面導入 Omnichat 解決方案，橫向打通分散數據，建構起一致的會員經營架構。

「我們希望從過去無差別式訊息溝通，轉向真正的個人化深度經營。」蕭建才表示，透過數據整合，品牌可依據會員輪廓、消費紀錄與互動歷程，提供更精準、更個人化的內容與服務；同時串連線上、線下各個接觸點，讓顧客無論是在官網下單，或走進實體門市，都能享有一致的會員權益與品牌體驗。

品牌一致化，建立全台統一的數位門面與溝通標準

在歐舒丹的亞太區數位轉型計畫中，台灣是率先導入 Omnichat 解決方案的市場之一。值得一提的是，台灣市場從導入到實際運用僅約三個月，在雙方團隊高度協作與系統快速整合下，即已將會員數據進一步應用於日常溝通、會員旅程與個人化服務，讓數據整合快速從系統建置走向實際應用。此次導入也為歐舒丹台灣的會員經營帶來三大改變。

第一個改變是統一品牌對外溝通門面，打造一致的顧客服務體驗。台灣歐舒丹總經理趙曉蘋表示，過去全台 48 家門市各自經營 LINE 帳號，不僅訊息內容與溝通介面缺乏一致標準，更難以將門市客群沉澱為品牌的數位資產。

如今透過 Omnichat 平台，將全台門市整合至單一品牌官方帳號底下，所有對外溝通由總公司統一把關與管理，確保品牌形象、服務流程與會員體驗的一致性。顧客只需綁定最常造訪的門市，即可持續接收該門市推播的專屬訊息，及門市顧問提供的一對一的遠端關懷服務。即使第一線人員異動，顧客的消費紀錄、產品偏好與互動標籤仍完整保留，延續個人化服務，避免因人員流動中斷品牌與顧客的長期關係。

品牌在持續拓展新客的同時，也透過 OMO 全通路整合深化會員經營，串聯品牌、零售與電商的每個接觸點，持續累積顧客信任與認同，逐步轉向以顧客終身價值為核心的經營模式。

通路整合化，提供無縫接軌的 OMO 體驗

第二個改變，則是打破不同通路各自經營的模式，把原本分散的互動串聯起來，邁向 OMO 全通路經營的目標。

趙曉蘋指出，過去品牌官網與實體門市不同通路各自獨立，形成「點對點」的經營模式。門市只服務進店顧客、官網只經營線上會員，即使面對的是同一群消費者，也難以串聯彼此的互動與服務。然而，從品牌角度來看，消費者只是選擇不同的消費方式，本質上都是歐舒丹的顧客，不應被不同通路切割。

如今歐舒丹整合各通路的會員資料，建立完整的顧客旅程，讓原本各自獨立的線上、線下通路開始互相導流，發揮一加一大於二的綜效，將服務拉長為「全時陪伴的線狀與面狀關係」。例如，透過 LINE 推播試用品、優惠券等訊息，引導線上會員走進門市體驗產品，掌握顧客喜好，並追蹤顧客從接收訊息、到店體驗到完成消費的完整歷程，讓品牌更清楚掌握顧客的行為與偏好，持續優化會員經營策略。

另一方面，門市顧問也能在顧客離店後，根據消費行為透過 LINE 持續互動，了解其產品使用狀況、保養需求與回購週期，並適時邀請顧客回櫃體驗新品或領取試用品，主動創造回購機會，改變過去只能被動等待顧客再次進店的服務模式。透過 LINE 官方帳號與 Omnichat，歐舒丹接起了顧客兩次到店之間的互動斷點，讓門市服務從一次性交易，延伸為持續陪伴顧客的長期關係。

溝通個人化，讓每一次互動都發生在最適合的時機

透過整合會員數據，不僅讓歐舒丹邁向 OMO 全通路經營，更進一步迎來第三個改變，也就是根據每位顧客的標籤、消費行為與互動紀錄，透過 LINE 官方帳號在最恰當的時機，提供最適合的內容、服務與體驗。

同時，歐舒丹也加入自動化會員旅程設計，依照顧客目前所處的會員生命週期階段，例如：新會員、首購顧客、金銀卡專屬優惠等；同時透過掌握美妝保養品的回購週期，運用自動化旅程在適切時機精準提醒顧客回購。提供不同的分眾內容與提醒，確保每一次溝通都建立在需求之上，讓訊息不再是干擾，而是真正創造價值。

這樣的個人化溝通策略也直接反映在成效上。例如，今年官網「714」檔期活動中，歐舒丹針對已將商品加入購物車、卻尚未完成結帳的會員，自動發送提醒訊息，帶來 15% 的轉換率，投資報酬率（ROAS）更達813倍。又如，針對會員發送的 LINE 帳號綁定優惠券，其使用數量較去年同期成長約 5 倍，其中近68% 的兌換者為新客，累計直接帶動超過 700 萬元營收。

除了溝通內容因人而異，歐舒丹更將個人化延伸到會員介面本身。Omnichat 為歐舒丹打造了個人化圖文選單與視覺化會員中心，當不同等級的會員開啟 LINE 官方帳號時，系統所呈現的首頁內容也會有所不同，同時也提供官網及Spa多重通路活動資訊。會員狀態更以視覺化進度條方式呈現，讓會員一目瞭然掌握自己的會員狀態，包括目前的會員等級、累積積分、距離升等還需要多少積分，以及各階段專屬權益等，可以激發會員持續回訪與消費的意願，讓 LINE 官方帳號從單純的溝通管道，成為會員日常互動的重要入口。

「歐舒丹將 LINE 定位為顧客關係經營的平台，」趙曉蘋說，未來將持續透過 LINE 提供符合需求的內容，營造有溫度、可以打動人心的服務體驗，透過每一次互動累積信任感與黏著度，讓品牌與顧客的關係，不只停留在交易當下，而是延續到每一次的保養旅程之中。

Omnichat 執行長陳正達表示：「歐舒丹的案例顯示，會員經營正在從『觸達顧客』走向『理解顧客』。當品牌能串聯線上、線下不同場景的會員數據，就能進一步掌握顧客從認識、互動、消費到回購的完整旅程，讓每一次溝通都有更明確的目的與價值。對品牌而言，真正的全通路，不只是把不同渠道放在一起，而是讓顧客無論在哪一個場景與品牌互動，都能獲得一致且延續的體驗，最終達成顧客忠誠度與業績增長的雙贏。」