不與YouTube硬碰硬！Vimeo走自己的路，如何轉型成影音曝光首選之地？|數位時代 BusinessNext

不與YouTube硬碰硬！Vimeo走自己的路，如何轉型成影音曝光首選之地？

過去3年來，Vimeo已從消費者觀看影片的終點平台，成功轉型為網路影音爭相曝光的起點，市場定位從網路影音平台改變為一家「軟體服務公司」。

YouTube從競爭對手變成市場夥伴

Vimeo的營收主要來自軟體服務訂閱，包含提供製作人使用的影片編輯與分享等線上工具。其中，價格最低的基本服務套裝，要價7美元月費（約新台幣210元），提供社群分享、網路儲存空間以及影片點閱觀看等數據分析結果；最高級的訂閱方案，要價75美元月費（約新台幣2,250元），除了基本服務，還有無限量的直播次數、團隊影片編輯協作工具、在直播時進行線上投票等功能。

對Vimeo的訂閱用戶來說，不僅能夠透過影片編輯工具，把自己的影片呈現樣貌效益最大化，同時並藉由Vimeo的社群分享工具，將影片發佈在YouTube、Twitter、Facebook、Instagram、LinkedIn各大社群平台上，此外，還能透過Vimeo的數據分析工具，掌握每個平台上的影片曝光狀態。

「我們現在把YouTube視為夥伴，而不是個競爭對手。我們所提供的，是讓影片製作者們能打造完整、成功的影片發行策略。」Vimeo執行長蘇德說道。Vimeo在這個市場，不再扮演一個觀看影片的終點，反之，而是把自己轉化成為在各處影片曝光的起點。

轉型至今，Vimeo的全球付費訂閱用戶已經超過120萬名，2019年第3季的營收也正式超越5千萬美元（約新台幣14.8億元）；在美國，Vimeo已經使用者最常造訪的影音網站之一，每月活躍用戶數突破1.3億人。

積極開拓企業市場，滿足影音行銷缺口

Vimeo的付費訂閱用戶分為兩大類：想在平台上經營訂閱式影片頻道的影片製作者（如瑜伽老師、紀錄片製作者以及宗教團體等），還有大、中、小型的企業們，透過Vimeo的製作工具來打造教育訓練與行銷類型的影片。後者，更是Vimeo近期積極發展的主要市場。

「影音策略已經是企業經營的重要一環，並且開始把影片放在社群媒體的第一優先順位，Vimeo只需專注提供有效的工具與生態系統，進而幫助這些客戶的影片被更多人看見。」Vimeo的營運長考特尼·桑切斯（Courtney Sanchez）不諱言。

為了因應小型企業需求，Vimeo藉由收購以色列AI新創Magisto，讓影片編輯、短影音製作更便利；此外，Vimeo也在2018年推出線上影片市集服務，如同「Getty Images」提供線上圖片素材一樣，Vimeo的影片市集可以提供企業更豐富的影片素材選擇，同時也能為Vimeo創造微影片授權費用的收益。

不過，「營運規模小的企業，雖然具備影片製作能力，相應的影音行銷策略卻還有很大的成長空間。至少未來5年內，這些企業必須要具備自己的影片溝通策略，才能在市場存活。」蘇德表示。

Vimeo目前隸屬於美國網路公司IAC（InterActiveCorp）旗下，這家公司在全球100多個國家中，持有150個商標，過去從這裡分割出來的獨立公司包含旅遊平台Expedia、票券平台Tcketmaster、擁有約會平台Tinder的Match公司等。

Vimeo因為仍聚焦在投資新型服務之上，還不是一間獲利的公司，但成長表現算是數一數二。蘇德表示，IAC的目標是要將Vimeo分割成為一家獨立營運的公司，但是，現階段還需要更多投資者了解，Vimeo和YouTube的市場差異與競爭利基，等到Vimeo的品牌形象成功扭轉後，或許，就能順勢迎來獨立營運，甚至公開上市IPO的未來。

責任編輯：林芳如

本文授權轉載自：FC未來商務

FC未來商務，專注未來新商務應用、轉型思維與創新體驗，並結合沙龍分享、展會發表，協助產業找到面對未來的轉型關鍵解方，並連結創新資源。

在人工智慧（AI）浪潮席捲全球的當下，臺灣不僅要守住半導體矽盾，更要將這股技術優勢轉化為長期的經濟動能，國家級計畫「AI新十大建設」將是重要推力之一！盤點AI新十大建設目標，最關鍵是2040前創造超過15兆元產值，提供50萬個AI高薪就業機會。然而，這項宏大的計畫若要成功，除了技術研發，最核心的動力來源正是「市場資本」。

打磨技術引擎的重要資源，對接全球資本作為動力

攤開AI新十大建設的政策綱領，可發現這項計畫涵蓋數位基磐、關鍵技術、智慧應用共三大層面的整合發展。主導規劃這項計畫的國家發展委員會（以下稱國發會）過去曾指出，AI若要普及到百工百業，必須建構強韌的數位基磐，這不僅包含主權AI與高效算力的布建，更涵蓋資料治理、人才培育，甚至引導市場資金驅動創新等核心支柱。

確實，發展AI極需大量資金挹注。依據CB Insights資料，全球資金持續向AI領域靠攏，2025年Q3單筆一億美元以上的交易件數，較去年同期增加41.82%。至於國內情況，國發基金與數位部合作推動AI新創方案，從今年3月底啟動到11月，已投資3家AI及數位經濟相關企業，累積投資6,100萬元，帶動民間投資約2億3,000萬元。另其他各項方案投資於AI產業累積129家，投資金額24.12億元。

不過從民間角度來看，臺灣投入AI創新的資本規模仍有成長空間。國家發展委員會常務副主委詹方冠就以AI新十大建設的三大關鍵技術之一「矽光子」為例，他表示：「在台積電帶動下，臺灣的矽光子技術已處於全球領先地位，但我們陪同總統參加矽光子產業聯盟座談時發現，廠商最憂心的問題之一就是『資金』的充沛」。

「相較於國外大廠動輒有30、50億美元的併購規模，臺灣矽光子廠商多屬中小企業，儘管我們技術優異，若要進入大量生產或與國際巨頭競爭，就需要資本市場支持，這也是為什麼『亞洲創新籌資平臺』將扮演關鍵角色，」詹方冠補充道。換言之，亞洲創新籌資平臺將為前瞻科技增添「燃油」的戰略價值，透過活絡資金與提升新創成功率，帶動下一波經濟動能。

啟動資本樞紐戰略！國發基金與市場資本協作賦能新創

至於亞洲創新籌資平臺如何讓具備利基技術但尚在成長期的新創或企業，更有效率上市及籌集擴張所需的資金？詹方冠觀察到，證交所創新板近兩年大幅鬆綁制度。相關措施包括縮短集保期間（2年變1年）、免除3年的承銷商保薦、上市後申報會計師內控審查報告期間，從3個會計年度縮短為1個會計年度，有助於縮短企業掛牌時程。

另外詹方冠也提到，國發會的國發基金與證交所的市場資本，兩者也可以相輔相成，扶植更多代表性的AI新創獲得成長需要的銀彈。國發基金先以「創業天使投資方案」提供早期育成支援，當企業具備一定規模後，隨後由亞洲創新籌資平臺輔導機制接手，轉向資本市場獲取更多資源。待企業上市後，國發基金再將獲利的資金進行再投資，形成資本的正向循環。

隨著亞洲創新籌資平臺將其定位為「亞洲那斯達克」，資本投資標的也將突破國界，轉向吸納全球頂尖的創新能量。詹方冠解釋，為了讓臺灣成為亞洲新創資本的匯聚地，國發會的投資政策更趨於開放且具有彈性。他表示，「國發基金的投資並不受限於傳統的公司註冊地，只要外國新創的研發團隊在臺灣、營運主體或主要市場與臺灣連結，無論是國發基金直接投資，或是透過合作的VC共同參與，皆能靈活注資。」

這種跨國投資、落地臺灣的模式，即是「引水入渠」且已有實際案例。詹方冠舉例，過去臺灣為了促進與中東歐合作，設立「中東歐投資基金」，即是瞄準當地具實戰優勢的無人機產業進行布局。換言之，藉由國發會及亞洲創新籌資平臺雙方的協作，有助於臺灣從研發優勢，進一步成為全球產業的資本樞紐與技術整合中心。

培養人才、催化產業生態系，打造臺灣AI導向的護國群山

資本市場不僅吸引資金，更能留住全球頂尖人才。針對AI人才的培育與延攬，詹方冠提到政府採取「教育扎根」與「即戰力養成」雙軌並行，經濟部推動「AI新秀計畫」讓非AI工程背景的畢業生在一年內的培訓、實作後為企業所用。穩固本土人才根基後，目光也會轉向吸引國際人才，目前已修訂《外國專業人才延攬及僱用法》來招攬國際人才。

對內培養、對外延攬的策略，也與亞洲創新籌資平臺相輔相成。當國際AI企業或新創因籌資環境友善而選擇在臺掛牌、投資或設立據點，協助在地人才吸收世界級的實務經驗。更重要的是，資本市場的推動力將帶動AI職缺的薪酬競爭力，進一步吸引海外優秀人才來臺，或驅使旅外臺灣人才歸國發展，為臺灣創造具國際競爭力的高薪職位。

回顧過去十年，臺灣新創家數已擴增三倍，最後詹方冠強調，下一階段國發會的戰略將引導更多創新領域的企業朝向規模化成長。此目標不僅促成單一公司的成功，更期望讓AI、半導體、安控、次世代通訊等「五大信賴產業」產生群聚效應，進而打造科技創新的「護國群山」，藉此鞏固臺灣在全球供應鏈中的戰略地位。