搶500萬輛汰購商機!Gogoro左手拉右手,挖千家傳統車行投靠

2020.03.12 by
陳映璇
搶500萬輛汰購商機!Gogoro左手拉右手,挖千家傳統車行投靠
陳映璇攝影
今年中央、地方補助減少,購買電動機車誘因降低。Gogoro透過推特色車款及與傳統機車行合作的方式,拓展多元銷售通路,並提振買氣。

今年元月電動機車市場受到地方補助未明衝擊買氣,1月銷量重挫剩2,101輛、佔機車市場比重落至4.5%,2月隨地方補助陸續公布,市占率回升到11%,顯示電動機車市場漸漸回溫。

不過今年購買電動機車誘因減少,除了中央電動機車補助銳減,加上環保署1到4期老舊機車汰購補助納入燃油機車,如何提振買氣成為各家業者的考驗,來看看電動機車龍頭Gogoro怎麼做?

靠車色、貼心功能突圍,瞄準女性車主

Gogoro今(12)推出Gogoro 3 Delight車款,靠車色突圍。由於Delight系列是Gogoro所有車款中最受歡迎的車型,占整體銷售占三之一,顏色、車型輕巧都成為熱賣原因。

過去Gogoro 2 Delight有5種車色,包括廣受女性車主喜愛的粉紅突襲、香檳金、水銀藍等顏色。今天推出的Gogoro 3 Delight有「ROSSO 紅、VERDE 綠、ACQUA 藍」3種顏色,走漸層色彩,由Gogoro御用色彩師Beatrice Santiccioli操刀。

車身規格搭載12吋輪圈,座高降低為75公分,還加入自動倒車輔助鍵、省力中柱,主打女性騎士,售價為78,980元,補助後最低5,4980元起。

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Gogoro 3 Delight,以「漸層漸美」多層次流動色系,調配出「ROSSO 紅」的色彩。
Gogoro
Gogoro 3 Delight搭載12吋輪圈、座高降低為75公分,還加入自動倒車輔助鍵、省力中柱。
Gogoro
Gogoro推出限量顏色的電池,消費者換電有機會可拿到。
陳映璇攝影

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釋出利多,延長保固期

看待3月以後的買氣,Gogoro行銷總監陳彥揚認為, 新冠肺炎疫情汰購潮 是兩大推升銷量的關鍵,疫情讓消費者減少搭乘大眾運輸,更多人願意騎車,因而帶動電動機車銷售;並持續看好今年有500萬輛符合機車汰舊換新的商機,為了簡化汰購的手續,Gogoro即日起全台門市提供老舊車輛汰舊換新服務,讓消費者可於門市購買新車,還協助處理報廢舊車。

Gogoro也釋出利多,推出延長保固服務,從原本2年的標準保固,加贈第3年延長保固,回饋新車主,但Gogoro VIVA綠牌車款不納入。

擴大通路佈局,與千家傳統車行合作

為提升電動機車的市場能見度,Gogoro今年擴大多元通路,銷售中心與維修站要達到250家,同時招募千家傳統機車行當線下,讓傳統燃油車行也能協助販售、維修Gogoro的「推廣中心」計畫,盼油、電共榮。

從去年推出至今已有超過100多家傳統車行加入,年底目標要達到千家,而要從現在100家一下子倍增到千家,Gogoro的策略是由現有加盟主領額度負責開發車行加入。

傳統車行若成功介紹賣出Gogoro可獲得分潤,往後還能賺取基本維修費拓展收入。Gogoro表示,其中一家位在環南市場附近的機車行,自去年11月加入推廣中心以來,已協助販售近50台Gogoro;未來希望透過推廣中心的方式,能夠分擔越來越多Gogoro車主的基本維修需求。

責任編輯:蕭閔云

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